房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃方案

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案房地產(chǎn)開發(fā)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)為了實現(xiàn)都市規(guī)劃和都市建設(shè)(包括都市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改建)而從事的土地開發(fā)和房屋建設(shè)等行為的總稱。今天在這給大家整頓了某些房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案，我們一起來看看吧!

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案1

時間：20__-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

匯集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，發(fā)明最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3、30-4、05著重以信息公布為主宣傳，重要是搖號參與措施、地點、時間等信息告知。公布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高端住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

由于珍稀，因此寶貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購置資格，提議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉行活動經(jīng)驗c、有匯集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動講解8分鐘、公證人發(fā)言2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同步登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎成果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四、搖號措施

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。

2、搖號采用實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同步需交納1000元保證金，搖號當日如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增長200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__。4、05——4、10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產(chǎn)企業(yè)售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、有關(guān)沒有中號群眾的處理措施。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)企業(yè)職工做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體公布

邀請當?shù)刂鞔竺襟w詳細：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動，并予以現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費預算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費元

5、設(shè)備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費元

總價30000元

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案2

一、活動背景

最為目前人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。在即將推出的二期精品樓盤之時，需要提前繼續(xù)延續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬圣節(jié)，此時舉行新光城堡精靈派對就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動地點:度假村草坪

活感人數(shù):200人(左右)

活感人群:

1.會會員、銀行VIP客戶、業(yè)主

2.具有消費欲望的高端潛在目的群

3.各界媒體記者

活動內(nèi)容:房車相結(jié)合，通過派對形式以及獨特演出等活動，對會員/業(yè)主答謝。

二、活動主題

萬圣節(jié)是西方的老式節(jié)日，具有相稱的影響力。近來也被國人們逐漸接受，這樣的節(jié)日卻難免由于東西方文化背景的差異在國內(nèi)遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬圣節(jié)可以被大家接受的重要元素—神秘、激情、歡樂，將會用獨一無二的方式呈目前大家的眼前。

三、活動內(nèi)容

邀請我們活動的主題充斥了神秘的元素，那么從一開始的邀請便與眾不一樣。我們專屬設(shè)計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

所有的時間、地點、規(guī)定都是一道謎題。并且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖，上面會設(shè)計若干個任務(wù)需要到場嘉賓在當晚的活動現(xiàn)場尋找，成功后會獲得對應(yīng)的新光勛章。

所有完畢后，我們會有尤其的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員所有由魔鬼身材的美女“精靈”構(gòu)成。這也會是邀請卡上的第一種任務(wù)的執(zhí)行者，當你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一種任務(wù)的新光勛章。

簽到不一樣于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個嘉賓都要在簽字過后拍攝歡樂大頭照，這個照片將會與我們之后的現(xiàn)場抽獎一脈相承。

抽獎時我們不會簡樸的宣讀號碼。屆時會采用視頻頭像進行滾動播放，抽出的幸運兒自己的照片就會出目前現(xiàn)場的大屏幕上大大增長互動的趣味性。

入口效果圖入口大門采用被譽為“魔鬼翱翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成，讓大家在遠處便可一覽“翼龍之門”的絢麗風采。穿越這道“翼龍之門”，即可抵達仙境般的城堡。讓你置身于童話般的王國。精靈隧道這個神秘的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會將墻面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。

讓大家在通過的時候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無險”。已經(jīng)通過隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

等待區(qū)在等待區(qū)我們設(shè)計了華麗的現(xiàn)場花式調(diào)酒演出，游戲雜耍、精致冷餐等等項目為大家服務(wù)。

同步每一位嘉賓對號的位置下均有一根“神秘絲帶”，在絲帶的另一端尚有一名嘉賓。到了現(xiàn)場后來需要大家自己尋找，找到每個人的伙伴之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勛章。同步我們會在這個區(qū)域內(nèi)設(shè)計化妝師，可認為你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等待的同步關(guān)注新光御景山的樓盤戶型。

酒會現(xiàn)場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個酒會現(xiàn)場布置的精髓。在長桌宴的周圍充斥巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享有“森林精靈城堡盛宴”的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐奔馳的香車華麗出場。

美女精靈登場，現(xiàn)場的燈光和音樂慢慢啟動，在邀請的專業(yè)DJ的指揮下，隆重的精靈派對進入高潮!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計神秘巫師，在活動場地四面隨即出現(xiàn)，遇見巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺效果圖南瓜燈是萬圣節(jié)的象征物，配合“翼龍之門”翱翔的翼，成為整個舞臺的重要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個舞臺的色調(diào)烘托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。

沙畫演出在白色背景板上現(xiàn)場用沙子作畫，并結(jié)合音樂通過投影展目前屏幕上，沙畫具有的那種獨特的演出魅力，能使現(xiàn)場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享有。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個環(huán)節(jié)的過度。

沙畫瞬息萬變的演出藝術(shù)，其靈動、變換、新奇的手法，具有極高的欣賞價值。讓你耳目一新。魔術(shù)演出神秘巨星在這個充斥神秘氣息的萬圣之夜，我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對邀請了一位“神秘巨星”。

這位天王級別的“神秘巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數(shù)人為之傾倒。是誰掀起了一種時代時尚的巔峰?

