公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)（規(guī)劃時(shí)限：-） 編制時(shí)間：12月實(shí)行時(shí)間：01月目錄一、戰(zhàn)略總則………（一）規(guī)劃編制背景……………（二）規(guī)劃編制原則……………（三）規(guī)劃時(shí)限…………………二、戰(zhàn)略分析………（一）公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析……（二）客戶分析…………………（三）供應(yīng)商分析………………（四）公司現(xiàn)狀分析……………三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃…………………（一）總體思路…………………（二）發(fā)展目的…………………（三）規(guī)劃布局…………………四、戰(zhàn)略實(shí)行………（一）經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略……………（二）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略……………（三）人力資源戰(zhàn)略……………（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略……………（五）公司文化戰(zhàn)略……………五、保障辦法………前言四川金蓉齒輪有限公司秉承中華人民共和國(guó)夢(mèng)·金蓉夢(mèng)構(gòu)想，緊扣仁壽縣委、縣政府“縣城牽引、四區(qū)支撐、十極突破、全域發(fā)展”思路，突出視高管委會(huì)“以工為主、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)”強(qiáng)工發(fā)展戰(zhàn)略，立足公司發(fā)展、為國(guó)貢獻(xiàn)為己任，傾其所能積極投身天府新區(qū)仁壽視高工業(yè)園區(qū)建設(shè)?！緫?zhàn)略目的】銷售目的：公司三年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)迅速發(fā)展經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到年銷售額迅速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億。拓展目的：五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市，到，公司產(chǎn)值達(dá)5億。模式目的：核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，將來(lái)1-2年核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)膶I(yè)生產(chǎn)汽車螺旋傘齒輪延伸至汽車差減總成、汽車后橋總成整套零部件配套產(chǎn)銷。依照公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造適合公司發(fā)展＂SKL＂核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化研發(fā)制造、服務(wù)管理流程植入模式。該模式有效整合公司戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、公司文化、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域?，F(xiàn)根據(jù)我司—五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)特做如下分析并明的確施辦法。戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃編制背景四川金蓉齒輪有限責(zé)任公司成立于，位于仁壽縣天府新區(qū)視高工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地150畝，一期工程投入1.2億元。既有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人才及員工200余人。現(xiàn)公司擁有40余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量60萬(wàn)套。公司重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1、研發(fā)、制造各類高強(qiáng)度、低噪音汽車后橋螺旋傘齒輪。產(chǎn)品系列涉及：微車系列、中輕卡系列、重卡系列、客車系列、工程及特種車系、鉆井設(shè)備及非標(biāo)齒輪等。2、通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)及制造工藝，已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備：如車床、鉆床、銑打機(jī)等專機(jī)設(shè)備制造及銷售，同步對(duì)國(guó)內(nèi)外弧齒機(jī)、研齒機(jī)等設(shè)備進(jìn)行數(shù)控化改造和各類機(jī)床對(duì)外專業(yè)大修服務(wù)。通過(guò)短短幾年洗禮，公司被列入眉山市百?gòu)?qiáng)重點(diǎn)工業(yè)公司之一。公司于1月確立了公司發(fā)展大綱，并對(duì)組織架構(gòu)作了相應(yīng)調(diào)節(jié)，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展道路上邁出了重要一步，并為做大公司規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局奠定了基本。（二）規(guī)劃編制原則“金蓉人”“中華人民共和國(guó)夢(mèng)”=“齒輪夢(mèng)”――建中華人民共和國(guó)弧齒基地。以打造國(guó)際一流弧齒品牌，狠抓規(guī)范化管理為指引思想，以合伙共贏為指引原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目的市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，形成品牌輸出、高附加值產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)設(shè)備制造、售后服務(wù)（信息反饋）“六位一體”經(jīng)營(yíng)格局。