電子商票建議方案-課件

電子商票安全高效

---關(guān)于我司開(kāi)展電子商票業(yè)務(wù)的建議方案

麥鵬1ppt課件電子商票安全高效麥鵬1ppt課件一、外部環(huán)境分析1、金融債權(quán)市場(chǎng)創(chuàng)新層出無(wú)窮，漸漸從野蠻生長(zhǎng)到有序發(fā)展。從無(wú)序的互聯(lián)網(wǎng)金融向產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)保理、供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)證券化、創(chuàng)新型債券等標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)發(fā)展；２、整體金融體系將向立體多面化發(fā)展：不但有銀行與民營(yíng)銀行，還有互聯(lián)網(wǎng)金融，小貸，擔(dān)保公司，商業(yè)保理、融資租賃、供應(yīng)鏈金融、債券基金等立體化多樣化存在。同時(shí)證券公司由于資管計(jì)劃與資產(chǎn)證券化也以鯰魚(yú)效應(yīng)參與進(jìn)來(lái)。３、金融新技術(shù)與創(chuàng)新方式將主導(dǎo)下一輪金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。證券化的興起，讓再融資市場(chǎng)注入了證券支持資產(chǎn)化；區(qū)塊鏈技術(shù)的興起，讓商業(yè)保理與供應(yīng)鏈金融的發(fā)展注入技術(shù)支持金融；電子化交易讓金融交易走向電子支持金融往來(lái)。所以未來(lái)，證券化、區(qū)塊鏈、電子票據(jù)將是未來(lái)金融市場(chǎng)發(fā)展的重要手段。2ppt課件一、外部環(huán)境分析1、金融債權(quán)市場(chǎng)創(chuàng)新層出無(wú)窮，漸漸從野蠻生長(zhǎng)一、外部環(huán)境分析４、金融債權(quán)產(chǎn)品將向產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展：因?yàn)榻鹑诳萍寂c證券化的發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化將是主流，如電子票據(jù)交易、保理云、基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈，將成為下一輪的金融交易手段。5、再融資能力將決定這一輪竟?fàn)幍妮斱A：一些已進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化交易與資產(chǎn)證券化的金融公司將在一下輪的競(jìng)爭(zhēng)力異軍崛起。目前已有部份進(jìn)行ＡＢＳ的保理公司，融資租賃公司，小貸公司、消費(fèi)金融公司等越來(lái)越壯大。3ppt課件一、外部環(huán)境分析４、金融債權(quán)產(chǎn)品將向產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展：因?yàn)榻鹑诙?、?nèi)部環(huán)境分析1、公司實(shí)力雄厚與市場(chǎng)口碑不容置疑：我司實(shí)力雄厚，信用評(píng)級(jí)高，再融資能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。2、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)控能力強(qiáng)，但風(fēng)控手段單一：風(fēng)控團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)脫節(jié)，風(fēng)控手段單一，固守原有的擔(dān)保思維，雖然財(cái)務(wù)風(fēng)控有一定能力，但綜合風(fēng)控能力較弱，導(dǎo)致公司的報(bào)審?fù)ㄟ^(guò)率比例畸低，抑制了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；3.產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，前端業(yè)務(wù)人員疲于應(yīng)付企業(yè)調(diào)查：由于產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致前端人員將大量時(shí)間用于企業(yè)盡調(diào)與報(bào)告撰寫(xiě)，業(yè)務(wù)人員普遍有“做成一單，掉了一層皮”的調(diào)侃，甚至出現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)為了應(yīng)付我司的調(diào)查，出現(xiàn)當(dāng)面掉淚不知所措的情況。４、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力與效率低下：由于為了應(yīng)付大量的企業(yè)調(diào)查與報(bào)告，業(yè)務(wù)人員用于大量時(shí)間于后端工作，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力與手段單一，業(yè)績(jī)低迷，有“業(yè)績(jī)做不好，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，業(yè)績(jī)更差”的死循環(huán)。4ppt課件二、內(nèi)部環(huán)境分析1、公司實(shí)力雄厚與市場(chǎng)口碑不容置疑：我司實(shí)力

通過(guò)以上外部與內(nèi)部環(huán)境分析，筆者認(rèn)為－－電子商票是一種既高效又安全的債權(quán)類(lèi)金融產(chǎn)品，符合我司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的金融業(yè)務(wù)方向。5ppt課件通過(guò)以上外部與內(nèi)部環(huán)境分析，筆者認(rèn)為三、電子商業(yè)承兌匯商票概念：電子商業(yè)承兌匯票（Acceptanceofelectroniccommerce）是指出票人依托電子商業(yè)匯票系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文形式制作的，由銀行承兌后在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。與紙質(zhì)匯票相比，電子商業(yè)匯票能保證唯一性、完整性、安全性，規(guī)避假票和克隆票風(fēng)險(xiǎn)；

