電梯銷售年終工作總結(jié)

第第頁電梯銷售年終工作總結(jié)、部門工作總結(jié)在這一年的時間中，經(jīng)過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認(rèn)得，也取得了很多寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20××年總的銷售情況：xxx小區(qū)19臺xx購物中心6臺xx鞋城2臺xx商貿(mào)1臺xx皇宮1臺xx攝影1臺xx計生委1臺xx物流1臺從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，重要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和認(rèn)真的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。三、市場分析現(xiàn)在xx電梯市場品牌很多，但重要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶，價格不是特別緊要的`問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位是特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx電梯市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。四、20××年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為重要的工作來做：1）建立一支諳習(xí)業(yè)務(wù)，而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)作為一項重要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驀地更改行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的揮霍。可適當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時發(fā)生的情況。五、銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)實在情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。電梯銷售年終工作總結(jié)2白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬我在xx已經(jīng)工作快一年了，自20xx年x月x日到崗，至今x月有余，在這一年里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。xxx團(tuán)隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，xx的隊伍在漸漸強(qiáng)大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在漸漸走向規(guī)范，各部門職能作用也在漸漸明確化。一、年度重要工作事項及成果梳理回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求本身，依照公司的要求，較好地完成了本身的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的更改，現(xiàn)將一年來的工作事項總結(jié)如下：1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，適時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及適時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。5、就特別優(yōu)惠、房源等信息適時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順當(dāng)進(jìn)行。二、未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不嫻熟，工作中顯現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙引導(dǎo)下，加強(qiáng)本身的業(yè)務(wù)操作本領(lǐng)，漸漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到依照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求本身，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這一年期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該顯現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我肯定會盡量避開。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定注意以上所述的不足之處，完善本身在工作中的'缺陷，盡快在本身的崗位上能夠游刃有余。三、20xx年工作改進(jìn)措施針對20xx年度工作中的不足，依據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對本身提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我肯定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，碰到工作不急躁，確保從本身手里出的每一個表格都完美無缺。2、重視本身的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)本身在辦公自動化方面的操作本領(lǐng)，提高工作效率。4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避開重復(fù)性工作。四、工作感悟近一年的工作經(jīng)過，已經(jīng)開始更改起初同學(xué)時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所更改，期間我個人也是收獲頗豐：1、工作中，最緊要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。2、結(jié)果導(dǎo)向，在一年會中白總提出的這一觀點可以說是職場第一準(zhǔn)則，任何事請，只要是本身接手的，不僅要重視過程，更緊要的是結(jié)果，或許沒有人會問你過程中有多少艱辛與努力，但是結(jié)果是有目共睹的。3、細(xì)節(jié)決議成敗，千里之堤，潰于蟻穴，助理的工作可能有些繁雜，假如不認(rèn)真，工作可能就是一團(tuán)亂麻了。新的開始，雖然充分了未知，但是也蘊含著新的希望，希望在新的一年里，我們大家都可以在保持現(xiàn)有實力的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)新高。電梯銷售年終工作總結(jié)3銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必需首先推銷本身。雖然，在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推銷本身過程中，在每一次向客戶演講時，都必需要表現(xiàn)得100%的成功。要表現(xiàn)得有活力，有自信，有士氣，將本身“不到長城非好漢”的堅韌意志和演講產(chǎn)品時充分情感的魅力，充分呈現(xiàn)給客戶，要讓這些靚點得以扎根在客戶心里。由于剛開始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產(chǎn)品不肯定特別了解，但是——你就呈現(xiàn)在客戶面前——零距離?？蛻艨吹搅四愕淖鹑?，儀表、舉止；聽到了你的非凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素養(yǎng)和氣質(zhì)。首先，要清楚電梯報價書是電梯生產(chǎn)廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格及商務(wù)信息的載體。最后簽約價格是電梯廠家可以接受的最低價格與客戶可以接受的最高價格之間的臨界點。報價書中的'商務(wù)條款包括電梯設(shè)備的運輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等，同時還應(yīng)當(dāng)說明不包含的哪些內(nèi)容，一般都不包含當(dāng)?shù)卣夹g(shù)監(jiān)督部門的報裝和報驗費用。一般電梯設(shè)備合同和安裝合同是分開簽訂的（價格也應(yīng)當(dāng)分開報），這是由于電梯的生產(chǎn)和安裝大都不在同一地區(qū)，生產(chǎn)單位和安裝單位也可能不一樣，開具的發(fā)票不同，設(shè)備生產(chǎn)和安裝業(yè)務(wù)的納稅比例不同。報價書的后面應(yīng)當(dāng)附有實在的電梯規(guī)格、裝潢標(biāo)準(zhǔn)，功能配置等內(nèi)容。報價書做得不要太厚，但要精致悅目，內(nèi)容不要過分冗長，客戶就看你的價格和付款方式，實際上內(nèi)容越多對本身越不利，客戶可能會產(chǎn)生很多不必要的疑問，你還要花費更多的時間去解釋。報價書與投標(biāo)書不同，投標(biāo)書一般越厚給用戶感覺越有誠意。報價書的后面也要依據(jù)用戶需要配上公司及產(chǎn)品介紹、重要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的重要榮譽(yù)、資質(zhì)證明文件等材料。報價書的開頭和結(jié)尾要注意商業(yè)禮儀用詞。最后落款要簽上報價人的手寫名字，同時加蓋公章。聯(lián)系方式可以留下你的移動電話號碼，但最好還應(yīng)當(dāng)注上一個固定電話號碼，使客戶有塌實感。電梯銷售年終工作總結(jié)41：對于老客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，常常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系，2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問。4：每月要加添10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進(jìn)，避開丟單。5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，適時改正。6：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。