促銷員工資制度

促銷員工資制度8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-12-1114:14

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【字號(hào)大中小】對(duì)于諸位區(qū)域銷售主管來(lái)說，現(xiàn)在面臨的最大問題可能就是：如何在確保江山不失的情況下，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。這方面的工作應(yīng)該是銷售上臺(tái)階的問題，筆者所抱的觀點(diǎn)就是：徹底反思原有的銷售思路，調(diào)整銷售策略，強(qiáng)化工作落實(shí)。這項(xiàng)工作中應(yīng)該有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線的銷售人員從“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場(chǎng)促銷員管理工作方面，重點(diǎn)就是工資制度的調(diào)整。

為什么說這個(gè)問題？回想我們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷售主管對(duì)促銷員的普遍認(rèn)識(shí)：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個(gè)觀點(diǎn)，具體工作內(nèi)容就是：開周會(huì)，講報(bào)表，派任務(wù)。最后的局面呢？促銷管理工作人員和促銷員都在應(yīng)付會(huì)議。這樣，促銷員的問題癥結(jié)理所當(dāng)然遲遲不能解決，諸位銷售主管重新又回到前面的認(rèn)識(shí)和必須要面對(duì)的問題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個(gè)管理的死循環(huán)。筆者認(rèn)為，這個(gè)整體的工作程序或環(huán)節(jié)應(yīng)該是沒有問題。那么難題在哪里呢？簡(jiǎn)單說就是：方法不對(duì)，細(xì)節(jié)落實(shí)不夠。解決這個(gè)問題的重點(diǎn)工作應(yīng)該是：（銷售主管）解放思想，讓一部分人（促銷員）富起來(lái)，從而帶動(dòng)大家（銷售隊(duì)伍）都富起來(lái)。也就是，促銷員的管理工作只有做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑團(tuán)，才會(huì)有效，把工作落到實(shí)處。那么他們的疑團(tuán)又是什么呢？套用一句廣告語(yǔ)那就是“大家都知道”，工資制度。

對(duì)這個(gè)問題，筆者不想做統(tǒng)一模式制造的說服工作，因?yàn)槊總€(gè)銷售主管的工作環(huán)境不一樣，服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也不一樣。但是這個(gè)問題，大家一定要思考，否則銷售工作上臺(tái)階問題的解決難度系數(shù)會(huì)非常大?，F(xiàn)在筆者只是舉例一份獲獎(jiǎng)的促銷員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡(jiǎn)單易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家提供一個(gè)討論的案例，而不是要大家學(xué)習(xí)或搬用。

行業(yè)：電子消費(fèi)品行業(yè)

來(lái)源：廠家2000年全國(guó)優(yōu)秀銷售分公司

提出人目前崗位：分公司銷售副總經(jīng)理

榮譽(yù)：獲得全國(guó)優(yōu)秀分公司促銷員考核制度一等獎(jiǎng)

崗位：終端促銷員

范圍：一二級(jí)市場(chǎng)各大型百貨和專賣商場(chǎng)

1、關(guān)鍵詞代碼

M：促銷員月實(shí)發(fā)放工資

F1：商品在本賣場(chǎng)市場(chǎng)占有率考核得分

F2：信息收集與處理考核得分

F3：售場(chǎng)形象考核得分

J：銷售量考核基數(shù)

T：銷售量考核系數(shù)

L：個(gè)人實(shí)際銷量

D：信息員個(gè)人等級(jí)系數(shù)

K：個(gè)人表現(xiàn)考核系數(shù)

S：機(jī)型考核

2、相關(guān)公式

F=F1+F2+F3

3、細(xì)分類別考核

類別機(jī)型考核系數(shù)（S）

高檔機(jī)S=1.2

中檔機(jī)S=1.0

低檔機(jī)S=0.6

特價(jià)機(jī)S=0

型號(hào)AS=5

型號(hào)BS=8

4、工資計(jì)算公式

M=〔400+F/100*（J+T*Li*S）〕*D*K

這份促銷員工資制度，在99年是由某區(qū)域市場(chǎng)辦事處經(jīng)理提出，并由分公司報(bào)名參選銷售總公司年度銷售創(chuàng)新工作評(píng)選，最后結(jié)果是榮譽(yù)獲得全國(guó)優(yōu)秀銷售分公司制度建設(shè)一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金額度為2000元，并且由銷售公司大力推行至全國(guó)64個(gè)外駐銷售分公司。

