華為內(nèi)外部環(huán)境分析報告

實(shí)用文檔實(shí)用文檔大全大全華為內(nèi)外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析(一)、政治法律環(huán)境(Political)1、國際環(huán)境一球多制，多元共存，世界多極化將繼續(xù)成為國際政治格局發(fā)展的基本方向。世界力量已初步出現(xiàn)從西到東、從北到南的轉(zhuǎn)移進(jìn)程，繼歐美之后，亞、非、拉具有全球影響的地區(qū)大國出現(xiàn)。國際權(quán)力呈分散化態(tài)勢，世界多極化特征明顯。非西方力量在世界事務(wù)中影響力上升。經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、模式多樣化、文化多元化將是世界進(jìn)入下個十年的基本面貌。各種社會制度和發(fā)展模式相互依存、調(diào)整變革、競相發(fā)展將成為國際政治發(fā)展的基本趨勢。從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化對中國經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著全球經(jīng)濟(jì)，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義趨于強(qiáng)化，中國威脅論正喧囂塵上?？v觀公司面對的國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時代的潮流。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。2、國內(nèi)環(huán)境我國現(xiàn)在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的體制機(jī)制問題還比較多。可持續(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。在法律方面，我國已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》，這表明了我國將加大對壟斷和不正當(dāng)競爭等破壞市場競爭行為的監(jiān)管力度，其必將對國家整個經(jīng)濟(jì)生活和所有的經(jīng)濟(jì)部門，乃至對所有企業(yè)的市場行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國家一樣，我國的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點(diǎn)和長期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實(shí)施必將對我國電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。此外，反不正當(dāng)競爭法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺，不斷完善中國的法律環(huán)境。(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic):1、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)全球化，使得各個國家的經(jīng)濟(jì)相互滲透、相互依存，各國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來越緊密?？鐕绢l繁的經(jīng)濟(jì)活動，在異地進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的需求，需要有強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)來支撐，這些促進(jìn)了通信技術(shù)的飛速發(fā)展。芯片、衛(wèi)星、光導(dǎo)纖維和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易變得輕而易舉。另一方面，發(fā)達(dá)國家為了進(jìn)一步促進(jìn)全球通信市場一體化，促進(jìn)全球通信市場的開發(fā)，也在其他國家積極推行與本國政策標(biāo)準(zhǔn)相一致的通信政策。進(jìn)入21世紀(jì)以來，全球一體化趨勢加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟(jì)增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。2、十二五規(guī)劃下的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境央行發(fā)布的2010年四季度《貨幣政策執(zhí)行報告》顯示，“2010,城鎮(zhèn)新增開工項(xiàng)目計劃總投資19.1萬億元，同比增長25.6%,增速處于較高水平”?！?011年是十二五開局之年，各地發(fā)展熱情較高，投資動力較強(qiáng)，前期出臺的振興戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快保障房建設(shè)和棚戶區(qū)改造，鼓勵和引導(dǎo)民間投資等政策措施和各項(xiàng)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，加之國內(nèi)市場潛力巨大，消費(fèi)升級和城鎮(zhèn)化都在發(fā)展過程中，收入分配改革力度加大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)步伐加快，總體看經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的動能較為充足”。受十二五規(guī)劃開局年的影響，國內(nèi)今年的投資整體上將延續(xù)去年的高增長態(tài)勢，投資沖動依然持續(xù)。盡管政府已將通貨膨脹作為2011年宏觀調(diào)控的最重要目標(biāo)，而且調(diào)控力度空前，但2011年CPI漲幅可能仍難以控制在4%目標(biāo)以內(nèi)。十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展”,改變原有的經(jīng)濟(jì)增長模式將對我國維持30年的高增長提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)潛在增長速度將出現(xiàn)下降。國際經(jīng)驗(yàn)表明，與投資拉動型經(jīng)濟(jì)增長相比，消費(fèi)拉動型經(jīng)濟(jì)增速相對較慢，未來我國經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕上M(fèi)推動后，經(jīng)濟(jì)增速自然也就不可能保持原有的高水平。3、全球以及我國通信業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢預(yù)測總體來說，我國進(jìn)入“十二五”規(guī)劃階段后，固定資產(chǎn)投資的高速增長拉動了通信行業(yè)的強(qiáng)力復(fù)蘇；通信運(yùn)營商的重組和移動3G牌照的發(fā)放也進(jìn)一步推動了通信設(shè)備的投資需求，主要是對移動設(shè)備的投資。另外，盡管金融風(fēng)暴對全球通信業(yè)有顯著的沖擊，但非洲、南美、南亞和東歐國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮涌動，且市場空間巨大，已經(jīng)成為今后全球通信設(shè)備企業(yè)主要開拓的市場。我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸成長為國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我國電話用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動通信市場空間依然很大，所以總體還在以平均5%的年增長率持續(xù)增長，加上通信運(yùn)營商的重組和移動3G牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運(yùn)營商新一輪的通信設(shè)備投資；中國政府為了加快發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMA的3G標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興和大唐等。最近中國移動除了通過申請投資1000億元人民幣進(jìn)一步加大對GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以鞏固其國內(nèi)2G移動運(yùn)營的霸主地位外，已經(jīng)在其拿到的3G牌照TD-SCDMA設(shè)備采購上投入100多億元人民幣，這些投資相對于目前全國1.5萬億2G移動設(shè)備的已有總投入來說也是相當(dāng)可觀的；中國電信也已經(jīng)著手在其剛從中國聯(lián)通收購的CDMA網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行規(guī)劃投資，首輪C網(wǎng)招標(biāo)投入資金300億元，目標(biāo)在其目前2.3億固定電話和小靈通用戶的基礎(chǔ)上，在2-3年內(nèi)將CDMA用戶發(fā)展到1.2億以上，包括從小靈通逐步轉(zhuǎn)網(wǎng)到CDMA的客戶；新聯(lián)通也正在積極規(guī)劃擴(kuò)大其3網(wǎng)的覆蓋率，并加速其WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。下圖是從2004-2008年中國通信用戶的數(shù)量統(tǒng)計圖（單位：萬戶）。2004 2005 2006 2007 2008口移動電話用戶（萬戶）■互聯(lián)網(wǎng)用戶（萬戶）口固定電話用戶（萬戶）目前，全球手機(jī)用戶達(dá)50億，而金磚四國的手機(jī)用戶總數(shù)約為10億，上馬3G的意義對于全球移動通信業(yè)的意義不言而喻。