蠶絲被策劃書

蠶絲被策劃書一、蠶絲被市場現(xiàn)狀分析 一、 市場背景分析 二、 策劃目的3、 競爭分析 4、 市場價錢 5、 目標(biāo)群 6、 綜合SWOT分析 7、發(fā)展前景 二、 蠶絲被銷售模式探討 三、 整體市場營銷策略 一、 產(chǎn)品策略制定 、二、 定價策略3、 渠道策略 4、 促銷策略 5、服務(wù)營銷 四、 經(jīng)費預(yù)算一、蠶絲被市場現(xiàn)狀分析1、市場背景分析O桑蠶絲是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有'人體第二朋膚”的佳譽，被業(yè)界稱為"纖維皇后”。其主要成份為純天然動物蛋白纖維，其構(gòu)造和人類的皮膚是最相近的，有87%是一模一樣的，內(nèi)含多種人體必需的氨基酸，有防風(fēng)、除濕、安神、滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有貼身保暖、疏松輕柔、透氣保健等得天獨厚的品質(zhì)和長處市場調(diào)查表明，目前全國各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在一萬條以上規(guī)模的近一百家，年產(chǎn)量在十萬條以上的企業(yè)五十家左右。如江蘇海安鑫緣牌、蘇豪牌，浙江的銀鳳來牌、紅繩牌、瑞德牌、萬萬縷牌，四川南充的愛肌爾牌、北京的怡蓮牌，湖北的夢絲家牌。全國每一年銷售蠶絲被在五百萬條左右，年銷售額在二十億元以上（平均每條4。0元左右）。全國蠶絲被產(chǎn)量的70%以上集中在浙江、江蘇、四川三省，產(chǎn)業(yè)集中度較高。目前蠶絲被生產(chǎn)已由手工作坊式生產(chǎn)向規(guī)?；F(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展。二、策劃目的綠色床上用品已成消費主流。品牌消費是我國消費新時期的突出特征之一。健康型消費是紡織品消費新時期的另一個主要特征。保健衛(wèi)生成為床上用品新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，再也不只追求樣式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點為了取得消費者的認(rèn)可，讓地球多點綠色消費！3、競爭分析①從蠶絲種類上看：南方桑蠶做的蠶絲是桑蠶絲，是制作特級蠶絲被的原料（也是咱們的優(yōu)勢），北方柞蠶做的蠶絲是柞蠶絲，是制作一級蠶絲被的原料。⑵從蠶絲產(chǎn)地上看：桑蠶絲主要以華東為主要產(chǎn)區(qū)。其中或取得相關(guān)稱號者：蠶絲被生產(chǎn)基地——浙江桐鄉(xiāng)蠶絲被之鄉(xiāng)一一江蘇震澤江西最大蠶桑生產(chǎn)基地一一修水柞蠶絲主要產(chǎn)于河南、四川、和北方的遼寧、山東等地，遼寧是柞蠶絲被的主要產(chǎn)區(qū)。河南的南召縣被命名為中國“柞蠶之鄉(xiāng)”被商務(wù)部確以為：“一化性柞蠶”且有原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證。從以上背景分析和競爭分析信息中咱們可知：蠶絲產(chǎn)業(yè)此刻全國形成諸侯爭霸的局面，尚未形成一侯獨大，這就像是東漢末年，群雄蜂起，每一個人都有機(jī)緣，因此咱們要順勢抓好機(jī)緣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的歷史性帶來的品質(zhì)優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的文化底蘊和健康性、環(huán)保性。全國市場八大主要品牌恒源祥（中國名牌，一線品牌/牌子，恒源祥（集團(tuán)）有限公司）小綿羊（中國名牌，一線品牌/牌子，蠶絲被十大品牌，上海小綿羊?qū)崢I(yè)）鑫緣（中國名牌，一線品牌/牌子,鑫緣繭絲綢集團(tuán)股分有限公司）怡蓮（專業(yè)寢品著名品牌，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司）慈云（專業(yè)寢品品牌，江蘇品牌,蘇州慈云蠶絲制品有限公司夢絲家（中國名牌，一線品牌/牌子,湖北夢絲家綠色保健制品有限公司羅萊（中國名牌，蠶絲被十大品牌,上海羅萊家用紡織品有限公司）富安娜（中國名牌，一線品牌/牌子,深圳富安娜家飾用品有限公司）4、市場價錢分析此刻蠶絲被市場價錢混亂，大品牌價錢虛高，雜牌子價錢良莠不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場價錢混亂，也讓消費者難以辨別，降低了信賴度。