但在實(shí)際的執(zhí)行過程中，促銷員表面對(duì)此一致持歡迎態(tài)度，財(cái)務(wù)人員對(duì)此持保留意見。只有銷售和市場(chǎng)管理人員對(duì)此熱烈歡迎，大加贊揚(yáng)和講述。相應(yīng)的執(zhí)行辦事處要求促銷員數(shù)量一般控制在50人左右，但是各辦事處的財(cái)務(wù)主管僅月末促銷員工資計(jì)算一項(xiàng)工作，大概要集中花費(fèi)三天左右的時(shí)間，同時(shí)促銷員也有極少數(shù)可以計(jì)算清楚本月實(shí)發(fā)放工資金額?，F(xiàn)狀是直到2003年，本制度作為銷售人員創(chuàng)新工作的典范仍在各銷售分公司執(zhí)行。筆者認(rèn)真思考后，想從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多值得商酌的危機(jī)：

1、主觀考核項(xiàng)目

F2：信息收集與處理考核

F3：售場(chǎng)形象考核

D：信息員個(gè)人等級(jí)

K：個(gè)人表現(xiàn)考核

危機(jī)：

售場(chǎng)形象沒有標(biāo)準(zhǔn)售場(chǎng)樣圖及相關(guān)因素的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

信息的收集與處理，信息員個(gè)人等級(jí)，個(gè)人表現(xiàn)考核三項(xiàng)分?jǐn)?shù)以及優(yōu)秀名額都是由市場(chǎng)人員打分和提名，而且大多考核人員都主觀認(rèn)為真確客觀的考核應(yīng)是堅(jiān)持高銷量高得分的原則。

2、第三方參與的客觀考核項(xiàng)目

F：市場(chǎng)占有率考核

S：機(jī)型考核系數(shù)

危機(jī)：

市場(chǎng)占有率中相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源有兩個(gè)途徑：一主要來(lái)自于促銷員和市場(chǎng)人員的口頭相互詢問做人工統(tǒng)計(jì)；二主要來(lái)自全國(guó)權(quán)威第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而這兩方面的工作最終落實(shí)都是由該商場(chǎng)工作人員的做人工統(tǒng)計(jì)。所以相應(yīng)的數(shù)據(jù)可信度及考核標(biāo)準(zhǔn)是否準(zhǔn)確有很大的疑問。

機(jī)型考核系數(shù)主要是銷售管理人員根據(jù)銷售任務(wù)來(lái)權(quán)衡分配制定標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。這項(xiàng)工作的科學(xué)方法制定以及如何考慮干擾因素（商場(chǎng)位置和客流量）來(lái)合理分配數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等，這些問題促銷管理人員根本沒有考慮，更不要說思考解決。

3．客觀考核項(xiàng)目

J：銷售量考核基數(shù)

T：銷售量考核系數(shù)

L：個(gè)人實(shí)際銷量

危機(jī)：

銷售量考核基數(shù)和銷售量考核系數(shù)是由財(cái)務(wù)人員根據(jù)崗位基本工資及其他補(bǔ)貼確定的考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該說祛除了人為的誤差，考核標(biāo)準(zhǔn)是比較客觀的。但重點(diǎn)是一定長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不變，不要因?yàn)槠渌蚝鷣y哄抬。

個(gè)人實(shí)際銷量這是無(wú)可否認(rèn)的真實(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)月回款就可以進(jìn)行驗(yàn)證。

最后讓我們回到制度的原則上來(lái)，任何一項(xiàng)制度的建設(shè)都需要滿足一定的目的，那么這份促銷員工資制度建設(shè)完成后，到底完成了哪些目的呢？筆者思考可能有以下幾個(gè)方面：

1、促銷員工資考核制度有章可依。

2、考核項(xiàng)目明確化。

3、考核任務(wù)清晰化。

4、明確崗位職責(zé)。

綜述這四條，但我認(rèn)為有兩項(xiàng)公司制度建設(shè)的最基本任務(wù)還是沒有完成，具體如下：

1、鼓勵(lì)員工的工作積極性。

2、增強(qiáng)員工的歸屬感，發(fā)揚(yáng)集體意識(shí)。

這兩個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)的工作，可能就要從考核項(xiàng)目的理性客觀、簡(jiǎn)單易行兩個(gè)方面來(lái)著手加強(qiáng)日常管理工作了。

作者為天工銷售服務(wù)經(jīng)理。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話電子郵件：wajunqing@163.net某手機(jī)店倉(cāng)庫(kù)管理制度8835手機(jī)網(wǎng)

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2008-01-3009:51

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【字號(hào)大中小】

為加強(qiáng)成本核算，提高店鋪的基礎(chǔ)管理工作水平，進(jìn)一步規(guī)范物資和成品流通、保管和控制程序，維護(hù)店鋪資產(chǎn)的安全完整，加速資金周轉(zhuǎn)，特制定本制度：

