蔡康永北大演講全文（三）

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二、你說什么樣的話，你就是什么樣的人。從說話開始，訂一些簡單的，真能做得到的事。

三、外表好不好看，絕對不是人生的決勝點：討不討人喜歡，還比較更重要一點。注意講話的順序，如果是電話邀約需要把握一點：別人并不是為了伺候你而存在。

四、沉默沒問題的，沉默很正常的。學(xué)著享受沉默。如果怕沉默帶來的冷場，請不要給自己壓力，不要逼自己隨時要找話題。請優(yōu)先把事情交給音樂來處理?！罢谧龅氖隆北旧砭秃苡腥?，沉默反而比喋喋不休更豐富，更值得回味。

五、把無謂的勝利讓給對方，懂得認(rèn)輸?shù)娜撕芏谜f話。如果硬要對方認(rèn)輸對事情的進(jìn)展沒有什么幫助，可以語帶保留，迂回地提醒，對方不是過于白目，應(yīng)該聽得出你的立場。反過來，遇到了很強勢、非逼你認(rèn)輸不可的人，如果認(rèn)個輸并不會傷害自己的原則，可以一笑置之，把這個無謂的勝利讓給對方。這會顯得你很大度，對方也很樂意跟你進(jìn)一步合作。

六、把對方看在眼里，放在心里?？矗泻芏喾N，“端詳”、“檢驗”、“審視”，跟“注意”、“注視”、“望著”，有分寸上的不同。不時望著對方，帶一點觀察，讓對方充分感覺到，她在你眼中的存在。如果做到把對方“看在眼里、放在心里”，就算只維持一頓飯的時間，也能讓對方覺得“被重視”，如沐春風(fēng)。

七、不會gameover，讓人接的下去的話。遇到對方提起一個完全不想接的話題，不必急著要抵抗，而是輕巧地把對方熱衷的話題，連接到一個很生活的方向，就行了。

八、話題卡住了，就換話題，不要戀棧。卡住了暫且丟開就不會手忙腳亂，有機會再繞回來就可以了。如果是你在意的人，談話卻被卡住的話，其實不必用力挽救，另開一個話題即可。

九、問的問題越具體，回答的人越省力?；卮鸬娜嗽绞×Γ陀辛夂湍懔南氯??？梢韵葐杻扇齻€像是非題或選擇題的具體問題，把對方有興趣聊的范圍給摸索出來，再用申論題往下問。

十、聊天時，每個人都想聊自己。當(dāng)你自己想要被別人喜歡的時候，只要把別人放在你自己的位置上來想，那就輪到你來扮演這個“最上道”的朋友了。原則很簡單“盡量別讓自己說出‘我’字”。

十一、問題很尖銳，可以倒推回去兩三步?？梢栽囍研睦锛僭O(shè)的事，倒推回去兩三步，采用談話的方式來試著了解對方的處境。在公事上，必須問出尖銳的問題時，我建議拿“抽象的第三方”來當(dāng)替死鬼。還有一種說法，可以盡量把對方聽到刺耳有審判味道的字眼，改成用一些“具體的陳述”。雖然用字比較多，但也顯得比較具體，而是要求對方就事論事。人生難免出現(xiàn)尖銳的問題。逃得過就逃，這是我們的天性，但逃不過的胡，就處理吧。

十二、適度的挑釁，能讓談話熱絡(luò)。因為每個人都希望自己的意見被重視、被探討，而不是被一個完全沒原則的人敷衍了事地點頭稱是，應(yīng)付過去。

十三、不想交淺言深的話，應(yīng)該避開的地雷。人生處處有地雷，如果你沒有被炸到，那只是是你還沒有踩到，不是因為你那區(qū)域那么好沒有地雷。如果不想交淺言深應(yīng)該避開的地雷有哪些呢。