通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶滿意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好口碑和品牌價(jià)值，增進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、迅速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時(shí)限五年規(guī)劃（—）戰(zhàn)略分析（一）公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)定義依照中華人民共和國(guó)國(guó)家記錄局制定《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》，汽車零部件及配件制造業(yè)是指機(jī)動(dòng)車輛及其車身各種零配件制造。經(jīng)國(guó)家記錄局行業(yè)分類調(diào)節(jié)后，重要涉及：汽車部件------離合器總成、變速器總成、傳動(dòng)軸總成、分動(dòng)器總成、前橋總成、后橋總成、中橋總成、差速器總成、主減速器總成、先后懸掛彈簧總成等；汽車零件-----緩沖器（保險(xiǎn)杠）、制動(dòng)器、變速箱、車軸、車輪、減震器、散熱器（水箱）、消聲器、排氣管、離合器、方向盤、轉(zhuǎn)向柱及轉(zhuǎn)向器等零件。行業(yè)生命周期行業(yè)生命周期可分為四個(gè)階段，即初創(chuàng)階段（也叫幼稚期）、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。通過(guò)度析－4月行業(yè)生命周期圖，發(fā)現(xiàn)近年來(lái)越來(lái)越多公司進(jìn)入，行業(yè)銷售額逐年增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到28.25%，利潤(rùn)率在此前，維持約為5%左右，后來(lái)有所上升，近三年維持在7%左右。現(xiàn)階段汽車零件及配件制造業(yè)正處在成長(zhǎng)期。行業(yè)前景消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，年平均銷售增長(zhǎng)28.9%。到汽車零部件及配件產(chǎn)品銷售將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家記錄局?jǐn)?shù)據(jù)記錄顯示：—汽車零部件工業(yè)總產(chǎn)值及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)，—間，汽車零部件及配件行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，達(dá)到5億元，比1365億元增長(zhǎng)了14倍。預(yù)測(cè)，將來(lái)5年，該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值繼續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率維持在30%左右。-間，汽車零部件及配件消費(fèi)市場(chǎng)狀況良好。當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車零部件出口構(gòu)造開(kāi)始從重要出口售后市場(chǎng)向售后、配套市場(chǎng)并存方向轉(zhuǎn)型，因而，將來(lái)5到，汽車零部件行業(yè)仍是國(guó)內(nèi)有前景行業(yè)之必將保持較高增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微車系潛力無(wú)限-----，微車基本保持勻速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)12%左右。微車已經(jīng)成為汽車行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快車種之一，成為汽車生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)重要拉動(dòng)力量和生力軍。隨國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策勉勵(lì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作用下，具備無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前全球三大汽車公司：通用、福特、豐田通過(guò)控股和合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)入國(guó)內(nèi)微型車行業(yè)，加快了國(guó)際化進(jìn)程。當(dāng)前微車有十余種產(chǎn)品品牌，由南到北（十大集團(tuán)：一汽、上汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安、廣汽、奇瑞、華晨等）。需求分析國(guó)家記錄局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，傳動(dòng)齒輪作為汽配產(chǎn)品市場(chǎng)需求量不可低估。汽配產(chǎn)品采購(gòu)商需求排名前五個(gè)地區(qū)：山東、廣東、江蘇、上海、北京，分別占比21.6495%、17.5258%、12.3711%、10.3093%、9.2784%山東省各類采購(gòu)產(chǎn)品中，全車件、傳動(dòng)齒輪最為可觀，分別占比22.5806%、16.1290%。成都本地市場(chǎng)成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)制造基地，成都經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)預(yù)測(cè)將實(shí)現(xiàn)整車制造10萬(wàn)輛，產(chǎn)值240億元，其中新能源汽車產(chǎn)值5000萬(wàn)元，汽車貿(mào)易額200億元。到，實(shí)現(xiàn)整車制造120萬(wàn)輛，產(chǎn)值億元，其中新能源汽車25萬(wàn)輛，產(chǎn)值400億元；零部件本地配套率60%，本地市場(chǎng)不可小覷。