07 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第七章制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材高等院校通識(shí)教育新形態(tài)系列教材張華經(jīng)過(guò)多年的業(yè)余研究，在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是，張華便辭去原來(lái)的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，注冊(cè)公司后，張華已經(jīng)無(wú)力再招聘員工和購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)材料了。無(wú)奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽。雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)先進(jìn)，應(yīng)用前景好、回報(bào)高，但總是令對(duì)方難以信服，而且他無(wú)法提供投資人想要的數(shù)據(jù)，如市場(chǎng)需求量、年銷(xiāo)售量、年回報(bào)率等，就連想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，應(yīng)聘者也對(duì)公司的前景缺乏信心。這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的從事管理咨詢(xún)的朋友點(diǎn)醒了他：“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”案例分析于是，在向相關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教后，張華查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出機(jī)制等方面進(jìn)行了分析和論證。在這個(gè)過(guò)程中，他還不時(shí)做一些市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，經(jīng)過(guò)幾位相關(guān)專(zhuān)家的指點(diǎn)，他再次對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，張華不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問(wèn)題也迎刃而解了?，F(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到500萬(wàn)元?；叵胪?，張華感慨地說(shuō)：“編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不是隨便寫(xiě)一篇文章的事。編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是不斷理清自己思路的過(guò)程。只有自己的思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你?！睆埲A的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目路演7.1.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行全方位安排的一份書(shū)面文摘，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略的確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制訂的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和路線(xiàn)圖，既能為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)提供指導(dǎo)和規(guī)劃，促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及雇員團(tuán)結(jié)一心地工作，也能為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù)。7.1.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的原因恰好反映出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要作用。幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到企業(yè)更容易控制，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也是在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶(hù)和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面，在一定程度上也是一份擬建企業(yè)對(duì)外宣傳的文件。321幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資7.1.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄五大部分。0102030405封面目錄執(zhí)行概要（計(jì)劃摘要）正文附錄封面上應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱(chēng)，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)以醒目的字體和字號(hào)顯示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題，如《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》。目錄是正文的索引。執(zhí)行概要的具體寫(xiě)作方法參見(jiàn)“7.2.1凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行概要”。正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容，包括主體和結(jié)論兩大部分。附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。7.1.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則123456目標(biāo)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要目標(biāo)明確、優(yōu)勢(shì)突出。完整一致性突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要將企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理能力）一一呈現(xiàn)，做到詳略得當(dāng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要要素齊全、內(nèi)容充實(shí)、通俗易懂、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格統(tǒng)一，前后基本假設(shè)或預(yù)估相互呼應(yīng)、邏輯合理。團(tuán)隊(duì)協(xié)作性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要能展現(xiàn)組建團(tuán)隊(duì)的思路、團(tuán)隊(duì)人員的作用，盡可能突出專(zhuān)家的作用、高管人員的優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍的水平，明確團(tuán)隊(duì)核心人物。市場(chǎng)導(dǎo)向性客觀(guān)實(shí)際性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要有理有據(jù)、循序漸進(jìn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，能充分顯示出創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握情況與對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力。7.1.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目路演7.2.1?凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行概要執(zhí)行概要也叫執(zhí)行概覽或摘要，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一頁(yè)的內(nèi)容，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述。