三九醫(yī)藥奧尼捷藥品招商方案

深圳市三九醫(yī)藥貿(mào)易處方藥事業(yè)部2021.2提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑2007年2006年2000年1985年成功上市中國品牌研究院“中國100最具價值馳名商標(biāo)”排行榜藥品行業(yè)第一位戰(zhàn)略重組……三九企業(yè)集團(tuán)/三九醫(yī)藥深圳三九醫(yī)藥貿(mào)易國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)化醫(yī)藥銷售公司之一，擁有強(qiáng)大的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)三九集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品核心銷售公司涉及中藥針劑、抗生素、生物制品、植物藥等諸多領(lǐng)域名牌產(chǎn)品“999皮炎平〞、“999感冒靈〞、“三九胃泰〞、“正天丸〞、“999參附注射液〞等都是以此為平臺推向全國市場進(jìn)取合作創(chuàng)新

三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部

三九醫(yī)貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)部門之一建立了以三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以500家三甲級大型醫(yī)院為核心的1800家終端醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)致力于開展中藥注射液、口服植物藥等處方藥領(lǐng)域，主要產(chǎn)品999參附注射液、999參麥注射液、999生脈注射液等主要產(chǎn)品均已進(jìn)入我國重點(diǎn)城市最暢銷中成藥行列為了適應(yīng)國內(nèi)處方藥市場的快速開展和挑戰(zhàn)，推動產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更廣泛更深入的市場覆蓋，逐漸建立起了核心醫(yī)院市場自營和非核心醫(yī)院市場代理銷售相結(jié)合的營銷模式努力打造“中國一流的醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)〞提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑過敏性疾病定義過敏是一種免疫變態(tài)反響，通常是指Ⅰ型變態(tài)反響，是機(jī)體被抗原物質(zhì)致敏后，再次被同一抗原物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的一種異?；虿±硇悦庖叻错?，可由多種物質(zhì)〔過敏原〕引起。過敏性疾病是一種嚴(yán)重困擾人們生活的常見病、多發(fā)病，也是兒童最常見的慢性疾病之一過敏性疾病發(fā)生機(jī)制常見過敏性疾病

過敏性皮炎

過敏性鼻炎

過敏性結(jié)膜炎藥物、化學(xué)品、花粉、食物、化裝品等藥物、食物、化學(xué)品以及溫度濕度的改變眼部化裝品、配戴隱形眼鏡、空氣污染加重等皮膚紅腫騷癢、疼痛蕁麻疹濕疹、斑疹丘疹、風(fēng)團(tuán)皮疹等鼻癢、鼻塞打噴嚏和流清涕，長期未能根治，可造成鼻竇炎、過敏性哮喘和支氣管哮喘眼部癢感流淚、灼熱感分泌等，臨床表現(xiàn)為彌漫性的結(jié)膜充血、水腫等體征全球有22%的人患過敏性疾病，并且發(fā)病率迅速增長。到2021年，全球預(yù)計將有40%的人患有過敏性疾病過敏性疾病發(fā)病率高WHO已經(jīng)把過敏性疾病列為21世紀(jì)需要重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一我國過敏性疾病發(fā)病率高達(dá)37.3％東南沿海地區(qū)發(fā)病率高于內(nèi)陸，大城市特別是工業(yè)興旺的地區(qū)發(fā)病率要高于鄉(xiāng)村空氣污染、不合格裝修材料、不合格的化裝品的銷售……青少年過敏性疾病增長情況過敏性疾病發(fā)病率逐年增加市場容量分析據(jù)WAO〔世界變態(tài)反響組織〕在30個國家共12億人中進(jìn)行的流行病學(xué)調(diào)查預(yù)計到2021年，過敏性疾病的患病率將到達(dá)40％。隨著生活水平的提高，百姓醫(yī)療意識的增強(qiáng)，我國醫(yī)療體系的完善，相信我國的抗過敏用藥的應(yīng)用一定會快速增長。市場容量分析說明:患病率為發(fā)病并進(jìn)行診療的病人單位：萬人次過敏性疾病總體患病率、患病人次數(shù)市場容量分析

