內(nèi)頁文案的編寫

網(wǎng)店推廣之內(nèi)頁文案的編寫電商精英系列教程《推廣課程系列》2.1內(nèi)頁文案的寫作范疇2.3內(nèi)頁文案編寫6招制勝法2.2內(nèi)頁文案編寫中常見問題第2章內(nèi)頁文案的編寫2.1內(nèi)頁文案寫作的范疇一般的網(wǎng)店都存在以下問題：掌柜都重視美工設(shè)計而忽視文案工作，沒有專職的文案人員；即使有文案人員，也不知道內(nèi)頁的文案到底如何來寫。文案人員也不知道內(nèi)頁寫成什么樣子才是一個好的文案，導(dǎo)致內(nèi)頁設(shè)計出來的商品，整體轉(zhuǎn)化率比較低，浪費后期大量的推廣費用。問題1你認(rèn)為寶貝描述的作用是什么？問題2你認(rèn)為寶貝描述應(yīng)該包含哪些東西？寶貝描述的作用：

展示商品介紹商品促銷商品樹立品牌形象減少賣家溝通負(fù)擔(dān)影響店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一寶貝描述作用落地與實操分組操作

箱包

女裝

運動鞋

食品查找該類目下任一款商品，觀察其寶貝描述有哪些內(nèi)容，并概括總結(jié)。要求圖文并茂?？捎肞PT展示你的調(diào)查報告。操作要求寶貝描述的角色：超級銷售員內(nèi)頁的商品標(biāo)題指的是在商品內(nèi)頁中的標(biāo)題部分2.1.1內(nèi)頁的商品標(biāo)題文案工作還包括填寫商品最基本的屬性信息部分,這部分唯一的要求就是做到信息填寫完整、正確和真實。

2.1.2內(nèi)頁的商品基本屬性部分內(nèi)頁的文案需要設(shè)計內(nèi)頁商品合理的邏輯關(guān)系環(huán)節(jié)，并且寫出每個環(huán)節(jié)需要的文案和對這個環(huán)節(jié)美工設(shè)計的要求2.1.3內(nèi)頁的詳細(xì)文案和對內(nèi)頁美工設(shè)計的要求2.2內(nèi)頁文案編寫中常見的問題問題一：沒有標(biāo)點符號2.2.1商品的標(biāo)題存在的問題問題二：開頭出現(xiàn)秒殺、包郵問題三：標(biāo)題出現(xiàn)商品編號問題四：標(biāo)題侵權(quán)行為標(biāo)題其他問題1、堆砌關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞和內(nèi)容不一落地與實操分組操作

箱包

女裝

運動鞋

食品查找該類目下任意5款標(biāo)題有問題的寶貝，并指出它問題在哪，提出修改意見。要求圖文并茂?？捎肞PT展示你的調(diào)查報告。操作要求商品標(biāo)題優(yōu)化技巧寶貝標(biāo)題跟類目關(guān)聯(lián)性。

寶貝在上架的時候，會將標(biāo)題找出“預(yù)設(shè)類目”，要查你的寶貝類目是不是正確，可以到直通車的關(guān)鍵字查詢，將你寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字輸入，然后看看出來的預(yù)設(shè)類目是、不是跟你的寶貝類目設(shè)定相同。雖然這個很笨，但是很多人在上架的時候還是會出錯，如果類目不精準(zhǔn)，在買家搜索關(guān)鍵字的時候，你的寶貝直接不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里面。范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款

外套2.寶貝標(biāo)題的屬性關(guān)聯(lián)性。

你的寶貝標(biāo)題，需要有精確的屬性關(guān)聯(lián)性，這樣提高加你寶貝排名。尤其是類目搜索，很多買家是先輸入”意向關(guān)鍵字“，比如秋熱賣女裝，然后在找出來的幾十萬個寶貝中，再選擇屬性來細(xì)化。這個時候，你寶貝的標(biāo)題有沒有相關(guān)的屬性關(guān)鍵字就非常重要了！一個有同屬性關(guān)鍵字的寶貝，會顯示在前面，因為你的寶貝精準(zhǔn)度比較高！淘寶搜索排名是透過2步驟，第一先篩選（篩選就是類目跟屬性精準(zhǔn)度），然后再透過權(quán)重（動態(tài)評分，寶貝轉(zhuǎn)化率，銷量，支付寶率，上下架時間）。3.寶貝標(biāo)題的打造技巧