執(zhí)行概要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華和亮點(diǎn)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)。清晰、簡(jiǎn)潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各個(gè)部分，其中的章節(jié)順序應(yīng)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的順序一致，每部分的標(biāo)題以粗體字顯示。在執(zhí)行概要中，必須回答下列問(wèn)題。企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍。企業(yè)的主要產(chǎn)品。企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)。421企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。投資數(shù)量和方式。65企業(yè)的市場(chǎng)在哪里、誰(shuí)是企業(yè)的顧客、他們有哪些需求。3投資回報(bào)及安全保障。77.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出策略等內(nèi)容，如圖所示。1．企業(yè)描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分從企業(yè)描述開(kāi)始。該部分能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于把抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的事項(xiàng)。企業(yè)描述應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史、使命陳述、產(chǎn)品和服務(wù)、現(xiàn)狀、啟動(dòng)資金、法律地位和所有權(quán)、選址等內(nèi)容。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容2．產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)相似產(chǎn)品或服務(wù)的一群企業(yè)組成。產(chǎn)業(yè)分析是企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制訂科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。產(chǎn)品分析本部分主要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)定位、可行性分析結(jié)果、市場(chǎng)壁壘等內(nèi)容。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的重點(diǎn)在于描述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及其消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，以及如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和潛在的市場(chǎng)份額等信息。產(chǎn)品或服務(wù)描述可從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品分析和市場(chǎng)分析3個(gè)方面展開(kāi)。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容3．競(jìng)爭(zhēng)分析要在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行確認(rèn)的基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里找尋什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的驅(qū)動(dòng)力是什么等。此外，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利潤(rùn)目標(biāo)以外的目標(biāo)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)組合，并注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域的目標(biāo)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，以及其反應(yīng)模式，最后確定本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容4．創(chuàng)意開(kāi)發(fā)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)部分包括企業(yè)的研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3部分內(nèi)容。研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃大多數(shù)產(chǎn)品遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯路徑，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)解釋推動(dòng)產(chǎn)品從一個(gè)階段過(guò)渡到另一個(gè)階段需要遵循的過(guò)程。制造企業(yè)還需要編制生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)完成的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排，一般根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量安排，同時(shí)考慮期初和期末的存貨狀況。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)在于介紹有助于企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的典型營(yíng)銷(xiāo)職能。總體的營(yíng)銷(xiāo)策略。定價(jià)策略。銷(xiāo)售過(guò)程和促銷(xiāo)組合。渠道策略。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這部分內(nèi)容包括管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)結(jié)構(gòu)兩部分。（1）管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)一般由創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者和幾個(gè)關(guān)鍵的管理人員組成，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中用一種讓人容易形成具體印象的方式將其表現(xiàn)出來(lái)。（2）企業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)結(jié)構(gòu)部分應(yīng)披露企業(yè)當(dāng)前是如何組織的，以及企業(yè)不斷發(fā)展時(shí)將會(huì)如何組織。企業(yè)結(jié)構(gòu)涉及企業(yè)內(nèi)部相互作用和影響的細(xì)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真對(duì)待以使企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵。①人事安排。②所有權(quán)及其分配。某企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容6．財(cái)務(wù)分析資源需求分析融資計(jì)劃預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及

