薇時(shí)尚禮品開發(fā)銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

薇時(shí)尚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：薇時(shí)尚禮品開發(fā)銷售公司創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：通信地址：E-mail:電話:企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍：主營：各類常見知物禮品，包括高檔包，首飾，校名禮品以及與禮品相關(guān)的可用作禮品的生活用品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍等等。2、發(fā)展規(guī)劃：銷售所有產(chǎn)品以知名品牌為主，借其他品牌打造并推廣自己品牌。第一階段：以代銷為主積累一定經(jīng)驗(yàn)與資金，并開辟網(wǎng)絡(luò)市場。第二階段：引進(jìn)3D打印技術(shù)，自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，并建立生產(chǎn)基地。最終目標(biāo)：將企業(yè)打造成一個(gè)集研發(fā)，銷售，服務(wù)為一體的，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及國際品牌的高檔禮品研發(fā)銷售公司。企業(yè)類型：零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）以毛絨玩具為例，做過小型嘗試，熟悉青年人消費(fèi)理念。對(duì)3D打印有一定了解，了解行業(yè)規(guī)則和銷售渠道熟悉。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述：初期服務(wù)對(duì)象;無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校的在校大學(xué)生。后期對(duì)象：所有中高檔青年消費(fèi)群體。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率1、前期目標(biāo)：打入無錫大學(xué)生市場，占有5%的市場銷售額。2、長期目標(biāo)：在無錫高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。市場容量的變化趨勢(shì)：隨著大學(xué)的擴(kuò)招及無錫經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和知名度的提高，將會(huì)有越來越多的學(xué)生及青年人涌入無錫，而奢侈品是年輕人的最愛，所以市場前景非?？捎^。隨著人民生活水平的提高，中高檔、有新意、創(chuàng)意獨(dú)特的禮品將越來越受到市場的青睞，市場潛力不可小視。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：熟悉市場、有固定的供貨渠道同銷售網(wǎng)絡(luò)，；形成一定的規(guī)模、資金雄厚；競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、商品種類不全，銷售渠道不專一。2、品牌意識(shí)不高，影響不夠大。售后服務(wù)不好，特別是無法退換貨。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品新穎，題材廣泛，成本低。自己剛剛畢業(yè)，熟悉學(xué)校情況，有一定銷售網(wǎng)絡(luò)。了解青年人尤其是學(xué)生的需求。相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，設(shè)備單一；缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈?zhǔn)袌鰻I銷計(jì)劃產(chǎn)品：商品主要特征校名禮品禮品與學(xué)校相關(guān)高檔奢侈品高檔次，高品質(zhì)定制禮品題材廣泛，形式自由價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格毛絨玩具20100120鮮花30100100飾品105040特色訂制禮品20100120折扣銷售節(jié)假日折扣促銷賒帳銷售無地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院80M25000元/月（2）選擇該地址的主要原因：1、面積適宜，適合用于銷售及小型制作間；2、租金合理；3、接近消費(fèi)者，利于打開銷售市場。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：√最終消費(fèi)者零售商□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：企業(yè)主要面向廣大學(xué)生群體，剛剛起步，主要任務(wù)是打開市場，在短時(shí)間內(nèi)收回資金，縮短資金流動(dòng)周期。促銷人員推廣5人成本預(yù)測(cè)2000廣告彩印2000單頁成本預(yù)測(cè)2000網(wǎng)頁宣傳成本預(yù)測(cè)4000公共關(guān)系與學(xué)生合作成本預(yù)測(cè)2000營業(yè)推廣主要交通費(fèi)成本預(yù)測(cè)1000企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他擬議的公司名稱：薇時(shí)尚禮品開發(fā)銷售公司企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：注：下圖為公司發(fā)展到中后期以后人員基本規(guī)化職務(wù)分工月薪總經(jīng)理做公司總體規(guī)劃及協(xié)調(diào)各部門發(fā)展6000分店長負(fù)責(zé)自己店面的大小事務(wù)4000業(yè)務(wù)/市場經(jīng)理各門店業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)及市場開拓4000研發(fā)/生產(chǎn)經(jīng)理新產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制作4000員工/若干配合經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)3000/人企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用工商注冊(cè)費(fèi)5000元包括驗(yàn)資、開業(yè)的所以證照準(zhǔn)備辦理好企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容姓名協(xié)議合伙人出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20萬10萬利潤分配和虧損分?jǐn)?0%30%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任管理/銷售/采購監(jiān)督/財(cái)務(wù)/售后協(xié)議變更和終止自然終止/或協(xié)商自然終止/或協(xié)商固定資產(chǎn)工具和設(shè)備為更好的做好銷售工作，我們需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨架20501000收銀桌1800800包裝機(jī)130003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真蠡口螞蟻家具公司（淘寶網(wǎng)店）上海交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電瓶車115001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真薇時(shí)尚禮品定制銷售公司無錫辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌2200400椅子250100電腦225005000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真無錫辦公用品批發(fā)公司無錫固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）交通工具1500500辦公家具和設(shè)備55001500辦公室廠房裝修3000010000合計(jì)3700012000流動(dòng)資金（月）商品項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）毛絨玩具80201600鮮花3010300飾品100303000訂制品原料5010500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真哈泰玩具公司常州其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資6000雇員工資9000三人租金5000營銷費(fèi)用10000公用事業(yè)費(fèi)1000維修費(fèi)1000保險(xiǎn)費(fèi)2000員工社保登記注冊(cè)費(fèi)50000合計(jì)83600銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)毛絨玩具銷售數(shù)量3001501503003002002002002002002002002400平均單價(jià)1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入300001500015000300003000020000200002000020000200002000020000240000鮮花銷售數(shù)量2502501003001001001001001001001001001700平均單價(jià)1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入250002500010000300001000010000100001000010000100001000010000170000飾品銷售數(shù)量4002002003004004004004004004004004004300平均單價(jià)505050505050505050505050600月銷售收入400001000010000150002000020000200002000020000200002000020000215000訂制品銷售數(shù)量5001003002003004004004004004004004004200平均單價(jià)1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入500001000030000200003000040000400004000040000400004000040000420000銷售和成本計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入14500060000650009500090000900009000090000900009000090000900001085000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）210608718940094441307613076130761307613076130761307613076157650銷售收入1239405128255600855567692476924769247692476924769247692476924927350成本業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資20003000300030003000300030003000300030003000300035000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費(fèi)用100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000公共事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000折舊費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險(xiǎn)費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000登記注冊(cè)費(fèi)50005000原材料275001450014000220001900019000190001900019000190001900019000230000設(shè)備50005000總成本605004850043000510004800048000480004800048000480004800048000587000利潤63400278212600345562892428924289242892428924289242892428924340350稅費(fèi)企業(yè)所得稅15850695315086397231723172317231723172317231723186182個(gè)人所得稅156350139568845476547654765476547654765476547667722凈收入（稅后）3191520878059190331621716217162171621716217162171621716217190830現(xiàn)金流量計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金38125038000043050048600056825065050073275081500089725097950010617501144000現(xiàn)金銷售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）50425056800061850073900082125090350098575010680001150250123250013147501397000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000賒購支出00業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40006000600080008000800080008000800080008000800088000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200營銷費(fèi)用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事業(yè)費(fèi)////////////0維修費(fèi)////////////0貸款利息////////////0償還貸款本金////////////0保險(xiǎn)費(fèi)2000200020002000200020002000200020002000200020002