南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件

京門府營(yíng)銷策劃方案京門府營(yíng)銷策劃方案南京市場(chǎng)綜述Marketanalysis南京市場(chǎng)綜述Marketanalysis2011，一限到底2012，樓市小陽春乍現(xiàn)2011年，房企沒有等來黎明，37986套的總銷量與2010年48986套相比，下跌了兩成。但春節(jié)后成交量持續(xù)攀升，3月環(huán)比2月認(rèn)購(gòu)量上漲了85％，同比去年3月，漲幅高達(dá)242％，成為名符其實(shí)的“金三”。高端市場(chǎng)逐步回歸，主要是合理定價(jià)的品牌項(xiàng)目成交量走高，長(zhǎng)期壓抑的改善型需求集中釋放。此輪回暖一方面由于賣方主動(dòng)理性的應(yīng)對(duì)舉措，另一方面是由于長(zhǎng)期壓抑的買方需求集中釋放，為“殺跌性回暖”。調(diào)控基調(diào)不變，高端樓盤仍面臨考驗(yàn)。市場(chǎng)成交2011，一限到底2011年，房企沒有等來黎明，37986套

庫存量首次跌破五萬套城中板塊“壓力山大”3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎來實(shí)質(zhì)性松動(dòng)，為5個(gè)月來首次跌破。在此之后，庫存依然在走“下坡路”，不過速度有所減慢。與全市認(rèn)購(gòu)量火爆不同的是，城中板塊交易仍然低迷，在2012年，37萬㎡的新房加上3600套的庫存房源，給城中板塊帶來巨大的銷售壓力。銀四是否能加速去化，業(yè)內(nèi)認(rèn)為存在很多不確定性。市場(chǎng)存量庫存量首次跌破五萬套3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎

7個(gè)月來房?jī)r(jià)首次微漲以價(jià)換量仍是主要策略3月份南京房?jī)r(jià)整體上漲了0.42%，停止了連續(xù)7個(gè)月的跌幅，自去年8月份以來出現(xiàn)了首次上漲趨勢(shì)。此次漲價(jià)主要是由江寧和城北拉動(dòng)。大多樓盤都維持原本不算高的價(jià)格在持續(xù)走量。給出了較大優(yōu)惠，以價(jià)換量仍是大多數(shù)開發(fā)商在樓市銷售旺季的主要策略。接下來，開發(fā)商可能會(huì)穩(wěn)住現(xiàn)在價(jià)格，適當(dāng)給出一些優(yōu)惠，加速去化。價(jià)格變化7個(gè)月來房?jī)r(jià)首次微漲3月份南京房?jī)r(jià)整體上漲了0.42%，停貸款政策放松首套房貸利率現(xiàn)85折優(yōu)惠最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予買房人優(yōu)惠。一開始是商業(yè)銀行開始松動(dòng)，之后國(guó)有銀行也跟上。目前南京除了上海銀行這一家還在執(zhí)行首套房貸利率上浮10%的政策之外，半數(shù)以上的銀行都有優(yōu)惠。利率政策調(diào)整主要是針對(duì)剛需，二套房利率仍然上浮，限貸政策仍然持續(xù)。對(duì)于高端項(xiàng)目而言，限購(gòu)、限貸政策依然是購(gòu)房需求受到壓制的主因，短期內(nèi)難以改善。信貸政策貸款政策放松最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予短期僅是小行情，中期看空基調(diào)不變，中央調(diào)控決心堅(jiān)決，高端樓盤形勢(shì)依然嚴(yán)峻。總體結(jié)論短期僅是小行情，總體結(jié)論本案客群分析Customerbaseanalysis本案客群分析Customerbaseanalysis客群分析區(qū)位屬性城市中心，稀缺自然資源，人文地脈的歷史底蘊(yùn)，周邊配套優(yōu)質(zhì)本項(xiàng)目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域改善型客戶為主高端地緣客戶為本項(xiàng)目主要客戶群。產(chǎn)品屬性本項(xiàng)目為107㎡的兩房和160-180㎡的三房四房。產(chǎn)品品質(zhì)高端客群分析區(qū)位屬性城市中心，本項(xiàng)目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域兩房客群——高端剛需的獨(dú)立空間【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群?！灸挲g層次】：25—35歲年輕人為主?！臼杖雽哟巍浚河休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！局脴I(yè)心態(tài)】：1、剛需——成家立業(yè)的年輕人；