過敏性疾病構(gòu)成比例分析過敏性皮炎過敏性鼻炎過敏性哮喘其它說明:患病率為發(fā)病并進(jìn)行診療的病人上述主要疾病構(gòu)成比例的統(tǒng)計基數(shù)為過敏性疾病年總患病人次20246萬人次國內(nèi)抗過敏藥物市場規(guī)模－2006整體市場規(guī)模20億元2006年抗過敏化學(xué)藥總體市場規(guī)模約為14.76億元，同比05年增長22.36%市場概況－抗過敏化學(xué)藥2006年抗過敏化學(xué)藥醫(yī)院市場規(guī)模約為9.03億元，占總體市場約60％，零售市場規(guī)模約為5.72億元，占總體市場約40％?？惯^敏化學(xué)藥終端市場規(guī)模概況單位：億元2002-2006年抗過敏化學(xué)藥終端市場規(guī)模份額2002-2006年皮膚搔癢口服中成藥規(guī)模及增長趨勢2006年抗過敏口服中藥總體市場規(guī)模約為4.89億元，同比05年增長18.26%〔濕毒清膠囊?guī)邮袌龀砷L〕。市場概況－抗過敏中藥2002-2006年皮膚搔癢口服中成藥終端市場規(guī)模份額2006年抗過敏口服中藥醫(yī)院市場規(guī)模約為0.9億元，占總體市場約20％，零售市場規(guī)模約為3.99億元，占總體市場約80％，零售市場增長大于醫(yī)院市場。抗過敏中藥終端市場規(guī)模概況抗過敏藥物市場概況小結(jié)現(xiàn)有市場容量不高：化學(xué)藥15億，中藥5億；市場成長性較快：化學(xué)藥呈加速增長趨勢；市場潛力大：發(fā)病率高，復(fù)發(fā)率高，而且逐年增高，就診率、用藥率較低市場時機(jī)較多：化學(xué)藥主導(dǎo)醫(yī)院市場，藥物代代更替，國外品牌有一定優(yōu)勢，但市場份額逐漸降低提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑北京紅惠的咪唑斯汀緩釋片作為二類新藥在國內(nèi)生產(chǎn)，并以商品名“尼樂”上市銷售，北京紅惠制藥完成了藥物的研制、臨床試驗(yàn)，并上報SFDASFDA批準(zhǔn)北京紅惠將新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“三九醫(yī)股”，并批準(zhǔn)使用商品名“奧尼捷”20002002、22006這是第二代組胺H1受體拮抗劑中的惟一準(zhǔn)獨(dú)家生產(chǎn)的品種，享有8年的保護(hù)期三九醫(yī)股生產(chǎn)、三九醫(yī)貿(mào)總經(jīng)銷的“奧尼捷”（咪唑斯汀緩釋片）正式上市，并開始面向全國招商2007產(chǎn)品開展歷程過敏性疾病的治療藥物有五類：抗組胺藥例：氯雷他定過敏反響介質(zhì)阻釋劑例：色甘酸鈉鈣鹽類與脫敏制劑例：葡萄糖酸鈣糖皮質(zhì)激素類例：地塞米松中藥類例：濕毒清臨床上過敏性疾病的治療藥物主要是指抗過敏類藥物類別抗組胺藥過敏反響介質(zhì)阻釋劑主要過敏性鼻炎治療藥物特點(diǎn)種類主要代表作用特點(diǎn)其他減充血劑偽麻黃堿、去氧腎上腺素具擬交感活性，引起鼻粘膜血管收縮而緩解鼻充血以及阻塞癥狀使用不超過3天，最長一周?？赡軐?dǎo)致藥物性鼻炎皮質(zhì)激素倍氯米松、布地奈得、氟尼縮松治療鼻腔阻塞的一線用藥，針對炎癥反應(yīng)過程，可作用于早期和晚期階段?？珊涂菇M胺藥聯(lián)合用于癥狀持續(xù)患者可能會減緩兒童的生長速度肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑色苷酸鈉在有過敏原的情況下，阻止機(jī)體組織釋放組織胺，療效一般，通常為預(yù)防用藥。一天需用4～6次，患者依從性差?？梢砸鹗人菇M胺藥能有效緩解組胺引起的鼻、咽、眼部癥狀，單對鼻充血無效。臨床應(yīng)用最廣泛的藥物白三烯拮抗劑普侖司特、扎魯司特、孟魯司特對改善過敏性鼻炎的癥狀有效抗組胺藥分類類別作用分類主要品種主要特點(diǎn)第一代鎮(zhèn)靜性抗組胺藥單純抗組胺

苯海拉明異丙嗪氯苯那敏曲苯那敏……80年代以前上市，中樞神經(jīng)活性強(qiáng)、受體特異性差、明顯的鎮(zhèn)靜和抗膽堿作用，具有“倦、耐、短、干”的缺點(diǎn)第二代非鎮(zhèn)靜性抗組胺藥單純抗組胺

特非那定阿司咪唑西替利嗪氯雷他定阿伐斯汀……80年代后上市，H1受體選擇性高，效果更長、無或很少鎮(zhèn)靜和抗膽堿作用，少數(shù)產(chǎn)品，如“阿斯咪唑”有少而嚴(yán)重的心血管不良反應(yīng)抗組胺和抗炎雙重作用