1、對方很容易有苦衷、不方便對不熟悉的人說的。

2、對方很容易有強硬立場的，談起來容易起爭執(zhí)的。好友談話等到交情夠了，再深入談。十

四、硬生生的報出數(shù)字，很難記住。

十五、打麻將就該用手洗牌，空當(dāng)是很重要的：談話、談天的空當(dāng)是很重要的。沒有留下空當(dāng)?shù)恼f話者，連續(xù)講三分鐘就讓聽的人頭痛?！班┼┎恍荨焙汀翱诓藕谩蓖耆莾杉隆８粋€寡言的人共處一個小時，是會很沉悶；但跟一個喋喋不休的人共處十分鐘，應(yīng)該你就會很想掐死對方了。說話像機關(guān)槍而且很得意的人，也許可以試著改用比較古老的兵器：拉弓——放箭，拉弓——放箭。留一點空當(dāng)，讓聽的人消化，只要你的話值得一聽，不用擔(dān)心，對方一樣會見識到你的威力的。

十六、想知道后來怎么了嗎。——懸疑式說話。你跟朋友轉(zhuǎn)述一件事情的時候每講幾句，就

稍停一下，看你朋友會不會問然后哩。后來呢。如果有這樣追問，就表示你敘述事情的方法是吸引人的;但如果你停頓一下，你朋友卻想都不想，就把話題轉(zhuǎn)去別的地方，那就表示你講的很沒意思，使得對方一點也不在乎后來發(fā)生了什么事。可以找機會改個方法，把同一件事用別的順序再講一遍，看你朋友會不會問后來呢。

十七、把故事爆點藏在太后面，很容易讓故事廢了。如果有興趣練習(xí)說話方法，可以看報紙或者網(wǎng)絡(luò)上的新聞，都喜歡用什么標(biāo)題來吸引讀者把整則新聞看完。通常標(biāo)題就是新聞爆點，擬標(biāo)題的人并不擔(dān)心讀者看了標(biāo)題不看新聞，他們擬標(biāo)題的技巧就是要讓讀者好奇怎么會這樣。

十八、幽默像走路，講笑話翻像跟斗。幽默感跟笑話是兩件事。有的人講話很有趣，很吸引人，但卻很少講什么“現(xiàn)成的”笑話。講話幽默的人，就像走路好看的人，跟他走在一起會覺得很平常的走路也是賞心樂事。講笑話比較像翻跟斗，翻得好不好姑且不說，但其實很少有人喜歡跟沒事就翻跟斗的人一起走路。

十九、完全不用擔(dān)心問題沒深度：如果想用沒有誠意的方法傾聽女友講話，起碼要學(xué)會“適時重復(fù)對方句中的關(guān)鍵詞眼”。有些人認(rèn)為，一直保持談話的熱度很難。建議完全不必?fù)?dān)心問題的深度，一律大白話就可以。最棒的問句，最可能激發(fā)對方繼續(xù)說下去的問句，多半是這些：

為什么。怎么會。真的喔。我都不知道耶。那怎么辦。后來呢。原來是這樣。不信你試試，話題再怎么高深，這些問句都夠用的。如果你對話題實在不感興趣，只是為了讓談話這流暢地繼續(xù)下去，那這些文具應(yīng)該夠用的。就算你很感興趣，真心地想聽對方把來龍去脈好好分析給你聽這些問句還是夠用的。每個說話的人，都需要從聽話的那一方得到鼓勵，才會更放開來往下說。只要你的反映是一種鼓勵，不管對方是多有地位、多有深度的人，都會很受鼓舞，繼續(xù)往下說的。不必假裝有深度，只要懂得欣賞別人的深度，已經(jīng)是一種美德了。二

十、帶來驚嘆號，就會留下深刻的印象。不管是不是故意搏出位，當(dāng)所有人都照本宣科的時候，確實誰能帶來驚嘆號，誰就會給大家留下深刻的印象。雖然未必都是好印象，但似乎比起完全被忽視，還是比較好的事情吧。當(dāng)然，這牽涉到你犯的失誤是不是既有效果又無傷大雅。