投資回報(bào)創(chuàng)辦企業(yè)需要人、財(cái)、物等方面的不同資源。人力資源在管理團(tuán)隊(duì)部分已經(jīng)進(jìn)行了較為詳盡的闡述。財(cái)力資源在下面的融資計(jì)劃部分進(jìn)行說(shuō)明。這里需要向讀者展示的是企業(yè)需要的物質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)需要的物質(zhì)資源一般表現(xiàn)為有形資產(chǎn)，按照流動(dòng)性可以分為流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。根據(jù)上面的資源需求分析，結(jié)合管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及分工，企業(yè)應(yīng)該能夠計(jì)算出總的資金需求，這時(shí)還需要編制資金明細(xì)表，以對(duì)資金的來(lái)源和運(yùn)用情況進(jìn)行系統(tǒng)分析。①關(guān)鍵假設(shè)。②預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。③預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。④預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。⑤投資回報(bào)。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容7．風(fēng)險(xiǎn)分析沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不完整的。創(chuàng)業(yè)帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)也通常會(huì)讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能打消投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，還能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。7.2.2?撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容任何新企業(yè)發(fā)展到一定階段，都存在創(chuàng)業(yè)者與投資人的退出問(wèn)題。退出策略部分需要描述創(chuàng)業(yè)者將如何被取代，以及投資者的退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@新企業(yè)帶來(lái)的利益。8．退出策略需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是明確的，但是，隨著創(chuàng)業(yè)者掌握了更多關(guān)于他們所從事產(chǎn)業(yè)的情況，從潛在消費(fèi)者處獲得了更多反饋，或者隨著外部環(huán)境條件的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也要隨之調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)的商業(yè)模式和目標(biāo)市場(chǎng)完全明確之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)被反復(fù)修改。7.2.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧123456五分鐘的考試內(nèi)容要完整。投資項(xiàng)目中最重要的因素是人。46提高撰寫(xiě)水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。56記住43.1%規(guī)則。打中11環(huán)。準(zhǔn)備回答刁鉆的問(wèn)題。理性對(duì)待被拒絕。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的內(nèi)容。把本金收回來(lái)。目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目路演7.3.1?項(xiàng)目路演的作用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過(guò)路演來(lái)呈現(xiàn)，能夠大大提升融資成功的概率，因?yàn)橄啾任淖?、靜態(tài)BP（PPT）傳遞、表格交互，路演更為真實(shí)。項(xiàng)目路演的作用如下。1．路演是一種信息披露方式從展現(xiàn)形式上，路演包括文字、圖片、視頻、PPT演講、互動(dòng)問(wèn)答；從展現(xiàn)內(nèi)容上，路演包括項(xiàng)目市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品和技術(shù)介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員、財(cái)務(wù)指標(biāo)、融資計(jì)劃等。2．路演是一種增強(qiáng)信任的手段任何交易都建立在信用和信任的基礎(chǔ)之上，資本市場(chǎng)更是如此。信息披露的本質(zhì)就是建立信任，但文字溝通有距離感，因?yàn)槲淖挚梢园b，而路演使投融雙方能夠面對(duì)面進(jìn)行零距離接觸，能增強(qiáng)彼此的信任感。3．路演是一種即時(shí)溝通方式路演特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)感，必須由項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)講解，從這個(gè)角度看，事先錄好并經(jīng)過(guò)剪輯的視頻可以作為媒體宣傳片，但只能作為路演的側(cè)面輔助參考。7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧1．項(xiàng)目路演的內(nèi)容第一，你做的是什么項(xiàng)目？（項(xiàng)目的行業(yè)，項(xiàng)目的特點(diǎn)）第二，你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？（目前市場(chǎng)有什么不足，客戶(hù)有什么不滿(mǎn)，你有什么機(jī)會(huì)）第三，你的項(xiàng)目解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題？是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？（解決方式）第四，解決了上述問(wèn)題你能得到什么？（你的商業(yè)模式是什么，如何形成商業(yè)閉環(huán)，如何吸引客戶(hù)，如何實(shí)現(xiàn)盈利）第五，項(xiàng)目的市場(chǎng)空間有多大？第六，你提供的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。介紹產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的獨(dú)特之處，盡可能將技術(shù)描述得通俗易懂，切忌使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行陳述；展示產(chǎn)品的圖片、相關(guān)描述或者樣品，如果產(chǎn)品已經(jīng)試生產(chǎn)結(jié)束，則展示樣品；說(shuō)明可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，以及企業(yè)采取的保護(hù)措施。第七，競(jìng)爭(zhēng)分析。用幾句話(huà)告訴評(píng)委或投資人，有沒(méi)有別人在做這件事，如果有，那么他們做得怎么樣？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？（憑什么能在市場(chǎng)中獲勝）最好能做一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣分析（SWOT分析）。7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧第八，為什么現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？（創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、市場(chǎng)的環(huán)境是否成熟）第九，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么？（你準(zhǔn)備如何開(kāi)拓市場(chǎng)）第十，為什么你們能做這個(gè)項(xiàng)目？（介紹你和你團(tuán)隊(duì)的能力和背景，股東結(jié)構(gòu)，說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)具備運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的能力）第十一，項(xiàng)目的進(jìn)展怎樣？（你們目前已經(jīng)進(jìn)行到什么程度，投入的情況以及獲得了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)）第十二，你準(zhǔn)備融資多少？計(jì)劃怎么用這些資金？（為什么需要這么多的資金，詳細(xì)介紹拿到--資金后準(zhǔn)備怎么用，愿意出讓多少股份，這些資金能用多久，能達(dá)到怎樣的效果）7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧2．項(xiàng)目路演PPT的6-6-6法則下面介紹項(xiàng)目路演PPT的常用法則——6-6-6法則，即每行不超過(guò)6個(gè)詞語(yǔ)，每頁(yè)不超過(guò)6行，連續(xù)6頁(yè)文字之后需要一個(gè)視覺(jué)停頓（采用帶有圖表的PPT）等；一場(chǎng)5～8分鐘的路演最好不超過(guò)12頁(yè)。下面是一個(gè)推薦