變與不變-傳統(tǒng)品牌電商成功戰(zhàn)略路徑課件

變與不變-------傳統(tǒng)品牌電商成功戰(zhàn)略路徑課件1變與不變-------傳統(tǒng)品牌電商成功戰(zhàn)略路徑課件2變與不變

-------“傳統(tǒng)品牌”電商成功戰(zhàn)略路徑太子龍?jiān)缧吕宋⒉?@電商曾哥1124544@變與不變太子龍?jiān)珀P(guān)

于

曾

哥太子龍電商總監(jiān)

原鴻星爾克電商總監(jiān)&IT總監(jiān)最早成功建立運(yùn)動(dòng)品牌全國(guó)分銷系統(tǒng)(>6000家門店)最早將信息化系統(tǒng)應(yīng)用在電商的成功實(shí)踐運(yùn)動(dòng)、男裝兩個(gè)行業(yè)TOP商家與腰部商家電商成功實(shí)踐幫助閩南幾大電商TP成功”關(guān)

于

曾

哥太子龍電商總監(jiān)”規(guī)模經(jīng)濟(jì)（關(guān)鍵字：做大帶來(lái)一切）媒體壟斷（關(guān)鍵字：電視，戶外，平面媒體信息阻隔）商業(yè)地產(chǎn)圈占（關(guān)鍵字：黃金商圈/大店/多店）供應(yīng)鏈壟斷（關(guān)鍵字：零售，批發(fā)，期貨，向上整合）產(chǎn)品同質(zhì)化（關(guān)鍵字：仿抄盜傍）渠道壟斷（關(guān)鍵字：渠道爭(zhēng)奪/自營(yíng)擠壓加盟）品牌壟斷（關(guān)鍵字：百麗、P&G們）資本圈占（關(guān)鍵字：上市/多元化/）傳統(tǒng)品牌曾經(jīng)不能說(shuō)的秘密規(guī)模經(jīng)濟(jì)（關(guān)鍵字：做大帶來(lái)一切）傳統(tǒng)品牌曾經(jīng)不能說(shuō)的秘密大變局規(guī)模已經(jīng)成為累贅，期貨制帶來(lái)高庫(kù)存正在拖垮品牌網(wǎng)購(gòu)的滲透率對(duì)某些行業(yè)沖擊是巨大的。產(chǎn)品與服務(wù)沒有轉(zhuǎn)型與升級(jí)被消費(fèi)者淘汰。廣告成本與商業(yè)地產(chǎn)成本激增供應(yīng)鏈成本激增新品牌進(jìn)入機(jī)會(huì)渺茫經(jīng)濟(jì)危機(jī)致資本市場(chǎng)冷靜2008年始傳統(tǒng)品牌的幸福時(shí)光漸漸遠(yuǎn)去大變局規(guī)模已經(jīng)成為累贅，期貨制帶來(lái)高庫(kù)存正在拖垮品牌200電商是救世主還是下水道？電商的地位還在澄清!苦逼的電商富二代們！苦逼的電商經(jīng)理人！電商是救世主還是下水道？電商定位決定電商地位！清庫(kù)存？

新渠道？新媒體？新品牌？新市場(chǎng)？新平臺(tái)？電商定位決定電商地位！清庫(kù)存？

新渠道？網(wǎng)購(gòu)主體人群年輕向成熟升級(jí)，這些人正成長(zhǎng)為新經(jīng)濟(jì)新市場(chǎng)的主力軍，這些人也是品牌的未來(lái)。電子商務(wù)幫助新品牌試水、培育、成長(zhǎng)、催熟，并逐漸過(guò)渡到更高端品牌。這個(gè)過(guò)程相較線下品牌數(shù)十年的艱難耕耘，更低成本、更短時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)更小、試錯(cuò)取舍更快。純線上品牌的崛起證明電子商務(wù)已具備延生新品牌的土壤。新市場(chǎng)電商不僅僅是清貨渠道網(wǎng)購(gòu)主體人群年輕向成熟升級(jí)，這些人正成長(zhǎng)為新經(jīng)濟(jì)新市場(chǎng)的主力新機(jī)會(huì)重構(gòu)商業(yè)模式，重構(gòu)戰(zhàn)略與資源配置方式，重構(gòu)多元化需求與服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