咪唑斯?！?/p>

第三代除地氯雷他定又一定抗炎作用外，其它均單純抗組胺地氯雷他定非索非那定左西替利嗪……上市時間較晚，多為二代產(chǎn)品的改良品種，藥理作用類似二代母體產(chǎn)品，無新突破I型變態(tài)反響機(jī)制速發(fā)相組胺遲發(fā)相白三烯……Ⅰ型過敏反響分為速發(fā)相和遲發(fā)相蕁麻疹、過敏性皮炎、過敏性鼻炎風(fēng)團(tuán)紅暈理想的抗過敏藥儲藏的介質(zhì)新合成的介質(zhì)先進(jìn)的緩釋技術(shù)最低有效血濃度最低中毒濃度普通制劑時間血藥濃度緩釋制劑治療窗平安性：減少“突釋現(xiàn)象〞，使藥物緩慢釋放，使血藥濃度平穩(wěn)，防止峰谷現(xiàn)象，可以去除鎮(zhèn)靜作用等不良反響；有效性：提高生物利用度，減少給藥總劑量；便利性：可以延長藥物作用時間，一天服用一片，使患者更方便，順應(yīng)性更好；T1T2先進(jìn)的緩釋結(jié)構(gòu)親水性凝膠骨架片，羥丙甲纖維素作緩釋材料，以酸化劑、粘合劑，輔以其它輔料，組成了本品處方，其體外緩釋性能與Mizollen片根本一致。釋放機(jī)理：片劑口服后遇消化液，首先在片劑外表濕潤，形成水凝膠層，使外表藥物溶出；凝膠層繼續(xù)水化，骨架膨脹，凝膠層增厚，延緩了藥物釋放，這時水溶性藥物可通過水凝膠層擴(kuò)散釋出；隨著時間的延長，片劑外層骨架逐漸水化并溶蝕，內(nèi)部再形成凝膠，再溶解，直至水分向片芯滲透至骨架完全溶蝕，最后藥物完全釋放。釋藥速度表現(xiàn)為先快后慢，口服后片劑外表藥物大量溶出，使血藥濃度迅速到達(dá)治療濃度，而后緩慢釋放用于維持治療濃度，不需另加速釋局部?？诜?，其釋藥速率受胃腸道的生理因素、pH變化及蠕動速度等影響小。產(chǎn)品特點(diǎn)第二代非鎮(zhèn)靜性組胺H1受體拮抗劑，具有其他二代H1受體拮抗劑不具備的抗其它炎性介質(zhì)活性的雙重作用，具有強(qiáng)效、長效、高選擇性和高平安的特點(diǎn)國家化學(xué)藥二類新藥，享有8年保護(hù)期，保護(hù)期至2021年；作為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品，直接競爭強(qiáng)度相對較低，中標(biāo)率及價格相對穩(wěn)定，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢2004年進(jìn)入國家根本醫(yī)療保險藥品目錄〔乙類〕咪唑斯汀作為近幾年市場份額增長最快的二代組胺H1受體阻斷藥，市場前景較好先進(jìn)的緩釋制劑技術(shù)，產(chǎn)品良好藥效的重要根底處方資料〔一〕【通用名稱】咪唑斯汀緩釋片【商品名稱】奧尼捷【成分】該類苯丙咪唑結(jié)構(gòu)的藥物的水溶性強(qiáng)，藥物達(dá)峰時間短，起效快速處方資料〔二〕皮膚科：蕁麻疹、皮炎、濕疹等皮膚過敏病癥耳鼻喉科：季節(jié)性過敏性鼻炎(花粉癥)、常年性過敏性鼻炎等眼科：過敏性眼結(jié)膜炎處方資料〔三〕【性狀】本品為異型薄膜衣片，除去薄膜衣后顯白色。【規(guī)格】10mg【用法用量】口服。成人〔包括老年人〕及12歲以上兒童，推薦劑量為一次1片(10mg)，每日1次?！静涣挤错憽勘酒窡o中樞鎮(zhèn)靜作用和抗膽堿作用。偶見思睡、乏力、頭痛、口干、腹瀉和消化不良等病癥。個別病例出現(xiàn)低血壓、緊張、抑郁、中性粒細(xì)胞計數(shù)減少和肝臟轉(zhuǎn)氨酶升高。曾有與食欲增加有關(guān)的體重增加的報道。處方資料〔四〕【禁忌】1.對咪唑斯汀過敏。2.同時使用大環(huán)內(nèi)酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥(可升高咪唑斯汀血藥濃度)。3.肝功能障礙。4.有臨床意義的心臟疾病或既往病癥性心律失常病史或心動過緩。5.有或可疑QT間期延長，或電解質(zhì)紊亂尤其是低鉀血癥病例。6.同時使用的延長QT間期藥物，如Ⅰ類和Ⅲ類抗心律失常藥物?！颈揪眄氈?.不得嚼碎服用。4．大多數(shù)服用咪唑斯汀的患者可駕駛或完成需要精神集中的工作。但為識別對藥物有異常反響的敏感者，建議駕駛或完成復(fù)雜工作前，先行了解個體反響性。處方資料〔五〕【孕婦及哺乳期婦女用藥】動物試驗(yàn)結(jié)果顯示，對胚胎或胎兒發(fā)育、妊娠過程和圍產(chǎn)期的發(fā)育無直接或間接的有害作用，但缺乏人類妊娠期使用的經(jīng)驗(yàn)，故建議妊娠及授乳期婦女應(yīng)防止使用?！緝和盟帯可腥狈?2歲以下兒童用藥平安性的資料?！纠夏暧盟帯坷夏耆丝赡軐Ρ酒返逆?zhèn)靜作用和對心臟復(fù)極化的潛在作用特別敏感。處方資料〔藥理毒理〕藥理作用：咪唑斯汀是特異性、選擇性的外周組胺H1受體拮抗劑，具有抗組胺和抗變態(tài)反響活性。毒理研究：平安性藥理：不同種動物的研究顯示，超過治療劑量10-20倍的咪唑斯汀對心臟復(fù)極化有影響。在清醒犬的研究中發(fā)現(xiàn)，70倍治療量的咪唑斯汀與酮康唑合用，可產(chǎn)生藥物相互作用，使心電圖發(fā)生改變。生殖毒理：動物研究顯示，咪唑斯汀對胚胎或胎仔發(fā)育、妊娠過程和圍產(chǎn)期的發(fā)育無直接或間接的有害作用。但人在妊娠期間使用本品的平安性尚未確定，因此，與其他藥物一樣，應(yīng)防止在妊娠期間使用本品，尤其在妊娠的前三個月。尚無本品服用后是否會出現(xiàn)在人乳中的資料，因此不推薦授乳時使用本品。處方資料〔藥代動力學(xué)〕咪唑斯汀口服吸收迅速，血藥濃度達(dá)峰時間為1.5h，生物利用度為65%，為線性代謝動力學(xué)。平均消除半衰期為13.0h，血漿蛋白結(jié)合率為98.4%。肝功能不全者咪唑斯汀吸收較慢，分布相較長，AUC中度增加〔約50%〕。主要代謝途經(jīng)為母體化合物的葡萄糖醛酸化。細(xì)胞色素P4503A4酶系統(tǒng)也參與了本品的水解代謝。的代謝產(chǎn)物無藥理活性。處方資料〔八〕【包裝】鋁塑包裝，每盒1板，每板7片。【有效期】24個月【批準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字H20061294【生產(chǎn)企業(yè)】企業(yè)名稱：三九醫(yī)藥股份雙重作用－抗組胺作用雙重作用－抗炎作用臨床研究－蕁麻疹臨床研究－過敏性鼻炎臨床研究－過敏性鼻炎提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑市場上抗過敏藥市場競爭產(chǎn)品數(shù)量相對較少。2004年國家根本藥物目錄只收載14個不同的產(chǎn)品，04版國家根本醫(yī)療保險藥品目錄收載15個西藥品種，品種較少，中藥品種更少?？惯^敏藥市場競爭概況單位〔萬元〕市場份額抗過敏藥化學(xué)藥市場競爭概況主要產(chǎn)品市場規(guī)模與份額比較美國FDA以“告醫(yī)師書”的形式，要求醫(yī)師警告病人服用阿斯咪唑、特非那丁時不要超過推薦劑量