好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲成品大約要30?40元一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費、品牌費、倉儲費等，一斤質(zhì)量合格的蠶絲被本錢大約在二百元左右，照此分析，目前市場上大多低價蠶絲被質(zhì)量是打了折扣的。低檔蠶絲被：幾十元到三佰元左右此類蠶絲被多為次制品蠶絲或添加其它原料，以低價吸引消費者眼球，為市場價錢體系的破壞者。中檔蠶絲被：三百到一千五左右此類蠶絲被多為柞蠶絲或蠶絲含量在80%左右，質(zhì)量較好高級蠶絲被：一千五以上此類蠶絲被多為桑蠶絲，質(zhì)量好，做工細(xì)，品牌影響力大，蠶絲含量在90%以上如：恒源祥：380?3000元鑫源：270?2000元4、目標(biāo)客戶群按照市場情況，咱們的目標(biāo)客戶群應(yīng)分為中高端和低端二類。①中高端客戶中高端市場咱們以做品牌化蠶絲家紡產(chǎn)品為主，目標(biāo)客戶定位為以下幾種：――高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到身心兩邊面的享受更是與身份相匹配的象征。都市白領(lǐng)：小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高新是與高消費相對應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進(jìn)行花費的。――政府官員、離退休干部：禮物消費；追求品質(zhì)生活。――新禧新人：一生就那么一次（或多次），新婚生活必然要有健康陪伴。品牌主要訴求點：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征⑵低端市場低端市場以做品牌蠶絲被為主，目標(biāo)客戶有以下幾種：――普通都市家庭：隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。――學(xué)生：此刻學(xué)生學(xué)習(xí)壓力愈來愈來大，家長對他們的學(xué)習(xí)后的休息很是關(guān)注。――都市老年人：健康方面的需要、子女的孝順。――農(nóng)村老人：子女孝順，禮物消費。品牌主要訴求點：功能性、性價比，生態(tài)、健康理念。6、 綜合SWOT分析優(yōu)勢：科研力量壯大、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障，自有千頃蠶桑良地，自有鳳凰溝風(fēng)光區(qū)市場。劣勢：沒有自己的品牌，市場認(rèn)知度低，渠道建設(shè)不完善。機(jī)緣：全國蠶絲被市場潛力大，消費高，市場尚未有壟斷性品牌，大有可為。要挾：蠶桑產(chǎn)地的蠶絲被企業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速，蠶絲被市場較混亂，同質(zhì)化較嚴(yán)7、 發(fā)展前景蠶絲被市場大有可為。被子是每一個人必備用品，蠶絲被以其生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高級、舒適的品質(zhì)正漸漸博得人們喜愛，綠色床上用品已成消費主流。此為咱們產(chǎn)品的趨勢之利。隨著人們生活條件的提升，對于家庭用品也愈來愈講究，健康、自然成為床上用品的新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，再也不只追求樣式與舒適，健康和生態(tài)成為人們關(guān)心的新熱點。此為咱們營銷的社會環(huán)境之利。蠶絲被市場并未形成出全國知名品牌，諸侯紛爭，企業(yè)大體上還算是在同一路跑線上，誰能稱霸江湖還不能太早下結(jié)論，此為咱們品牌營銷的市場之利。有此三利，市場必有可為、、二、蠶絲被銷售模式分析結(jié)合蠶絲被市場自身的特點，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序找經(jīng)銷商進(jìn)入蠶絲被市場肯定會受到阻礙，原因如下：一、 直接找經(jīng)銷商合作很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)G做品牌蠶絲被是咱們一路追求的目標(biāo)。在現(xiàn)階段，直接找經(jīng)銷商且不說他們不可能會自己投入廣告，對品牌的建設(shè)更不會在意。若是廠家要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)就要找一家有媒體資源，能夠提供策劃、營銷、渠道建設(shè)等全程服務(wù)的營銷代理機(jī)構(gòu)，這對品牌的建設(shè)才有幫忙。