一、庫(kù)存日常管理

1、店鋪內(nèi)設(shè)專職倉(cāng)管員一職，負(fù)責(zé)日常手機(jī)的入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)管理。

2、須保證專賣店內(nèi)、庫(kù)內(nèi)手機(jī)之安全及完整性，急需使用配件，須經(jīng)店長(zhǎng)同意方可借用。

3、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類物資和商品的明細(xì)記錄。財(cái)務(wù)部門與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一，相互一致。新機(jī)，退回機(jī)、售后返修機(jī)應(yīng)分開記錄詳細(xì)。

4、必須嚴(yán)格按倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆記錄，做到日清日結(jié)，確保手機(jī)進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。及時(shí)登記手工明細(xì)賬并與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，確保兩者的一致性。

5、做好各品牌手機(jī)和配件的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物兩者一致。如有變動(dòng)及時(shí)向店長(zhǎng)反映，以便及時(shí)調(diào)整。

6、倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對(duì)存放期限較長(zhǎng)的滯銷機(jī)型等不良存貨，要按天編制報(bào)表，報(bào)送店鋪管理相關(guān)部門，店鋪在晚會(huì)上要共同商討處理方案。

二、入庫(kù)管理

1、手機(jī)進(jìn)倉(cāng)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須辦理入庫(kù)登記手續(xù)；有不合格產(chǎn)品可當(dāng)面提出異議。

2、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，當(dāng)天于送貨人或單位聯(lián)系提出異議。

3、因質(zhì)量等原因而發(fā)生的退回手機(jī)，應(yīng)及時(shí)交由售后相關(guān)人員處理。

三、出庫(kù)管理

1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。手機(jī)（包括配件、促銷品）出庫(kù)時(shí)必須辦理出庫(kù)登記手續(xù)，領(lǐng)物人和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、品牌型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可出貨；倉(cāng)管員應(yīng)經(jīng)領(lǐng)物人簽字，登記入帳。

四、報(bào)表及其他管理

1、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要財(cái)務(wù)部對(duì)庫(kù)存帳，以保障庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性與完整性。

2、每月2日前，必須正確及時(shí)將庫(kù)存資料上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門，并確保其正確無(wú)誤。

3、庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須經(jīng)店鋪管理人員審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)零配件失少或質(zhì)量上的問題（如受潮、生銹、老化、或損壞等），應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

4、外區(qū)倉(cāng)庫(kù)必須由專人負(fù)責(zé)登記庫(kù)存商品收發(fā)存臺(tái)賬，并將當(dāng)月增減變動(dòng)及月末結(jié)存情況編成報(bào)表，定期進(jìn)行盤點(diǎn)清查，每月將各類報(bào)表在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送銷售部及財(cái)務(wù)人員。企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-11-2911:42

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【字號(hào)大中小】企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表

品名條件項(xiàng)目?jī)?nèi)容

門市條件地區(qū)靠近車站

近鐵路沿線

門市大型百貨公司

綜合市場(chǎng)

雜貨店

顧客條件時(shí)間平日營(yíng)業(yè)時(shí)間

假日營(yíng)業(yè)時(shí)間

年齡層10歲

20歲

30歲

40歲

50歲以上

商品條件暢銷商品商品種類

商品數(shù)量

銷售柜臺(tái)布置

銷售柜臺(tái)環(huán)境

商品特長(zhǎng)

包裝

品質(zhì)

價(jià)格

調(diào)

查議評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)

對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)

對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查

21種手機(jī)實(shí)用促銷方法8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-11-2214:38

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【字號(hào)大中小】

序號(hào)促銷方法實(shí)施要點(diǎn)促銷實(shí)例簡(jiǎn)評(píng)分析1產(chǎn)品折價(jià)讓利直接價(jià)格折扣打折銷售，減價(jià)銷售等。損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)。2贈(zèng)品銷售1、提供附加贈(zèng)品，搭配銷售2、保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合買手機(jī)，送拉桿箱。城門失火，殃及池魚。3現(xiàn)金券反還購(gòu)買成交，反還現(xiàn)金券。購(gòu)300元反30元收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)。4憑證優(yōu)惠憑券、票、證優(yōu)惠憑宣傳單購(gòu)機(jī)優(yōu)惠30元。發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。5集點(diǎn)購(gòu)買達(dá)到集點(diǎn)或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠集12個(gè)瓶蓋兌換一瓶啤酒快速消費(fèi)品6聯(lián)合促銷直接價(jià)格折扣手機(jī)與電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合?；ハ鄡?yōu)惠，對(duì)象統(tǒng)一。7抽獎(jiǎng)銷售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中抽獎(jiǎng)中興助你看奧運(yùn)普及面，中獎(jiǎng)率問題，可信度，公證度問題8有獎(jiǎng)參與舉行活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。針對(duì)購(gòu)機(jī)與未購(gòu)機(jī)顧客均可。9游戲參與參與組織的游戲活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏得禮品。如小品、繞口令、成語(yǔ)接力，妙語(yǔ)連珠等調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情10競(jìng)技活動(dòng)參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)禮品如投飛標(biāo)，擲骰子，搖輪盤大賽等調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情11公關(guān)贊助贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力12現(xiàn)場(chǎng)展示在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高13人員推介賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員促銷員，臨促等擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通14捆綁銷售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓15限量特供特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果16服務(wù)舉措