出口市場(chǎng)――潛力巨大201２—國(guó)內(nèi)汽車零部件出口金額及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)：201２年國(guó)內(nèi)汽車零部件出口金額約為318億美元，和零部件出口金額約為627億美元和786億美元。發(fā)展前景預(yù)測(cè)據(jù)預(yù)測(cè)，將來(lái)5到間，中華人民共和國(guó)汽車年生產(chǎn)量將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。而由于車型升級(jí)因素，必然為配套零部件市場(chǎng)帶來(lái)超過(guò)一倍以上產(chǎn)值，世界上發(fā)展中華人民共和國(guó)家汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)張也給汽車零部件產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)契機(jī)。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策也傾向于發(fā)展汽車零部件市場(chǎng)，《“十二五”汽車零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》指出：要加快實(shí)現(xiàn)先進(jìn)自動(dòng)變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和汽車總線控制系統(tǒng)中核心零部件自主化。當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車零部件出口構(gòu)造開(kāi)始從重要出口售后市場(chǎng)向售后、配套市場(chǎng)并存方向轉(zhuǎn)型，因而，將來(lái)5到出口零部件產(chǎn)值也將不不大于1到2倍。（二）客戶分析１、主機(jī)配套戰(zhàn)略合伙商均系國(guó)內(nèi)大中型上市公司，實(shí)力雄厚---中聯(lián)重科、曙光車橋、福田汽長(zhǎng)安汽車、力帆、紅塔、一汽青特、二汽、江淮汽車、聯(lián)合重卡。２、配套東風(fēng)小康12月成功開(kāi)發(fā)東風(fēng)小康產(chǎn)品，并于3月正式簽約東風(fēng)小康，成為其整車后橋零部件配套商，為公司開(kāi)拓微車系市場(chǎng)奠定了基本。３、為五菱研發(fā)新產(chǎn)品6月被柳州五菱選為零部件配套商后選公司，以研發(fā)新產(chǎn)品作為進(jìn)入柳州五菱配套體系敲門磚。當(dāng)前新產(chǎn)品尚在開(kāi)發(fā)中，預(yù)測(cè)8月底，新產(chǎn)品試制成果揭曉，如果試制成功，咱們又向柳州五菱跨進(jìn)了一大步，年終有望進(jìn)入其配套體系。４、配件市場(chǎng)合伙方成都地區(qū)汽配城、零部件零售商。供應(yīng)商分析１、原材料供應(yīng)商：攀長(zhǎng)鋼公司，保證產(chǎn)品原材料高質(zhì)，也是產(chǎn)成品質(zhì)量保障基本。公司現(xiàn)狀分析公司內(nèi)部環(huán)境生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)成熟――通過(guò)近年來(lái)技術(shù)引進(jìn)，不斷摸索總結(jié)，生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。工藝設(shè)備先進(jìn)――公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)數(shù)控弧齒機(jī)床，現(xiàn)擁有美國(guó)格里森與俄羅斯各種型號(hào)銑齒設(shè)備、全自動(dòng)電腦控制持續(xù)淬火爐、多用爐、壓淬機(jī)、數(shù)控研齒機(jī)及磨齒機(jī)等上百臺(tái)設(shè)備。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)及制造工藝，已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備。產(chǎn)品質(zhì)量――公司已通過(guò)IS0/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，并嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)原則，保證產(chǎn)品一致性和穩(wěn)定性。生產(chǎn)規(guī)模――40余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能60萬(wàn)/套。生產(chǎn)水平――新生產(chǎn)線、設(shè)備增長(zhǎng)，生產(chǎn)水平將進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能100萬(wàn)/套。市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品形象好---客戶忠誠(chéng)度高。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和銷后服務(wù)。銷售人員素質(zhì)高---知識(shí)層次高，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平高，市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)。外貿(mào)出口起步期---通過(guò)參加國(guó)際法蘭克福汽配展和鄭州全國(guó)汽車零配件展會(huì)，大力宣傳公司品牌，獲得了外貿(mào)出口第一筆訂單，讓金蓉齒輪走出國(guó)門，走向國(guó)際。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)----擁有專業(yè)開(kāi)發(fā)人才，并建立了開(kāi)發(fā)小組；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)反映迅速、開(kāi)發(fā)成功率達(dá)100%。人力資源組織架構(gòu)----當(dāng)前采用職能制組織構(gòu)造，可以發(fā)揮職能專業(yè)特點(diǎn)，當(dāng)前正在以生產(chǎn)為核心，根據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，管理架構(gòu)模式，使各職能部門有效運(yùn)營(yíng)。