特點(diǎn)解析：1、出票人承兌：由評(píng)級(jí)高的核心企業(yè)承兌付款；解決了我們貸款對(duì)象的信用低風(fēng)險(xiǎn)高的問(wèn)題2、持票人貼現(xiàn)：由核心企業(yè)的供應(yīng)商貼現(xiàn)，等于接受了市場(chǎng)化的利率。3、電子化：規(guī)避了假票和克隆票風(fēng)險(xiǎn)，減少了鑒票的流程。

6ppt課件三、電子商業(yè)承兌匯商票概念：特點(diǎn)解析：6ppt課件四、

電票與其他金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較7ppt課件四、

電票與其他金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較7ppt課件五、

電票的優(yōu)點(diǎn)綜述電票的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在高效與安全上，如下：

1、高：指高額度、高收入、高信用與高資源。高額度體現(xiàn)一旦給予核心企業(yè)授信，一般額度較高；高收入指由于單筆與總額額度高，收入也相對(duì)水漲船高。高信用是指核心企業(yè)的評(píng)級(jí)高，在再融資市場(chǎng)容易得到再融資，貼現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。高資源是由于與核心企業(yè)打交道，可讓我司擁有一批高端資源，利于我司還可對(duì)接公司的其他的金融業(yè)務(wù)，包括股權(quán)投資與并購(gòu)、核心企業(yè)過(guò)橋、反向保理、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)。

2、效：效率高。由于電票更多地是風(fēng)控前置，向核心企業(yè)進(jìn)行額度授信，減少了業(yè)務(wù)當(dāng)中的風(fēng)控流程，另外電票以電子交易為主，減少對(duì)鑒票的流程與風(fēng)險(xiǎn)。3、安全：電票更多地對(duì)接核心企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，核心企業(yè)評(píng)級(jí)高，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，安全性高；電票還加入征信約束體系，規(guī)范了核心企業(yè)的還款約束力。8ppt課件五、

電票的優(yōu)點(diǎn)綜述電票的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在高效與安全上，如下六、難度、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析難點(diǎn)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度較大，必須與大型客戶(上市公司)打交道。對(duì)策：－－招聘行業(yè)精英：招聘銀行有核心企業(yè)授信業(yè)務(wù)的對(duì)公客戶經(jīng)理或行長(zhǎng)，或者在證券公司擁有強(qiáng)大上市公司人脈的營(yíng)銷(xiāo)人員。－－建立有上市公司資源的合作大渠道：建立與國(guó)有銀行或證券公司投行部建立營(yíng)銷(xiāo)渠道難點(diǎn)二：民間化利率，不利向核心企業(yè)包括上市公司做推廣對(duì)策：建立與核心企業(yè)合作共贏的思路－－與上市公司做反向保理的思路，一起經(jīng)營(yíng)商票業(yè)務(wù)，其可從中獲益；－－我司再融資利息較市場(chǎng)便宜，相對(duì)終端利率也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。－－利息最終由供應(yīng)商支付，供應(yīng)商可以接受市場(chǎng)化利率。9ppt課件六、難度、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析9ppt課件七、難度、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：一旦核心企業(yè)出事，損失巨大：由于我們對(duì)上市公司或國(guó)企做商票授信，做的就是他們的信用，一旦這些主體出事，就會(huì)損失巨大。對(duì)策：－－嚴(yán)選核心企業(yè)：我司初步必須嚴(yán)謹(jǐn)建立合作，初步與知根知底的核心企業(yè)（上市公司）合作，根據(jù)我司強(qiáng)大的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，做出有額度的合作。－－選擇再貼現(xiàn)或者有風(fēng)險(xiǎn)隔離的ＡＢＮ再融資渠道，讓風(fēng)險(xiǎn)降到最低。10ppt課件七、難度、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：一旦核心企業(yè)出事，損失巨大：再融資能力是決定信貸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素，也是我建議公司進(jìn)行電票標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)的首要條件。除了我們：１建立規(guī)范化信用高的主體信用如巨額注資的商業(yè)保理公司２盡可能高素質(zhì)的底層資產(chǎn)外，我們的再融資方案體現(xiàn)有如下：八、電票再融資方案1、銀行商票質(zhì)押貸款。銀行會(huì)根據(jù)我司的綜合信用與商票信用，給予我司質(zhì)押貸款，但因?yàn)殂y行與商票業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不是再融資的長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉。2、商票背書(shū)貼現(xiàn)：票據(jù)市場(chǎng)有公開(kāi)商票交易平臺(tái)，可以公開(kāi)交易。3、資產(chǎn)支持票據(jù)（ABN）：這應(yīng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的再融資之選。資產(chǎn)證券化是未來(lái)蓬勃發(fā)展的金融市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)隔離與設(shè)計(jì)科學(xué)會(huì)將我司找到長(zhǎng)期的再融資渠道，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。4、其他：初步自有資金與其他選擇。11ppt課件再融資能力是決定信貸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素，也是我建議公司進(jìn)九、市場(chǎng)推廣策略聚焦原則，先點(diǎn)到面原則1、聚焦親近原則：先選擇我司關(guān)聯(lián)或知根知底的優(yōu)質(zhì)上市公司，給予一定的商票額度；2、聚集地域原則：對(duì)珠三角特別是廣州佛山或深圳地區(qū)的上市公司，給予商票額度；3、聚焦合作原則：與有大客戶授信的廣州或深圳銀行行長(zhǎng)合作，對(duì)其已有授信的上市公司進(jìn)行商票額度。對(duì)核心企業(yè)的要求建議：

