汽車銷售年底工作總結(jié)思路標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?標(biāo)準(zhǔn)范本?在這里?說明一下?，為東風(fēng)?越野車公?司配套的?產(chǎn)品是我?司給長豐?獵豹供應(yīng)?的hs-?710v?及hs-?928b?，為其做?配套主要?是考慮到?宣傳公司?產(chǎn)品的需?要，因東?風(fēng)越野研?發(fā)的“東?風(fēng)悍馬”?及“東風(fēng)?鐵甲”軍?用越野車?影響力比?較大。因?其銷量微?小，在下?面的總結(jié)?中，將不?做介紹。?第一季?度辦事處?各市場所?做的工作?1.維?護(hù)老產(chǎn)品?老市場方?面我司?在十堰這?里的配套?老產(chǎn)品為?hs-1?80v(?包含主機(jī)?、天線、?揚(yáng)聲器)?，由于在?過去的幾?年中，此?產(chǎn)品三包?索賠金額?比較大(?____?年索賠金?額為：_?___萬?)，加之?去年降價?之后主機(jī)?的價格為?____?元(不含?稅，下同?)，經(jīng)公?司價格評?審利潤率?為0，雖?然如此，?去年公司?在十堰辦?事處的督?促下，對?hs-1?80v的?電路進(jìn)行?了改版設(shè)?計(由原?先手工插?件改為s?mt/a?i)，產(chǎn)?品性能比?原先有了?比較大的?改善，因?此公司仍?然決定繼?續(xù)供應(yīng)，?但不主動?追求市場?份額的擴(kuò)?大，原因?a.此?產(chǎn)品利潤?為零，考?慮到這里?索賠不規(guī)?范，利潤?幾乎為-?____?%以上，?擴(kuò)大份額?無意義;?c.h?s-52?8v已開?始逐步取?代hs-?180v?，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)升級應(yīng)?在___?_年完成?，按照此?進(jìn)度逐步?減少hs?-180?v的供應(yīng)?量，擴(kuò)大?新產(chǎn)品的?供應(yīng)量。?考慮到?以上因素?，在第一?季度，十?堰辦事處?基本上只?是按照其?確定的.?份額供應(yīng)?老產(chǎn)品h?s-18?0v，努?力配合好?其生產(chǎn)計?劃。2?.新產(chǎn)品?新市場開?拓方面的?工作1?)新產(chǎn)品?方面：考?慮到hs?-528?v主機(jī)在?____?年___?_月才批?量供貨，?在此也把?它作為新?產(chǎn)品，加?上已經(jīng)開?始進(jìn)行的?d___?_項目(?包含收放?機(jī)、cd?、vcd?、dvd?及天線、?揚(yáng)聲器等?)，十堰?辦事處的?新產(chǎn)品主?要有__?__個，?下面分別?給予介紹?a.h?s-52?8v產(chǎn)品?，由于徐?州天寶的?退出，目?前我司此?產(chǎn)品的份?額為__?__%，?但是十堰?凱歌恒龍?汽車電子?有限公司?(以下簡?稱“十堰?凱歌”)?已開發(fā)出?同樣的產(chǎn)?品，并于?去年供應(yīng)?了___?_臺(直?供路線)?，現(xiàn)在其?正在緊密?動作，準(zhǔn)?備再次進(jìn)?入配套體?系，十堰?辦事處主?要針對此?情況給其?設(shè)置門檻?障礙。但?是其價格?為___?_元，我?司價格為?____?元，相對?而言，其?成本優(yōu)勢?比較大，?如果采購?三科的降?本壓力持?續(xù)增加，?而我司的?產(chǎn)品又不?降價的話?，其進(jìn)入?配套路線?是遲早的?事。b?.d__?__項目?的hs-?t188?6收放機(jī)?，由于第?一輪試制?下來，發(fā)?現(xiàn)的問題?比較多，?十堰辦事?處也將此?信息及時?地反饋給?公司，現(xiàn)?在公司方?面的答復(fù)?是在__?__月_?___日?之前將基?本解決好?這些問題?。c.?d___?_項目的?hs-t?2121?收放機(jī)，?第一輪試?制下來發(fā)?現(xiàn)的問題?現(xiàn)在基本?上只剩下?一個--?面板燈光?問題(東?風(fēng)商用車?公司技術(shù)?中心要求?背景燈及?按鍵燈光?都為波長?為470?nm的藍(lán)?光)，因?此機(jī)原先?燈光都是?綠色，現(xiàn)?改為藍(lán)光?的話要加?上許多發(fā)?光二極管?，電路要?重新設(shè)計?，重新開?模，可能?成本也要?上去，時?間節(jié)點能?否保證也?還是一個?未知數(shù)。?2)新?市場開拓?方面：東?風(fēng)特種車?身廠屬于?東風(fēng)集團(tuán)?下面的東?風(fēng)實業(yè)有?限公司，?和東風(fēng)商?用車公司?是相互獨?立的，其?年產(chǎn)量大?約為40?000-?5000?0，收放?機(jī)主要由?十堰振鴻?銘工貿(mào)公?司及東風(fēng)?天成工貿(mào)?公司__?__家進(jìn)?行配套，?我個人比?較看好這?個市場，?但是更加?需要總部?和領(lǐng)導(dǎo)的?支持。?汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?回首__?__年，?有太多的?美好的回?憶，經(jīng)過?這一年的?學(xué)習(xí)，我?深深的感?受到了自?己有所進(jìn)?步，同時?也存在不?少問題，?在處理問?題以及工?作的方法?上也有不?足，但是?我相信加?入汽車銷?售這一行?業(yè)是正確?的，我一?定會擁有?更美好的?明天。?一、年終?小結(jié)1?、銷售任?務(wù)完成情?況1)?轎車部共?銷售__?__臺，?我個人銷?售___?_臺，占?轎車部總?數(shù)的__?__%。?2)結(jié)?合總辦銷?售工作安?排，每位?員工輪流?到值班，?在那邊我?一共接待?____?個有效客?戶，其中?成交的有?____?個。有力?的給競爭?對手一個?重要打擊?。2、?銷售工作?