近兩年份額均有所下降

單位〔億元〕市場份額抗過敏藥化學(xué)藥市場競爭概況氯雷他定OTC阿司咪唑西替利嗪西替利嗪特非那定左旋西替利嗪依巴斯汀咪唑斯汀氯雷他定西替利嗪主要品牌市場規(guī)模與份額比較因其安全性問題，份額持續(xù)下降安全性問題，預(yù)測份額也將持續(xù)下跌主要抗過敏藥的增長情況主要口服抗組胺藥05、06年增長率類別排序通用名05年增長率06年增長率第三代1非索非那定－－－1357.28%2左旋西替利嗪894.51%99.67%3地氯雷他定3.81%108.91%第二代4依巴斯汀47.21%59.84%5咪唑斯汀13.90%55.04%6氯雷他定7.61%26.00%7西替利嗪-6.46%2.73%問題產(chǎn)品8阿司咪唑-51.19%-42.09%第三代飛速增長，前景較好；第二代穩(wěn)步增長，逐漸成熟；阿司咪唑逐漸淡出。進(jìn)入OTC抗組胺藥市場開展趨勢$OTC開瑞坦息斯敏貝分/仙特敏皿迪迪敏三代抗組胺藥你死我活的仿制藥第一集團(tuán)第二集團(tuán)第三集團(tuán)第四集團(tuán)01-06年重點(diǎn)城市醫(yī)院市場，抗過敏藥合、外資企業(yè)所占份額持續(xù)降低，國產(chǎn)藥穩(wěn)步增長?？惯^敏藥化學(xué)藥市場競爭概況不同企業(yè)類型市場份額抗過敏藥物市場競爭概況抗過敏藥市場中第二代的抗組胺藥物依然是主流藥物。目前以氯雷他定、西替利嗪、阿斯咪唑、特非那定、咪唑斯汀為代表的第二代抗組胺藥占據(jù)了絕對高的市場份額。以苯海拉明、賽庚啶、氯苯那敏為代表的第一代抗組胺藥市場份額已經(jīng)非常低，將陸續(xù)退出市場競品關(guān)系競爭層次定義主要競爭者競爭關(guān)系產(chǎn)品形式競爭具有和奧尼捷相同的功效皿治林完全競爭產(chǎn)品品類競爭具有和奧尼捷類似功能的口服制品氯雷他定西替立嗪部分三代抗組胺藥替代性，基本完全競爭關(guān)系一般形式競爭可以治療過敏性的局部用藥局部抗組胺藥局部激素用藥肥大C穩(wěn)定劑減充血劑等非替代性，爭搶患者醫(yī)療費(fèi)用競爭關(guān)系示意圖產(chǎn)品形式競爭品類形式競爭一般形式競爭奧尼捷皿治林氯雷他定西替利嗪特非那定立復(fù)汀伯克納輔舒良愛賽平等三代抗