準(zhǔn)備撫育下一代的年輕夫妻；2、感性需求——渴望自我獨(dú)立空間的年輕人；3、留在城市——必須擁有方便快捷的交通、就近便利的生活就學(xué)配套、

豐富多彩的娛樂活動(dòng)機(jī)會(huì)……【購(gòu)房目的】：以首次置業(yè)自住為主?？腿悍治鰞煞靠腿骸叨藙傂璧莫?dú)立空間客群分析三房四房——高端改善客戶的城中豪宅【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群?！灸挲g層次】：35—55歲中年人為主。【收入層次】：經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階級(jí)人群?！局脴I(yè)心態(tài)】：1、改善剛需——多口之家居住一起；2、感性需求——有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，追求生活的享受；3、留在城市——追求生活質(zhì)量的高品位享受，并非極其寬敞奢華，而

講究城市繁華帶來的身份感、成就感……【購(gòu)房目的】：首改或者再改?？腿悍治鋈克姆俊叨烁纳瓶蛻舻某侵泻勒腿悍治鰻I(yíng)銷推廣Marketing

promotion營(yíng)銷推廣Marketingpromotion酒精廠地塊，京奧港地產(chǎn)在南京的首個(gè)項(xiàng)目，2012年，南京主城豪宅里新的聲音。但，在政策打壓下，首當(dāng)其沖是必須跑贏市場(chǎng)，其次是項(xiàng)目本身體量不大，因此，快速跑量應(yīng)是項(xiàng)目的最佳解讀。酒精廠地塊，以快速去化為中心樹立項(xiàng)目高端形象與調(diào)性建立開發(fā)商在南京的品牌美譽(yù)度和影響力。以最少的投入和周期，換取最大的關(guān)注和傳播立足點(diǎn)：符合項(xiàng)目氣質(zhì)和調(diào)性的包裝氣質(zhì)；恰到好處的節(jié)奏控制和策略排布，滿足階段蓄客目標(biāo)；行之有效的爆破行動(dòng)和傳播手段，贏得市場(chǎng)追隨和目標(biāo)客戶的持久關(guān)注。推廣總目標(biāo)推廣總目標(biāo)推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)策略2：把握調(diào)性，線下起勢(shì)策略2：火力集結(jié)，線上蓄勢(shì)策略3：請(qǐng)君入甕，現(xiàn)場(chǎng)破勢(shì)強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象三大階段有力推進(jìn)，快速引爆推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象媒體策略媒體組合策略大眾媒體強(qiáng)勢(shì)傳播+小眾媒體精準(zhǔn)傳播訴求：概念/形象效果：知名度/影響力訴求：形象/賣點(diǎn)效果：精準(zhǔn)/高效攬客戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/樓市期刊…短信/雜志/分眾框架…大眾及小眾傳播皆走精準(zhǔn)路線，從戶外選點(diǎn)、報(bào)紙投放、網(wǎng)絡(luò)排期……到有針對(duì)性地選擇數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客群定點(diǎn)投放，不采取滿城鋪蓋的方式，而是兼顧項(xiàng)目的規(guī)模、面對(duì)所界定的目標(biāo)客群，從位置和時(shí)間安排上有針對(duì)性地組合式傳播。媒體策略媒體組合策略訴求：概念/形象訴求：形象/賣點(diǎn)戶外/報(bào)特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體策略特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體直投雜志——針對(duì)南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因其擁有準(zhǔn)確的定位、特定的讀者群，成為向高端人群滲透產(chǎn)品、服務(wù)資訊及展示企業(yè)品牌形象的高效載體。南京有很多專業(yè)期刊雜志是通過直投方式傳遞給高端客戶的，比如《高爾夫》、《江蘇商論》、《經(jīng)理人》、《共贏圈》等，這些雜志的廣告費(fèi)用相對(duì)低廉，同時(shí)又可以直達(dá)目標(biāo)受眾，是一個(gè)性價(jià)比較高的創(chuàng)新渠道。特殊渠道一直投雜志——針對(duì)南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因老總共贏圈網(wǎng)站：《GOLF共贏圈》是由江蘇省廣播電視總臺(tái)主管、數(shù)位時(shí)尚雜志社主辦、“老總共贏圈”協(xié)辦運(yùn)營(yíng)的，一本以財(cái)經(jīng)理論、實(shí)用商務(wù)資訊為主，兼顧高爾夫知識(shí)和信息，面向社會(huì)高端人群，提供多方位有效服務(wù)的專業(yè)雜志。同時(shí)還擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，為會(huì)員提供金融和廣告服務(wù)。

