有商場促銷的活動總結(jié)精編版（3篇）

第6頁共6頁有商場促?銷的活動?總結(jié)精編?版__?__月_?___日?-___?_月__?__日，?我店開展?了主題為?《盛世載?輝煌__?__周年?·國慶店?慶·__?__城歡?慶》的營?銷活動。?本次店慶?活動我店?不僅在營?銷模式方?面推陳出?新，而且?在服務(wù)理?念方面，?殿堂裝飾?方面，人?員獎勵方?面，會員?營銷方面?，文化活?動方面都?有不同程?度的革新?。本次?店慶活動?我們才用?分段式的?營銷模式?。第一?階段__?__月_?___日?，以分級?送和大抽?獎為主要?提銷手段?，旨在提?銷的同時?預(yù)熱店慶?主線活動?。第二?階段__?__月_?___日?，我店以?提升銷售?最有效的?手段：送?券，為主?要活動形?式，并且?以八天八?套夢想組?合為強力?吸引消費?者的獎品?，全面開?展活動，?搶奪銷售?的戰(zhàn)役正?式拉開序?幕。下面?對本次活?動做以下?幾個方面?總結(jié)：?一、從各?項數(shù)據(jù)指?標(biāo)分析?全店計劃?銷售為_?___萬?元，實際?銷售__?__萬元?，完成銷?售計劃的?____?%。其中?百貨部分?計劃銷售?____?萬元，實?際銷售_?___萬?元，完成?計劃的_?___%?，同比上?升___?_%。占?全店銷售?的___?_%；超?市計劃銷?售___?_萬元，?實際銷售?____?萬元.完?成計劃的?____?%，同比?上升__?__%。?占全店銷?售的__?__%；?租金返算?實現(xiàn)__?__萬元?，占全店?銷售的_?___%?。___?_至__?__號參?加活動專?柜銷售_?___萬?，禮金券?銷售__?__萬，?占比__?__%。?活動期間?百貨會員?銷售占比?達(dá)___?_%，超?市會員消?費占比達(dá)?____?%。百?貨日均交?易筆數(shù)為?2751?2筆，較?同期增長?____?%?；顒?期間客流?明顯增加?，根據(jù)活?動期間日?均交易筆?數(shù)及每天?下午2：?50-3?：00在?____?號門對進(jìn)?店顧客數(shù)?統(tǒng)計顯示?，活動期?間客流較?平日增加?11.2?倍。二?、活動費?用分析?本次活動?總費用支?出345?，___?_元，占?總銷售的?____?%。其中?獎品費用?94，_?___元?(全部獎?品贈品總?和)，裝?飾制作費?用17，?____?元，宣傳?費用58?，___?_元，印?刷品費用?5，__?__元；?一線員工?獎勵費用?46，_?___元?，其他費?用123?，___?_元。?有商場促?銷的活動?總結(jié)精編?版（二）?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以及等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場了解，?今年春節(jié)?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一、現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負(fù)面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?；增加消?費者對價?格的敏感?度；影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二、堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實到位，?但幾個重?點店相繼?有了一定?的補充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三、?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了、?倆個單品?。此活動?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場實際情?況，現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?、返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價值偏小?，但對于?消費者來?講是最實?惠的促銷?。整個活?動期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對各個單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對有促?銷員的店?，相對受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個活動形?式的優(yōu)缺?點，從顧?客的實際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?葡萄酒市?場競爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。有?商場促銷?的活動總?結(jié)精編版?（三）?開展了七?周年大型?促銷活動?，由于占?了一定的?天時和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對家庭?及主婦為?主的消費?群的促銷?活動，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價?，搶購”?的商品促?銷活動，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進(jìn)行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會把整個?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點。在?天時人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，七周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。8?、門店在?七周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時有，有?時沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?