二十一、交談不是有獎金的競賽，別急著搶答。說話出現(xiàn)“跳針”的時候是說話的人最愿意被別人幫忙的時候。但是出了這樣的時刻，有時候說話的人并不喜歡被別人幫忙，比如講冷笑話的時候。還有一路人是“很怕被人覺得自己不懂”，明明是他來問你問題，但你才沒說兩句，她就自作聰明地幫你下結(jié)論。在高手面前，裝懂是沒有用的，只會自曝其短。

最好就是珍惜遇到高手的機會，好好把道理聽懂。生活不是有獎金的搶答競賽，請問你一直搶答做什么呢。二十

二、初次見面，應(yīng)該說什么。有沒有主動報上名字的禮貌。如果真的擔(dān)心對方位階太高，建議起碼要做到“平等互報”，也就是說如果初次見面對方報了名字，你就應(yīng)該也報上自己的名字。

二十三、贊賞，觀察對方最渴望的部分。找線索。東張西望就能看到的東西，當(dāng)然就是對方愿意讓別人看到的東西，可能也是他渴望被人提到或者問起的東西。要做到稱贊“做渴望被人稱贊的那部分”，推理能力就很重要了。線索很多只待有新人去觀察，觀察清楚再出手，罵他或者贊他，都會讓他刻骨銘心，對你“另眼相看”。二十

四、自問自答，站在對方的立場來想

二十五、在臺上，把人當(dāng)西瓜就糟了。演講的人，要設(shè)身處地以臺下觀眾的立場來想，才是最有用的原則。人能夠集中精神“聽事情”的單位大概是每單位只有十五分鐘。每十五分鐘內(nèi)，如果能聽進(jìn)去一件你要告訴他的事，剩下的十三或者十二分鐘，他可以聽一些不要緊的閑話八卦你問我答之類的。過了十五分鐘，你可以再講下一個事情，濃度也保持如此。每十五分鐘試著講清楚一件事。如果你演講一小時，也不必硬梆梆認(rèn)定聽眾可以記住四件事。

一場演講或者節(jié)目能讓人記住三件事情已經(jīng)是非常好的內(nèi)容了。剩余時間就是你逗他們開心，勾起興趣，調(diào)查星座或者玩問答或猜謎。只要你體諒聽者容易晃神，給他一些樂趣，以及兩到三樣有用的訊息，他就會覺得你是個非常好的演講者，下次還會樂意聽到你的演講。二十

六、樂在其中，跟長輩“湊趣”。一個稱職的主人，會覺得“賓主盡歡”，是因為她款待客人看到客人盡興時，也會樂在其中，覺得很有成就感。賓與主的“歡”是不同的歡。如果一個做主人的人可以調(diào)整心態(tài)，懂得“以賓客的樂趣為樂趣”，那么一個晚輩也可以調(diào)整心態(tài)，以長輩的樂趣為樂趣。調(diào)整成功就會發(fā)現(xiàn)“湊趣”地陪他們說話也還是很輕松就能完成的事。二十

七、如果碰到對方，要求你跟他站在同一戰(zhàn)線。會跟你訴苦的才是把你當(dāng)平常人看待的，才是愿意跟你交朋友的。想要推心置腹這個分寸要謹(jǐn)慎拿捏。如果碰到對方愛憎分明，而且要求你跟他站在同一戰(zhàn)線，你只能盡情讓對方宣泄他的不滿。但你要控制一下，不要忘形地加油添醋，不要為了討好對方就夸張地攻擊別人。只要你努力疏導(dǎo)對方的情緒，對方就比較可能把你當(dāng)朋友，但你也不至于講很多不該講的話，變成日后他去搬弄是非的把柄。