針對(duì)南京高端客群的直投雜志廣告滲透——GOLF共贏圈特殊渠道二老總共贏圈網(wǎng)站：《G南京市僑商會(huì)南京河西CBD女企業(yè)家商會(huì)南京青年商會(huì)南京市鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會(huì)南京汽車行業(yè)協(xié)會(huì)南京百貨商業(yè)協(xié)會(huì)南京市電子商務(wù)協(xié)會(huì)南京青年書法家協(xié)會(huì)南京高爾夫俱樂部………專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京很多行業(yè)協(xié)會(huì)、文化協(xié)會(huì)、高爾夫俱樂部都擁有自己的協(xié)會(huì)網(wǎng)站，一些房地產(chǎn)公司也在這些網(wǎng)站進(jìn)行了廣告滲透，比如仁恒置地在僑商會(huì)網(wǎng)站的按鈕關(guān)廣告就是一個(gè)例子。我們也可以通過關(guān)系，與這些行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，并進(jìn)行行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的廣告滲透，直擊目標(biāo)客群。特殊渠道三南京市僑商會(huì)專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會(huì)與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合舉辦一場(chǎng)題為“對(duì)孩子的教育從零歲開始--談現(xiàn)代大腦科學(xué)與蒙特梭利教育的關(guān)系”大型公益講座。我們可以與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，拓寬客戶渠道。二、健康養(yǎng)生講座：南京市工商聯(lián)女企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)與上海交大昂立MBA南京教育中心聯(lián)合舉辦“魅力女性由內(nèi)打造——南京市工商聯(lián)女企業(yè)家健康養(yǎng)生講座”，特邀中國(guó)保健協(xié)會(huì)健康教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師王青山為女企業(yè)家的健康養(yǎng)生和魅力打造剖析密碼、傳授秘訣。40多位南京女企業(yè)家積極參與。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京商業(yè)社團(tuán)聯(lián)合舉辦公益類講座活動(dòng)特殊渠道四一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會(huì)與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會(huì)員聯(lián)誼酒會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦大型聯(lián)誼活動(dòng)通過贊助、協(xié)辦、聯(lián)辦等方式與共贏圈、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦相關(guān)聯(lián)誼和大型活動(dòng)，直接與目標(biāo)客戶面對(duì)面接觸，建立項(xiàng)目高端、親和的形象。其他商會(huì)或俱樂部：南京銀杏湖高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP客戶。特殊渠道四案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會(huì)員聯(lián)誼酒會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告，直接連接HOUSE365新房特殊渠道五電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告網(wǎng)絡(luò)媒體電話——?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工具作為一項(xiàng)全新升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工具，“網(wǎng)絡(luò)媒體電話”可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)現(xiàn)來電客戶追蹤、管理、引導(dǎo)和服務(wù)，最大化的實(shí)現(xiàn)來電客戶資源的深度挖掘和利用，提升效率，推動(dòng)成交，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全新營(yíng)銷高地。購(gòu)房者只需撥打400-813-0000轉(zhuǎn)樓盤綁定號(hào)碼，便可實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)樓盤售樓處購(gòu)房電話的高效對(duì)接。目前仁恒江灣城、御江金城、金地自在城、朗詩綠色街區(qū)等樓盤均加入了搜房電話。創(chuàng)新渠道六網(wǎng)絡(luò)媒體電話——?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工具作為一項(xiàng)全新升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)夾寄廣告——銀行VIP客戶對(duì)賬單DM廣告：內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)解讀＋營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息對(duì)象：銀行VIP高端客戶

