農(nóng)民走向世界的最短路徑-農(nóng)產(chǎn)品電商課件

農(nóng)民走向世界的最短路徑——農(nóng)產(chǎn)品電商CHAPTERTWO農(nóng)民走向世界的最短路徑CHAPTERTWOContents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述什么是農(nóng)產(chǎn)品電商1農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀3農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)4一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述什么是農(nóng)產(chǎn)品電商1農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段2農(nóng)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，進(jìn)行需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品生成基地物流配送一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，進(jìn)行需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。自產(chǎn)自銷(xiāo)專(zhuān)職電商自產(chǎn)帶銷(xiāo)三種類(lèi)型一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述1什么是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商是一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段1994年，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通，信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的應(yīng)用處于引入階段。1995年，河南鄭州商品交易所集誠(chéng)現(xiàn)貨網(wǎng)成立（中華糧網(wǎng)），糧食棉花開(kāi)始在網(wǎng)上交易；1998年，第一筆糧食交易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)；1998年，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)成立。1994~2004年12005年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行交易；2009~2012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，生鮮農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易，改寫(xiě)了電子商務(wù)交易的客體定義和內(nèi)容，但由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)倒閉。2005~2012年22012年底，生鮮電商本來(lái)生活“褚橙進(jìn)京”；2013年，“京城荔枝大戰(zhàn)”，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商開(kāi)始探索品牌運(yùn)營(yíng)。順豐優(yōu)選、一號(hào)店、本來(lái)生活等獲得資金注入。2012~2013年3一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段1994年，中國(guó)農(nóng)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段在這一階段，B2C、C2C、C2B、O2O等各種農(nóng)產(chǎn)品電商模式推出，寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等大量先進(jìn)信息技術(shù)被運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品電商中。2013~2014年4農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入融資高峰期，京東上市融資17.8億美元、我買(mǎi)網(wǎng)融資1億美元，宅急送獲得10億美元投資等。2014年5農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新發(fā)展時(shí)期以及融資和兼并重組高潮時(shí)期。2015年至今6一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述2農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段在這一階段，B2C一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述3農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀政策的引導(dǎo)1已形成多層次農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)體系2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅速3農(nóng)產(chǎn)品電商雖一片藍(lán)海但利潤(rùn)微小4一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述3農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀政策的引導(dǎo)1已形成一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)規(guī)模化趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。此外，農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)銷(xiāo)資源、平臺(tái)、物流配送、消費(fèi)者福利等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，均呈現(xiàn)規(guī)模至上的發(fā)展趨勢(shì)。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將更多體現(xiàn)為制訂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的能力，平臺(tái)的角色將從營(yíng)建經(jīng)營(yíng)渠道向把控生產(chǎn)品質(zhì)、促進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商越來(lái)越規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，農(nóng)產(chǎn)品交易額占比超過(guò)60%。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商平一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)特性導(dǎo)致建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈的難度較大，僅僅依靠線上平臺(tái)發(fā)展，會(huì)面臨供應(yīng)端無(wú)貨可賣(mài)和交付端退貨嚴(yán)重的困境，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須與線下發(fā)展結(jié)合，呈現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的趨勢(shì)。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)特性導(dǎo)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)每年進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品1900億美元，2017年，我國(guó)糧食進(jìn)口13062萬(wàn)噸（其中大豆累計(jì)進(jìn)口9553萬(wàn)噸，稻米累計(jì)進(jìn)口403萬(wàn)噸）。