高級(jí)策劃師教你做策劃

策劃文書(shū)寫(xiě)作流程第一節(jié)策劃文書(shū)概述第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)第四節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)策劃書(shū)【知識(shí)目標(biāo)】1.重點(diǎn)掌握：策劃的概念和特征、策劃的思維方式、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)和專(zhuān)題活動(dòng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)和寫(xiě)作技巧。2.掌握：廣告策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的特征和內(nèi)容。3.了解：策劃的分類(lèi)、策劃和計(jì)劃的區(qū)別?！灸芰δ繕?biāo)】1.能針對(duì)具體的策劃書(shū)就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等方面加以分析。2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃所需要的思維方式并能與合作者一道完成創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作。3.獨(dú)立完成專(zhuān)題活動(dòng)策劃書(shū)的寫(xiě)作。

第一節(jié)策劃文書(shū)概述

【情景導(dǎo)入】千金市骨

【知識(shí)要點(diǎn)】一、策劃及策劃書(shū)的概念策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人為了達(dá)到一定的目的，在充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的方案，并在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化的過(guò)程。策劃文書(shū)就是將此思維過(guò)程經(jīng)過(guò)整理后形成的文本。二、策劃的特點(diǎn)前瞻性1思維性2創(chuàng)意性3可行性4策劃需要前瞻性案例1：沸騰女人心“不走尋常路”的思維方式讓美特斯·邦威成為服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說(shuō)明了策劃中創(chuàng)意的重要性。三、策劃的分類(lèi)1.社會(huì)領(lǐng)域角度：政治策劃、經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、文化策劃2.從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)策劃、旅游策劃、婚慶策劃、游戲策劃、公共關(guān)系策劃、新聞策劃等；3.從策劃實(shí)現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)題活動(dòng)策劃等。四、策劃和計(jì)劃的區(qū)別1.側(cè)重點(diǎn)不同

2.過(guò)程不同3.要求不同【特別提示】1.寫(xiě)好策劃書(shū)，需要注重思維能力的培養(yǎng)，包括全面考慮問(wèn)題的能力、創(chuàng)新思維的能力、邏輯思維能力等。2.制作策劃書(shū)還需具備市場(chǎng)調(diào)研常識(shí)、基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)以及必要的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。3.策劃書(shū)的寫(xiě)作格式?jīng)]有一定之規(guī)，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行構(gòu)思和制訂。第四章策劃文書(shū)寫(xiě)作第二節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)第四節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)策劃書(shū)第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第一節(jié)策劃文書(shū)概述

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

【情景導(dǎo)入】

四川大學(xué)臨界點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的《超臨界二氧化碳流體制革技術(shù)推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》獲得深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司8000萬(wàn)人民幣總額的連續(xù)投資，成為第六屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中投資金額最大的一個(gè)項(xiàng)目。四川大學(xué)三國(guó)熊貓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的《三國(guó)熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》也獲得3000萬(wàn)人民幣總額的連續(xù)投資。

【知識(shí)要點(diǎn)】一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)或者建立公司，將其發(fā)明的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、掌握的技術(shù)或者自身擅長(zhǎng)的服務(wù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造出更多的財(cái)富或者價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是用以描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)所需要的相關(guān)內(nèi)外部條件和要素，并為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)思想的文書(shū)。

二、創(chuàng)業(yè)的必備要素人才－創(chuàng)業(yè)之本1資金－成功的助推器2市場(chǎng)－核心競(jìng)爭(zhēng)力3兄弟齊心其利斷金創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)：一是創(chuàng)新能力強(qiáng)二是行動(dòng)能力強(qiáng)三是抗挫折能力強(qiáng)張朝陽(yáng)創(chuàng)辦搜狐的時(shí)候，中途幾次面臨資金難題，如果沒(méi)有外部的投資者，搜狐很有可能夭折。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容封面正文附件封面要簡(jiǎn)潔美觀(guān)，切忌花里胡哨（一）封面計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃書(shū)人員及組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)規(guī)劃（二）正文部分1.計(jì)劃摘要濃縮創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華，涵蓋策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，以求一目了然。2.人員及組織結(jié)構(gòu)高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。包括：（1）公司的組織機(jī)構(gòu)圖，負(fù)責(zé)人及主要成員；（2）各部門(mén)的功能與權(quán)責(zé)范疇；（3）公司的報(bào)酬體系；（4）公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；（5）公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料。內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)架構(gòu)3.產(chǎn)品介紹對(duì)公司研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做詳細(xì)的介紹，并要在這部分體現(xiàn)出本公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是制定策劃的基礎(chǔ)，同時(shí)也是為上文中提到的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)有力的支撐。（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析（3）本企業(yè)產(chǎn)品和品牌分析5.營(yíng)銷(xiāo)策略在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理（3）推廣策略（4）促銷(xiāo)計(jì)劃（5）價(jià)格策略6.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中尤其要分析現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備（三）附件包括其他一些需要附帶說(shuō)明的內(nèi)容或者一些證明性的材料，比如專(zhuān)利證書(shū)、相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料、身份證明等等。策劃書(shū)的附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂?！痉段馁p析】