各大運(yùn)營商隨著對通信主設(shè)備投資的不斷加大，這樣龐大的需求對全球通信設(shè)備制造商而言無疑是巨大的機(jī)遇。從更長遠(yuǎn)的視角而言，全球經(jīng)濟(jì)增長的基本有利因素仍在推進(jìn)，促動過去十年間全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要驅(qū)動力——區(qū)域經(jīng)濟(jì)全球化，仍然是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮。新興市場國家經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長勢頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動因素。全球產(chǎn)業(yè)分工將繼續(xù)深化，其衍生品國際貿(mào)易的發(fā)展，仍將是提高全球各國家福祉的根本途徑。（三）、技術(shù)（Technological）隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。世界經(jīng)濟(jì)總量的增長，大多是由科技進(jìn)步推動的。隨著商業(yè)競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗?？茖W(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)之間以及各門科學(xué)和各項(xiàng)技術(shù)之間的關(guān)系更加緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度空前加快，極大地提高了勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20世紀(jì)70年代初，在西方發(fā)達(dá)國家，科技進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)為50%,而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80%。1、世界通信技術(shù)發(fā)展概況狹義的通信技術(shù)發(fā)展與18世紀(jì)以來的電磁通信技術(shù)發(fā)展是同步的，互相促進(jìn)的。從架空明線、同軸電纜到光導(dǎo)纖維，從步進(jìn)制、縱橫制到數(shù)字程控交換機(jī)，從固定電話、衛(wèi)星通信到移動電話，信息通信技術(shù)的每一次重大進(jìn)步，都給電信業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。特別是信息技術(shù)革命以來，隨著微電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、光纖技術(shù)、因特網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)的快速發(fā)展，極大地增強(qiáng)了電信網(wǎng)的綜合通信能力，推動了社會通信服務(wù)水平的提高。從世界上第一臺電子計算機(jī)“埃爾尼克”誕生為標(biāo)志，信息技術(shù)革命拉開序幕。從20世紀(jì)中葉開始，信息技術(shù)不斷取得革命性的進(jìn)步，大批重大成果被商用，極大地推動了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，電信業(yè)也在信息技術(shù)革命的浪潮中不斷發(fā)展。在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域，電子技術(shù)、微電子技術(shù)突飛猛進(jìn)。1947年發(fā)明了晶體管，1958年誕生了世界上第一塊半導(dǎo)體集成電路。晶體管和集成電路的發(fā)明，為電子設(shè)備的進(jìn)一步小型化、輕量化和節(jié)能化打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。隨著集成電路的加速發(fā)展，芯片的運(yùn)算能力及性能價格比呈幾何級數(shù)增加，功能日益強(qiáng)大，從而帶動計算機(jī)技術(shù)達(dá)到了前所未有的水平。衛(wèi)星通信技術(shù)高速發(fā)展是一個重要方面。1965年，第一顆地球同步通信衛(wèi)星發(fā)射成功，全球數(shù)億人同時觀看第一場奧運(yùn)會比賽從此成為可能，開辟了衛(wèi)星通信的新紀(jì)元。此后，衛(wèi)星通信的技術(shù)手段迅速提高，成為現(xiàn)代通信的重要手段之一。程控交換機(jī)的出現(xiàn)是電話交換技術(shù)的一個重大突破。與傳統(tǒng)機(jī)電式交換機(jī)相比，程控交換機(jī)的工作效率提高了上萬倍，而體積一般只有機(jī)電式交換機(jī)的十分之一，20世紀(jì)80年代以來，程控交換機(jī)已成為世界各國電信網(wǎng)中交換設(shè)備的主要產(chǎn)品。通信業(yè)是最古老的產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)長期相對穩(wěn)定。在新技術(shù)革命的推動下，在全球網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和信息高速公路建設(shè)浪潮推動下，通信業(yè)得到飛速發(fā)展，高新技術(shù)層出不窮，競爭也空前激烈。美國英特爾公司副總裁摩爾提出了一個描述集成電路發(fā)展速度的所謂“摩爾定律”，即集成電路芯片的集成度每12~18個月就翻一番，這一趨勢至今仍在延續(xù)。集成電路的廣泛應(yīng)用，為通信設(shè)備的微型化、智能化、自動化和數(shù)字化打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。目前，通信技術(shù)正在向著融合、寬帶、高速的方向發(fā)展。代表性的通信技術(shù)主要有：1．光纖通信光纖通信就是利用光波作為載波，以光纖作為媒介傳播信息的通信方式，其特點(diǎn)是傳輸量大、速度快、損耗低、體積小、重量輕、抗干擾、抗輻射性強(qiáng)?！靶畔⒏咚俟贰睂?shí)際上就是建設(shè)高速傳播的光纖網(wǎng)絡(luò)，即光纖通信技術(shù)的運(yùn)用和發(fā)展。數(shù)字通信在微波時代早已有之，但過去長期流行的是PDH系統(tǒng)即準(zhǔn)同步系列。自20世紀(jì)70年代末光纖數(shù)字通信技術(shù)進(jìn)入電話網(wǎng)以后，1985年美國貝爾實(shí)驗(yàn)室首先提出同步光纖的構(gòu)想即SONET,光纜被引入電信網(wǎng)絡(luò)的各條中繼線，光纖迅速取代了銅錢。從20世紀(jì)70年代末到21世紀(jì)初，光纖通信的通信容量已提高了數(shù)百倍，最高比特率500Mb/s提高到了10Gb/s。2．?dāng)?shù)據(jù)通信從20世紀(jì)50年代開始，隨著計算機(jī)遠(yuǎn)程信息處理應(yīng)用的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信應(yīng)運(yùn)而聲。所謂數(shù)據(jù)通信，是按照一定通信協(xié)議利用通信傳輸技術(shù)在兩個功能單元之間傳遞數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)通信與電話通信的最大區(qū)別在于數(shù)據(jù)通信是實(shí)現(xiàn)計算機(jī)和計算機(jī)之間的通信。早期的數(shù)據(jù)通信是在模擬網(wǎng)環(huán)境中進(jìn)行的，所以它只能以直達(dá)線路方式向用戶提供異步低速永久性連接電路的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)。20世紀(jì)70年代末，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)、計算機(jī)軟件技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)通信設(shè)備的智能化程度大大提高，同時光纖傳輸技術(shù)的應(yīng)用普及也為提供高速率、高質(zhì)量的傳輸環(huán)境提供了可靠的保證。電視、視頻點(diǎn)播、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、智能用戶電話等業(yè)務(wù)日見普及，而這些業(yè)務(wù)都與數(shù)據(jù)通信有密切的聯(lián)系。3．移動通信移動通信泛指移動用戶與固定用戶之間或移動用戶相互間的通信，如尋呼機(jī)和移動電話，廣義上則包括一切無線電通信、個人通信及衛(wèi)星移動通信。移動通信業(yè)務(wù)是全球通信發(fā)展最快的一個門類。20世紀(jì)90年代初，歐、美、日等國指定了數(shù)字蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，著手實(shí)行移動通信由模擬向數(shù)字過渡，世界上出現(xiàn)了研究個人通信網(wǎng)(PCN)的浪潮，無線革命已經(jīng)展開。個人通信或者說通信個人化是人們早就夢想實(shí)現(xiàn)的一種理想通信方式，最終實(shí)現(xiàn)3個W,即任何人(Whoever)、在任何地方(Wherever)、在任何時間(Whenever)都能進(jìn)行通信。4.智能網(wǎng)(IN)技術(shù)智能網(wǎng)是計算機(jī)與通信相結(jié)合的產(chǎn)物。它是將網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)功能、網(wǎng)絡(luò)管理功能和信令轉(zhuǎn)換功能獨(dú)立出來，與交換部分和傳輸部分分離。智能網(wǎng)技術(shù)是各國通信業(yè)致力發(fā)展的熱點(diǎn)技術(shù)之一，智能網(wǎng)成為20世紀(jì)90年代以來世界電信網(wǎng)的發(fā)展趨勢。