凱美艾溪湖推廣思路

凱美艾溪湖2011年11月—2012年2月推廣思路在8-10月份的推廣階段中，我們站在項(xiàng)目的自我角度，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)、湖岸價(jià)值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潛莊園”的形象，和高端城市別墅的價(jià)值屬性。價(jià)值屬性的建立幫助我們?cè)阡N售上取得了一定程度的業(yè)績(jī)，截至11月8日，項(xiàng)目銷售額近8000萬(wàn)，距離完成1億的銷售目標(biāo)近在咫尺。然而隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控的積累效應(yīng)，樓市冷意頻現(xiàn)。萬(wàn)科、龍湖、中海等地產(chǎn)龍頭的率先降價(jià)，更是徹底打開了樓市積累已久的負(fù)面情緒，這種負(fù)面情緒業(yè)已蔓延到南昌：九頌山河開盤至今，認(rèn)購(gòu)40余套，但簽約僅5套；萬(wàn)科金域?yàn)憺抽_盤12000的價(jià)格遠(yuǎn)低于預(yù)期，成交同樣不理想；國(guó)貿(mào)天琴灣開盤均價(jià)8500，銷售不足30套；力高濱江國(guó)際、浪琴灣、等等之前備受關(guān)注的項(xiàng)目目前也存在滯銷狀況……市場(chǎng)普遍存在的降價(jià)預(yù)期，觀望情緒濃厚，而2011年又恰逢南昌市場(chǎng)別墅年，包括正榮御園、中海朝陽(yáng)郡、綠地海域香廷、香溢瀾灣、香堤溪岸、銀億上尚城、博泰凡爾賽宮、天使水榭花都2期等等在內(nèi)，南昌的別墅物業(yè)將在今年年底和明年初呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。霜降的市場(chǎng)環(huán)境與供應(yīng)量井噴的雙重夾擊下，南昌的別墅市場(chǎng)很難保持住姿態(tài)，降價(jià)促銷或?qū)⒊蔀榇蠖鄶?shù)開發(fā)商的選擇。價(jià)格將或不降，不由我們的主觀決定，這得聽市場(chǎng)的我們接下來(lái)要思考的是，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下除了降價(jià)期許，還有什么能讓市場(chǎng)對(duì)我們充滿熱情？其實(shí)大家心里都清楚，當(dāng)房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)冬，任何一種投資型購(gòu)買都將被凍結(jié)，房地產(chǎn)將回歸它的居住屬性，宜居型物業(yè)將迎來(lái)春天，而自住型買家也將與開發(fā)商將展開長(zhǎng)期博弈；在接下來(lái)的推廣當(dāng)中，我們將站在目標(biāo)客戶的角度，深入挖掘客戶的置業(yè)目的和需求，將項(xiàng)目的價(jià)值屬性與功能屬性結(jié)合，塑造凱美艾溪湖的獨(dú)一性。通過(guò)深層次的化學(xué)反應(yīng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生這是我置業(yè)選擇的唯一的認(rèn)知。Q1……我們的客戶具備什么樣的特點(diǎn)？So……目標(biāo)客群的個(gè)人素描他們是一群35-55歲左右的城市精英，沉穩(wěn)老練，年富力強(qiáng)，他們處于人生中的黃金階段，正在向自己的巔峰狀態(tài)沖刺，在單位他們是團(tuán)隊(duì)的核心，而在家里他們是父母兒女的頂梁柱，極富責(zé)任感的他們，總是將家庭的需求排在第一位，較少考慮自己。從其所扮演的家庭和社會(huì)角色所負(fù)擔(dān)的責(zé)任來(lái)看，這個(gè)群體多以男性為主。So……目標(biāo)客群的置業(yè)特征：他們?cè)谑袇^(qū)已經(jīng)擁有了一套130平方左右的房子，父母已經(jīng)年邁，必須把他們接過(guò)來(lái)住方便照顧，兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，需要更大、更獨(dú)立、更自由的個(gè)人空間，日益增加的家庭居住需求，迫使他必須盡可能改善居住條件，而日漸成熟的心理，使他們樂意追逐更加自如和穩(wěn)定的生活狀態(tài)，哪怕為此多付出一些代價(jià)也是值得的。So……我們要做的，就是充分發(fā)掘目標(biāo)客群的需求，去訴求：事業(yè)已然登頂，為家人創(chuàng)造最完美的生活，才是你現(xiàn)在要征服的人生的另一巔峰Q2……凱美艾溪湖能否成為消費(fèi)者心中饋贈(zèng)給家人的最好禮物？