“歡筷之家”創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天?！鞠嚓P(guān)鏈接】我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏谩Ｗ鳛槲覀?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從中學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的?！咎貏e提示】1.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作沒(méi)有一定之規(guī)，但核心的內(nèi)容應(yīng)該包含文中列舉的6個(gè)主要內(nèi)容。2.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性的浩大工程，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的制定也是相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策略也可以單獨(dú)列出來(lái)以獨(dú)立的方案呈現(xiàn)。3.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)完成后，要仔細(xì)檢查避免任何錯(cuò)別字或者語(yǔ)法錯(cuò)誤，否則，投資者會(huì)因此懷疑創(chuàng)業(yè)者的做事嚴(yán)謹(jǐn)程度。4.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)完成后，可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)估：是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)；是否顯示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的能力償還借款；是否體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查；是否體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了縝密可行的營(yíng)銷(xiāo)策略；是否能打消投資者的所有疑慮。第四章策劃文書(shū)寫(xiě)作第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)第一節(jié)策劃文書(shū)概述第四節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)策劃書(shū)

第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

【情景導(dǎo)入】暗虧明賺的營(yíng)銷(xiāo)手段【知識(shí)要點(diǎn)】一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，就是這些思維活動(dòng)的書(shū)面表現(xiàn)形式。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性1前瞻性和預(yù)見(jiàn)性2創(chuàng)意性和操作性31.病毒式營(yíng)銷(xiāo):“讓大家告訴大家”2.將環(huán)保主義、人文反思與科幻色彩和3D營(yíng)造的壯美景觀(guān)巧妙融合并在營(yíng)銷(xiāo)中將諸元素最大化；3.充分利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力；4.媒體報(bào)道、院線(xiàn)宣傳、網(wǎng)站、論壇、博客、微博等輪番轟炸，全方位互動(dòng)。

戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性

創(chuàng)意性和操作性“世界上最好工作”營(yíng)銷(xiāo)吸引了全球３０萬(wàn)人上網(wǎng)瀏覽，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，而營(yíng)銷(xiāo)成本花費(fèi)極低。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容概要正文費(fèi)用預(yù)算（一）概要部分用簡(jiǎn)短的文字簡(jiǎn)明扼要的闡述整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的要點(diǎn)，使閱讀者在最短的時(shí)間內(nèi)能抓住核心。

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314營(yíng)銷(xiāo)狀況SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略（二）正文部分1.營(yíng)銷(xiāo)狀況描述：包括市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者分析分銷(xiāo)狀況可口可樂(lè)：碳酸飲料第一品牌經(jīng)典、歷史悠久、文化積淀百事可樂(lè)：碳酸飲料挑戰(zhàn)者“新一代的選擇”體育營(yíng)銷(xiāo)、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)可口可樂(lè)廣告－身材比拼篇百事可樂(lè)廣告－球星百變篇2.SWOT分析：包括優(yōu)劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析本土品牌國(guó)人情感李寧的知名度渠道建設(shè)市場(chǎng)布局價(jià)格優(yōu)勢(shì)品牌知名度美譽(yù)度······國(guó)際品牌美譽(yù)度研發(fā)能力市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)同推廣能力······3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：包括營(yíng)銷(xiāo)宗旨：最大程度的突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售終端。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：希望達(dá)到的銷(xiāo)售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等，目標(biāo)最好細(xì)化。營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)有針對(duì)性，突出各自特色4.營(yíng)銷(xiāo)策略：包括廣告宣傳策略銷(xiāo)售渠道策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)策略27層凈化我的眼中只有你各不相同的訴求策略和宣傳策略（三）費(fèi)用預(yù)算整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等