近年來，全球的智能網(wǎng)業(yè)務(wù)得到異常迅速的發(fā)展。推動智能網(wǎng)發(fā)展的因素主要有：第一，電信市場的競爭日益激烈，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者需要更快地推出新業(yè)務(wù)和提高性能，減少提供新業(yè)務(wù)對交換設(shè)備生產(chǎn)廠家的依賴，更加經(jīng)濟(jì)有效地利用網(wǎng)絡(luò)；第二，新型技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是計算機(jī)技術(shù)在通信中的應(yīng)用使智能網(wǎng)的結(jié)構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)。智能網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是新業(yè)務(wù)能力，依靠計算機(jī)和數(shù)據(jù)庫中的應(yīng)用軟件，就可以開發(fā)新業(yè)務(wù)，增加新功能，而不必大量更換硬件設(shè)備。這正順應(yīng)了當(dāng)前技術(shù)變化快，通信企業(yè)難以隨時更換設(shè)備的需要。通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三波浪潮，即模擬通信產(chǎn)業(yè)浪潮、數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮三個階段。受各國政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡狀況的影響，通信產(chǎn)業(yè)的三波浪潮并不是齊頭并進(jìn)的，而是參差不齊的。從全球范圍看，通信產(chǎn)業(yè)目前正在經(jīng)歷數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮。從嚴(yán)格意義上講，寬帶技術(shù)是數(shù)字通信技術(shù)的延伸，但是，考慮到寬帶技術(shù)對通信文化的潛在影響十分巨大，從某種意義上講就是一場新的通信產(chǎn)業(yè)革命，所以特別將其剝離出來，以表征這種特殊性。從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢。2、我國通信技術(shù)發(fā)展概況改革開放以后，伴隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國的通信技術(shù)發(fā)生了令世界矚目的巨大飛躍。進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進(jìn)程度也達(dá)到世界一流水平。到美國還可以看到有人使用模擬大哥大手機(jī)；一些城市還有繼電器式電話交換機(jī)運(yùn)行；歐洲有些城市之間還采用電纜傳輸技術(shù)手段。而我國早已全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、光纜化。當(dāng)前，移動寬帶化和寬帶移動化的趨勢已經(jīng)愈加明顯。同時無線通信領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展速度加快，技術(shù)競爭加劇，未來的通信將呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)日趨融合、多種接入技術(shù)綜合應(yīng)用、新業(yè)務(wù)不斷推出的發(fā)展趨勢。目前，我國通信市場也隨著外部宏觀環(huán)境的進(jìn)一步改善、技術(shù)條件的發(fā)展以及各類用戶需求的變化而進(jìn)一步得到發(fā)展和增長，通信設(shè)備市場也將得到更多的發(fā)展機(jī)會。在未來幾年，3G將成為移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將極大地帶動移動設(shè)備市場規(guī)模的擴(kuò)大。同時，隨著3G建設(shè)的全面展開，光通信設(shè)備作為骨干網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的基本產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)勢必在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中首先受益。此外，F(xiàn)TTH（光纖入戶）將是一個必然的趨勢，而這一趨勢帶來的將是數(shù)倍于目前骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)建設(shè)的市場。從長期角度分析，電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級會給光通信行業(yè)帶來美好的前景。從產(chǎn)品方面來看，F(xiàn)TTx所基于的PON技術(shù)所需要的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)元件，如光無源器件、接入端設(shè)備、光線路終端、各種接口模塊以及用戶端光網(wǎng)絡(luò)單元，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中將會有大量的需求。伴隨著全球通信技術(shù)的發(fā)展，我國在今后的通信技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個主流趨勢：1．業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。近幾年來，數(shù)據(jù)通信在和話音模擬通信并存了20年之后逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，預(yù)計在未來幾年中將以指數(shù)式增長的態(tài)勢不斷縮小與語音通信的距離。2．技術(shù)寬帶化。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)特別是IP業(yè)務(wù)的迅猛增長對通信網(wǎng)絡(luò)形成了巨大的壓力，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化成為日益緊迫的任務(wù)。在核心網(wǎng)上，SDH、波分復(fù)用（WDM）和密集波分復(fù)用（口亞口乂）技術(shù)已成為提高光纖傳輸容量的主流。在接入網(wǎng)上，xDSL、FTTx+LAN、CABLE、寬帶無線接入等多種寬帶接入技術(shù)得到發(fā)展，并將成為主流的接入方式。3．網(wǎng)絡(luò)光纖化。80年代中期以來，網(wǎng)絡(luò)的光纖化一直是包括中國在內(nèi)的世界各國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢。目前，光纖化的重點(diǎn)正逐漸從骨干網(wǎng)向接入網(wǎng)延伸。電信網(wǎng)、計算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)也在朝光纖化的方向發(fā)展。4．接入無線化。無線互聯(lián)的便利性、個性化和無處不在的特點(diǎn)，使它成為未來幾年中最有前景的接入業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的興起也使無線互聯(lián)網(wǎng)成為把握商機(jī)的必要工具。在世界范圍內(nèi)，手機(jī)的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個人電腦，其中很大一部分可以用來上網(wǎng)，這一巨大的市場潛力吸引了許多大公司進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)。在電信運(yùn)營業(yè)的帶動下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。國內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，我國移動通信產(chǎn)品以優(yōu)良的性價比，個性化設(shè)計贏得了市場和用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率節(jié)節(jié)攀升。在通信技術(shù)研發(fā)方面，近年來國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)積極跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢并加強(qiáng)自主研發(fā)力度和投入，各類通信產(chǎn)品規(guī)模競爭力、創(chuàng)新競爭力逐年增強(qiáng)。在光通信領(lǐng)域，由武漢郵電科學(xué)研究院承擔(dān)的國家重點(diǎn)項(xiàng)目40Gb/sSDH光纖通信項(xiàng)目已經(jīng)取得了一系列成果，此外還完成了具有40Gb/s接口盤位的40Gb/sSDHADM設(shè)備開發(fā)；在數(shù)字集群通信方面，國內(nèi)中興、華為、大唐和金鵬等企業(yè)都分別進(jìn)行基于CDMA、GSM和基于TD-SCDMA技術(shù)的數(shù)字集群系統(tǒng)的開發(fā)，并提出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的GoTa和GT800技術(shù)，從而一舉打破了國外公司在數(shù)字集群領(lǐng)域的壟斷，為技術(shù)創(chuàng)新提供了更廣闊的天地，并帶動我國數(shù)字集群技術(shù)推向國外，提升我國移動通信技術(shù)在國際上的地位，在公眾移動通信領(lǐng)域，我國已經(jīng)可以完全掌握全部2G和2.5G系統(tǒng)設(shè)備、終端產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)，并且已經(jīng)成功將產(chǎn)品推向國際市場，得到了海外用戶的認(rèn)可。