組胺藥減充血劑奧尼捷－主要競爭產(chǎn)品奧尼捷作為第二代抗組胺藥，根據(jù)目前市場中抗組胺藥物的市場份額以及產(chǎn)品特性，其主要競爭產(chǎn)品為皿治林、氯雷他定和西替利嗪。

競爭產(chǎn)品概況－咪唑斯汀〔皿治林〕咪唑斯?。嘿愔Z菲圣德拉堡公司與日本三菱化學(xué)株式會社合作研制成功，1996年率先在美國上市，2001年，國家批準(zhǔn)了賽諾菲圣德拉堡公司咪唑斯汀緩釋片劑Mizollen“皿治林〞的行政保護(hù)申請，產(chǎn)品由西安楊森進(jìn)口分裝銷售。2004年“皿治林〞獲得SFDA生產(chǎn)批文。上市后，市場份額增長很快，05、06平均增長率為34.47％零售價：28.3元/10mg*7*盒，每日費(fèi)用：4.04元皿治林市場表現(xiàn)成長性好但規(guī)模及份額尚小

06年規(guī)模約0.6億

05、06年平均增長率為34.47％屬于正在成長品種其將競爭對手主要定位為氯雷他定奧尼捷VS皿治林類別項目奧尼捷皿治林有效性成分、規(guī)格、藥理作用、適應(yīng)癥、藥代動力學(xué)相同或無顯著性差異緩釋技術(shù)緩釋結(jié)構(gòu)親水性凝膠骨架片，采用了羥丙甲纖維素作緩釋材料溶蝕性骨架片，采用氫化蓖麻油作為緩釋材料緩釋性能基本一致安全性不良反應(yīng)相同毒理研究兩者無差異零售價21.5元/盒28.3元/盒日治療費(fèi)3.07元/天，比“皿治林”低0.97元，約24%4.04元/天生產(chǎn)企業(yè)三九醫(yī)藥股份有限公司生產(chǎn)法國賽諾菲WINTHROP公司生產(chǎn)，西安楊森公司國內(nèi)分裝品牌“999”，國內(nèi)著名的民族醫(yī)藥工業(yè)品牌；國務(wù)院國資委直屬大型國有制藥企業(yè)“西安楊森”國內(nèi)著名的合資藥廠服務(wù)通過生產(chǎn)企業(yè)和區(qū)域代理商的專業(yè)化分工，能夠?yàn)榻K端客戶提供更好的區(qū)別于合資藥廠的學(xué)術(shù)和個性化服務(wù)奧尼捷競爭優(yōu)勢療效無差異效勞更好政策優(yōu)惠價格稍低奧尼捷優(yōu)勢1、成分相同2、藥代動力學(xué)參數(shù)相似皿治林：28.3元/盒奧尼捷：21.5元/盒競爭產(chǎn)品概況－氯雷他定氯雷他定仿制藥頗多，約70家，但并未撼動先靈葆雅開瑞坦的壟斷地位。開瑞坦仍然在整個抗組胺藥中處于寡頭地位，并且不斷增長。廠家商品名市場份額2005年2006年金額增長上海先靈葆雅開瑞坦81.34%84.07%30.22%北京雙鷺雷寧4.26%5.97%76.66河南三門峽賽諾維百為坦8.63%5.32%-22.23原因分析：●企業(yè)實(shí)力，品牌優(yōu)勢；●產(chǎn)品系OTC，宣傳到位；●多渠道銷售……預(yù)計未來幾年，開瑞坦龍頭之位依然牢固，競爭趨向劇烈！競爭產(chǎn)品概況－氯雷他定

