雙十一促銷策略范文

雙十一促銷策略范文雙十一是電商時代的購物節(jié)，下邊為大家精心收集了對于雙十一的促銷策略，歡迎大家參照借鑒，希望能夠幫助到大家!一.促銷的目的：促銷的最后目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，可是否是隨意做做就有成效。淘寶商城的單身節(jié)半價促銷活動是近來熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：確立促銷的商品、并備好充分的貨。要確立顧客人群、確立促銷的商品、并備好充分的貨。不一樣的商品采納不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷時期，貨物銷售會比平?？欤?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不單影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即便能撤消，也得白白耗資掉許多的時間與精力。、要確立顧客人群：確立商品以后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標花費群，這些人材是你的受眾，所以促銷必定要針對你的目標人群展開促銷信息的流傳，找到了你的目標花費群，促銷才會有收效，假如對著自己促銷，促銷方法擬訂得再合適也不過對牛撫琴。三、擬訂促銷方案：會員、積分促銷：折扣促銷贈予樣品促銷：抽獎促銷：紅包促銷拍賣：踴躍參加淘寶主辦的各樣促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我企業(yè)產(chǎn)品的顧客，都成為我企業(yè)的會員，會員不單可享受購物優(yōu)惠，同時還能夠累計積分，用積分兌換商品。長處：采納這類促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不單能夠使客戶獲取更多的優(yōu)惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，加強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是當前最常用的一種階段性促銷方式。因為折扣促銷直接讓利與花費者，讓客戶特別直接的感覺到了優(yōu)惠，所以，這類促銷方式是比較卓有成效的。、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：切合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，固然折扣后單件收益降落，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增添了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對此后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采納這類促銷方式的促銷成效也要取決于商品的價錢敏感度。對于價錢敏感度不高的商品，常常白費無功?？墒牵驗榫W(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的思疑，一般不建議使用。、變相折扣：免郵費，單件商品的價錢略低于免郵費要求的價錢，組合起來買兩件或許多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。長處：更為人性化，并且，折扣不露印跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學識，組合得好能夠讓花費者特別滿意，必定要找有關產(chǎn)品進行組合。、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用并且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客感覺自己花相同的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應用成效的利害重點在贈品的選擇上，一個貼切，合適的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到踴躍的促使作用，而選擇不合適的贈品只好是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，收益減少了，但客戶卻不承情!⑶贈予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷成效。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：成效過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應當較為寬泛的促銷方式之一，因為選擇空間多數(shù)是有迷惑力的獎品，所以，能夠吸引花費者來店，促使產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有迷惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動參加方式要簡單化，太甚復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加;抽獎結果的公正公正性，因為網(wǎng)絡的虛構性和參加者的寬泛地區(qū)性，對抽獎結果的真切性要有必定的保證，并實時能過

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、通告等形式向參加者通知活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠依據(jù)各自商鋪的不一樣狀況靈巧擬訂紅包的贈予規(guī)則和使用規(guī)則。長處：可加強店內的人氣，因為紅包有使用時限，所以可促使客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，因為一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特意的展現(xiàn)區(qū)，所以進入該區(qū)的商品可獲取更多的被展現(xiàn)時機，淘寶買家也會因為拍賣的物件而進入家店內閱讀更多商品，可大大提高商品成交時機。⑺踴躍參加淘寶主辦的各樣促銷活動：淘寶不按期會在不一樣版塊組織不一樣的活動，參加活動的賣家會獲取更多的介紹時機，這也是提高商鋪人氣和促使銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的商鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，通告欄等處關注淘寶舉行的活動，并踴躍參加!四、創(chuàng)造優(yōu)秀的促銷氣氛有效利用商鋪裝飾、通告及留言，創(chuàng)造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，商鋪通告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有板有眼”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結促銷的成效和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束以后，店長應當對促銷的結果做一個剖析，包含對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的花費人群是否是對擬訂的產(chǎn)品感興趣仍是更感興趣網(wǎng)站上其余的商品。同時，也要對競爭敵手的促銷活動進行剖析和比較，找到能夠學習的地方，競爭敵手比自己銷量好，必定就說明自己的促銷計劃沒有他人的吸引人，剖析的過程也是一個學