是誰將會為我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將為你揭曉。抽獎現(xiàn)場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片，在主持人的倒數(shù)中抽出當晚的幸運兒。

歡樂激情的熱舞，華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑所有出場狂歡，DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動落下帷幕。

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案3

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要構(gòu)成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一、已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，重要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多種工業(yè)門類。漢沽不僅是一種工業(yè)重地，并且還是一種魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功績，但伴隨改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。伴隨漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補充體，使?jié)h沽成為一種經(jīng)濟構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時重要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳細原因我們分列如下：

綠地人家處在天化的附近，濱河小區(qū)處在烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，局限性以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售導致直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與當?shù)鼐幼×晳T相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與當?shù)鼐幼×晳T相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本狀況

綠地人家27萬平方米1760小區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體小區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584小區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，小區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制很好，并帶簡樸裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的承認，因此我們有理由說，漢沽市場的重要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栌枰宰銐虻闹匾?。在兩室的銷售當中重要以a、b、e戶型為主導，是經(jīng)典的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反應(yīng)了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的原因，首先是現(xiàn)場銷售控制的原因，首先也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，闡明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相稱穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡構(gòu)造分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，重要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購置力及資金支配能力，對應(yīng)對生活質(zhì)量的規(guī)定也較高。并且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出此外一種問題，即是他們的需求不只存在于房子首先，在生活當中尚有更多的需求，例如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反應(yīng)出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析：

行業(yè)合計銷售套數(shù)合計比例

天化5830、05%

石化52、59%

個體及私營3618、65%

銀行94、66%

學校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場63、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險21、04%

其他5629、02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特性來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反應(yīng)出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了很好的市場承接力，且在首先確定了我們重要的`宣傳目的。

4、居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出我們的重要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們后來的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，重要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，重要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了某些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄局限性。

六、分析|總結(jié)：

1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一種簡要的分析，通過度析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場既有的消費需求，并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)企業(yè)進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將迅速成長為供不小于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一種各項目進行迅速掠奪的市場。

我們從目前所理解到的市場中各項目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到對應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，不過卻沒能有一種項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場狀況下，首先給我們留下了一種絕佳的市場機會，首先也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。假如我們可以在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一種方面說我們的產(chǎn)品是最佳的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最佳的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，重要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟構(gòu)造所導致的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，不過卻相對穩(wěn)定，這為他們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同步由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就闡明他們是我們的目的消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案4

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉行一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、重視人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氣氛展現(xiàn)，充足體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”有關(guān)氣氛活動;

4、讓更多來賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌辦安排：(1月9日-13日基準籌辦)

籌劃：郭森

1月9日：本活動項目籌劃匯報

到達初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

確定多種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌辦工作。

1月11日：項目正式籌辦和實行

房地產(chǎn)開發(fā)前期籌劃方案5

一：房地產(chǎn)項目籌劃所包涵內(nèi)容：

一)房地產(chǎn)市場調(diào)查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和構(gòu)造、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和提議

二)房地產(chǎn)目的客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特性/企業(yè)、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、體現(xiàn)方式、

三)房地產(chǎn)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格方略

四)入市時機、入市姿態(tài)

五)廣告方略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意體現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

六)房地產(chǎn)媒介方略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

七)房地產(chǎn)推廣費用

現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)印刷品(銷售文獻、售樓書等)媒介投放二：房地產(chǎn)銷售籌劃所包涵內(nèi)容：

一)銷售現(xiàn)場準備

二)銷售代表培訓

三)銷售現(xiàn)場管理

四)房號銷控管理

四)銷售階段總結(jié)

五)銷售廣告評估

六)客戶跟進服務(wù)

七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：房地產(chǎn)銷售籌劃的內(nèi)容及環(huán)節(jié)

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購置人群、接受價

位、購置理由等。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細理解，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆

三：房地產(chǎn)項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：房地產(chǎn)項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：房地產(chǎn)項目銷售思緒：

一)銷售手法的差異性。這是要與其他樓盤的營銷手法區(qū)別開來，防止盲目跟隨風。

二)主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一種明確而統(tǒng)一的主題。

一種大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣樣，但都是為闡明大主題服務(wù)的

三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。另一方面是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：房地產(chǎn)項目銷售方略：

一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身狀況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓;建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急匆匆忙、倉促上馬;搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

一般應(yīng)具有：根據(jù)數(shù)年的經(jīng)驗和教訓一種項目理想的入市姿態(tài)。>

1開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)到達可售的基本規(guī)定;

2已經(jīng)懂得目的客戶是哪些人;

3懂得你價格適合的目的客戶;

4已經(jīng)找出項目定位和目的客戶背景之間的諧振點;

5已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一種完整統(tǒng)一形象的中心主題;6已確定目的客戶更能接受的合理銷售方式;

7已制定出具競爭力的入市價格方略;

8制定合理的銷控表;

9精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案

10組建一支專業(yè)銷售隊伍并確定一種完善培訓計劃;

11竭力完善現(xiàn)場氣氛;

12競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13其他外部條件也很合適。

二)房地產(chǎn)項目廣告宣傳計劃

當我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的必要環(huán)節(jié)。而一種可操作的完整廣告計劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，

廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)詳細項目的不一樣特點，采用不一樣的傳播渠道與推廣手段，更要綜合多種媒體的不一樣優(yōu)勢，充足運用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的減少客戶成本，一切為了銷售!

三)銷售布署房地產(chǎn)銷售階段性非常強，怎樣把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、環(huán)節(jié)與方略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者控制局面的能力，同步往往也決定了整體勝敗。一般銷售布署應(yīng)遵照的幾種原則是保持進度與方略節(jié)奏一致預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防備銷售階段性問題如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響原因剖析資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售籌劃原則

一：創(chuàng)新原則

伴隨時代的發(fā)展，老式的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適