人員構(gòu)造----公司當(dāng)前在職人員200人，其中高檔專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)高達(dá)10余人。專業(yè)團(tuán)隊(duì)---當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共8人，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定，當(dāng)前正在組建一支卓越銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才吸納、培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。注重培訓(xùn)---吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)從而不斷提高公司各職能部門管理能力；公司注重員工素質(zhì)培養(yǎng)和定期組織班組長(zhǎng)以上干部進(jìn)行培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、操作技能、ISO體系、管理能力提高、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓展等培訓(xùn)）。員工忠誠(chéng)度高---“我靠金蓉生存，金蓉靠我發(fā)展，我為金蓉竭力，金蓉為我謀利?！币殉蔀閱T工常談。財(cái)務(wù)資源新項(xiàng)目投資---預(yù)測(cè)投資1億，重要資金來(lái)源：自有資金和銀行融資。物資資源公司當(dāng)前占地160畝---土地手續(xù)未辦理完全：由于1期進(jìn)入園區(qū)購(gòu)買土地，有關(guān)部門未完善土地產(chǎn)權(quán)手續(xù)，因而導(dǎo)致公司2期發(fā)展規(guī)劃無(wú)法貫徹。（望政府有關(guān)部門予以支持，協(xié)助完善手續(xù)，助公司加快2期建設(shè)）。其他管理水平----內(nèi)部管理逐漸規(guī)范化、制度化。良好關(guān)系網(wǎng)----公司內(nèi)部關(guān)系和諧，上下同心合力，外部關(guān)系順暢，四周八方助我發(fā)展。2、公司優(yōu)勢(shì)（１）產(chǎn)業(yè)后勁大（２）市場(chǎng)潛力大（３）發(fā)展模式佳“校企合伙”校辦工廠合伙加工零配件，即解決公司人力資源問(wèn)題，又解決了技校生實(shí)習(xí)就業(yè)問(wèn)題，減少了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。定向培訓(xùn)模式，保證一線生產(chǎn)員工專業(yè)操作技能，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力保證；延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成配套產(chǎn)業(yè)鏈。（４）產(chǎn)品具備自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)。(5)生產(chǎn)設(shè)備自造3、面臨挑戰(zhàn)（１）打造高附加值新產(chǎn)品需要時(shí)間。公司由單一產(chǎn)業(yè)過(guò)渡到配套延伸產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式確立。4、機(jī)遇（１）國(guó)際汽車產(chǎn)業(yè)重構(gòu)---第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：世界汽車制造中心、運(yùn)營(yíng)中心、研發(fā)中心都將重新布局，亞太市場(chǎng)增速。（２）全國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)---國(guó)內(nèi)處在承辦轉(zhuǎn)移迅速階段，汽車產(chǎn)銷大國(guó)，以增長(zhǎng)為主剛性消費(fèi)。整車行業(yè)繁華刺激零部件需求---汽車后市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。（３）四川產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略---制造中心轉(zhuǎn)移：西部汽車市場(chǎng)崛起帶來(lái)全國(guó)汽車制造業(yè)布局調(diào)節(jié)，從而帶動(dòng)汽車零部件制造業(yè)高速發(fā)展。西部大開(kāi)發(fā)新十年規(guī)劃：裝備制造業(yè)是將來(lái)西部重點(diǎn)發(fā)展中六大特色產(chǎn)業(yè)之一。（４）成都市發(fā)展戰(zhàn)略---《四川省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（-）》；“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：汽車制造（3產(chǎn)業(yè)之一），汽車產(chǎn)業(yè)布局目的：“一帶、一基地、六園區(qū)”?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體思路抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，以產(chǎn)業(yè)政策為指引，堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”指引思想。公司3-5年內(nèi)將發(fā)展為以生產(chǎn)銷售汽車后橋?yàn)橹?，減速器、螺旋傘齒輪為輔產(chǎn)品構(gòu)造模式。為后橋總成裝配所需零部件提供自給自足保障，從而實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能100萬(wàn)套規(guī)模。形成配套產(chǎn)業(yè)鏈，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展目的公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略----（“六化”戰(zhàn)略）：產(chǎn)品研發(fā)系列化；營(yíng)銷手段多樣化；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差別化；產(chǎn)業(yè)構(gòu)造多元化；資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)化；公司管理現(xiàn)代化。