此外，我國企業(yè)密切參與國際上在3G、BWA以及NGN等重點(diǎn)領(lǐng)域的相關(guān)核心技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)研究工作，構(gòu)筑通信制造行業(yè)核心競爭力。力求通過核心技術(shù)創(chuàng)新提高通信制造行業(yè)的核心競爭力，以促進(jìn)通信行業(yè)的做大做強(qiáng)。其中，尤其值得一提的是我國提出的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)不但被國內(nèi)外業(yè)界廣泛接受、認(rèn)可，并得以成為3G主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之一。近幾年，在政府部門的引導(dǎo)和支持下以及在整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同努力下，TD-SCDMA技術(shù)的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作已經(jīng)取得了令人矚目的成績，先后順利完成了標(biāo)準(zhǔn)完善、技術(shù)驗(yàn)證、網(wǎng)絡(luò)測試和商用產(chǎn)品開發(fā)等關(guān)鍵性工作，并且在難度較大的TD-SCDMA終端芯片開發(fā)工作也取得了重大突破，推動了TD-SCDMA商用終端產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,并于2009年元月正式成為獲得我國第一張3G牌照的運(yùn)營商中國移動所使用的3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（四）、社會（Social）:在我國，通信行業(yè)規(guī)劃與國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的思想。十二五電信業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有以下幾方面，信息化是推動國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要引擎，電信業(yè)將承擔(dān)國家信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。三網(wǎng)融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、LTE等產(chǎn)業(yè)將大力推進(jìn)，此外物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動支付等業(yè)務(wù)也會在十二五期間共贏發(fā)展。通信業(yè)在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。工業(yè)化與信息化融合推動工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。信息化促進(jìn)城鎮(zhèn)化，打造智慧、低碳、平安、便捷、和諧的城市。通信加快信息交流，促進(jìn)國際化和市場化。信息化引發(fā)交易方式革命，促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。信息化豐富生活方式，提高幸福指數(shù)。信息化減少信息差別，為落后地區(qū)和弱勢人群提供平等機(jī)會?！笆濉笔侨娼ㄔO(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，通信業(yè)作為推動國家信息化、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，將對國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用，通信業(yè)保持持續(xù)、健康發(fā)展將為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。這一系列的發(fā)展戰(zhàn)略舉措為我國的通信業(yè)包括設(shè)備制造商和電信運(yùn)營商在內(nèi)的各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈提供了良好的發(fā)展契機(jī)和大環(huán)境?！笆濉逼陂g，我國通信業(yè)將加快光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)、下一代互聯(lián)網(wǎng)和新一代移動通信網(wǎng)的建設(shè)，基本建成寬帶、融合、安全的新一代通信基礎(chǔ)設(shè)施?！笆?一五”時期，我國通信業(yè)積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化進(jìn)程，加快通信業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，市場競爭格局得到進(jìn)一步優(yōu)化，行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展。此外，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民和寬帶接入用戶也雙雙實(shí)現(xiàn)跨越增長，到2008年就已躍升全球第一，“十一五”規(guī)劃目標(biāo)提前完成。這為“十二五”時期通信業(yè)的深入發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！笆濉逼陂g，我國通信業(yè)發(fā)展規(guī)模將持續(xù)壯大，新興信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，初步建成寬帶移動、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，基本實(shí)現(xiàn)“寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶（城鎮(zhèn)）進(jìn)村（行政村），信息服務(wù)快捷方便”，網(wǎng)絡(luò)能力實(shí)現(xiàn)新跨越，綠色發(fā)展邁上新臺階，信息服務(wù)普惠城鄉(xiāng)居民，與國際先進(jìn)水平差距顯著縮小，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和提升社會信息化水平中發(fā)揮重要作用。此外，“十二五”期間，我國還將著力推動通信產(chǎn)業(yè)科技的整體性突破和跨越式發(fā)展，在重要的技術(shù)領(lǐng)域擁有大量具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，基本建立較為完善的科技創(chuàng)新體系；著力推動信息網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，發(fā)展數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，推廣行業(yè)智能化應(yīng)用，推進(jìn)三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大；著力推動電信普遍服務(wù)從“行政村通”延展到“自然村通”，普遍服務(wù)內(nèi)容逐步從語音業(yè)務(wù)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶；著力突破網(wǎng)絡(luò)信息安全核心關(guān)鍵技術(shù)，使基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、重要信息系統(tǒng)和關(guān)鍵應(yīng)用安全可控，應(yīng)急通信保障能力和公眾信息網(wǎng)絡(luò)抗毀能力大幅提升，網(wǎng)絡(luò)信息安全保障能力顯著增強(qiáng)。1、我國通信業(yè)將重劃經(jīng)濟(jì)區(qū)域版圖，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，對于擴(kuò)大內(nèi)需、推動國民經(jīng)濟(jì)增長，特別是對于優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重大意義。按照國家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)“空間”協(xié)調(diào)的思路，信產(chǎn)部同期啟動了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長江三角洲五個區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。促進(jìn)電信區(qū)域規(guī)劃有三個核心點(diǎn)，首先是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。電信業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施，要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)確定電信發(fā)展的定位，以保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、滿足電信服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)，配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，提出區(qū)域電信發(fā)展的目標(biāo)、政策和措施。其次是電信區(qū)域規(guī)劃要具有可操作性。