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗通過服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)17老顧客回訪對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客18產(chǎn)品概念炒作炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣19獨(dú)特賣點(diǎn)炒作集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶20顧客消費(fèi)引導(dǎo)提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)21免費(fèi)咨詢指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:41

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【字號(hào)大中小】*：針對(duì)節(jié)假日的促銷1：春節(jié)期間，針對(duì)手機(jī)的促銷計(jì)劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2：春節(jié)期間，針對(duì)手機(jī)店鋪的促銷。關(guān)鍵詞：回家，過年3：3.15針對(duì)消費(fèi)者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動(dòng)活動(dòng)和女權(quán)5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通游街活動(dòng)7：10.1促銷的禮品和終端要注意國(guó)慶用品。如國(guó)旗，國(guó)徽等8：中秋促銷的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如買手機(jī)送月餅9：元旦促銷的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等*特定時(shí)間單元的促銷10：新機(jī)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)一定要界定時(shí)間單元11：通訊行業(yè)的特定的銷售節(jié)奏促銷，如周末展銷會(huì)等13：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動(dòng)，如廠慶等14：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時(shí)間單元促銷15：淡季促銷，淡季促銷打庫(kù)存16：旺季促銷，旺季促銷走總量8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:40

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【字號(hào)大中小】定量促銷：*確定促銷總量的促銷17：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動(dòng)，如手機(jī)的定量折扣18：計(jì)量的促銷，如規(guī)定達(dá)到一定量之后的差額化促銷，如手機(jī)的買一贈(zèng)“一”等19：在固定場(chǎng)所（商場(chǎng)）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈(zèng)配套*確定促銷獎(jiǎng)品總量的促銷20：在固定地點(diǎn)確定固定讓利基數(shù)的促銷手機(jī)促銷208招之三----定向促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:39

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【字號(hào)大中小】定向促銷*確定得利者基本身份的促銷：關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體21：三八節(jié)面向女界的促銷22：五一節(jié)面向勞模的促銷23：面向軍隊(duì)，黨員的促銷24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等25：面對(duì)公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等*面向特殊消費(fèi)群體的促銷關(guān)鍵詞：功能相關(guān)27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，如清晰彩電面向色盲者的促銷29：向產(chǎn)品利益強(qiáng)勢(shì)群體的促銷。如評(píng)選酒英雄*面向老消費(fèi)者的促銷30：重復(fù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)促銷31：老消費(fèi)者推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)體系32：老消費(fèi)者練誼會(huì)促銷33：老消費(fèi)者回訪促銷34：老消費(fèi)者代言促銷*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷35：房地產(chǎn)向IT業(yè)者贈(zèng)送智能家居，向老師贈(zèng)送電子詞海等*征集消費(fèi)者的互動(dòng)促銷36：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的促銷定點(diǎn)促銷*以部分終端為主的促銷37：在特殊的終端舉辦促銷活動(dòng)，重點(diǎn)是促銷場(chǎng)所視覺競(jìng)爭(zhēng)和促銷條例38：在特定場(chǎng)所，如工業(yè)區(qū)促銷手機(jī)，寫字樓促銷手機(jī)卡39：路頭秀，義診，義賣等40：廣場(chǎng)文化，充分利用社會(huì)注意力習(xí)慣的集中41：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)區(qū)位的促銷，爭(zhēng)取打擊力42：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用*終端的占位促銷手段42：終端促銷的視覺占位策略，例如手機(jī)占據(jù)超市的待客43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等*區(qū)域定點(diǎn)促銷44：面對(duì)區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷45：面對(duì)區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷46：面對(duì)區(qū)域特殊需求的促銷差額促銷關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎(jiǎng)勵(lì)差額47；確定差額：確定中獎(jiǎng)比例和如何產(chǎn)生差額48：公證抽獎(jiǎng)，號(hào)碼抽獎(jiǎng)，回執(zhí)抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)49：號(hào)碼的特定設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎(jiǎng)等主要手段：互動(dòng)產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)*總體定量的公證抽獎(jiǎng)：