品牌戰(zhàn)略------品牌建設(shè)將實(shí)行“雙品牌”或“子品牌”戰(zhàn)略，要使“金葉”品牌在汽車零部件制造業(yè)成為行業(yè)一流品牌。在已成功申請(qǐng)“金葉”品牌為“四川省知名商標(biāo)”，籌劃申請(qǐng)成為“中華人民共和國(guó)馳名商標(biāo)”?？傮w發(fā)展目的――螺旋傘齒輪年產(chǎn)100萬(wàn)套、汽車后橋總成年產(chǎn)100萬(wàn)根。銷售收入目的：齒輪年收入2億；后橋年收入10億。公司將來(lái)3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目的規(guī)劃（１）由于公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期，籌劃在將來(lái)1-3年內(nèi)，通過(guò)外部融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新增經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，打造延升產(chǎn)業(yè)鏈，從簡(jiǎn)樸零部件加工、單機(jī)制造發(fā)展為成套裝備制造。（２）在將來(lái)2-5年內(nèi)，籌劃投資2億元以上，公司內(nèi)部通過(guò)公司全面制度化和規(guī)范化管理，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和建立、健全營(yíng)銷渠道，全面整合本行業(yè)資源，3年達(dá)到公司上市各項(xiàng)指標(biāo)規(guī)定，使公司硬件和軟件資源符合上市規(guī)定，并最后推動(dòng)公司上市，5年實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展-----成功上市。公司經(jīng)營(yíng)管理方針及戰(zhàn)略辦法（１）經(jīng)營(yíng)管理方針：高質(zhì)、高效、低耗、務(wù)實(shí)、爭(zhēng)先；以質(zhì)量求生存、向管理要效益。不斷增強(qiáng)本公司在汽車零部件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)生存空間；創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益、增進(jìn)公司迅速發(fā)展；鞏固發(fā)展公司使命、愿景等理念基本，實(shí)現(xiàn)公司社會(huì)價(jià)值；使我司真正能與社會(huì)發(fā)展同步、與市場(chǎng)供求接軌；把握機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)。（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略辦法布置：螺旋傘齒輪-----整車產(chǎn)銷市場(chǎng)中微車系占比較大；重卡僅次于微系，綜合有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告：公司將來(lái)三年在此板塊將以發(fā)展微車系為主，重卡為輔經(jīng)營(yíng)思路。公司引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、增長(zhǎng)生產(chǎn)和管理人員，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，由年產(chǎn)品40萬(wàn)套/年擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)/套螺旋傘齒輪。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，減少總制導(dǎo)致本。通達(dá)該產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)，3年實(shí)現(xiàn)年值3億。差減速器-----差減速項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)10萬(wàn)套。9月動(dòng)工修建生產(chǎn)車間，預(yù)測(cè)10月投產(chǎn)；預(yù)測(cè)投資3000萬(wàn)元。車轎公司成立（發(fā)展重點(diǎn)）----第一階段（.12-.12）：預(yù)測(cè)投資1億元，動(dòng)工修建生產(chǎn)、辦公、專家樓、員工宿舍樓，預(yù)測(cè)6月投產(chǎn)。項(xiàng)目一期，規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)20萬(wàn)/根，銷售額達(dá)3億元。第二階段（-）：車轎公司成立前期籌辦：成立車橋總公司預(yù)測(cè)投資2億，項(xiàng)目二期，規(guī)劃產(chǎn)能：實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬(wàn)/根，年銷售額10億。（３）生產(chǎn)設(shè)備制造（母機(jī)研發(fā)制造）-----3-5年內(nèi)各種設(shè)備專機(jī)制造（針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)）銷售，實(shí)現(xiàn)年銷量100臺(tái)。（４）實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略――在既有“金葉”品牌外設(shè)計(jì)申請(qǐng)一種新品牌，將產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)行齒輪與車橋品牌戰(zhàn)略對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)新戰(zhàn)略投資伙伴，管理層持股參股分紅，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，達(dá)到發(fā)展規(guī)劃目的。規(guī)劃布局１、持續(xù)發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)---提高品牌市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額增長(zhǎng)，保證內(nèi)部裝配零部件供應(yīng)。