電子對(duì)賬單紙質(zhì)對(duì)賬單創(chuàng)新渠道七夾寄廣告——銀行VIP客戶對(duì)賬單DM廣告：電子對(duì)賬單紙質(zhì)對(duì)賬07月July08月August09月September10月October11月November

形象潛伏期形象爆發(fā)期開盤預(yù)通告期【虛擬蓄客】【真實(shí)蓄客】【強(qiáng)勢(shì)開盤】開盤預(yù)告形象延續(xù)/銷售信息/產(chǎn)品信息/開盤通告目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)成交懸念入市信息釋放/話題炒作引起市場(chǎng)關(guān)注為項(xiàng)目全面公開做鋪墊形象演繹強(qiáng)勢(shì)公開/形象全面出街/拉高項(xiàng)目調(diào)性/啟動(dòng)公關(guān)活動(dòng)全面鎖定目標(biāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)圍擋報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)框架/短信/期刊/雜志戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)框架/短信/期刊/雜志推廣階段階段目標(biāo)媒體主題六百年敕造歸一宅尊耀南京門戶一席封疆該階段無戶外營(yíng)銷總線07月July08月August09月September10推廣目標(biāo)：給予市場(chǎng)概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場(chǎng)關(guān)注。策略重點(diǎn)：第三方聲音，話題炒作為主。階段主題：無渠道手段：現(xiàn)場(chǎng)圍擋/報(bào)紙新聞炒作/網(wǎng)絡(luò)炒作活動(dòng)策略：該階段暫不開展活動(dòng)形象潛伏期[懸念入市]TIME8月20日前虛擬蓄客第一階段重點(diǎn)工作：①項(xiàng)目VI系統(tǒng)及現(xiàn)場(chǎng)圍墻制作到位；

②戶外媒體資源尋找與落實(shí)；

③宣傳物料/銷售道具/沙盤模型制作準(zhǔn)備；

④現(xiàn)場(chǎng)展示：景觀、接待中心，設(shè)計(jì)施工。

推廣目標(biāo)：給予市場(chǎng)概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場(chǎng)關(guān)注。形象潛伏（1386－1645）260年間，這里屹立一座國(guó)門（1645－1963）318年間，巍然聳立一座城門（1963－2012）50年間，消逝一座歷史之門（1386－2012）626年后，復(fù)活一座傳世宅門LOGO+百年門戶京門府圍擋內(nèi)容圍擋內(nèi)容圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)圍擋設(shè)計(jì)在主流報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購(gòu)房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文小道消息中炒作。365南京地產(chǎn)一周小道消息龍?bào)绰酚脂F(xiàn)新豪宅通濟(jì)門某豪宅，即將亮相京奧港地產(chǎn)，南京首發(fā)新聞傳播/小道消息在主流報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購(gòu)房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；新聞推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目調(diào)性策略重點(diǎn)：展示攻略啟動(dòng)，大眾渠道為主，小眾渠道為輔。階段主題：六百年敕造，歸一宅尊耀渠道手段：戶外高炮/大牌、報(bào)紙廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)、框架、短信活動(dòng)策略：PR活動(dòng)高調(diào)入市

千年文脈流新韻——于丹國(guó)學(xué)講座

追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動(dòng)形象爆發(fā)期[形象演繹]TIME8.20——9月底真實(shí)蓄客第二階段重點(diǎn)工作：①展示區(qū)/接待中心包裝到位并啟用；