電信區(qū)域規(guī)劃也要立足于行政管理的職能，要利用好監(jiān)管的手段，立足于行業(yè)主管部門如何通過有效政策措施保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)電信行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)主管部門必須站在自己職能的角度去分析、去尋找可操作的辦法。再次是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域內(nèi)各省電信行業(yè)規(guī)劃相銜接。區(qū)域規(guī)劃不等于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃的疊加。區(qū)域規(guī)劃的總體目標(biāo)要來源于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃，而區(qū)域規(guī)劃對區(qū)域經(jīng)濟(jì)總的判斷，反過來將影響各省規(guī)劃的編制。2、行業(yè)以信息化帶動工業(yè)化在電信運(yùn)營業(yè)的帶動下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。近年來，中國信息產(chǎn)業(yè)一直保持快速、健康發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。電信行業(yè)在新形勢下更應(yīng)該自覺樹立以人為本、合作競爭的統(tǒng)籌發(fā)展觀念。促進(jìn)三網(wǎng)融合乃至電信與整個信息化的融合，使信息通信市場盡快在平等、合作和互動氛圍下開拓一個共生多贏的發(fā)展空間。3、我國3G牌照發(fā)放和運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)環(huán)境將發(fā)生重大變化如今，中國的電信市場由原來的中國移動一枝獨(dú)秀進(jìn)入了三強(qiáng)鼎立的時代，中國移動獲得TD-SCDMA牌照，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯(lián)通獲得WCDMA牌照。市場競爭將更加白熱化。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國電信產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出幾何級的迅猛增長，成為國內(nèi)近幾年發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。然而隨著原有技術(shù)的成熟、世界電信業(yè)的發(fā)展，中國與發(fā)達(dá)國家的差距也開始擴(kuò)大，特別是以3G為代表的新一代無線通信技術(shù)的出現(xiàn)，使全球電信技術(shù)迅速升級之后，中國在3G技術(shù)上受制于人的弊端顯露得越發(fā)明顯，這次擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA牌照的頒發(fā)，將中國的標(biāo)準(zhǔn)正式推向商用，將極大地提高中國在全球3G市場中的話語權(quán)，并為將來的4G市場打下基礎(chǔ)，其戰(zhàn)略意義尤為重大。另外，3G牌照正式發(fā)放之后，三大運(yùn)營商將展開新一輪投資熱潮。3G技術(shù)商用后，名副其實(shí)的無線高速上網(wǎng)將使信息容量及傳播速度大大提升，網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)、移動電郵、移動搜索、手機(jī)電視、手機(jī)游戲等多種信息服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，將使人們的生活變得更加豐富多彩。3G牌照的發(fā)放，將實(shí)現(xiàn)我國通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化升級，推動電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。在這一過程中，其豐富產(chǎn)業(yè)鏈的集群效應(yīng)將顯現(xiàn)出來，市場機(jī)會將層出不窮，發(fā)展前景極為廣闊，長期利好毋庸置疑。我國3G牌照發(fā)放對中國電信產(chǎn)業(yè)成利好趨勢。在移動終端銷售方面、電信周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都將有所提升。總體上將在電信基礎(chǔ)建設(shè)、終端采購、推動信息化進(jìn)展、拉動內(nèi)需等方面起到積極的推進(jìn)作用。按照受益順序，3G產(chǎn)業(yè)鏈前端的電信設(shè)備、技術(shù)支持、軟件開發(fā)、內(nèi)容提供、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)將率先受益，其中包括華為技術(shù)、中興通訊、烽火通信等國內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)。我國工信部在拉動內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)優(yōu)化中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重任，用信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵契機(jī)，通信、信息化、IT技術(shù)等對于提升產(chǎn)業(yè)競爭力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力，提升信息化服務(wù)水準(zhǔn)等都將起到幫助作用。而從通信產(chǎn)業(yè)這個子行業(yè)來看，新技術(shù)引入有利于優(yōu)化競爭格局，調(diào)動自主創(chuàng)新積極性，對電信運(yùn)營業(yè)、電信服務(wù)業(yè)、以及電信制造業(yè)在競爭力上的提升都將起到跨時代的作用。二、行業(yè)環(huán)境分析2010年，我國通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)回升向好，各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)明顯好于去年同期。1、行業(yè)需求保持穩(wěn)定增長，庫存有所攀升，但產(chǎn)銷銜接依然良好。2010年1—11月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入8477.39億元，同比增長14.92%，增速比上年同期上升了16.26個百分點(diǎn)；工業(yè)銷售產(chǎn)值為8135.08億元，同比增長10.03%，增速比上年同期上升了12.07個百分點(diǎn)；11月末，產(chǎn)成品資金占用為455.85億元，同比增長16.58%，增速比上年同期上升了5.43個百分點(diǎn)。2、盈利能力不斷好轉(zhuǎn)，行業(yè)虧損額和虧損深度不斷下降，虧損面不斷縮小。2010年1—11月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計利潤總額為489.10億元，比上年同期增加了77.59億元；虧損企業(yè)累計虧損額為30.00億元，同比下降15.87%。11月末，我國通信設(shè)備制造業(yè)虧損面為22.85%，比上年同期減少了5.39個百分點(diǎn)；虧損深度為6.13%，比上年同期減少了3.45個百分點(diǎn)。3、產(chǎn)品產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)較快增長。2010年1—12月，我國累計生產(chǎn)移動電話機(jī)10.04億部，同比增長35.00%，增幅比上年同期上升了25.20個百分點(diǎn)；生產(chǎn)移動通信基站設(shè)備6593萬信道，同比增長4.60%，其中移動通信基站產(chǎn)量在4季度實(shí)現(xiàn)高速增長。4、通信設(shè)備產(chǎn)品出口量值實(shí)現(xiàn)快速增長。2010年1—12月，我國手持或車載無線電話機(jī)累計出口量為75789萬臺，同比增長30.0%，增速比上年同期上升了20.6個百分點(diǎn)；累計出口額為467.37億美元，同比增長18.2%，增速比上年同期上升了15.5個百分點(diǎn)；出口單價為0.01美元/臺，比上年同期減少了67.87美元/臺。在當(dāng)前行業(yè)總體情況較好的同時，通信制造業(yè)市場也出現(xiàn)了三個變化趨勢：1、通信設(shè)備商不再會有通過非常大的高科技的風(fēng)險投入而獲得高額的利潤的回報機(jī)會。由于技術(shù)普及速度的加快和技術(shù)門檻的降低，單純通過技術(shù)的領(lǐng)先而獲得高利潤的時代已經(jīng)過去。2、運(yùn)營商更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成本，要求降低新建網(wǎng)絡(luò)的成本的同時，保護(hù)原有網(wǎng)絡(luò)的價值；單純的技術(shù)領(lǐng)先而不能兼容原有網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備將很難被市場所接受。3、通過提高技術(shù)含量提高價格的商業(yè)模式，逐步向市場可接受的固定的價格下提供盡可能的競爭特性的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。這是一種商業(yè)文化和理念的改變，以客戶為導(dǎo)向、與客戶共擔(dān)風(fēng)險的商業(yè)文化正成為一種成熟的文化被業(yè)界接受。這些趨勢使通信制造業(yè)面臨一個全面洗牌的機(jī)會，原來具備優(yōu)勢的通信設(shè)備提供商將面臨優(yōu)勢的喪失，大家都要從同一個起點(diǎn)重新起跑。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢，誰就將取得客戶的信任和合作的機(jī)會。宏觀環(huán)境經(jīng)營環(huán)境內(nèi)部環(huán)境分析一、企業(yè)資源.