50；總體定量的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金51：獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如手機(jī)零售商獎(jiǎng)話費(fèi)52：獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者需要的獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)體系贈(zèng)促銷：關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì)*買幾贈(zèng)幾的促銷CONTROLShockwaveFlash.ShockwaveFlash.9手機(jī)促銷208招之六----一定點(diǎn)定量促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:37

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【字號(hào)大中小】定點(diǎn)定量：56：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎(jiǎng)項(xiàng)，例如尋找一百位幸運(yùn)的深圳人57：在固定的場(chǎng)所產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生100個(gè)用新手機(jī)的人其他差額：58某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個(gè)鍍金佛像的抽獎(jiǎng)手法59依據(jù)一個(gè)包裝單位產(chǎn)生得獎(jiǎng)的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺(tái)彩電等方式特型促銷：*老產(chǎn)品促銷60用庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)讓利的促銷，讓利幅度很大61例如型號(hào)落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷62用老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的促銷63電話機(jī)行業(yè)的買無(wú)繩贈(zèng)普機(jī)的做法*部分產(chǎn)品促銷64例如在西北地區(qū)促銷快速制冷制熱的空調(diào)65產(chǎn)品型號(hào)豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品形象66拿部分產(chǎn)品擴(kuò)充份額，打榜的促銷67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）68電視行業(yè)的買大送小*新產(chǎn)品促銷69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等70新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性促銷71例如淡季出新品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存的做法72新產(chǎn)品試用性促銷，如手機(jī)的試用73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷*其他特型促銷74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷76：高利潤(rùn)率的產(chǎn)品的買幾贈(zèng)幾的促銷方式77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈(zèng)搭配

78煙酒產(chǎn)業(yè)的買贈(zèng)沖量的做法79其基礎(chǔ)點(diǎn)是對(duì)價(jià)格和功能的某種承認(rèn)，操作的要點(diǎn)在于價(jià)格界定*買新收舊的行為80買新家電收購(gòu)舊家電的行為，81相同品牌的新舊差額置換82在特殊的品類可以以舊換新不加費(fèi)用，以顯示成本能力和產(chǎn)品價(jià)值83例如白酒行業(yè)可以高價(jià)回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關(guān)促銷84買房子對(duì)舊房子的批量代理處理方案*產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性贈(zèng)品設(shè)計(jì)85：買家電贈(zèng)全能遙控器86：買汽車送輪胎，送救援俱樂部會(huì)員87：買房子送裝修，送物業(yè)費(fèi)88：買手機(jī)送手機(jī)耳機(jī)等89：買香煙送打火機(jī)90買藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱等*產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈(zèng)品設(shè)計(jì)91買香煙送戒煙糖92買藥物送鮮花93買家電送保修94買服裝送領(lǐng)帶等*禮品類贈(zèng)品95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng)96：時(shí)令性禮品，97春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬(wàn)年歷，煙花98國(guó)慶時(shí)候的國(guó)旗，國(guó)徽，像章等99具有創(chuàng)新的工藝品100研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)品，馬上超過它101全年批量制作基本贈(zèng)品，減低成本*生活小用品類贈(zèng)品102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細(xì)節(jié)，配送生活用品103結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品104結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈(zèng)品系列事件促銷：*社會(huì)事件促銷關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗105：利用國(guó)家政治事件做促銷106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷108：經(jīng)濟(jì)事件WTO，國(guó)家財(cái)稅，金融政策109：行業(yè)相關(guān)事件110：體育事件111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷112：結(jié)合區(qū)域社會(huì)注意力資源的事件促銷手機(jī)促銷208招之九----企業(yè)主體促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:33

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【字號(hào)大中小】*企業(yè)主體促銷113：店慶，司慶等促銷114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷115：老產(chǎn)品換代促銷116：新產(chǎn)品上市促銷117：企業(yè)主旨的其他促銷。例如代言人促銷等促銷208招之十----對(duì)抗促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:17