要讓你的寶貝被”很多人“搜索到，你的寶貝標(biāo)題必須要能夠包含買家常搜索的”關(guān)鍵字“。關(guān)鍵字又分為幾種：

a)頂級關(guān)鍵字

-通常是

2個字，比如”女裝“，”男裝“，”褲子“，”外套“。這種關(guān)鍵字搜索量大，但是找到的寶貝也多，屬于非常不精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。

b)二級關(guān)鍵字

-通常是大于2個字，但是意向比較精確，例如：”短袖T恤“，針織外套。這種關(guān)鍵字一般可以比較精確的定位用戶想要搜索什么。

c)長尾關(guān)鍵字

-通常是一串精準(zhǔn)關(guān)鍵字，里面包含了頂級跟二級關(guān)鍵字并且能夠精準(zhǔn)的定位你寶貝。比如：”品牌男裝T恤衫“，“七分袖針織外套”。

3.寶貝標(biāo)題的打造技巧

一個好的寶貝標(biāo)題，必須包含以下的關(guān)鍵詞公式

營銷關(guān)鍵詞

+意向關(guān)鍵詞

+屬性賣點詞

+主關(guān)鍵詞

+長尾關(guān)鍵詞

3.寶貝標(biāo)題的打造技巧

營銷關(guān)鍵詞

-【包郵】，【特價】，秒殺

意向關(guān)鍵字

-男裝，女裝，長裙：無法明確定位這個買家要什么，但是表達(dá)他要買的寶貝的意向。

屬性賣點詞

-圓領(lǐng)，針織，七分袖：通常是從你寶貝設(shè)定的屬性里面提取，搜索量比較大的關(guān)鍵詞。

主關(guān)鍵詞

-整體門店跟商品類目的主關(guān)鍵詞：如果門店是定位“品牌女裝”，“品牌特賣”，那么在

T恤的寶貝組分類里，所有寶貝的主關(guān)鍵詞就是品牌女裝T恤。

長尾關(guān)鍵詞

-通常是包含了前面幾個關(guān)鍵詞，并且能夠精準(zhǔn)的找到你的寶貝的詞。

3.寶貝標(biāo)題的打造技巧

范例：【包郵】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套

營銷關(guān)鍵詞

=包郵

意向關(guān)鍵詞

=時尚，白搭，韓版，修身

屬性賣點詞

=拼皮，針織衫

主關(guān)鍵詞

=短款外套

長尾關(guān)鍵詞

=針織開衫短款外套給我起個名字吧女裝2015春季新品清新拼色時尚漸變針織開衫中長款外套2.2.2內(nèi)頁的文案邏輯有問題

1、文案開頭直接包郵、促銷2、過多的關(guān)聯(lián)銷售3、直接第三方評價2.2.3以產(chǎn)品為中心的問題

不以4P：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道

是以4C：顧客、成本、便利、溝通

2.2.4只講商品好處的文案只講好處，忽略能夠為客人解決什么問題

例如一輛普通的自行車，不能解決在山地騎行的問題2.2.5內(nèi)頁文案不懂營銷和促銷內(nèi)頁文案不要單純追求優(yōu)美，而是要以普及營銷而發(fā)出號召2.2.6內(nèi)頁文案不懂商業(yè)基本合約1、快遞公司2、郵費3、退換貨4、售后服務(wù)2.2.7文案不懂淘寶規(guī)則的問題1、槍支彈藥2、毒品3、內(nèi)容與標(biāo)題不一4、其他問題店鋪的動態(tài)評分第一條就是寶貝與描述相符2.3.1內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的五大環(huán)節(jié)2.3內(nèi)頁文案編寫6招制勝法（1）引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。要想引發(fā)消費者的去求可以從品牌介紹、焦點圖、目標(biāo)客戶的場景設(shè)計、產(chǎn)品的總體圖，擁有后的感覺、給購買者的購買理由這六方面考慮。（2）激發(fā)潛在需求環(huán)節(jié)。（3）營銷環(huán)節(jié)。打造由興趣到信任，由信任到依賴。（4）進(jìn)一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)?？拷?jīng)典的文字策劃。（5）替客戶做決定環(huán)節(jié)。2.3.2內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）2、焦點圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群設(shè)計---買給誰用4、場景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購買（好處設(shè)計）7、不買會怎樣（逃避痛苦點）8、同類型商品對比（價格、價值）9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造

（強化信任給客戶一個10