項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系總結(jié)主城區(qū)通達(dá)交通體系8分鐘城市圈，15分鐘切換CBD，30分鐘速達(dá)機(jī)場(chǎng)現(xiàn)在到未來(lái)，只會(huì)更便捷恒久性城市綠洲環(huán)境東部生態(tài)圈艾溪湖私家湖岸，私享城市濕地公園城市既定規(guī)劃下的高度綠化區(qū)Value……同階層純粹交際人群100%純別墅，四星級(jí)名流酒店會(huì)所配套多代家庭的別墅空間針對(duì)三代同堂獨(dú)立共居雙拼、連排、私家庭院、闊綽露臺(tái)、空間一步到位Value……Value……一套房，解決了全家人的居住和生活需要這里雖然稱不上人生的終極置業(yè)目標(biāo)卻能實(shí)現(xiàn)終極的生活需求，一步到位這里完全可以稱得上——Valueconclusion永久型家庭核心物業(yè)解決之道三重界定永久型物業(yè)非投資、非度假、非過(guò)渡Solution四大要素定義核心物業(yè)速達(dá)距離、適居環(huán)境、功能完整、品質(zhì)持久Solution凱美艾溪湖，人生的另一巔峰永久型家庭核心物業(yè)，饋贈(zèng)家人的最好禮物So…我們接下來(lái)的推廣主題就是

Q3……階段推廣如何讓項(xiàng)目形象與產(chǎn)品落地人生的另一巔峰形象輸出媒體炒作：巔峰人士置業(yè)觀激辯——永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論TheRhythm階段推廣節(jié)奏持續(xù)形象輸出+永久型家庭核心物業(yè)定律家庭沙龍?jiān)隆饕寡?、新年家庭音樂?huì)、新春祈福會(huì)、留學(xué)大講堂線下線上首先：話題營(yíng)銷巔峰人士置業(yè)觀激辯永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論聯(lián)合媒體，展開的成功人士置業(yè)觀大討論背景：新市場(chǎng)背景下房地產(chǎn)回歸居住屬性指向：永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)專家學(xué)者、企業(yè)家等不同身份發(fā)表不同見解為核心概念的推廣打下基礎(chǔ)The1st接下來(lái)，系列軟文，解析項(xiàng)目核心概念：人生巔峰處如何置業(yè)？永久型家庭核心物業(yè)，與家人同享事業(yè)的碩果凱美艾溪湖三重界定永久型家庭核心物業(yè)自住屬性非投資非度假非過(guò)渡凱美艾溪湖定義永久型家庭核心物業(yè)四大要素速達(dá)距離適居環(huán)境功能完整品質(zhì)持久同步：形象輸出人生的另一巔峰永久型家庭核心物業(yè)，饋贈(zèng)家人的最好禮物在事業(yè)成就那一刻，贊譽(yù)，鮮花便從未離開過(guò)你你是社交圈的寵兒，名利場(chǎng)的贏家，生意經(jīng)的演說(shuō)家只是終日應(yīng)酬他人，何時(shí)關(guān)愛家人？是時(shí)候回饋一直在背后默默支持你的家人了，來(lái)凱美艾溪湖，用純凈的湖和滿眼的綠，用建筑與自然的和諧，共筑的天倫之所階段戶外內(nèi)容居城攬勝，終極之選225m2–285m2湖岸別墅，持續(xù)熱銷中接下來(lái)：定義標(biāo)準(zhǔn)，樹立標(biāo)桿永久型家庭核心物業(yè)定律通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的定義，確立項(xiàng)目的獨(dú)一性距離、配套、健康、學(xué)習(xí)……滿足全家人的需求核心：好房子，一輩子風(fēng)格：話題性風(fēng)格The2nd找一個(gè)地方，裝下孩子的童年也裝下了父親的忘年如果有這樣的一個(gè)地方，可以三代同堂又能獨(dú)立不干擾，那么一定是凱美艾溪湖。別墅闊綽空間，既能享受三代之間的獨(dú)立，又能同獲忘年相交的樂趣，這難道不是終極的理想居所嗎？報(bào)廣文字示例輸贏不必那么快，生活慢慢品，棋也慢慢走好的房子就是一輩子的寄托，是可以慢慢走、慢慢品的地方。在主城區(qū)最悠居的地方，與湖岸為伴，與城市相依，不急，不怠，剩下的事情，只是住下來(lái)好好享受。報(bào)廣文字示例最盡情的派對(duì)不一定都在會(huì)所里有些地方，總能讓人投身其中忘情盡興，500米的私家湖岸線，4.5公頃的城市內(nèi)湖2500畝濕地公園，極高負(fù)氧離子含量，不是所有房子都享如此豐厚的饋贈(zèng)。報(bào)廣文字示例同樣的一群人只有溝通，沒有溝壑100%的城市別墅，注定了100%的純粹人群，相同的人，相同的話題，相同的品味，習(xí)性相近總