農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)每年進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)加工、觀光農(nóng)業(yè)、場(chǎng)景農(nóng)業(yè)等多領(lǐng)域相互融合，成為涵蓋一二三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的大平臺(tái)。例如，各地市區(qū)周邊日漸流行的體驗(yàn)式種植、參與式采摘、專(zhuān)題旅游節(jié)等新興業(yè)態(tài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和社交傳播，將農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與都市休閑旅游、會(huì)展活動(dòng)等結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商交易中可以通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只負(fù)責(zé)發(fā)展和服務(wù)用戶(hù)，物流外包給專(zhuān)業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。規(guī)?；厔?shì)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)線上線下互動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際化趨勢(shì)跨界融合趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)一、農(nóng)產(chǎn)品電商概述4農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商交易中可Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”政策破除生鮮電商發(fā)展短板生鮮電商的發(fā)展方向生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)生鮮電商發(fā)展的“攔1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1產(chǎn)品特征2營(yíng)銷(xiāo)特征3物流特征4消費(fèi)終端特征小農(nóng)經(jīng)濟(jì)決定了生鮮電商的生產(chǎn)分散；生鮮產(chǎn)品的特殊屬性決定了高損耗率；用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)健康食品的需求導(dǎo)致生鮮的高毛利；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致了產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。以產(chǎn)品定價(jià)高、營(yíng)銷(xiāo)力度大的快速撇脂策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；推廣主要以創(chuàng)牌廣告為主，以此提高品牌知名度。生鮮產(chǎn)品的保鮮需要全程冷鏈物流；為了降低生鮮的損耗率，需要物流的時(shí)效有保證；物流建設(shè)需要投入的成本大且工期長(zhǎng)，導(dǎo)致覆蓋范圍小。消費(fèi)者來(lái)自于各城市社區(qū)，空間上分散；生鮮配送主要集中在下班時(shí)間，在時(shí)間上較為集中；高價(jià)產(chǎn)品主要面向中高端消費(fèi)者。特點(diǎn)1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1產(chǎn)品特征2營(yíng)1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品角度1單品種類(lèi)要擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的所有類(lèi)覆蓋，避免集中于少數(shù)種類(lèi)；加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證，如有機(jī)認(rèn)證、產(chǎn)地認(rèn)證等，保證產(chǎn)品質(zhì)量。配送環(huán)節(jié)2物流及冷鏈系統(tǒng)建設(shè)；與線下實(shí)體店建立合作關(guān)系，提高配送效率和靈活性，降低產(chǎn)品損耗。模式轉(zhuǎn)變3由供給推動(dòng)型向需求推動(dòng)型轉(zhuǎn)變，建立快速反應(yīng)機(jī)制。根據(jù)消費(fèi)者線上訂單需求決定送貨量，降低庫(kù)存和損耗。營(yíng)銷(xiāo)方式4樹(shù)立和提升品牌知名度；品牌已具有知名度后轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的粗暴式營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注市場(chǎng)深耕，提高用戶(hù)黏性。發(fā)展趨勢(shì)1生鮮電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品角度1單品2生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問(wèn)題A折損率居高不下B2生鮮電商發(fā)展的“攔路虎”二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問(wèn)題3政策破除生鮮電商發(fā)展短板二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1改造農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)2政府把生鮮電商作為發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的重點(diǎn)突破對(duì)象3政府把農(nóng)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代物流標(biāo)準(zhǔn)化工程作為兩大重點(diǎn)工程4地方政府大力加強(qiáng)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)3政策破除生鮮電商發(fā)展短板二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1改造農(nóng)產(chǎn)品4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1渠道驅(qū)動(dòng)型渠道驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是天天果園,它是依靠自身對(duì)水果市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)理解，單一聚焦水果品類(lèi)，力拓天貓、1號(hào)店、微信、電視購(gòu)物、廣播電臺(tái)等各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，其挑戰(zhàn)是跨區(qū)域配送的服務(wù)能力。1突顯生鮮產(chǎn)品的多品類(lèi)2創(chuàng)造精細(xì)、深刻的產(chǎn)品內(nèi)容4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商1渠道驅(qū)動(dòng)型渠道驅(qū)動(dòng)4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是本來(lái)生活。農(nóng)產(chǎn)品背后的故事性強(qiáng),容易制造傳播熱點(diǎn)。從“褚橙”“柳桃”到“潘蘋(píng)果”，從“四大美莓”到“陽(yáng)澄湖狀元蟹”，背后都有本來(lái)生活網(wǎng)的影子。1賣(mài)的是情懷而非產(chǎn)品本身2倡導(dǎo)自然生活情趣4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商3產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的代表品牌是莆田網(wǎng)。