服裝行業(yè)分析報(bào)告

服裝行業(yè)分析中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推進(jìn)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)。因此我們以此為主題進(jìn)行分析。一、中國(guó)服裝業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況談到中國(guó)的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國(guó)"，第二是世界第一的"服裝出口大國(guó)"。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁華背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同步也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，重要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是經(jīng)典的"加工型企業(yè)"。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。此類企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較微弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同步，由于設(shè)計(jì)能力局限性，也限制了此類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。這種企業(yè)的構(gòu)造好象是一種杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴?fù)瑯?，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖構(gòu)造升級(jí)為積極市場(chǎng)型的杠鈴構(gòu)造，必須得到對(duì)應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。中國(guó)服裝企業(yè)構(gòu)造鏈停留在老式設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，導(dǎo)致新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長(zhǎng)，就不輕易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不停加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾種中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的著名品牌，集中了好幾家上市企業(yè)，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處在服裝行業(yè)前列。不過總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。重要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。二、經(jīng)營(yíng)模式1.代理a.區(qū)域代理：按片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤(rùn)空間小，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢。B.省代理：直接從廠家拿貨，利潤(rùn)空間大，擴(kuò)展市場(chǎng)較輕易，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快。(目前重要采用這種模式)。2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫存。4.經(jīng)銷商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商。5.配送管理a.自營(yíng)店(同價(jià)配送)。b.加盟店(變價(jià)配送)。6.信用額度控制。三、中國(guó)服裝企業(yè)前十強(qiáng)產(chǎn)品銷售收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單：服裝業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單企業(yè)名稱1雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限企業(yè)2紅豆集團(tuán)有限企業(yè)3海瀾集團(tuán)有限企業(yè)4波司登股份有限企業(yè)5杉杉投資控股有限企業(yè)6上海美特斯邦威服飾股份有限企業(yè)7青島即發(fā)集團(tuán)控股有限企業(yè)8新郎希努爾集團(tuán)股份有限9山東如意科技集團(tuán)有限企業(yè)企業(yè)10浙江森馬服飾股份有限企業(yè)四、龍頭企業(yè)分析雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(創(chuàng)立于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán)。通過二十五年來的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。逐漸確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤(rùn)總額48.99億元，實(shí)現(xiàn)稅收22.31億元。總資產(chǎn)到達(dá)581億元，凈資產(chǎn)到達(dá)182億元。品牌服裝品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，通過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣、加緊生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)行型轉(zhuǎn)型、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊獲得突破性發(fā)展。目前，雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分企業(yè)，400多家自營(yíng)專賣店，共余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一種國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，持續(xù)獲得市場(chǎng)綜合擁有率第一位，西服持續(xù)保持市場(chǎng)綜合擁有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@評(píng)最受消費(fèi)者愛慕品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。，雅戈?duì)栐诒本┕夹缕放茟?zhàn)略，企業(yè)旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“漢麻世家”和HartSchaffnerMarx初次集體亮相，標(biāo)志雅戈?duì)栐趧?chuàng)立品牌道路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由既有雅戈?duì)柶放萍?xì)分而來，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群，目的是深入在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性;“漢麻世家”為雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)境保護(hù)的漢麻系列產(chǎn)品;HartSchaffnerMarx則為雅戈?duì)柎淼拿绹?guó)著名品牌。企業(yè)文化一、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化基本架構(gòu)1.誕生過程雅戈?duì)柶髽I(yè)文化伴隨雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不停成長(zhǎng)而形成，他根植于企業(yè)，可追溯到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期，通過橫向聯(lián)營(yíng)、引進(jìn)外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過中國(guó)老式文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長(zhǎng)，不停錘煉，不停推陳出新，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌。2.雅戈?duì)柕脑妇皠?chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目的，也是推進(jìn)增進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國(guó)服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)立中國(guó)的世界品牌既是企業(yè)的終極目的，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對(duì)員工的終極使命。3.雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、責(zé)任、勤儉、友好是雅戈?duì)柕年P(guān)鍵價(jià)值觀。誠(chéng)信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠(chéng)實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)遵守的基本準(zhǔn)則。雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)之道及成功之道皆源于誠(chéng)信的道德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)。務(wù)實(shí)，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。百年基業(yè)的扎實(shí)依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不停發(fā)明價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展。責(zé)任，是雅戈?duì)柕奈幕V。雅戈?duì)柕纳鐣?huì)責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工發(fā)明福祉，為股東發(fā)明效益，為社會(huì)發(fā)明價(jià)值，更要成為中國(guó)商業(yè)倫理的踐行者。勤儉節(jié)省是國(guó)人的一種老式美德，是中華民族的優(yōu)良老式。靜以修身，儉以養(yǎng)德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對(duì)財(cái)富的態(tài)度，更反應(yīng)了一種人的心態(tài)和境界。樹清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。友好，是雅戈?duì)栁奈幕?。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣康氖怯押茫押檬侨伺c人之間、人與企業(yè)之間、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系最融洽、最健康、最有助于進(jìn)步的層次。友好源于責(zé)任，從寬容、合作、共濟(jì)做起，從身邊做起。沒有責(zé)任就不會(huì)友好，每個(gè)人都考慮自己，就不會(huì)友好，每個(gè)人都會(huì)考慮他人，才會(huì)友好。二、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的關(guān)鍵內(nèi)容1.雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特性：開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長(zhǎng)、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的重要特性是和合，重視實(shí)現(xiàn)企業(yè)股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值)、員工權(quán)益、環(huán)境、社會(huì)公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格既有鞭長(zhǎng)莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面到達(dá)雙贏。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名，計(jì)利當(dāng)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利。一種優(yōu)秀的企業(yè)是一種具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。他規(guī)定人人為同一種目的而努力，向同一種方向而奮進(jìn)，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光，奉獻(xiàn)一點(diǎn)熱，聚水成海，這樣的企業(yè)才能充斥力量。從個(gè)人利益上升到集體利益，再?gòu)募w的力量中印證自己的力量，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量，喊響一種名字。優(yōu)秀的企業(yè)也同步具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值。一種有使命感、有理想的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的利益。2.經(jīng)營(yíng)理念裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì)。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品自身，更是人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往。從個(gè)體角度來說，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)予以客戶關(guān)愛和美的享有，為客戶發(fā)明愈加美好的生活，讓人生愈加精彩;從整體的角度來看，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì)，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?.企業(yè)精神奉獻(xiàn)、進(jìn)取、寬仁、合作。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核，也是企業(yè)賴以成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈?duì)枌?duì)員工采用的是“共濟(jì)”之道，為員工發(fā)明、造就一種平臺(tái)型、親和型、平權(quán)型企業(yè)。雅戈?duì)枦]有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì)，才能抵達(dá)彼岸。4.企業(yè)宗旨讓消費(fèi)者滿意，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，就必須對(duì)的處理好社會(huì)、企業(yè)、顧客、員工等的互相關(guān)系，必須平衡有關(guān)者的利益。消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對(duì)象，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長(zhǎng)，是消費(fèi)者的支持使企業(yè)蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度。獨(dú)木不成林，單放不是春。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不也許單槍匹馬前行，任何進(jìn)步均有合作者的一份功績(jī)，在日益重視“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下，我們要一直堅(jiān)持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。我們要為顧客發(fā)明價(jià)值，為企業(yè)發(fā)明效益，為員工發(fā)明事業(yè)，為社會(huì)奉獻(xiàn)力量。5.企業(yè)使命雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不停的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。就目前的形勢(shì)來說，雅戈?duì)柕氖姑且钊胪七M(jìn)自主品牌建設(shè)，扎實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ)。就遠(yuǎn)期的使命來說，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。6.工作宗旨勇于變革，不停創(chuàng)新。一種發(fā)展的企業(yè)必然碰到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對(duì)策，而對(duì)策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。雅戈?duì)柺且环N在變革中壯大的企業(yè)，從橫向聯(lián)營(yíng)到中外合資，從股份制改造到資本上市，伴隨時(shí)代的節(jié)點(diǎn)不停變革機(jī)制、文化及市場(chǎng)。雅戈?duì)栆彩且环N重視創(chuàng)新的企業(yè)，在襯衫領(lǐng)域?qū)移萍夹g(shù)瓶頸，連摘“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”桂冠;從橫向聯(lián)營(yíng)到自創(chuàng)品牌，持續(xù)十?dāng)?shù)年占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)擁有率首位;在新材料、新面料的運(yùn)用和研發(fā)上頗有建樹，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目，從市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)到國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。7.道德理念勤奮誠(chéng)實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠(chéng)實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念。勤勉、誠(chéng)實(shí)、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯?，也是企業(yè)立足社會(huì)的道德基礎(chǔ)，惟此才能保證我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。一種人與一種企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過程的波折與坎坷。富而不驕?zhǔn)怯捎谖覀兊淖罱K目的不是財(cái)富;滿而不溢是指心胸有多廣闊，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們?cè)谌魏螘r(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問題上堅(jiān)持立場(chǎng)，在措施上保持適度的靈活性。服裝銷售行業(yè)分析服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，伴隨流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐漸減少，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做賠本的生意。雖然有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微局限性道的。服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最佳貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，理解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。目前許多服裝店都走高中等路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競(jìng)爭(zhēng)劇烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營(yíng)靈活，利潤(rùn)雖比購(gòu)銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。中國(guó)女裝市場(chǎng)是一塊誘人的大蛋糕。女裝在各大百貨商場(chǎng)的銷售比上一增長(zhǎng)了23.1%，女裝商品占整個(gè)服裝類商品銷售近38%的份額，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)女裝品牌眾多，但卻是一種大市場(chǎng)、小品牌的行業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)女裝消費(fèi)存在重款式不重品牌的現(xiàn)象，不過近兩年，這種狀況正有所變化。中國(guó)女性高級(jí)白領(lǐng)人士的增多，也導(dǎo)致一部分女性有了品牌消費(fèi)的欲望，正由隨機(jī)消費(fèi)、情感消費(fèi)步入品牌消費(fèi)。中國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前已從款式和價(jià)格之爭(zhēng)，開始進(jìn)入一種細(xì)分時(shí)代。過去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋幾種年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，并且針對(duì)特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅(jiān)守統(tǒng)一風(fēng)格的同步，服裝版型也根據(jù)不一樣年齡女性的特性作深入改善。我國(guó)是服裝大國(guó)，也是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處在初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的迅速發(fā)展階段，且每年迅速增長(zhǎng)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，在國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)雖然已經(jīng)獲得了不小的進(jìn)步，但仍然存在某些問題，例如產(chǎn)品無創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、互相模仿、無新意、無特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國(guó)女性消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測(cè)，此后幾年內(nèi)中國(guó)女裝市場(chǎng)將重新洗牌，中國(guó)女裝向著綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國(guó)女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一種劇烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，中國(guó)女裝在整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里早已經(jīng)出現(xiàn)了供不小于求的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營(yíng)銷陣地。