小而美也能生存媒體壟斷

精準(zhǔn)投放，碎片整合商業(yè)地產(chǎn)圈占

線上地產(chǎn)是成本低洼地供應(yīng)鏈壟斷

短平快，盤活OEM產(chǎn)品為中心

以市場(chǎng)為中心自主設(shè)計(jì)/企劃渠道壟斷

網(wǎng)絡(luò)渠道整合品牌壟斷

多小眾品牌切割市場(chǎng)，小需求大市場(chǎng)資本圈占

細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者新機(jī)會(huì)重構(gòu)商業(yè)模式，重構(gòu)戰(zhàn)略與資源配置方式，重構(gòu)多元化需求與★傳統(tǒng)品牌線上戰(zhàn)略路徑品牌收割品牌重塑品牌創(chuàng)新品牌擴(kuò)張階段不同，策略不同，側(cè)重點(diǎn)不同線下影響力的線上延伸現(xiàn)有品牌契合電商特點(diǎn),對(duì)平臺(tái)的適應(yīng)與體系的重塑更多消費(fèi)者需求滿足，細(xì)分,O2O融合強(qiáng)化線上品牌形象,消費(fèi)者互動(dòng)★傳統(tǒng)品牌線上戰(zhàn)略路徑品牌收割品牌重塑品牌創(chuàng)新品牌擴(kuò)張階段不電商發(fā)展新階段從資本輸血增長(zhǎng)到內(nèi)生造血盈利從超高速野蠻增長(zhǎng)到高速常態(tài)化增長(zhǎng)新用戶由從眾消費(fèi)者到大眾消費(fèi)者小格局競(jìng)爭(zhēng)到大格局博弈從模式爭(zhēng)論到商業(yè)本質(zhì)追求從同質(zhì)模仿到差異求變電商發(fā)展新階段從資本輸血增長(zhǎng)到內(nèi)生造血盈利宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力與經(jīng)營(yíng)成本上升壓力并存分銷/官網(wǎng)以及線下/線上戰(zhàn)略與利益難均衡行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)與人才培養(yǎng)、供給失衡控制型商業(yè)文化與電商產(chǎn)業(yè)開放不相容數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與受眾購(gòu)買理想遠(yuǎn)未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)電商的挑戰(zhàn)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力與經(jīng)營(yíng)成本上升壓力并存電商的挑戰(zhàn)不變回歸商業(yè)本質(zhì)：回歸品牌管理回歸商品回歸供應(yīng)鏈整合能力回歸運(yùn)營(yíng)力回歸流量獲取回歸以消費(fèi)者需求與服務(wù)為中心回歸企業(yè)創(chuàng)新力不回歸商業(yè)本質(zhì)：回歸品牌管理一切在變，但商業(yè)的本質(zhì)未變一切在變，但商業(yè)的本質(zhì)未變電商回歸商業(yè)本質(zhì)阿基米德定律：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球！”阿基米德定律三要素：支點(diǎn)、杠桿、外力。支點(diǎn)：客戶基數(shù)杠桿：運(yùn)營(yíng)（核心為品牌、商品、渠道、資本）外力：流量電商回歸商業(yè)本質(zhì)阿基米德定律：品牌就是搶占消費(fèi)者心智，電商需要打造品牌勢(shì)能我是年輕的

我是品類殺手

我是有態(tài)度的

我是品質(zhì)的

我是專業(yè)的

我是有文化的

我是潮流的我是什么品牌?品牌就是搶占消費(fèi)者心智，電商需要打造品牌勢(shì)能我是年輕的

我是商品企劃+精細(xì)化動(dòng)銷管理（PM）+彈性供應(yīng)鏈動(dòng)銷管理1、跨平臺(tái)全網(wǎng)商品流轉(zhuǎn)2、虛擬分倉(cāng)+多地分倉(cāng)3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)銷管理電商商品管理的核心商品企劃+精細(xì)化動(dòng)銷管理（PM）+彈性供應(yīng)鏈動(dòng)銷管理電商商品快速爆款/熱銷翻單持續(xù)引流自然銷售生產(chǎn)成本降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)小產(chǎn)品升級(jí)提升溢價(jià)快速爆款/熱銷翻單持續(xù)引流生產(chǎn)成本降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)小產(chǎn)品升級(jí)快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系只講價(jià)值觀無(wú)利益是耍流氓

有利益無(wú)價(jià)值觀是團(tuán)伙

有價(jià)值觀有分享才是團(tuán)隊(duì)！

績(jī)效考核：價(jià)值觀+績(jī)效+客戶滿意度

組織架構(gòu)：扁平化，流程化，數(shù)據(jù)化

管理風(fēng)格：適應(yīng)8090后的人性化管理：自由，尊重，平等，分享

強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)的核心是人的管理只講價(jià)值觀無(wú)利益是耍流氓

有利益無(wú)價(jià)值觀是團(tuán)伙

有價(jià)值觀有分快速感知平臺(tái)特性及規(guī)則的變化與動(dòng)向預(yù)測(cè)聚劃算上半年反腐風(fēng)暴后平臺(tái)怎么變化？天貓呢？其他頻道呢？

天貓事件后，對(duì)賣家有什么新的要求？

幾大平臺(tái)的力量對(duì)比是否發(fā)生變化？將會(huì)影響平臺(tái)采取何種策略？

雙11年年做，每次活動(dòng)側(cè)重有什么不同？

京東快速竄起，對(duì)于品牌渠道有何影響，我們要做什么準(zhǔn)備？

TOP商家與腰部商家平臺(tái)有什么不同策略？

馬云又說(shuō)了什么？劉強(qiáng)東又說(shuō)了什么？有什么有用信息？

平臺(tái)出了什么產(chǎn)品？跟現(xiàn)有產(chǎn)品有否沖突？平臺(tái)的想法？

流量的分配有什么變化？

活動(dòng)的效果？

近期類目在各大平臺(tái)的表現(xiàn)？

凡事有關(guān)聯(lián)

平臺(tái)化生存快速感知平臺(tái)特性及規(guī)則的變化與動(dòng)向預(yù)測(cè)聚劃算上半年反腐風(fēng)暴后

會(huì)員營(yíng)銷的本質(zhì)是洞悉消費(fèi)者需求并提供良好體驗(yàn)的服務(wù)

會(huì)員基數(shù)決定品牌規(guī)模

做好新會(huì)員獲取，老會(huì)員喚醒

客戶體驗(yàn)在每個(gè)與客戶接觸的節(jié)點(diǎn)

主動(dòng)求得客戶諒解比客戶找上門來(lái)更重要

優(yōu)惠要打動(dòng)人心否則就不要優(yōu)惠

免費(fèi)是最貴的

算大帳不要打小算盤擁有高價(jià)值大基數(shù)的會(huì)員擁有未來(lái)

會(huì)員營(yíng)銷的本質(zhì)是洞悉消費(fèi)