對方充滿怨恨時，寧愿做無害又可愛的小丑，不要做逞強當(dāng)強出頭的英雄。因為他只是需要推心置腹的感覺，而不是生死之交。

二十八、爛話題，就像默默地聞到有人放了一個屁：不必抓住不放，也不必追根究底，大家面帶微笑，讓他自動消失就好。人活在當(dāng)下，話出如風(fēng)，談話的節(jié)奏說變就變，大可不必非要找一個平滑的方式，從無趣的話題滑向別的話題。干凈利落的直接轉(zhuǎn)彎就可以。如果遇到不想多聊的人，可以不太明顯的擺脫對方：嫁禍于人?？吹綀鲋杏泻线m家伙的目標(biāo)出現(xiàn)，就立刻熱心拉著這個想要擺脫的人過去拜見新的目標(biāo)，介紹互相認(rèn)識。也可以“用空間換取時間”。拉著想要擺脫的人，往飲料桌或食物桌邁進(jìn)。把人帶到桌邊，殷勤為她拿食物，也就可以靠著走來走去的障眼法，漸漸擺脫對方。不管多么想擺脫對方，眼睛千萬不要露出冷淡的神色，怎樣都要表現(xiàn)出“等一下有機會再跟你好好聊”的熱情。就算你此刻想躲開她，也還是可以少樹敵的。敵人越多死得越快。

二十九、你不是英國女王，離場不必驚動大家。如果你只是客人之一，不是主客，最好不必巴著主人講話，也不必主人一定細(xì)細(xì)觀賞你的伴手禮。你最好當(dāng)個融入派對氣氛的好客人，大方參與別人談話，應(yīng)該可以快速簡歷與其他客人的聯(lián)結(jié)。

如果大伙玩的盡興，而你必須先離席的話，實在不必去告訴每個人。這對氣氛正熱絡(luò)的派對來說很掃興?？梢郧那暮椭魅藞蟾嬉宦暋Ｈ?/p>

十、一個人很難“了解另一個人所受的苦”。當(dāng)事人向你傾訴的時候只需要你聽，也許她也需要你給她一點建議，但她可能不需要另一個人宣稱有別人懂她的苦。三十

一、開口找人幫忙時，要“大事化小”。不要一次就一股腦把整件事丟在對方頭上。最好是把需要對方幫忙的事，拆解成具體的，聽了不會一下就失去耐心的一個一個小步驟，然后先提出最小的要求，這樣不會被立刻拒絕。

三十

二、求饒有訣竅，讓人不原諒你都難。比較受用的道歉方式是現(xiàn)在腦子里過濾一遍自己的過錯造成的麻煩，再想一下可以采用的補救措施接下來就是勇敢說明自己犯了什么錯，有多清楚后果，然后是挨罵。對方罵道一定程度，就可以獻(xiàn)出自己的解決之道。雖然挨罵難免，起碼不會對你完全失去信任。三十

三、只聽字面的意思就做決定，恐怕機會就跑掉了。每個人都有不愿說白了的難言之隱，他的用字遣詞、態(tài)度、眼神，可能會泄露線索給你，這時就要抓住線索，才能尋線找到原因。三十

四、別人贊美你一句，你就回一句贊美。別人罵你一句，你回罵一句，這叫吵架；別人贊美你一句，你回一句贊美，這叫社交。

三十

五、是在鞏固友誼，還是增加彼此的冷漠。三不五時提起對方的名字。不能把對你來說很重要的人，當(dāng)成是面目模糊的抽象名詞。

三十

六、黑手黨為什么要開餐廳。從環(huán)境來推測。如果初次跟人相遇，對談話的方向沒什么把握，不妨來一點觀察加推論，應(yīng)該比較能抓對方向?？梢蕴峁┚€索的環(huán)境各式各樣，不至于我們開始“摸黑”一段談話。

三十

七、炒熱氣氛，需要練習(xí)。一場氣氛理想的聊天，其實追求的是同樣的事。大家都有機會講講自己的事，也聽聽別人的事。更理想的話，是快歌跟慢歌適當(dāng)交錯，有好笑的話題，也有透露心事的話題，那就絕對是一次令大家難忘的聚會。

三十

八、招待客人，別只用錢不用心。用心關(guān)心你的客人給她吃喝，也給他機會傾訴，他要傾訴什么，他自己會找機會說出來，只要你整晚三不五時給她這樣的機會。

練習(xí)關(guān)心別人，而且表現(xiàn)出你的關(guān)心，是非常值得的。因為生命中必須有最在乎的人，一定會關(guān)心，而且更重要的，是把你的關(guān)心表現(xiàn)出來，讓她