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【字號(hào)大中小】對(duì)抗促銷：關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映*迎戰(zhàn)性的促銷活動(dòng)118：依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為后發(fā)制人119：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng)*挑戰(zhàn)性的促銷策略121：清倉(cāng)的價(jià)格壓擠122：打?qū)κ謳?kù)存的促銷策略，如淡季新品123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價(jià)格級(jí)差設(shè)計(jì)124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)體制125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷126：打?qū)κ值闹饕N售形象，如TCL美之聲打步步高127：打?qū)κ值闹饕N售方式128：開辟特殊的通路，并占位。銷售政策政策促銷：*適應(yīng)銷售政策的促銷129：為強(qiáng)調(diào)銷售形象進(jìn)行的促銷130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等131：為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷，如綠色通道等，回訪等132：為適應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)行的促銷133：為其他企業(yè)目的而進(jìn)行的促銷，如上市套現(xiàn)等135：為通路占位而進(jìn)行的促銷，如家電和國(guó)美，三聯(lián)等的合作促銷*危機(jī)促銷關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心136：為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷，套現(xiàn)137：為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷，培育信心138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力139：為解決企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷140：為解決競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)進(jìn)行的促銷，價(jià)格對(duì)抗等渠道促銷：關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，回款，區(qū)域?qū)Υ?41：針對(duì)經(jīng)銷商的計(jì)量級(jí)差政策促銷142：針對(duì)經(jīng)銷商的單位時(shí)間沖量促銷143；針對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷144：針對(duì)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的反包強(qiáng)銷145：針對(duì)經(jīng)銷商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度146：針對(duì)經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷147：針對(duì)經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng)149：擴(kuò)大經(jīng)銷商的市場(chǎng)占領(lǐng)性促銷150：選擇經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽促銷產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合*利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用）151：開包見獎(jiǎng)活動(dòng)（電器很少用，是否有空間）152：定量開包見獎(jiǎng)活動(dòng)153：包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見獎(jiǎng)活動(dòng)154：包裝的回收促銷*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷155：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)行情感促銷，如西藏酒送哈達(dá)156：利用企業(yè)的文化進(jìn)行情感促銷，如送佛像等*利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷156：利用產(chǎn)品形狀進(jìn)行促銷158：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷*利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)行促銷159：如白酒鼓勵(lì)珍藏的促銷160：產(chǎn)品的回收性促銷159：如白酒鼓勵(lì)珍藏的促銷手機(jī)促銷208招之十三----聯(lián)合促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:13

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【字號(hào)大中小】聯(lián)合促銷：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161：聯(lián)合社會(huì)公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷164：聯(lián)合新聞媒體的促銷*依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷，如手機(jī)聯(lián)合電腦166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴的促銷。167：聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴進(jìn)行計(jì)量性促銷*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷168：例如手機(jī)聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商做促銷169：在終端的多種非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的打包促銷*依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行聯(lián)合促銷手機(jī)促銷208招之十三----聯(lián)合促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:13

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【字號(hào)大中小】聯(lián)合促銷：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161：聯(lián)合社會(huì)公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷164：聯(lián)合新聞媒體的促銷*依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷，如手機(jī)聯(lián)合電腦166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴的促銷。167：聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴進(jìn)行計(jì)量性促銷*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷168：例如手機(jī)聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商做促銷169：在終端的多種非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的打包促銷*依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行聯(lián)合促銷170：例如針對(duì)新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷171：針對(duì)節(jié)假日的聯(lián)合促銷172：針對(duì)生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷173：聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)者的促銷174：聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)者維護(hù)行業(yè)市場(chǎng)秩序的促銷170：例如針對(duì)新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷171：針對(duì)節(jié)假日的聯(lián)合促銷172：針對(duì)生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷173：聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)者的促銷174：聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)者維護(hù)行業(yè)市場(chǎng)秩序的促銷手機(jī)促銷208招之十四----對(duì)比促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:06

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【字號(hào)大中小】對(duì)比促銷：

關(guān)鍵詞：生動(dòng)可感，沖擊力

*自我對(duì)比

185：手機(jī)折扣

186：功能進(jìn)步的對(duì)比

187：外形的對(duì)比

188：其他特點(diǎn)的前后對(duì)比

*量化的對(duì)比

189：功能量化的對(duì)比

190：價(jià)值量化的對(duì)比

191：其他量化的對(duì)比

*：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比

關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰

192：比性能，比色彩

193：比附加價(jià)值

194：其他巧妙對(duì)比，例如代言人對(duì)比等手機(jī)促銷208招之十五----其它有趣促銷（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機(jī)網(wǎng)

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2007-09-1515:10

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【字號(hào)大中小】其他有趣促銷：

以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題

195：某手機(jī)店舉辦的倒計(jì)時(shí)定量極差促銷

促銷沖擊的考慮：

196：某手機(jī)店舉辦的“試用”促銷的“旅行包”計(jì)劃

消費(fèi)信心和消費(fèi)心理的安慰：

197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉(cāng)促銷活動(dòng)