有形資源：2003年，華為的銷售額為317億元人民幣。2004年實(shí)現(xiàn)銷售額462億元人民幣，其中，海外銷售額22.8億美元。華為在全球建立了8個地區(qū)部、55個代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù)270多個運(yùn)營商，其中包括世界電信運(yùn)營商50強(qiáng)中的22家，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國、法國、西班牙、巴西、俄羅斯、英國、美國、日本、埃及、泰國、新加坡、韓國等70多個國家。2006年銷售收入達(dá)656億元人民幣國際市場銷售額占65%,是全球業(yè)務(wù)增長的主要動力。銷售收入〔化元人民幣）2007年6月，第21屆電子信息百強(qiáng)企業(yè)名單正式出爐，名單顯示，聯(lián)想控股以年?duì)I收1389億元位列百強(qiáng)企業(yè)首位，海爾以1080億元營收位居第二，華為以656億元列第三。華為繼續(xù)以41.4億元的利潤和74.4億元納稅金額位列百強(qiáng)企業(yè)之首。排名前10位的企業(yè)營收之和達(dá)6035億元，占百強(qiáng)企業(yè)總量的53.7%;利潤總額28億元，占百強(qiáng)企業(yè)利潤總額12.7%;上繳稅金167億元，占百強(qiáng)企業(yè)納稅總額47.7%。海爾、華為、中興通訊、聯(lián)想控股研發(fā)經(jīng)費(fèi)分別達(dá)67億、59億、28億和28億元。研發(fā)投入占企業(yè)營收比重超過5%的企業(yè)有21家，華潤微電子以43.6%、中興通訊以12.3%、華為以8.9%、武漢郵電科學(xué)研究院以8.8%和廣州無線電集團(tuán)以8.5%分別位居前五名。.無形資源：在專利方面，截至2006年末，海爾擁有專利數(shù)7008項(xiàng)，華為擁有2575項(xiàng)，聯(lián)想控股擁有2331項(xiàng)，美的擁有2210項(xiàng)。華為與眾多世界領(lǐng)先的運(yùn)營商建立了長期、穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。截至2006年，全球50強(qiáng)運(yùn)營商中，包括Telefonica、法國電信田1/0皿口8。）、沃達(dá)豐、中國移動、英國電信①?。?、中國電信、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等在內(nèi)的31家選擇了華為作為合作伙伴。在發(fā)達(dá)地區(qū)市場，華為產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英國、法國、德國、西班牙和荷蘭等歐洲國家，并在日本和美國市場相繼取得新的規(guī)模突破?！袄俏幕保壕窈诵模翰皇峭跽?，勝似王者。狼從來不崇尚孤膽英雄，不張揚(yáng)做事，在紛繁中保持鎮(zhèn)靜，將伙伴凝結(jié)成最強(qiáng)悍的力量。新狼，新生的力量！華為非常崇尚“狼”認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性永遠(yuǎn)不會過時。任正非說：發(fā)展中的企業(yè)猶如一只饑餓的野狼。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識。同樣，一個企業(yè)要想擴(kuò)張，也必須具備狼的這三個特性。作為最重要的團(tuán)隊(duì)精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益，團(tuán)結(jié)。用狼性文化來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進(jìn)攻精神，而團(tuán)結(jié)就代表群體奮斗精神。近些年來，華為在管理上也暴露出一些問題，“狼性文化”的負(fù)面作用日漸顯現(xiàn)。頻繁地加班、出差，給員工的身心都造成極大地傷害。內(nèi)部文化過于強(qiáng)硬、人性化不足，家長作風(fēng)嚴(yán)重等等，時時困擾著今天的華為發(fā)展，華為正在經(jīng)歷一種文化變革的考驗(yàn)。.人力資源：華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。（1）各類人員結(jié)構(gòu)華為現(xiàn)有員工中技術(shù)研究及開發(fā)人員占40%，市場營銷和服務(wù)人員占35%，生產(chǎn)人員占12%，管理人員占10%，這種人員結(jié)構(gòu)反映了華為公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，較多反映了異常激烈的市場競爭。（2）人員工齡結(jié)構(gòu)華為員工中，工作5年以上的占12%，工作4-5年的占23.5%,2-3年的占38%,1-2年的占18%,1年以下的占8.5%,這種工齡結(jié)構(gòu)說明華為電氣的職工流動性很大，對企業(yè)會有不利影響，我并不是說流動性大不好，只是如果能保持職工的穩(wěn)定性可能會更好，當(dāng)然這與華為公司的高速發(fā)展戰(zhàn)略和近年的人員招聘有關(guān)。（3）人員文化程度結(jié)構(gòu)華為員工中，博士占0.8%,碩士占41%,本科占46.5%,大?；蛞韵抡?2%,這說明與一般企業(yè)相比華為的員工學(xué)歷較高，這是由高科技企業(yè)的特點(diǎn)決定的，也是華為發(fā)展的基石。（4）人員職稱結(jié)構(gòu)華為員工中,具有高級職稱的占4%,中級職稱的占31.5%,初級職稱的占60%,沒有職稱的占9%,我認(rèn)為高學(xué)歷低職稱的員工在華為占很大比例，原因可能是剛招聘的人員很多。二、企業(yè)能力.研究開發(fā)能力：華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為主動應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢，從業(yè)務(wù)與應(yīng)用層、核心層、承載層、接入層到終端，提供全網(wǎng)端到端的解決方案，全面構(gòu)筑面向未來網(wǎng)絡(luò)融合的獨(dú)特優(yōu)勢。華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達(dá)拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，華為擁^J875O2名員工其中婦范為研發(fā)人員通過跨文化團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過CMM5級國際認(rèn)證，表明華為的軟件過程管理與質(zhì)量控制已達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國際標(biāo)準(zhǔn)組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任ITU-TSG11組副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技術(shù)組主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成員等職位。華為持之以恒對標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來技術(shù)的制高點(diǎn)。在3GPP基礎(chǔ)專利中，華為占7%,居全球第五。.生產(chǎn)運(yùn)作能力華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2006年，5%的銷售額都來自海外市場。經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。目前，在海外設(shè)立了8個地區(qū)部，100多個分支機(jī)構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了12個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。華為聘請德國FhG幫助進(jìn)行生產(chǎn)工藝體系的設(shè)計（包括立體倉庫、自動倉庫和整個生產(chǎn)線的布局），從而減少了物料移動，縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量.市場營銷能力華為與眾多世界領(lǐng)先的運(yùn)營商建立了長期、穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。截至2006年，全球50強(qiáng)運(yùn)營商中，包括Telefonica、法國電信田1/0^口8?）、沃達(dá)豐、中國移動、英國電信①?。?、中國電信、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等在內(nèi)的31家選擇了華為作為合作伙伴。在發(fā)達(dá)地區(qū)市場，華為產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英國、法國、德國、西班牙和荷蘭等歐洲國家，并在日本和美國市場相繼取得新的規(guī)模突破。作為全球新興市場的TOP3設(shè)備供應(yīng)商，華為在新興市場的份額穩(wěn)步提升。作為全球移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長連續(xù)三年超過74.1%,06年全球市場份額21%。固定網(wǎng)絡(luò)、IP網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，市場份額穩(wěn)步提升。.人力資源管理能力華為人力資源管理中存在的問題（1）員工持股存在的問題過分重視核心層和中間層，忽略了新員工的管理。華為電氣實(shí)行員工持股制度，其股權(quán)分配強(qiáng)調(diào)持續(xù)性貢獻(xiàn)，主張向核心層和中間層傾斜。華為電氣的基本做法是將價值評價結(jié)果轉(zhuǎn)化為獎金，再將獎金轉(zhuǎn)化為股權(quán)，然后利用這種剩余索取權(quán)分享公司利潤。