鵬翼傳媒是媒體產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有了豐碩的經(jīng)驗和良好的通路，與咱們合作和與傳統(tǒng)代理商合作相較，好壞一目了然。傳統(tǒng)代理商只是純粹從單方利益和單方操作的可能性動身，欠通盤考慮和共贏策略，而咱們的是全方位一體化服務(wù)，并與廠家的主動配合，實現(xiàn)真正的共贏。④目前的市場情況，蠶絲被產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想打開市場，打開通路，不同化營銷是策略，品牌建設(shè)是根本，而這些都需要龐大的廣告投入。鵬翼傳媒集團(tuán)在媒體宣傳、營銷策劃、品牌建設(shè)方面有著豐厚經(jīng)驗，而且有得天獨厚的自有媒體資源，這產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售渠道的招商是目前其他營銷代理機(jī)構(gòu)所不具有的，也是廠家最節(jié)省費用、最有效的選擇。二、 選擇總代理商合作是較好的模式G若是一個企業(yè)沒有壯大的策劃、營銷、推行的實力，與總經(jīng)銷商合作是把市場做好的較好模式，但僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)蠶絲被市場的現(xiàn)狀；二、針對目前市場情況，最好的辦法就是找一家有實力的代理商（有媒體、策劃、營銷、推行等資源）作為總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)整個市場營銷工作。這種方式，相對會減少來自競爭對手的對廠家自銷造成的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場開發(fā)快速發(fā)展和銷量的快速提升。四、整體市場營銷策略1、產(chǎn)品策略制定今夢緣是需要打造的新品牌。目前這一品牌影響力很小，形象單薄，這就涉及到品牌的定位、塑造和宣傳。市場定位：續(xù)用今夢緣品牌，市場定位為環(huán)保健康高品位。三流創(chuàng)意賣產(chǎn)品，二流創(chuàng)意賣品質(zhì)，一流創(chuàng)意賣文化，今夢緣品牌塑造要全力打造高品質(zhì)綠色健康文化，讓產(chǎn)品功能融入鮮活的文化元素，以引領(lǐng)人們健康生活為己任。宣傳的第一階段是立足江西，輻射全國。二、定價策略蠶絲被為高級床上用品，綠色健康、純天然、對很多疾病有著很好的療養(yǎng)作用。市場上質(zhì)量好的蠶絲被都是高價位，因此建議今夢緣走以中高端目標(biāo)群為主、低端目標(biāo)群打開市場為輔的線路。一方面宣傳應(yīng)蠶絲被的高級品質(zhì)，按照人們一分錢一分貨和好貨不廉價廉價沒好貨的普遍思維進(jìn)入高中端市場；另一方面可按照不同的消費群體設(shè)計不同檔次的產(chǎn)品，以在進(jìn)行促銷打折時預(yù)留利潤空間的操作手法，以高性價比的訴求打開低端市場。按照我方對市場的調(diào)查了解，建議定價：中高級：800——3000元中低檔：200——800元。3、渠道策略渠道建設(shè)遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則。面對復(fù)雜的蠶絲被市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、資源等諸多方面的問題，要達(dá)到咱們的目的，整體渠道建設(shè)和市場推行策略，必需遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則，不然必然會難以發(fā)展。Q市場計劃：第一階段啟動市場：沿海城市，進(jìn)行試點運營，總結(jié)經(jīng)驗，以利營銷計劃全面展開。第二階段發(fā)展市場：中部城市，東北三省。第三階段占領(lǐng)市場：按照市場啟動、發(fā)展的情況，適時進(jìn)軍全國市場。⑶營銷模式：直營板塊：廠家一一電視購物、網(wǎng)上商城、電視購物戰(zhàn)略合作伙伴、郵購平臺一一消費者。傳統(tǒng)渠道板塊：廠家一一銷售平臺——代理商一一批發(fā)商——零售商一一消費者?；顒訝I銷板塊：廠家一一組織平臺（如進(jìn)行蠶絲節(jié)活動：萬人購今夢緣，快樂游鳳凰溝）一一消費者。直銷板塊（禮物、福利）：廠家一一鵬翼社會資源（政府、企事業(yè)單位）一一消費者。電子商務(wù)板塊：廠家一一鵬翼電子商務(wù)平臺一一合作網(wǎng)店、網(wǎng)站一一消費者。4、促銷策略促銷是企業(yè)通過人員或非人員的方式與顧客溝通，抵達(dá)激起顧客購買愿望，影響和促成顧客購