對(duì)核心企業(yè)的要求：世界500強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的全資或控股子公司，且在國(guó)家有關(guān)部門(mén)或全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定的國(guó)內(nèi)行業(yè)排名中位列前20名，主體信用等達(dá)到AA-級(jí)（含）以上，在金融機(jī)構(gòu)無(wú)不良信用記錄。12ppt課件九、市場(chǎng)推廣策略聚焦原則，先點(diǎn)到面原則對(duì)核心企業(yè)的要求建議：十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

組織結(jié)構(gòu)圖13ppt課件十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

組織結(jié)構(gòu)圖13ppt課件十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略說(shuō)明：建立以營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控并重的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括有大客戶部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、融資部與綜合管理部等。1、建立大客戶部制：招聘銀行與證券公司的從業(yè)人員，大客戶部包括部門(mén)總經(jīng)理，客戶經(jīng)理。2、建立重點(diǎn)銀行渠道：對(duì)有上市公司有授信額度的銀行與證券渠道進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。3、風(fēng)險(xiǎn)控制：建立行業(yè)研究與風(fēng)險(xiǎn)控制相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，抽調(diào)我司研究部人員與我司風(fēng)控人員，建立共同風(fēng)控體系。本部或直接隸部于集團(tuán)風(fēng)控體系下，但應(yīng)該專職人員負(fù)責(zé)。4、管理本部：負(fù)責(zé)保理公司行政與培訓(xùn)體系，定時(shí)不定時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商票實(shí)操方面的培訓(xùn)。5、融資部：負(fù)責(zé)電票業(yè)務(wù)的再融資，包括再貼現(xiàn)、銀行授信或資產(chǎn)證券化等。本部或直接隸屬于集團(tuán)財(cái)務(wù)部。14ppt課件十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略說(shuō)明：建立以營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控并重的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括十一、實(shí)現(xiàn)措施1、成立商業(yè)保理公司：極可能成立實(shí)繳的高注冊(cè)資金的商業(yè)保理公司，一開(kāi)始高大上，形成評(píng)級(jí)高的主體，一來(lái)利于市場(chǎng)開(kāi)拓，二于利于在再融資市場(chǎng)得到高評(píng)級(jí)。2、成立核心企業(yè)風(fēng)控部：分為綜合授信風(fēng)控與日常風(fēng)控，建議抽調(diào)研究部核心企業(yè)研究人與風(fēng)控人員一起，組成統(tǒng)一的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，專門(mén)對(duì)廣東省內(nèi)上市公司進(jìn)行研究，篩選，制訂風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，初步給出了符合標(biāo)準(zhǔn)的上市公司。然后在實(shí)際業(yè)務(wù)當(dāng)中，成立日常風(fēng)控。3、成立大客戶部：從原有業(yè)務(wù)部門(mén)押調(diào)或外聘銀行大客戶行長(zhǎng)或公司業(yè)務(wù)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。成立大客戶部。4、確立重點(diǎn)區(qū)域制與高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)渠道：成立廣州總部與深圳分部，對(duì)廣東地區(qū)的核心企業(yè)進(jìn)行公關(guān)。同時(shí)對(duì)高質(zhì)量的銀行與券商進(jìn)行公關(guān)，建立合作關(guān)系。5、成立電子商票再融資部：實(shí)現(xiàn)在再融資市場(chǎng)拿到極可能低的資金，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)通過(guò)再貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)退出。

15ppt課件十一、實(shí)現(xiàn)措施1、成立商業(yè)保理公司：極可能成立實(shí)繳的高注冊(cè)資十二、案例1、前海一方保理：民營(yíng)地產(chǎn)公司成立保理公司，專做萬(wàn)科與碧桂園反向保理與電子商票，現(xiàn)在已對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行多多個(gè)ABS產(chǎn)品發(fā)行，總發(fā)行量約２０億左右，在同行中后來(lái)者居上，品牌與口口碑俱佳。2、江銅保理：上市公司江銅全資子公司的江銅國(guó)際商業(yè)保理公司，專做全國(guó)知名公司的電子商票，現(xiàn)也已在證券市場(chǎng)發(fā)行資管計(jì)劃與ＡＢＮ，總量高達(dá)50多億的規(guī)模。16