市場部銷售提成管理方案

山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司PAGE3市場部銷售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度暫適用于斑馬魚超濾機產(chǎn)品；業(yè)務員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務員的薪資由底薪及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成業(yè)務員底薪業(yè)務員的底薪為2000元/月；銷售任務業(yè)務員的銷售任務額每月月初由市場主管人員根據(jù)實際情況公布六、試用期業(yè)務員管理條例：1、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓，培訓時間為3天，每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗；

2、新業(yè)務員試用期一般為3個月，考核標準為3個月累計銷售1000臺；如果業(yè)務員提前完成考核任務可提前轉(zhuǎn)正，提成按業(yè)務員業(yè)績發(fā)放；如果業(yè)務員未能完成任務，則只發(fā)放基本工資，無業(yè)績提成；備注：公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的態(tài)度、責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻等方面對業(yè)務員進行考核，如若發(fā)現(xiàn)業(yè)務員態(tài)度不端正、責任心不強等可提前解雇；新業(yè)務員試用3個月后不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限或進行調(diào)崗）七、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算業(yè)務員需提供的材料：銷售合同、收款證明，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=銷售完成任務比（銷售量÷銷售任務量）×單臺提成×銷售任務量凈銷售量=當月發(fā)貨量-當月退貨量銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上100%第二級60%～99%60%～99%第三級60%以下0銷售價格規(guī)定：業(yè)務員必須按公司規(guī)定的產(chǎn)品價格銷售產(chǎn)品，建議合作伙伴以及代理的銷售價格最好按照公司價格規(guī)定，特殊情況需低價或高價銷售的，必須向市場主管及主管以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定政策；業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。八、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設兩種銷售激勵方法：季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。九、末位淘汰制度為了達到銷售人員工作能力最大化的體現(xiàn)，給公司創(chuàng)造最大利益，使員工保持積極向上的心態(tài)，市場部實行末位淘汰制度，對業(yè)務員的銷售業(yè)績每3個月進行統(tǒng)計排名一次。1、考核成績排名最后一名的，公司將分析員工績效不好的原因，如果是員工個人不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質(zhì)和能力與現(xiàn)有的工作任職資格不匹配，則予以調(diào)崗或培訓。2、考核成績排名倒數(shù)第二名的，將給予兩個月的考察期，在連續(xù)兩個月的月度考核中成績依然倒數(shù)第二名或末位的參照第一點執(zhí)行。十、特批費用差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷。十、公司銷售管理人員享受的總業(yè)績提成。十二、本制度自2015年月日起開始實施。十三、本制度最終解釋權(quán)歸山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司所有。山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335