氯雷他定：先靈葆雅1988年在歐洲很多國家上市，1993年4月獲得美國〔FDA〕批準(zhǔn)，1993年6月在中國上市。2002年轉(zhuǎn)為非處方藥，商品名：開瑞坦，2003年的零售額到達(dá)4.6億美元。2002年專利期滿，目前國內(nèi)數(shù)十個廠家在生產(chǎn)。國產(chǎn)品牌市場份額靠前的是北京雙鷺的“雷寧〞和河南三門峽賽諾的“百為坦〞。06年氯雷他定的市場份額排名第一，但近年的市場份額相對穩(wěn)定，增長趨勢已經(jīng)不再明顯。開瑞坦：零售價：22.3元/10mg*6*盒，每日費(fèi)用3.72元競爭產(chǎn)品概況－西替利嗪西替立嗪仿制藥頗多，約60家，面臨開瑞坦的咄咄逼進(jìn)，第三代抗組胺藥的連連進(jìn)發(fā)，雖尚居第二，但市場份額下滑明顯。廠家商品名市場份額2005年2006年金額增長山東魯南貝分30.25%39.91%35.52%比利時聯(lián)合化工仙特明43.09%32.49%-22.07%蘇州東瑞制藥西可韋7.74%6.04%-19.80%與氯雷他定不同，西替立嗪各廠家分散競爭，市場地位不穩(wěn)，品牌影響較小，預(yù)計未來幾年，西替立嗪將成為市場紛爭的蛋糕，其份額將持續(xù)下滑！競爭產(chǎn)品概況－西替利嗪西替利嗪：該藥是由比利時聯(lián)合化工企業(yè)UCB公司開發(fā)的哌嗪類抗組胺藥物，1987年上市，1995年12月通過FDA批準(zhǔn)，我國衛(wèi)生部1991年批準(zhǔn)進(jìn)口，商品名：仙特明國內(nèi)有較多仿制廠家，市場份額靠前的是山東魯南的“貝分〞和蘇州東瑞的“西可韋〞。西替利嗪總體市場份額被氯雷他定超越后，近年市場份額有持續(xù)下降趨勢，但2006年市場份額仍然排名第二仙特明：零售價22.3元/10mg*5*盒，每日費(fèi)用4.46元奧尼捷競爭優(yōu)勢與其它二代抗組胺藥相比？競爭產(chǎn)品概況－三代抗組胺藥CompanyLogo2000年地氯雷他定2001年左旋西替利嗪80年代

以前80年

～90年1996年2000以后1981年特非那定1983年阿司咪唑1987年西替利嗪1988年氯雷他定1988年阿伐斯汀1990年依巴斯汀咪唑斯汀非索非那定1946年苯海拉明1949年馬來酸氯苯那敏1951年鹽酸異丙嗪克敏嗪賽庚啶一代抗組胺藥多為80年代以前上市二代抗組胺藥多為80-90年代上市二代比一代在副作用方面有明顯優(yōu)勢三代比二代上市時間晚三代多為二代產(chǎn)品的改進(jìn)品種三代藥理作用類似二代母體產(chǎn)品，無新突破競爭產(chǎn)品概況－三代抗組胺藥主要產(chǎn)品主要品牌上市時間產(chǎn)品特點(diǎn)廠家數(shù)目保護(hù)情況地氯雷他定恩理思、芙必叮、地恒賽2000氯雷他定的活性代謝物，具抗組胺、抗過敏、抗炎作用5保護(hù)至2010年左西替利嗪迪皿、優(yōu)澤2001西替利嗪單一光學(xué)異構(gòu)體，抗組胺作用比消旋體提高9無非索非那定萊多菲、瑞菲1996特非那定活性代謝物7無第三代抗組胺藥均為國外最新上市的品種。第三代抗組胺藥均非醫(yī)保產(chǎn)品。除地氯雷他定有行政保護(hù)外，其它均無保護(hù)，其新藥監(jiān)測期到2021年。左西替利嗪、非索非那定目前生產(chǎn)廠家相對較多，且新藥審評中心可查到很多待審產(chǎn)品?？赏茰y競爭將日趨劇烈。競爭產(chǎn)品概況－地氯雷他定地氯雷他定由美國Sepracor公司研制，是氯雷他定的代謝產(chǎn)物。具有與氯雷他定相同的藥理作用和較小的不良反響。目前有5個生產(chǎn)廠家，競爭相對分散。但先靈葆雅的恩理思06年突然大幅增長。2002年獲行政保護(hù)價格：5mg×6片，17.4～31.1元，2.9～5.19元/日恩理思價格超過30元，遠(yuǎn)高于其它品牌。廠家商品名零售價市場份額2005年2006年金額增長先靈葆雅恩理思31.111.4％40.89％649.10％海南普利芙必叮19.227.43％29.79％126.95％深圳信立泰信敏汀17.429.91％15.30％6.90％深圳海濱制藥地恒賽17.831.26％13.77％－7.98％競爭產(chǎn)品概況－左西替利嗪左西替利嗪：2001年德國上市，為西替利嗪R－異構(gòu)體，對H1受體親和力更高。主要廠家為重慶華邦制藥，2004年即拿到生產(chǎn)批件并率先上市。原研廠家比利時聯(lián)合化工的“優(yōu)澤〞2005年底拿到進(jìn)口注冊證，2006年上市。06～07年有6個新的生產(chǎn)批文，各廠家還在申請不同劑型的批文〔顆粒劑、咀嚼片、糖漿〕。保護(hù)期到2007年1月，仿制品會逐漸增多，可以推測其競爭會日趨劇烈。廠家商品名市場份額2005年2006年金額增長重慶華邦迪皿99.99%87.64%74.99%比利時聯(lián)合化工優(yōu)澤－11.66%－雖然市場增長較快，但增長主要來自于重慶華邦。重慶華邦憑借上市早的優(yōu)勢占相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。但可以看出，隨著新廠家的出現(xiàn)，重慶華邦的份額明顯下降，競爭將日趨劇烈。最早上市競爭產(chǎn)品概況－左西替利嗪價格：1.4～6.6元/日生產(chǎn)廠家較多，國內(nèi)制劑批準(zhǔn)情況如下：劑型商品名廠家規(guī)格零售價片劑迪皿重慶華邦5mgx9片/15片18.8/24.6強(qiáng)溢浙江海力生5mgx16片21.6齊平江蘇恒瑞西可新蘇州東瑞5mgx6/12/18片15/30/45優(yōu)澤比利時聯(lián)合化工5mgx7片46.2北京天衡膠囊暢然湖南九典5mgx18粒45諾思達(dá)魯南貝特口服液重慶華邦雖然產(chǎn)品市場增長較快，但隨著廠家的增多，競爭將日趨劇烈。