利用企業(yè)的特殊能力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

198：某空調(diào)舉辦的“掛機(jī)“和”柜機(jī)“之間的性能置換促銷

巧妙的產(chǎn)品置換：

199：某手機(jī)店舉辦的買話費(fèi)“送手機(jī)”促銷活動(dòng)

促銷的二次傳播力：

200：某手機(jī)店舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤，得手機(jī)“活動(dòng)

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)組織的主動(dòng)性：

201：某手機(jī)店的人海傳播促銷，即發(fā)動(dòng)全體員工的輻射力，宣傳該手機(jī)的價(jià)值和特點(diǎn)。（最適合學(xué)生用的手機(jī)）

202：某手機(jī)舉辦的“餐桌占位”和鮮花促銷

通路的首先占領(lǐng)權(quán)：

203：手機(jī)的定制占位促銷和終端競(jìng)爭(zhēng)性促銷

通路的直接占領(lǐng)權(quán)：

204：手機(jī)進(jìn)行的“收藏—十年回收”的商場(chǎng)促銷活動(dòng)

開發(fā)次要功能：

205：某家電舉行的“一萬(wàn)場(chǎng)電影下鄉(xiāng)”促銷活動(dòng)

準(zhǔn)確的信息通路連接和信息侵占性：

206：某手機(jī)公司舉辦的5年換新促銷政策

利用消費(fèi)者的永遠(yuǎn)疊加性

207：某手機(jī)店舉辦的“夜晚賣機(jī)”促銷

差異化的促銷組織形式：

208：某家電的“促銷的局部最強(qiáng)”策略

試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核制度1目的為規(guī)范公司用工，提高員工素質(zhì)技能水平，加強(qiáng)對(duì)試用期內(nèi)員工的管理，特制訂本規(guī)定。2適用范圍適用于我公司所有試用期內(nèi)員工考核管理。3職責(zé)3.1人力資源部負(fù)責(zé)組織試用期內(nèi)員工的考核。3.2車間（部室）負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)行考核。3.3人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督車間的考核工作。4工作程序4.1員工進(jìn)入公司，與公司簽訂勞動(dòng)合同，試用期為6個(gè)月。不與公司簽訂勞動(dòng)合同，不予錄用。4.2員工試用期滿轉(zhuǎn)正前，要經(jīng)過考核，由人力資源部出具試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表。表一由員工本人和車間（部室）負(fù)責(zé)人填寫；表二中考勤和勞動(dòng)紀(jì)律部分由車間負(fù)責(zé)填寫，人力資源部負(fù)責(zé)審核；表二中業(yè)務(wù)技能部分，理論考試成績(jī)由人力資源部填寫，現(xiàn)場(chǎng)操作考試成績(jī)由車間填寫。員工經(jīng)考核合格后，由試用工轉(zhuǎn)為正式工，若考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系。4.3在試用期內(nèi)，第一個(gè)月至第三個(gè)月，用人車間（部室）應(yīng)根據(jù)試用工的工作能力、職業(yè)傾向等，并根據(jù)工作所需安排、調(diào)整工作崗位，三個(gè)月以后要進(jìn)行定向培養(yǎng)，不得再做調(diào)整。4.4試用期員工的考核指標(biāo)分為三部分：考勤、勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能。項(xiàng)目考核細(xì)則考勤此項(xiàng)為否決項(xiàng)，即此項(xiàng)不及格視為考核不合格，直接解除勞動(dòng)關(guān)系勞動(dòng)紀(jì)律（權(quán)重20%）每出現(xiàn)一次輕微違紀(jì)行為扣2分，遲到、早退納入輕微違紀(jì)行為每出現(xiàn)一次一般違紀(jì)行為扣4分曠工：0＜連續(xù)曠工≤1天扣20分，1＜連續(xù)曠工≤2天扣40分，連續(xù)曠工3天及以上解除勞動(dòng)關(guān)系；不連續(xù)曠工每曠工一次扣20分，累計(jì)曠工6次或累計(jì)滿3天解除勞動(dòng)關(guān)系滿分100分，考核得分=100-違紀(jì)扣分，最終得分由車間給出若出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為視為考核不合格，直接解除勞動(dòng)關(guān)系業(yè)務(wù)技能（權(quán)重80%）理論考試成績(jī)，滿分100分，權(quán)重40%，最終得分由人力資源給出現(xiàn)場(chǎng)操作考試成績(jī)，滿分100分，權(quán)重60%，最終得分由車間給出業(yè)務(wù)技能得分=理論考試成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)操作考試成績(jī)×60%綜合成績(jī)勞動(dòng)紀(jì)律得分×20%+業(yè)務(wù)技能得分×80%，考試成績(jī)≥80分為合格4.4.1考勤員工須嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》中《考勤管理制度》，按公司規(guī)定的時(shí)間上下班，不得遲到、早退，有遲到、早退的按輕微違紀(jì)行為扣分；員工在試用期內(nèi)出勤率必須達(dá)到80%以上（含80%），達(dá)不到的視為考核不合格，予以解除勞動(dòng)關(guān)系；不得曠工，試用期內(nèi)連續(xù)曠工滿3天或累計(jì)曠工滿3天或累計(jì)曠工滿6次均視為考核不合格，予以解除勞動(dòng)關(guān)系；出現(xiàn)曠工行為達(dá)不到解除勞動(dòng)關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)的從勞動(dòng)紀(jì)律得分中依據(jù)考核細(xì)則扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。