女裝市場(chǎng)自來就是一種不炒就火的牛市之地，伴隨品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，營(yíng)銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷和企業(yè)品牌營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)分析市場(chǎng)環(huán)境分析一、服裝總體市場(chǎng)分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)自身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同步伴隨中國(guó)國(guó)民收入的不停飛升，在人均GDP超過了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，尤其是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反應(yīng)自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但此后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析1、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和時(shí)尚，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)記錄，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合擁有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低級(jí)市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家著名品牌。同步伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不停擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要構(gòu)成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線都市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同步國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家記錄局第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一種容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相稱的基礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已到達(dá)一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不停擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)重視運(yùn)用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常劇烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合擁有率超過10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合擁有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之間較為靠近。2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，輕易接受多種新品牌。該群體中很大一部分輕易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相稱部分人已經(jīng)有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)置欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，尤其是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將既有市場(chǎng)中重要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)面期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、不凡與崇高，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，由于此類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大體可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將某些詳細(xì)的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也愈加輕易被消費(fèi)者所接受?！靶抡b”系列伴隨“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了老式正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一時(shí)尚趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即可以在一般的商務(wù)場(chǎng)所進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以愈加放松的享有工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，并且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。三、運(yùn)行分析服裝品牌目前重要為兩種運(yùn)行模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)行模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著主線的不一樣。大眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上重要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：目前國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格重要集中在中低級(jí);價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式重要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制愈加緊密，并且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高;代理型的品牌營(yíng)銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上規(guī)定較高，雙方之間的合作緊密度根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利體現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)對(duì)應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)立能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營(yíng)銷、專營(yíng)店?duì)I銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場(chǎng))群體營(yíng)銷。在大中型都市中，消費(fèi)者在購(gòu)置高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象很好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)可以提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，不過畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在都市中的數(shù)量也同樣有限，這就導(dǎo)致了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，因此也就導(dǎo)致了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及常常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方式多出目前都市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)置可以愈加體現(xiàn)品牌的形象體現(xiàn)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷則愈加適合于中低級(jí)大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中建立專柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷地點(diǎn)上很大部分是多種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不一樣的市場(chǎng)選擇不一樣的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)都市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店(柜)，至少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中諸多出現(xiàn)了明星不小于品牌的顛倒現(xiàn)象，重要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上;在促銷方面，重要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣手段把戲越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎每天均有打折的機(jī)會(huì)，并且打折的幅度也越來越大，相稱部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷手段。專業(yè)品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目的客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚規(guī)定，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道重要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或某些消費(fèi)水平較高有影響力的一線都市;營(yíng)銷地點(diǎn)以一線都市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，某些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線都市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻仍然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌重視平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合多種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，重視客戶的品牌忠誠(chéng)度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。四、消費(fèi)者購(gòu)置心理分析在服裝既有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國(guó)服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%。目前消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，重要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡(jiǎn)樸又舒適，尤其年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)目前年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的見解是比較簡(jiǎn)樸，舒適，并且有