如何讓績效考核回歸正向激勵(lì)

如何讓績效考核回歸正向激勵(lì)既然之前用的KPI考核不錯(cuò)，為什么放棄之前的方案，用員工的15%來做考核，這是搬起石頭砸自己的腳。就因?yàn)樾б娌缓?，而讓員工為此買單，顯然是不合理的?？冃Ч芾硎菫榱私鉀Q問題的，不是增加問題的。既然績效考核成了負(fù)激勵(lì)，那就沒必要做下去，需要做以下五個(gè)方面的工作：一、恢復(fù)績效考核正向激勵(lì)的機(jī)制。傳統(tǒng)的績效考核更多是以負(fù)激勵(lì)為主，簡單來說就是對(duì)于不達(dá)標(biāo)的，或未完成工作要求的，進(jìn)行扣分，并相應(yīng)扣工資。這種績效考核，只是對(duì)完成工作提出要求，達(dá)不到就扣分、扣工資，員工就按績效考核的內(nèi)容完成就會(huì)，不在績效考核范圍內(nèi)的，能不做就不做，各種推諉。既然負(fù)激勵(lì)的績效考核是失敗的，也不受員工歡迎，甚至受到員工的反對(duì)，那么為什么不恢復(fù)之前的正激勵(lì)績效考核機(jī)制。績效考核就應(yīng)以正激勵(lì)為主，這樣員工積極性才能調(diào)動(dòng)起來，也才能發(fā)掘員工的工作潛力。正向激勵(lì)的績效考核，要重點(diǎn)解決效益不好的問題，著重找出效益不好的原因，科學(xué)制定具體的績效考核方案，或根據(jù)之前的KPI考核方案，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并多方征求意見，完善績效考核方案。二、按季度或年度進(jìn)行考核。之前KPI如果是經(jīng)常進(jìn)行考核，以月度來進(jìn)行考核，對(duì)于企業(yè)來說，有點(diǎn)成本過高。在效益不好的情況下，一方面既要堅(jiān)持正向績效考核不變，另一方面又要為企業(yè)降低成本，那么最好的辦法就是以季度或者年度來進(jìn)行績效考核，這樣一來，錢可以用在刀刃上，也能發(fā)揮績效考核的作用。月月進(jìn)行績效考核，從頻率上是比較多了，也能做到月月跟蹤，而績效考核是一個(gè)很好的管理工具，不能輕易放棄。如果要兩者兼顧，最好的辦法就是改變績效考核的頻率，以季度或者年度來進(jìn)行考核，月月進(jìn)行跟蹤匯總數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，公示結(jié)果，然后到了季度或者年度的時(shí)候進(jìn)行統(tǒng)一考核。以季度或者年度來進(jìn)行考核，獎(jiǎng)金可以設(shè)豐厚些,但不要超過以往月度績效考核的獎(jiǎng)金，比如月度績效獎(jiǎng)金是2萬，12個(gè)月是26萬，以季度或者年度績效考核，可以按月度績效考核總獎(jiǎng)金的80%部分來作為季度或者年度績效考核獎(jiǎng)金。留剩下的20%作為突破獎(jiǎng)勵(lì)，從而起到很大的激勵(lì)作用。三、增加突破考核獎(jiǎng)勵(lì)。突破考核是難度最高的，可以設(shè)置一個(gè)銷售突破獎(jiǎng)、科技創(chuàng)新獎(jiǎng)、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)等類似的突破獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。舉例來說，公司以往最高個(gè)人的銷售記錄是150萬（3年前），現(xiàn)在設(shè)置一個(gè)200萬的個(gè)人銷售突破獎(jiǎng)，如達(dá)到個(gè)人銷售突破200萬的，公司將給予2萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這種突破獎(jiǎng)勵(lì)，需要增加考核難度，需要全力以赴才能達(dá)到，但難度不能虛高，否則就是形同虛設(shè),設(shè)一個(gè)誰都無法完成的目標(biāo)，明顯是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)有人最高銷售記錄是150萬,那么增加50萬的銷售目標(biāo)，對(duì)于大家來說，是有一定挑戰(zhàn)性的，但不是無法完成，150萬個(gè)人銷售記錄是3年前達(dá)到的，那是公司銷售最好的時(shí)候。這次設(shè)置銷售突破獎(jiǎng)，是為了喚醒大家的銷售熱情，讓公司重回銷售最好的階段，是調(diào)動(dòng)銷售人員銷售積極性的最好方式之一。四、注重績效考核培訓(xùn)?？冃Э己俗龅煤玫脑?，能為公司發(fā)展提供動(dòng)力，所以，績效考核培訓(xùn)工作至關(guān)重要?？冃Э己伺嘤?xùn)的目的是為了向大家宣傳公司績效考核的理念、意義和作用，回答大家公司為什么做績效考核、如何進(jìn)行績效考核、如何參與績效考核、達(dá)成績效目標(biāo)后的好處等等，這是推動(dòng)績效考核深入人心的關(guān)鍵?？冃Э己伺嘤?xùn)有很多種方式，除了組織績效考核培訓(xùn)班之外，還有績效培訓(xùn)交流會(huì)、績效問題反饋會(huì)、績效獎(jiǎng)勵(lì)表彰會(huì)、優(yōu)秀事跡文化墻等方式，宣導(dǎo)公司的績效考核理念、意義和作用。績效考核培訓(xùn)除了具有宣導(dǎo)作用之外，最重要的是能發(fā)現(xiàn)績效考核中存在的問題，并及時(shí)進(jìn)行解決，調(diào)整績效考核方向，以最大程度上優(yōu)化績效考核方案。五、努力做到“三方滿意"和"三方受益”。績效考核做得好，"三方滿意"和"三方受益”是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，"三方滿意”就是員工滿意、公司領(lǐng)導(dǎo)滿意、績效考核人滿意，作為績效考核的參與者,員工的感受和滿意度直接決定了績效考核的有效性，如果員工滿意了，那么績效考核就能深入人心，并獲得員工的支持。作為績效考核的決策者，公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)著績效考核成敗與否的責(zé)任，如果公司領(lǐng)導(dǎo)滿意了，說明績效考核決策是對(duì)的。作為績效考核落實(shí)者，既要面對(duì)員工，又要直面公司領(lǐng)導(dǎo)，如果績效考核落實(shí)者滿意了，說明績效考核推進(jìn)工作是能夠順利進(jìn)行的。"三方受益"就是公司受益、員工受益、績效考核人受益，作為公司層面，績效考核成功了，最大的受益者是公司，因?yàn)楣緸榇耸斋@了利潤，公司發(fā)展上了一個(gè)很大臺(tái)階，公司規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這是好事。作為員工，如果能在績效考核中，拿到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)，這是對(duì)自己工作成果和工作努力的最大褒獎(jiǎng)和肯定。作為績效考核人，通過績效考核,面對(duì)的人是最多的，除了員工還有公司領(lǐng)導(dǎo)，只要推進(jìn)績效考核過程中，一方有任何阻力或者不同意見，績效考核將很難推行下去。但如果通過績效考核人的努力，使員工從中受益，公司銷售目標(biāo)和利潤也達(dá)成，這對(duì)于績效考核人來說，所有努力都沒有白費(fèi)，所有付出都值得的，員工和公司領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)感謝你，這是績效考核人存在的價(jià)值和意義?？冃Э己耸菫榱私鉀Q問題，而不是制造問題，所以，績效考核成