不利于中標(biāo)率及中標(biāo)價格的穩(wěn)定。競爭產(chǎn)品概況－非索非那定非索非那定由Aventis公司開發(fā)，是特非那定的活性代謝產(chǎn)物，主要優(yōu)點(diǎn)是去除了特非那定的心臟毒性。該藥于1996年首先在美國上市。國內(nèi)有片劑、膠囊兩種劑型，共7家生產(chǎn)廠家，品規(guī)較多。該產(chǎn)品無行政保護(hù)，06年開始已有膠囊劑的仿制品申報。局部產(chǎn)品價格如下：4～5.7元/日〔鼻炎〕；6～8.6元/日〔蕁麻疹〕生產(chǎn)廠家商品名規(guī)格零售價浙江萬馬藥業(yè)萊多菲30mgx12片1760mgx6片15連云港恒瑞制藥瑞菲60mgx12片21.4昆山龍燈瑞迪制藥

120mgx10片48.560mgx10片28.5競爭產(chǎn)品概況－非索非那定上市時間較早，療效在三代抗組胺藥中并不突出。目前總體市場規(guī)模較小，生產(chǎn)廠家、品規(guī)較多，無強(qiáng)勢產(chǎn)品，競爭較分散。無行政保護(hù)，仿制品亦會逐漸增多，競爭將日趨劇烈。不利于中標(biāo)率及中標(biāo)價格的穩(wěn)定。奧尼捷競爭優(yōu)勢醫(yī)保乙類準(zhǔn)獨(dú)家療效接近

甚至更好價格稍低奧尼捷優(yōu)勢主要的第三代抗組胺藥均非醫(yī)保品種除地氯雷他定外，均無保護(hù)，廠家較多，競爭日趨劇烈除地氯雷他定有一定抗炎作用外，其它均只有抗組胺作用鼻炎局部用藥市場概況鼻炎局部用藥包括局部激素、局部抗組胺、局部減收縮劑，主要品牌如下表示：2006鼻炎局部用藥市場主要品牌規(guī)模和份額鼻炎局部用藥市場概況鼻炎局部用藥主要品牌價格情況排名通用名商品名廠家劑型規(guī)格零售價1倍氯米松雙丙酸酯伯克納葛蘭素威康制藥鼻噴霧劑50ug*200撳54.62左卡巴斯汀立復(fù)汀上海強(qiáng)生制藥噴霧劑10ml:5mg33.73丙酸倍氯米松必可酮英國葛蘭素集團(tuán)噴霧劑

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10ml:10mg68.09賽洛唑啉諾通武漢遠(yuǎn)大制藥溶液劑10ml:5mg11.5大部分鼻炎局部用藥價格并不高，以1～3元/d居多，但先靈葆雅內(nèi)舒拿定價稍高！鼻炎局部用藥市場概況通用名商品名廠家定位OTC/Rx丙酸倍氯米松伯克納葛蘭素威康輕輕一噴，自由呼吸OTC左卡巴斯汀立復(fù)汀上海強(qiáng)生制藥治療過敏性鼻炎的癥狀Rx丙酸倍氯米松必可酮英國葛蘭素適用于哮喘的預(yù)防和治療Rx丙酸佛替卡松輔舒良英國葛蘭素治療過敏性鼻炎的高端之選OTC莫米松內(nèi)舒拿先靈褒雅制藥舒暢呼吸，輕松有我RX羥甲唑啉達(dá)芬霖廣東深圳大佛鼻塞疏通，全身輕松OTC麻黃堿/呋喃西林呋麻滴鼻液湖北武漢五景緩解鼻塞癥狀OTC氮卓斯汀