分析2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信;如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?4)自己?工作中的?不足：?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?請教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、__?__年的?工作開展?公司在?發(fā)展過程?中，我認(rèn)?為要成為?一名合格?的銷售員?，首先要?調(diào)整自己?的理念，?和公司統(tǒng)?一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)?，明確公?司的發(fā)展?方向，才?能充分溶?入到公司?的發(fā)展當(dāng)?中，才能?更加有條?不紊的開?展工作。?第三，?意識上：?無論在銷?售還是汽?車產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)?上，摒棄?自私、強(qiáng)?勢、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會謙?虛，學(xué)會?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?。最后?我希望明?年公司的?業(yè)績更加?輝煌!?汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?____?年即將過?去，在這?一年的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一些?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是_?___年?____?月份到公?司工作的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏對?汽車行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和產(chǎn)品知?識。為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教各?品系經(jīng)理?和領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)?驗的同事?，一起尋?求解決問?題的方發(fā)?和對一些?比較難纏?的客戶進(jìn)?行應(yīng)對方?針，取得?了明顯的?效果。?一、通過?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗?現(xiàn)在對我?們現(xiàn)在處?的市場有?了一個大?概的認(rèn)識?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的流程應(yīng)?付一些突?發(fā)事件。?對于一整?套流程可?以完全的?操作下來?。還有?我的__?__年工?作重點是?二線兼銷?售，二線?的工作環(huán)?節(jié)是十分?關(guān)鍵重要?的，在我?們銷售的?每臺車都?要經(jīng)過二?線的手。?二線這個?崗位是銷?售一線和?用戶之間?的橋梁，?一是，把?一線的工?作進(jìn)行補(bǔ)?充和完善?，二是給?用戶進(jìn)行?指導(dǎo)和維?系。在_?___年?里我在二?線的崗位?上工作了?一年，對?我的全年?工作滿意?度基本上?是良好，?我服務(wù)的?用戶，全?年計算來?可以說至?少有一百?多個!這?么多用戶?是我感覺?有些自豪?感!__?__月底?去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)?練，做一?名合格的?銷售人員?，___?_月份在?我們的二?級___?_公司進(jìn)?行據(jù)點銷?售和市場?考察，在?____?我也學(xué)到?了很多的?競品的業(yè)?務(wù)知識，?這對我們?產(chǎn)品銷售?十分有利?。二、?本年度存?在的問題?在__?__年_?___月?____?日我們根?據(jù)上半年?銷售的車?型，進(jìn)行?了總結(jié)。?用到了提?前上牌的?車上。我?們也可以?預(yù)測到，?上半年的?車型在下?半年消化?肯定不是?很好，因?為上半年?的車型基?本接近飽?和，所以?提前上牌?車型選擇?有誤。?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，一?天只差車?價相差一?萬，用戶?有些接受?不了，導(dǎo)?致我們的?產(chǎn)品到下?半年庫存?量比較大?，資金壓?力也比較?大。到_?___月?份又碰到?全球性的?金融危機(jī)?，使市場?一天比一?天差，我?們的日子?更難過。?對于車?價差萬元?的情況我?們在__?__第三?季度會議?已經(jīng)做了?相應(yīng)的調(diào)?整，現(xiàn)在?的產(chǎn)品價?格，用戶?大部分都?可以接受?。還有一?些提前上?牌車型有?誤的，我?們已經(jīng)做?好準(zhǔn)備，?趕在今年?旺季把車?消化一部?分，看看?市場，到?底是什么?情況，做?一個準(zhǔn)確?的判斷!?減輕公司?和部門的?資金壓力?，讓我們?的人輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個?工作任務(wù)?!四、?____?年個人工?作目標(biāo)和?計劃我?在___?_年中堅?持銷售人?員的三項?基本原則?，最守紀(jì)?律，執(zhí)行?命令，完?成任務(wù)，?做好此崗?位的工作?。再希望?公司多給?我一些學(xué)?習(xí)和受訓(xùn)?的機(jī)會是?自己的知?識更加豐?富和充實?!我希?望再__?__年里?我能從二?線的