員工工資制度的不足華為在軟性指標(biāo)考核方面，沒有制定出合理、易操作的考核方法。比如在工資方面，通常以任職資格為職能工資制度提供依據(jù)。任職資格是指承擔(dān)職務(wù)資格與能力，內(nèi)容包括：基本素質(zhì)、專業(yè)技能、個人品質(zhì)等。而個人品質(zhì)無法作為有形的指標(biāo)進(jìn)行考核，過于主觀和片面，有失公平，不能達(dá)到考核的激勵作用，反而影響員工的工作積極性，也對華為公司整體團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有負(fù)面作用。缺乏反饋時間管理工作的指導(dǎo)作用績效考核一方面是決定員工報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)；另一方面，對員工業(yè)績進(jìn)行檢討分析，可以幫助他們進(jìn)步?？冃Э己说哪康陌烁纳茊T工的工作行為、特征、結(jié)果，考核的結(jié)果必須讓員工知道，這就是績效考核的反饋。反饋是雙向的，考核者沒有留出充分的時間讓被考核者發(fā)表意見。使得績效考核工作，無法對員工造成正面、有效的引導(dǎo)作用。（2）職務(wù)發(fā)展方面存在的問題職務(wù)發(fā)展主要是指組織對員工職務(wù)開發(fā)的管理指導(dǎo)和對員工發(fā)展所作的系列管理。他們與員工激勵的關(guān)系主要體現(xiàn)在組織對員工的關(guān)心和員工經(jīng)組織的幫助滿足個人更高層次需要兩方面。如果組織對員工的職務(wù)進(jìn)行管理，為員工創(chuàng)造條件，使他們有機(jī)會獲得一個有成就感和自我實(shí)現(xiàn)感的職務(wù)，那么激勵員工就不再是一件難事，并且還獲得了員工對組織的忠誠。華為在員工職務(wù)發(fā)展方面不夠重視，而且沒有相關(guān)的制度來支撐。5.組織管理能力2003年以前，華為組織結(jié)構(gòu)可以分為以下幾個系統(tǒng)：市場系統(tǒng)、服系統(tǒng)、發(fā)系統(tǒng)、經(jīng)系統(tǒng)、產(chǎn)系統(tǒng)2004年，華為實(shí)施組織變革開始，強(qiáng)化Marketing體系對客戶需求理解、戰(zhàn)略方向把握和業(yè)務(wù)規(guī)劃的決策支撐能力。將原來相互隔離的各個系統(tǒng)打通，整合了原來各個不同領(lǐng)域，將原來固網(wǎng)產(chǎn)品線、數(shù)通產(chǎn)品線、無線產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品線、核心網(wǎng)產(chǎn)品線整合在以下4大體系下：銷售和服務(wù)體系戰(zhàn)略和Marketing體系產(chǎn)品和解決方案體系運(yùn)作和支撐體系下戰(zhàn)略控制系統(tǒng)是規(guī)范的目標(biāo)設(shè)定、測量以及反饋系統(tǒng)，使戰(zhàn)略經(jīng)理們能夠評價公司是否在實(shí)現(xiàn)卓越的效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)，是否在成功地實(shí)施公司的戰(zhàn)略。華為關(guān)注持續(xù)變革，奉行這樣的原則“小改進(jìn)，大獎勵；大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。通過自上而下管理層控制、強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透、遍布全球的IT系統(tǒng)來保證戰(zhàn)略的實(shí)施。三、SWOT分析華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動( HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-DO/CDMA20001X,TD-SCDMA口WiMAX)、核心網(wǎng)(IMS,MobileSoftswitch,NGN)、網(wǎng)絡(luò)(FTTx,xDSL,光網(wǎng)絡(luò)，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN,mobileataervice,BOSS)和終端(UMTS/CDMA)等領(lǐng)域。華為公司的SWOT分析如下：(一)、優(yōu)勢分析從一開始，華為就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：.產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自已研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManagerN2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。.成本優(yōu)勢華為利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得華為在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。在2007年，華為的全球20個重點(diǎn)國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。.以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)華為致力于立足用戶需要，努力實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶成本。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣低價產(chǎn)品有效，進(jìn)而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場。針對中國市場，華為清楚地認(rèn)識到今天的中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。國內(nèi)廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的成績。4、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)（尤其IT界）作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵精圖治十多年，把華為建成了中國IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。（二）、劣勢分析華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。.財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于華為如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。.華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢必會影響工作效率。（三）、機(jī)會分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機(jī)遇，我國3G市場商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。（四）、威脅分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾(Shanghai8。11)以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天(ChinaPutian)結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。3.金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。4.國內(nèi)電信市場的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢。華為SWOT分析SWOT有力的戰(zhàn)略有力的金融環(huán)境有力的產(chǎn)品形象和美譽(yù)被廣泛認(rèn)可的市場領(lǐng)導(dǎo)地位專利技術(shù)成本優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新技能優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購?缺少關(guān)鍵技能和資格能力利潤的損失部分內(nèi)在的運(yùn)作困境過分狹窄的產(chǎn)品組合市場規(guī)劃能力的缺乏服務(wù)獨(dú)特的客戶群體新的地理區(qū)域的擴(kuò)張產(chǎn)品組合的擴(kuò)張垂直整合的戰(zhàn)略形式分享競爭對手的市場資源新技術(shù)開發(fā)同路品牌形象拓展強(qiáng)勢的競爭者替代品引起的銷售下降市場增長的減緩由新規(guī)則引起的成本增加商業(yè)周期的影響人口和環(huán)境的變化(五)、優(yōu)勢機(jī)會策略(S.O.)1．成為世界級通信制造企業(yè)利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，華為應(yīng)以成為世界級的通信制造企業(yè)為目標(biāo)。2．創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備不管市場怎樣變化，擁有自己的核心優(yōu)勢技術(shù)和領(lǐng)先于市場普遍應(yīng)用的設(shè)備是每家通信企業(yè)必須的追求。擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，就意味著在以后的競爭中占據(jù)更大的的市場份額和利潤，這也是企業(yè)的根本目的。3．