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愛賽平德國愛斯達(dá)快速緩解過敏性鼻炎引起的噴嚏、鼻涕、鼻氧等癥狀Rx賽洛唑啉諾通武漢遠(yuǎn)大制藥治療鼻炎，請噴諾通OTC從定位來看，所有局部用藥都鎖定緩解癥狀！過敏性鼻炎和哮喘息息相關(guān)針對局部用藥的競爭分析從規(guī)模來講，局部用藥規(guī)模一般，約4.7億左右從成長來看，局部用藥近年來成長速度放緩，趨于穩(wěn)定從終端分布來看，零售為主，約占61％份額從定位來看，主要針對緩解病癥從治療原那么來講，口服和局部互不沖突，相輔相成但，對于消費(fèi)者，尤其是輕度的自我藥療消費(fèi)者來講，局部用藥可緩解病癥，便足以滿足需求！針對局部用藥的競爭分析隨著對變應(yīng)性鼻炎病機(jī)認(rèn)識的逐漸升級，目前變應(yīng)性鼻炎又出新概念：變應(yīng)性鼻炎－－系統(tǒng)性炎癥反響的鼻部表現(xiàn)治療不光要考慮局部病癥，更要注重系統(tǒng)性炎癥反響?？诜菇M胺藥逐漸成為臨床必選產(chǎn)品，和局部抗組胺藥或局部激素逐漸成為互補(bǔ)關(guān)系，替代性關(guān)系減弱!倡導(dǎo)聯(lián)合用藥的治療方法！主要競爭產(chǎn)品小結(jié)針對皿治林：療效相似，效勞更好，價格更低針對其它的二代抗組胺藥：具有獨(dú)特的抗組胺、抗炎雙重作用奧尼捷與其他三代抗組胺藥：具明確的抗白三烯的作用，屬醫(yī)保產(chǎn)品，準(zhǔn)獨(dú)家。奧尼捷和鼻炎局部用藥：兩者是互補(bǔ)關(guān)系，“全身抗組胺藥是變應(yīng)性鼻炎的必選之藥〞！倡導(dǎo)全身抗過敏藥的必要性，推廣聯(lián)合用藥的治療方法。提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑目標(biāo)市場細(xì)分－患者適應(yīng)癥患者首選***過敏性鼻炎、蕁麻疹等皮膚過敏次選**過敏性結(jié)膜炎再次選*過敏性哮喘、其他過敏癥狀目標(biāo)市場細(xì)分－推廣科室適應(yīng)癥患者首選***耳鼻喉科、皮膚科次選**眼科再次選*呼吸科及其他科室以上科室門診部為主，住院部為輔劑型先進(jìn)雙重作用快速起效藥效持久高平安性抗組胺、抗炎癥介質(zhì)產(chǎn)品F–B〔優(yōu)勢－利益〕達(dá)峰時間1.5h1小時快速起效半衰期13.0h24小時持續(xù)起效無鎮(zhèn)靜/思睡/抗膽堿能樣作用，不影響心臟電生理活動傳導(dǎo)緩釋制劑有效減少突釋現(xiàn)象，延長藥效……一日一次，服用方便核心推廣概念USP雙重作用，快速起效，

持續(xù)緩解過敏病癥！抗過敏藥市場快速增長＋22.36%咪唑斯汀品種的快速增長＋55.04%皿治林已完成了一定的

市場教育奧尼捷為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品部分二代抗組胺藥的問題奧尼捷市場機(jī)遇奧尼捷的快速增長＋……競爭策略－招商代理提高上市推廣效率，以利潤換時間和空間，在保持較低的根本毛利根底上，通過招商代理模式，給代理商和終端商讓利，盡快推進(jìn)產(chǎn)品的成長。價格策略零售價：以相對低價彌補(bǔ)品牌、知名度、市場根底的劣勢；奧尼捷零售價〔21.50元/盒〕略低于市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，皿治林〔28.3元/盒〕和開瑞坦〔22.3元/盒〕零售價相對較低，對于以招標(biāo)為進(jìn)入門檻的醫(yī)院市場是有利的，同時對于價格敏感度較高的醫(yī)保和自費(fèi)患者是有利的，也有利于醫(yī)院開發(fā)招標(biāo)價通過招標(biāo)全流程管理，盡可能提高中標(biāo)價，為分包業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價格空間招標(biāo)價不低于16.83元/盒〔零售價78.3扣〕提綱

企業(yè)介紹市場概況產(chǎn)品概況競爭概況推廣策略產(chǎn)品支持問題答疑市場監(jiān)管學(xué)術(shù)支持公共關(guān)系三九醫(yī)貿(mào)處方藥招標(biāo)、醫(yī)保、