②現(xiàn)場(chǎng)銷售全面完成培訓(xùn)，開始接待積累客戶；

③媒體推廣全面開展。推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目調(diào)性形象爆發(fā)期形象爆發(fā)期活動(dòng)/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動(dòng)推廣主題六百年敕造，歸一宅尊耀8月20日-9月底8月25日于丹講座8月27日—9月3日售樓處贈(zèng)書9月8日—9月23日攝影圖片征集戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)框架/短信/期刊/雜志第二階段推廣排期形象爆發(fā)期活動(dòng)/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動(dòng)推廣主題8月戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告門戶大開，群雄紛至朱元璋為守住子孫的江山，始建內(nèi)十三、外十八座城門，通濟(jì)門是其中最大的一座，扼要鎮(zhèn)南，規(guī)模建制無出其右。如今，雖不見曾經(jīng)的國(guó)門，其內(nèi)交外通、兵家必爭(zhēng)的門戶地位依舊。京門府，六百年通濟(jì)門舊址原建，龍?bào)绰分鞒侵休S，門戶已開，群雄將至。形象報(bào)廣一門戶大開，群雄紛至形象報(bào)廣一南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月秦淮經(jīng)通濟(jì)門旁東水關(guān)入城，六朝金粉，家族翩躚，槳聲燈影里的秦淮河讓人浮想王朝最盛時(shí)。建立過稱雄一時(shí)的金權(quán)帝國(guó)，也曾于世界潮頭觀萬象更迭，卻時(shí)刻不忘尋覓最終極的心靈慰藉。京門府，龍?bào)绰分鞒侵休S，國(guó)脈之上蓄城府，山河煙月滌心府。形象報(bào)廣二縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月形象報(bào)廣二南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件沒有三代余蔭，亦承百年庇佑品質(zhì)與品位的審美、一個(gè)貴族的誕生，需歷三代練就。在這個(gè)越來越講究圈層與階級(jí)的年代，若非蒙上代余蔭，縱使不出身書香世家、巨賈官宦門第，也能有與身俱來的深厚底蘊(yùn)。京門府，龍脈、文脈、國(guó)脈一統(tǒng)，世襲六百年歷史沉淀。形象報(bào)廣三沒有三代余蔭，亦承百年庇佑形象報(bào)廣三南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件形象報(bào)廣三形象報(bào)廣三戶外淺色示意戶外淺色示意報(bào)廣淺色示意報(bào)廣淺色示意活動(dòng)策略