它依靠自建的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品,并在全國(guó)大力發(fā)展聯(lián)合農(nóng)場(chǎng)，力求通過(guò)嚴(yán)控品質(zhì)獲得忠實(shí)消費(fèi)者，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)且穩(wěn)扎穩(wěn)打。1鎖定特定的價(jià)值人群2重心放在中高端特色食材4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商3產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商4社區(qū)生活型社區(qū)生活型的代表品牌是愛(ài)鮮蜂。1為社區(qū)服務(wù)2強(qiáng)化“眾包式”物流配送4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商4社區(qū)生活型社區(qū)生活4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商5內(nèi)容導(dǎo)向型內(nèi)容導(dǎo)向型的代表品牌是豆果美食。1焦點(diǎn)放在美食內(nèi)容上2社區(qū)用戶(hù)間充分互動(dòng)3通過(guò)電商變現(xiàn)4生鮮電商的發(fā)展方向二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商5內(nèi)容導(dǎo)向型內(nèi)容導(dǎo)向5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商綜合電商平臺(tái)農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)垂直生鮮電商線下超市食品供應(yīng)商社區(qū)生鮮O2O物流電商12345675生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商綜合電商平臺(tái)農(nóng)場(chǎng)直5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商流量?jī)?yōu)勢(shì)天然優(yōu)勢(shì)信任優(yōu)勢(shì)支付系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)商品標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一商品質(zhì)量無(wú)法把控商品損耗嚴(yán)重送貨時(shí)間沒(méi)有保證物流費(fèi)用昂貴劣勢(shì)1綜合電商平臺(tái)如天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、亞馬遜等。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商流量?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)商5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)物流生鮮產(chǎn)品的保鮮性和產(chǎn)品損耗率在前期需要投入更多人力、物力劣勢(shì)2食品供應(yīng)商如天中糧我買(mǎi)網(wǎng)和光明菜管家。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)優(yōu)5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品安全優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)近距離優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求劣勢(shì)3農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)如多利農(nóng)莊、沱沱公社。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商食品安全優(yōu)勢(shì)優(yōu)5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商配送優(yōu)勢(shì)支付優(yōu)勢(shì)速度優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)前期的推廣是必不可少的，尤其在規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，更需要投入大量人辦、資金。劣勢(shì)4社區(qū)生鮮O2O如微商,大量的創(chuàng)業(yè)者借助微信公眾號(hào)，做起了社區(qū)生鮮配送。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商配送優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)前5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)者需求優(yōu)勢(shì)貨源質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)整合能力優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)倉(cāng)庫(kù)、冷鏈建設(shè)成本高盈利能力弱劣勢(shì)5垂直生鮮電商垂直生鮮電商專(zhuān)注于生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng),其優(yōu)勢(shì)在于聚焦各自?xún)?yōu)勢(shì)品類(lèi)，挖掘特定人群的核心需求。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)者需求優(yōu)勢(shì)優(yōu)5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢(shì)倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)前期的推廣成本高供應(yīng)鏈管理方面劣勢(shì)6物流電商如順豐優(yōu)選。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢(shì)倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)配送優(yōu)勢(shì)線上線下一體化優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)7線下超市如永輝超市生鮮電商網(wǎng)站“半邊天”。5生鮮電商發(fā)展的模式二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商快遞服務(wù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)1銷(xiāo)售手段2營(yíng)銷(xiāo)工具3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)1銷(xiāo)售2營(yíng)銷(xiāo)3營(yíng)銷(xiāo)1銷(xiāo)售手段三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)的流通模式下,農(nóng)產(chǎn)品的信息流由以前的“單向延遲、線性傳遞、被動(dòng)接受”變成“雙向即時(shí)、網(wǎng)狀連接、推拉互動(dòng)”，生產(chǎn)者可以和消費(fèi)者直接互動(dòng)，消費(fèi)者之間也可以橫向交流，因而農(nóng)產(chǎn)品電商有機(jī)會(huì)也有條件實(shí)踐很多創(chuàng)新的銷(xiāo)售方式。