4.4.2勞動(dòng)紀(jì)律：?jiǎn)T工須嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》中《勞動(dòng)紀(jì)律管理制度》，每出現(xiàn)一次違紀(jì)行為都要扣減相應(yīng)的分?jǐn)?shù)：輕微違紀(jì)行為扣2分；一般違紀(jì)行為扣4分；勞動(dòng)紀(jì)律得分滿分為100分，占綜合成績(jī)權(quán)重20%，扣分超過100分按負(fù)分累計(jì)；員工出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為視為考核不合格，予以解除勞動(dòng)關(guān)系。4.4.3業(yè)務(wù)技能：業(yè)務(wù)技能考核總分100分，占綜合成績(jī)權(quán)重80%，由理論考試（滿分100分，權(quán)重40%）和現(xiàn)場(chǎng)操作（滿分100分，權(quán)重60%）兩項(xiàng)組成。4.5業(yè)務(wù)技能考試分為理論考試和現(xiàn)場(chǎng)操作。理論考試題庫(kù)（含答案）由車間負(fù)責(zé)制定，提前一個(gè)月上報(bào)人力資源部，理論考試試題由人力資源部從各車間（部門）上報(bào)的考試題庫(kù)中抽取，理論考試由人力資源部統(tǒng)一組織并給出考試成績(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)操作考試由人力資源部參入、相關(guān)車間（部室）組織執(zhí)行并給出考試成績(jī)。5相關(guān)文件《員工手冊(cè)》6記錄《試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表一》《試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表二》7更改記錄序號(hào)更改號(hào)文件更改章節(jié)、條款號(hào)更改人更改日期試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表一姓名：合同起始時(shí)間身份證號(hào)：學(xué)歷：車間（部室）：期滿定崗：試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)年月日不得低于150字車間部門領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)簽字：年月日注：領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)應(yīng)涉及員工的日常行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、工作能力、思想認(rèn)識(shí)等試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表二姓名：合同起始時(shí)間身份證號(hào)：學(xué)歷：車間（部室）：期滿定崗：考勤試用期內(nèi)出勤率（）80%以上（）80%以下項(xiàng)目第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月合計(jì)應(yīng)出勤實(shí)際出勤考勤起始日為合同起始時(shí)間，第六個(gè)月截止到20號(hào)，出勤率=總實(shí)際出勤/總應(yīng)出勤X100%應(yīng)出勤和實(shí)際出勤按班計(jì)算;該員工出勤率=/X100%=是否有曠工行為（連續(xù)3天或累計(jì)6天既為不合格）（）無(wú)（）有次時(shí)長(zhǎng)天勞動(dòng)紀(jì)律是否有輕微違紀(jì)行為（）無(wú)（）有次，合計(jì)扣分是否有一般違紀(jì)行為（）無(wú)（）有次，合計(jì)扣分是否有曠工行為（）無(wú)（）有合計(jì)扣分是否有嚴(yán)重違紀(jì)行為（）無(wú)（）有此項(xiàng)為否決項(xiàng)，有即視為不合格勞動(dòng)紀(jì)律得分=（100-）X20%=分業(yè)務(wù)技能理論考試成績(jī)分，乘以權(quán)重后（40%）得分現(xiàn)場(chǎng)操作考試成績(jī)分，乘以權(quán)重后（60%）得分業(yè)務(wù)技能得分=（理論考試成績(jī)+現(xiàn)場(chǎng)考試成績(jī)）X80%=分綜合成績(jī)分考勤（）及格（）不及格勞動(dòng)紀(jì)律分（乘以權(quán)重后得分）業(yè)務(wù)技能分（乘以權(quán)重后得分）員工簽字確認(rèn)：車間（部室）負(fù)責(zé)人：年月日人力資源部（章）：年月日本考核表作為員工試用期考核合格轉(zhuǎn)正、定崗依據(jù)，