新媒體營銷方案

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新媒體營銷方案1

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷開展遮天蔽日的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。

一、市場分析：

**年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在**年照舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺(tái)，較1月份增長2326臺(tái)(25.5%)。

本公司**汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中

182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)進(jìn)展的。

深圳**為千百萬個(gè)充斥愛心的車主伙伴搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出特惠購車活動(dòng)。

兒童是祖國的將來，祖國的盼望，特困德才兼?zhèn)涿媾R失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在特惠車主購車滿意個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿意了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的能量。

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一、活動(dòng)目的：

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日開展，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣揚(yáng)企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：20****新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

三、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋

1.4**展架

2、媒體宣揚(yáng)(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

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“媒”你不可市集策劃書

一、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，詳細(xì)項(xiàng)目有：

基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展緣由、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威逼等因素，對其作好全面的分析

(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，那么應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查討論等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供應(yīng)同學(xué)展示和溝通自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校同學(xué)會(huì)。目前很多高校生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，溝通。所以本次活動(dòng)就是要同學(xué)把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給同學(xué)一個(gè)展示作品的平臺(tái)，一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同學(xué)通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過自負(fù)盈虧熟識市場的全過程，培育同學(xué)對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，加強(qiáng)高校生的市場意識，同學(xué)也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，加強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的高校生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時(shí)尚設(shè)計(jì)，DIY手工作品，個(gè)人保藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影DV，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的`物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以加強(qiáng)學(xué)校知名度，加強(qiáng)同學(xué)的社交技能。

二、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點(diǎn)表述清晰；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)當(dāng)明確寫出。

1、開闊同學(xué)視野，通過創(chuàng)意者們之間的溝通，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng)新意識。

2、促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高同學(xué)的與人交往技能，培育同學(xué)的合作能

力和營銷技能。

3、使同學(xué)熟識市場經(jīng)營的規(guī)章和規(guī)律，加強(qiáng)高校生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展，關(guān)注市場的意識，為以后走出學(xué)校提供閱歷。

4、在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加同學(xué)的社交技能，進(jìn)一步了解社會(huì)，增加和社會(huì)的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。

三、活動(dòng)名稱及口號：

依據(jù)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱，擬出表達(dá)活動(dòng)意義的口號。

口號：

1、創(chuàng)意無極限，展銷DIY

2、巧手巧藝，盡善盡美的手工制作

3、特別的DIY，給不一樣的你

4、給你冬日暖心，秋***朗，夏日舒服，春日盼望。

5、以你心換我心，讓我們心貼著心。

四、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)〔目標(biāo)選擇需要滿意重要性、可行性、時(shí)效性〕。說明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的表達(dá)。

1，呈現(xiàn)新一代高校生的，想象力，創(chuàng)新技能，動(dòng)手技能。挖掘出了學(xué)校高校生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。

2，帶給大家一些有心愿及暖和的東西，讓生活精致。

3，讓創(chuàng)意十足的高校生，發(fā)揮所長。創(chuàng)意是珍貴的財(cái)寶，高校學(xué)校內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。高校生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)時(shí)間的先后順次排列，繪制實(shí)施進(jìn)度表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)實(shí)時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

〔一〕活動(dòng)預(yù)備階段〔包括海報(bào)宣揚(yáng)、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等〕；

〔二〕活動(dòng)舉辦階段〔包括人員的組織配置、場地安排狀況等〕；

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參與人數(shù)等信息。

〔三〕活動(dòng)后續(xù)階段〔包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展?fàn)顩r總結(jié)等〕；

注：如有涉及學(xué)校衛(wèi)生、環(huán)境等狀況，應(yīng)實(shí)時(shí)清理。

活動(dòng)時(shí)間：20**年3月1日—3月29日?！查_幕時(shí)間是22日〕

開幕地點(diǎn)：紅旗廣場

活動(dòng)對象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)，部分校外民間藝人。

活動(dòng)負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體同學(xué)會(huì)

〔一〕活動(dòng)預(yù)備階段；

3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣揚(yáng)：在深職業(yè)廣播上宣揚(yáng)。

3月1日到3月20日征集同學(xué)原創(chuàng)DV，或是歌曲?！仓黝}是“喜愛創(chuàng)意集市”，會(huì)進(jìn)行評比，各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)?，作品?huì)在開幕式展示，也有獎(jiǎng)金200塊〕

3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名

攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清晰你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過審查合格后會(huì)安排給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動(dòng)期間交至流淌管理員處以便核查。

3月1日到3月15日外界聯(lián)系〔校內(nèi)社團(tuán)，校外商家，民間藝人〕，招商，〔贊助商可以參加本項(xiàng)活動(dòng)的策劃，組織中來，達(dá)到互贏〕租借活動(dòng)器材，如音響，帳篷等等。活動(dòng)后都會(huì)有紀(jì)念品送

3月16日到3月20日購物〔氣球，彩帶〕+攤位確定

3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請

3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場

〔二〕活動(dòng)舉辦階段

3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日

場地安排和組織安排；

1、給40個(gè)攤位編號，每個(gè)攤位不多于4個(gè)人，攤主們提前1小時(shí)根據(jù)事先被指定號碼入位，入圍后快速擺好商品。

2、保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”，活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是同學(xué)活動(dòng)中有什么問題可以簡單的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公正公正。

3、校同學(xué)會(huì)派一名同學(xué)，在場內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。假如攤主違反合約將馬上取消資格。

4、活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí)，攤主就要開始整理攤位，同學(xué)會(huì)會(huì)派人提示并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。

5、本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院同學(xué)會(huì)。

活動(dòng)期間的工作安排

1、開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動(dòng)儀式。

2、特邀民間藝人做現(xiàn)場秀〔需要是有創(chuàng)意或是文化展示〕

3、原創(chuàng)DV，或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場秀。

4、創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。

5、“現(xiàn)場繪票”

由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以呈現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)識等。票價(jià)為

1塊錢，〔由同學(xué)會(huì)收取〕同學(xué)可以買這種紙寫上你喜歡商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最末會(huì)以攤主身上的紙來評比出“最好攤主”，有紀(jì)念品送

6、“看法板”

新媒體營銷方案4

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，很多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會(huì)化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠提示企業(yè)需要有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能希望猶如從搜尋引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)依據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶或許比20000個(gè)任意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營銷的最簡單達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是需要的；

2、不要老盯著聞名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是需要的；

4、運(yùn)用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減削煩人的廣告〔特別是新智誠運(yùn)用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口〕

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里徑直得到反饋，傾聽用戶的看法和建議，或許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，將來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

或許用戶至少需要看到〔或者聽到〕你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推舉之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就經(jīng)常擁擠。

企業(yè)假如能通過社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，那么需要讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠莊重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個(gè)溝通的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡約的糜費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)當(dāng)知道企業(yè)盼望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

新媒體營銷方案5

前言：隨著當(dāng)前**處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北高校出版社也出版了一批此類書目，作為中同學(xué)必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中同學(xué)，作為知識分子，我們都應(yīng)當(dāng)了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解**傳統(tǒng)文學(xué)，讓**的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求進(jìn)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采納各種方式結(jié)合的方式，建立河北高校我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟杉{傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的進(jìn)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北高校出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證全部圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮賠禮，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子、中同學(xué)、高校生所打造的**古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、詳細(xì)的營銷方案