實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置一家大企業(yè)，特別是一家國際化企業(yè)，擁有比小企業(yè)多得多的人力和財力優(yōu)勢，如何把這些優(yōu)勢運(yùn)用起來為壯大發(fā)展服務(wù)，不造成冗員與鋪張浪費(fèi)，是管理者必須著重考慮的事情，而實(shí)行全球范圍內(nèi)資源的整合和配置，是走向全球化的必經(jīng)途徑。（六）、優(yōu)勢威脅策略但?1）1．提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)水平，吸引對服務(wù)質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的用戶2．加強(qiáng)與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動經(jīng)濟(jì)3．用技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行跨國合作（七）、劣勢機(jī)會策略（W.O.）1．將人員向有潛力的市場調(diào)配2．培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員3．采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道4．充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進(jìn)的技術(shù)走出去（八）、劣勢威脅策略（亞.工）1．裁除不合適的員工2．多組織與國外相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通交流、會展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度3．合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品4．對資本要進(jìn)入國家的法律、體制等進(jìn)行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況四、核心競爭力核心競爭力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，不是僅僅通過學(xué)習(xí)與模仿就能夠取得的，它必須內(nèi)植于企業(yè)文化之中，必須自己建構(gòu)，同時具有很強(qiáng)的排他性。核心競爭力不是企業(yè)中幾個要素的簡單組合，它具有很強(qiáng)的整體性。核心競爭力為企業(yè)提供了進(jìn)入多樣化市場的可能性，同時能夠?yàn)樽罱K產(chǎn)品提供巨大的附加價值，可以講，哪個企業(yè)擁有了核心競爭力，就會贏得在市場上的主動和競爭優(yōu)勢。在強(qiáng)手如林的電信行業(yè)征戰(zhàn)多年的華為，對此自然有著自己深刻的理解。那么，構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的要素是什么呢？華為認(rèn)為，不是技術(shù)，不是人才，更不是產(chǎn)品。原因很簡單，這些要素都不具備核心競爭力的基本特征，他們可以成為企業(yè)的核心技能，但核心技能并不等于核心競爭力。而能夠形成企業(yè)核心競爭力的唯有管理。主要基于以下幾點(diǎn)：第一，因?yàn)橹挥泄芾聿拍馨哑髽I(yè)的核心技能聚合起來，形成整體力量和系統(tǒng)優(yōu)勢，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供生生不息的力量。第二，企業(yè)只有依靠系統(tǒng)的管理，才能最終擺脫對人才、技術(shù)、產(chǎn)品的依賴，才能適應(yīng)激烈的外部市場的變化。第三，良好的管理體系能夠降低企業(yè)對優(yōu)秀人力資源或少數(shù)稀缺人才的要求，降低對管理者整體管理能力的要求，進(jìn)而為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)固和長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。第四，企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐證明，那些優(yōu)秀的世界領(lǐng)先企業(yè)可能在某項(xiàng)或幾項(xiàng)核心技能方面并不出類拔萃，但在整體管理能力和整體管理水平上無疑是最優(yōu)秀的?？梢灾v，世界領(lǐng)先企業(yè)之所以世界領(lǐng)先，在于其領(lǐng)先世界的管理。因?yàn)楹饬科漕I(lǐng)先的重要指標(biāo)不是其員工規(guī)模和銷售額，而是其效率，特別是人均效率，而唯有管理才能帶來人均效率的持續(xù)和穩(wěn)定的提高。當(dāng)一個企業(yè)把生存的動力和原因歸結(jié)為管理時，它實(shí)際上選擇了一條漫長的、看不到盡頭的改進(jìn)之路：艱苦，默默無聞，不斷的付出，不斷的自我批判。在這條路上，管理不再像管理書上所描繪的那么偉大、誘人，當(dāng)然也不再那么空洞、玄乎，因?yàn)槿魏我粋€管理思想、管理措施都必須在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的日常行動中形成，否則是不會長久的、沒有生命力的。這不是任何人都愿意去做的，都能堅持去做的，也不是任何企業(yè)都選擇這么做的。幾乎沒有人懷疑過華為的技術(shù)創(chuàng)新力和企業(yè)發(fā)展?jié)摿ΓA為一直在用事實(shí)打造著自己的核心競爭優(yōu)勢，沒有通過炒作和宣傳來美化企業(yè)的形象，即使是在思科的“騷擾”下，華為也贏得了人們的掌聲和鮮花，而不是懷疑和一種似乎是對弱者的同情。華為的成長與任正非的憂患意識結(jié)下了不解之緣，這也許就是媒體為何一直試圖通過任正非來詮釋華為成功的原因之一。任正非的《華為的冬天》的思想理念一直伴隨著華為的成長，即使在目前華為已經(jīng)打造出核心優(yōu)勢的情況下，這種憂患意識一直深入華為每一位員工的內(nèi)心，為華為的持續(xù)創(chuàng)新提供了動力。哀兵必勝的理念成就了華為，同時也塑造了任正非的個人魅力。任正非成功地把握住了由“哀兵”到“必勝”之間的這個度，把憂患意識轉(zhuǎn)變成快速成長的動力，而把其產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)降到了最低，并化為無形。也正因如此，任正非始終以低調(diào)來處理企業(yè)所遇到的種種事件，有人用任正非的低調(diào)和憂患與思科總裁的張揚(yáng)囂張對比來詮釋華為對思科的沖擊，這無疑是把企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)家的性格和策略等同起來，其結(jié)論也未免顯得有些牽強(qiáng)附會。筆者認(rèn)為，華為的快速發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，東方的管理文化理念與西文的管理流程架構(gòu)的完美結(jié)合。憂患意識的基調(diào)和狼性理念的開發(fā)，不僅給華為提供了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，而且也為華為減少了不必要的外部干擾。如果把劉長樂比作是佛商，謝圣明比作是儒商，張瑞敏比作是哲商的話，任正非則應(yīng)該是介于道商和哲商之間的了。任正非諳熟于運(yùn)用韓信的背水一戰(zhàn)戰(zhàn)略，而又避免了韓信的張揚(yáng)，使華為在悄無聲息中成為了思科最強(qiáng)有力的競爭對手，打造出了自身的技術(shù)優(yōu)勢。華為的另一大為業(yè)界所津津樂道的事就是它至今仍沒有上市，沒有通過上市來完善自己的公司治理結(jié)構(gòu)，卻在享受著西方先進(jìn)的流程管理，成功地聘用IBM來做IPCD集成產(chǎn)品開發(fā)。第二，華為對自有資源的利用的高效。上市是目前中國企業(yè)做大做強(qiáng)的重要渠道，而擁有百億資產(chǎn)的華為卻一直“固步自封“，遲遲未見上市。正如任正非所說，華為有能力憑借自身的資源來取得發(fā)展，還沒有必要去利用社會資源，華為的發(fā)展是對自己負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對一個連自己自身資源都用不好的企業(yè)，通過上市去利用社會公眾資源，這種行為本身就是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。雖然對企業(yè)上市不可一概而論，也不能說上市與不上市之間孰優(yōu)孰劣，但不可否認(rèn)的是，中國股市的低迷，正是由相當(dāng)一批只求索取不考慮回報的企業(yè)投機(jī)者濫用社會公眾資源所造成的惡果。有限的資源更能使企業(yè)珍惜來之不易的成果，華為對身軀資源利用十分高效，資源的分配體現(xiàn)著華為自身的優(yōu)勢，華為每年都拿出銷售額的10%用于研究開發(fā)，相比國內(nèi)許多企業(yè)的0.7%，其投入可以稱得上“奢侈”了。但對研發(fā)的高投入是以高產(chǎn)出作為回報的，華為的成本優(yōu)勢來自于資源的有效分配和技術(shù)的優(yōu)勢支撐，有人說，中國的企業(yè)并不缺少資金進(jìn)行研發(fā)投入，而是盲目地追求市場份額的占有把有限的資源過多地流入非生產(chǎn)和開發(fā)的流通領(lǐng)域，從而喪失了資源的利用優(yōu)勢和企業(yè)的發(fā)展后勁。第三，敏銳的市場嗅覺和對行業(yè)發(fā)展趨勢的有效把握。華為今日的成就是來之不易的，激烈的市場環(huán)境和對技術(shù)的不懈追求，使華為更加專注于尋找強(qiáng)勢企業(yè)在市場和技術(shù)上遺留下來的空檔。今年2月份，思科狀告華為侵犯其知識產(chǎn)權(quán)，華為即迅速把有爭異的產(chǎn)品從美國市場撤回，并隨即用思科抓不住把柄的替代品彌補(bǔ)其市場空白，沒有給思科留下可乘之機(jī)，這種快速反映靠的是華為對市場的獨(dú)特把握和對技術(shù)的長期積累。華為的技術(shù)從本質(zhì)上說有很多并非是獨(dú)占性的，但卻是具有差異性的，這種技術(shù)差異為華為避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛提供了依據(jù)。最先進(jìn)的技術(shù)