千年文脈流新韻——于丹國(guó)學(xué)講座邀請(qǐng)于丹赴寧演講，感受中國(guó)古典文化的智慧。利用名人效應(yīng)在全市產(chǎn)生轟動(dòng)，使得項(xiàng)目高調(diào)入市?；顒?dòng)策略千年文脈流新韻——于丹國(guó)學(xué)講座邀請(qǐng)于丹赴寧演講，感千年文脈流新韻——于丹國(guó)學(xué)講座活動(dòng)目的：項(xiàng)目地具有悠久的人文歷史底蘊(yùn)，利用項(xiàng)目地脈與國(guó)學(xué)文化結(jié)合，邀請(qǐng)于丹前來講學(xué)，可產(chǎn)生轟動(dòng)性新聞事件，在項(xiàng)目面世初期，引爆市場(chǎng)，建立品牌知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2012年8月25日(講座）2012年8月27日——9月2日（贈(zèng)書活動(dòng)）活動(dòng)地點(diǎn)：南京圖書館邀請(qǐng)人員：文化單位領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、到訪客戶活動(dòng)構(gòu)思:活動(dòng)一：與文化單位聯(lián)合邀請(qǐng)于丹前來講座，通過活動(dòng)前期，各大媒體宣傳，通過售樓處贈(zèng)票，邀請(qǐng)客戶到售樓處登記信息并拿票，同時(shí)關(guān)注本項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行事件炒作?；顒?dòng)二：在于丹講座活動(dòng)結(jié)束后，通過媒體宣傳，推出“國(guó)學(xué)讀書周”于丹簽名贈(zèng)書活動(dòng)，凡每日前15名到達(dá)售樓處者，看獲得于丹親筆簽名的書籍一本?；顒?dòng)策略千年文脈流新韻——于丹國(guó)學(xué)講座活動(dòng)策略活動(dòng)策略在于丹演講活動(dòng)結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈(zèng)書活動(dòng)”凡當(dāng)天前15名來售樓處者，登記信息可獲得有于丹親筆簽名的書籍一本。傳承文化——售樓處贈(zèng)書活動(dòng)活動(dòng)策略在于丹演講活動(dòng)結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈(zèng)書活動(dòng)活動(dòng)策略追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動(dòng)與南京博物館合辦，文化遺產(chǎn)攝影展，通過媒體宣傳，吸引市民關(guān)注，將優(yōu)秀的老城南攝影圖片制作成畫冊(cè)，植入本項(xiàng)目信息，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給參觀者留念?；顒?dòng)策略追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動(dòng)與南京博物館合追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動(dòng)活動(dòng)目的：本項(xiàng)目主力客群為地緣客戶，對(duì)老城南范圍具有濃厚的留戀情節(jié)，老城的改造活動(dòng)正火熱開展，舊時(shí)印記越來越少，為引起客戶共鳴，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣并進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，舉辦攝影征集并開展攝影展?；顒?dòng)時(shí)間：2012年9月8日——9月23日(征集并評(píng)獎(jiǎng)）2012年10月1日——10月7日（現(xiàn)場(chǎng)攝影展）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人員：南京攝影協(xié)會(huì)、各大媒體、到訪客戶活動(dòng)構(gòu)思:活動(dòng)一：通過媒體宣傳，像全市攝影愛好者征集城南的老照片或者老建筑和遺跡的攝影作品，凡攜作品至現(xiàn)場(chǎng)參加者，給予禮品一份，并由攝影協(xié)會(huì)評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)二：攝影圖片評(píng)選結(jié)束后，在售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，并將一部分制作成畫冊(cè)，在十一節(jié)假日期間，吸引客戶前來參觀，登記信息的客戶贈(zèng)送畫冊(cè)一本?；顒?dòng)策略追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動(dòng)活動(dòng)策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)推廣期，吸引市場(chǎng)關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息策略重點(diǎn)：小眾圈層廣傳播+PR活動(dòng)。階段主題：南京門戶，一席封疆渠道手段：戶外、報(bào)紙硬廣與軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信、電梯框架、DM、電臺(tái)、分眾?；顒?dòng)策略：項(xiàng)目推介會(huì)/認(rèn)籌

開盤活動(dòng)開盤通告期[開盤通知]TIME10月初—20號(hào)強(qiáng)勢(shì)開盤第三階段重點(diǎn)工作：①活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行；