發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)---按照公司發(fā)展目的，新建汽車后轎、差減速器生產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)、自配、自銷直線式經(jīng)營(yíng)模式；在廠區(qū)空置地規(guī)劃其生產(chǎn)、辦公等區(qū)域，修建生產(chǎn)車間、辦公樓及擴(kuò)建員工生活區(qū)。廠區(qū)規(guī)劃平面圖戰(zhàn)略實(shí)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略１、外貿(mào)出口方略價(jià)格優(yōu)勢(shì)、注重產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)效交付能力、迅速反映能力、建公司信譽(yù)。２、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行TS16949質(zhì)量管理體系規(guī)定，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力保障。３、生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高專業(yè)技術(shù)。４、產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造多元化；２013—調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)方針提出“重微車輕重卡”發(fā)展思路。５、品牌打造“金葉”牌汽車盆角齒---在汽車零部件行業(yè)發(fā)展大潮中，先后依托產(chǎn)品創(chuàng)新拓市、渠道迅速反映占先機(jī)獲得當(dāng)前市場(chǎng)承認(rèn)，如何通過(guò)提高品牌實(shí)現(xiàn)公司騰飛。公司制定了清晰品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌3步走戰(zhàn)略，通過(guò)3到5年時(shí)間從行業(yè)單一產(chǎn)品品牌發(fā)展為整體裝配汽車零部件行業(yè)卓越品牌，實(shí)現(xiàn)“知名商標(biāo)----知名商標(biāo)----馳名商標(biāo)”品牌打造。在品牌戰(zhàn)略實(shí)行層面，堅(jiān)持貫徹“以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展”核心價(jià)值理念。品牌宣傳工作—--公司通過(guò)國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、廣告、宣傳、公司網(wǎng)站、公益活動(dòng)等方式不斷傳播品牌核心價(jià)值觀、不斷提高“金葉”品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（１）營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷理念---以“客戶滿意”為目的，倡導(dǎo)公司管理以營(yíng)銷管理為中心，營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指引、監(jiān)督和服務(wù)營(yíng)銷為管理目的和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指引、監(jiān)督和服務(wù)銷售為方略根據(jù)和工作落腳點(diǎn)。（２）產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略---通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售、開(kāi)發(fā)、研究、儲(chǔ)備戰(zhàn)略體系。建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展完善價(jià)格體系，并依托政策勉勵(lì)辦法，維護(hù)該體系。（3）營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略――營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體當(dāng)前以渠道促品牌，以品牌拓渠道。營(yíng)銷渠道銷售方式目配套主機(jī)商訂單式批量產(chǎn)銷營(yíng)銷主渠道、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額零配件經(jīng)銷商成品訂購(gòu)直銷推廣品牌，提高知名度攻占零配件市場(chǎng)外貿(mào)出口研發(fā)試制批量產(chǎn)銷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，多元化營(yíng)銷渠道公司自身自產(chǎn)自銷（零部件裝配）自給自足，減少成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力完善產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司是以生產(chǎn)螺旋傘齒輪為基本，積極運(yùn)用參股、控股、自營(yíng)、合伙等方式投資其制造及配套產(chǎn)業(yè)，按籌劃推動(dòng)延伸配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，進(jìn)一步提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力：鞏固既有營(yíng)銷渠道、積極拓展新渠道、保證材料采購(gòu)供應(yīng)，積極蘊(yùn)釀鍛造廠、車轎公司規(guī)劃籌建方案。（４）營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略不斷完善服務(wù)原則化、規(guī)范化。售后服務(wù)戰(zhàn)略分為：售前、售中、售后服務(wù)。實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后“以客戶滿意”為服務(wù)宗旨，特別是及時(shí)解決客戶投訴及售后質(zhì)量問(wèn)題。各有關(guān)部門要制定投訴解決時(shí)限期，反映要及時(shí)迅速。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對(duì)客