②小眾資源挖掘與傳播；

③客戶篩選與跟蹤；

④市場(chǎng)跟蹤與客戶分析，為開盤做策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)推廣期，吸引市場(chǎng)關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息開盤通告開盤通告期活動(dòng)/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動(dòng)推廣主題南京門戶，一席封疆10月1日-10月20日10月1日—10月7日攝影展10月13日項(xiàng)目推介會(huì)/認(rèn)籌10月20日開盤戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)框架/短信/期刊/雜志第三階段推廣排期開盤通告期活動(dòng)/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動(dòng)推廣主題10戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告“都城門戶儀仗，府上果不其然”——龍?bào)绰?07/160/180㎡國(guó)脈大宅公開在即&精裝樣板敬邀君鑒據(jù)史料記載與考古發(fā)掘，通濟(jì)門由長(zhǎng)約2米、寬1米、厚約70厘米的條石壘起城基，3重甕城、4道城門構(gòu)建曾經(jīng)的雄偉，講述一代王朝的強(qiáng)盛。京門府，從底到頂石材干掛外立，全新演繹百年儀仗風(fēng)范，真正豪奢品質(zhì)匹配層峰眼界。產(chǎn)品報(bào)廣一“都城門戶儀仗，府上果不其然”產(chǎn)品報(bào)廣一南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件產(chǎn)品報(bào)廣二“生意場(chǎng)外知交，府上往來殷勤”——龍?bào)绰?07/160/180㎡國(guó)脈大宅公開在即&精裝樣板敬邀君鑒不是圈中老友，也非發(fā)小舊人，不論政治，不談生意，藉由共同收藏偏好和品美眼光，甚至認(rèn)他幾個(gè)忘年交。一盤棋僅殺個(gè)境界高低，而不摻世俗窺探的獵奇心。京門府，深墻高門院內(nèi)，俯拾一見如故鄰里知交，兩梯兩戶設(shè)計(jì)往來更近便。產(chǎn)品報(bào)廣二“生意場(chǎng)外知交，府上往來殷勤”南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件產(chǎn)品報(bào)廣三“心頭積念多年，府上相見恨晚”——龍?bào)绰?07/160/180㎡國(guó)脈大宅首批限量預(yù)約中久在周邊多年，不愿遠(yuǎn)遷怕不習(xí)慣，房子也不愿輕易地?fù)Q。每次車過那一帶，越過城墻、掠過秦淮的風(fēng)，岸邊不露鋒芒的樹，和那散發(fā)歷史沉香的味道，心都要停頓好幾秒。想住那里。京門府，通濟(jì)門舊址原建，龍?bào)绰分鞒侵休S，每一寸土地都有故事。產(chǎn)品報(bào)廣三“心頭積念多年，府上相見恨晚”南京京門府頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-銷售策略課件網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)策略項(xiàng)目推介會(huì)+認(rèn)籌——針對(duì)前期積累的意向客戶活動(dòng)目的：鎖定意向客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的解析，并釋放一些銷售信息，提高項(xiàng)目認(rèn)籌率。活動(dòng)時(shí)間：2012年10月13日活動(dòng)地點(diǎn)：狀元樓大酒店邀請(qǐng)人員：意向客戶活動(dòng)構(gòu)思:現(xiàn)場(chǎng)安排器樂、舞蹈等節(jié)目表演，提高項(xiàng)目調(diào)性，安排精美茶歇招待來賓，在表演中穿插對(duì)項(xiàng)目的介紹說明，解說產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，釋放開盤、價(jià)格等銷售信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌。活動(dòng)策略項(xiàng)目推介會(huì)+認(rèn)籌——針對(duì)前期積累的意向客戶活動(dòng)目的：活動(dòng)策略活體雕塑展+項(xiàng)目開盤活動(dòng)目的：開盤造勢(shì)，提高認(rèn)籌客戶的解籌率，吸引新客戶。活動(dòng)時(shí)間：2012年10月20日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人員：認(rèn)籌客戶意向客戶活動(dòng)構(gòu)思:邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)在開盤當(dāng)天，在接待中心門口廣場(chǎng)上展示活體雕塑藝術(shù)，給開盤制造不一樣的感覺和氛圍，同時(shí)制造關(guān)注度，由媒體進(jìn)行傳播，提高項(xiàng)目知名度?；顒?dòng)策略活體雕塑展+項(xiàng)目開盤活動(dòng)目的：多種銷售方式并行，“渠道拓展”，保證蓄水開盤在市場(chǎng)低迷，，觀望情緒較重的情況下，常規(guī)的“坐銷”及廣告推廣模式略顯不足，此時(shí)，采用“渠道拓展”主動(dòng)出擊，多種銷售方式并行，為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供大量的客戶源支撐，保障蓄水開盤的成功。拓客活動(dòng)多種銷售方式并行，“渠道拓展”，保證蓄水開盤拓客活動(dòng)拓客行動(dòng)1活動(dòng)目的：深度挖掘客戶，拓寬客戶渠道?；顒?dòng)地點(diǎn)：周邊住宅小區(qū)、菜場(chǎng)、寫字樓等活動(dòng)時(shí)間：10月份活動(dòng)形式：在周邊重點(diǎn)小區(qū)、菜場(chǎng)進(jìn)行派單，周邊寫字樓掃樓，有針對(duì)性地