預(yù)售私人訂制周期購(gòu)CSA結(jié)合電子商務(wù)聚土地1銷(xiāo)售手段三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)的流通模式下,農(nóng)產(chǎn)品2營(yíng)銷(xiāo)工具三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)網(wǎng)店自建獨(dú)立網(wǎng)站微博PC互聯(lián)網(wǎng)微信手機(jī)淘寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2營(yíng)銷(xiāo)工具三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)網(wǎng)店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)1“褚橙”——人生總有起落，精神終可傳承橙子給你一種企業(yè)家的精神,也交遞到你的手里，把褚橙的產(chǎn)品內(nèi)容化。第一步是把褚橙進(jìn)京的故事告訴大家;第二步是很多人吃了這個(gè)橙子覺(jué)得很受鼓舞；第三步就是褚時(shí)建傾城北京；第四步做活動(dòng)“傳承傳橙”。3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)1“褚橙”——人生總有起落，精3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)2紅唇之吻——櫻桃如吻，小心輕咬通過(guò)櫻桃的產(chǎn)品獨(dú)特性,遴選好的產(chǎn)品:第一是盡量選高海拔的櫻桃，這樣晝夜溫差大，糖度高;第二是挑，能夠入選這個(gè)品牌的果子要達(dá)到四點(diǎn)要求——高、挑、熟、鮮。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)力推動(dòng)，紅唇之吻獲得了成功。3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)2紅唇之吻——櫻桃如吻，小心輕3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3黃金富士——?dú)q月精選，終成大器黃金富士通過(guò)3點(diǎn)突出產(chǎn)品:50多年的種植,采用新技術(shù);黃金富士，你沒(méi)吃過(guò)；歲月精選，終成大器。3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3黃金富士——?dú)q月精選，終成大3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)4三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品食品品牌首先,堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品易保存的特點(diǎn)使三只松鼠不用在物流上投入過(guò)多的精力。其次，三只松鼠主攻的袋裝堅(jiān)果面向的受眾主要為辦公室一族等。最后，三只松鼠有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶(hù)體驗(yàn)管理。3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)4三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)5羅振宇的《羅輯思維》——向最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品致敬羅輯思維的平臺(tái)曾經(jīng)推出“真愛(ài)特供”,賣(mài)起了月餅，只因?yàn)榱_振宇做節(jié)目時(shí)夸下的一句?？?。何為真愛(ài)？怎樣尋找真愛(ài)？又怎樣證明真愛(ài)？其實(shí)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，愿意為你掏錢(qián)的就是真愛(ài)！3營(yíng)銷(xiāo)案例三、農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)5羅振宇的《羅輯思維》——向最Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題2產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題3運(yùn)營(yíng)模式與定位問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題2產(chǎn)品質(zhì)量與1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析1.專(zhuān)業(yè)化的全程冷鏈運(yùn)輸從目前國(guó)內(nèi)的冷鏈運(yùn)輸狀況看，還遠(yuǎn)沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)化的全程冷鏈運(yùn)輸，而且冷鏈運(yùn)輸成本高，很多小企業(yè)難以承受。上海就在農(nóng)產(chǎn)品電商的冷鏈運(yùn)輸上做了一些嘗試和探索，基本實(shí)現(xiàn)了從“生鮮大倉(cāng)到區(qū)域倉(cāng)庫(kù)”的冷鏈運(yùn)輸，但從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到消費(fèi)者家中這一環(huán)節(jié)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸，而且冷鏈的分區(qū)溫度控制還不完善，不能跟其他用品一起運(yùn)輸，這也增加了物流運(yùn)送成本，成為目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的絆腳石。1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析1.專(zhuān)業(yè)化1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析2.穩(wěn)定、完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造“高價(jià)值生鮮冷鏈”打造“高品質(zhì)生鮮供應(yīng)鏈”眾籌式經(jīng)營(yíng)眾包式運(yùn)作內(nèi)部創(chuàng)業(yè)并舉合理布點(diǎn)布線控制生產(chǎn)基地培育專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)1物流成本與供應(yīng)鏈問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析2.穩(wěn)定、2產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析尋求與國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)院校及咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等的合作，制定統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)種植和農(nóng)藥等環(huán)節(jié)進(jìn)行量化；按照農(nóng)產(chǎn)品的外觀、大小及重量等方面制定一定的分級(jí)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，并在商品分類(lèi)收購(gòu)環(huán)節(jié)中應(yīng)用；要把制定的標(biāo)準(zhǔn)量化為實(shí)際的手冊(cè)并付諸實(shí)踐，在提高工作效率的同時(shí)也有利于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督執(zhí)行。123為了推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的商品化,就需要有一系列的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做支撐，標(biāo)準(zhǔn)主要包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購(gòu)、分級(jí)及運(yùn)輸?shù)取?產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析尋求與國(guó)內(nèi)外2產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析多使用機(jī)械設(shè)備進(jìn)行作業(yè)，盡量減少人工采摘，而且要盡可能地縮短商品從田間到倉(cāng)庫(kù)的距離；在運(yùn)輸過(guò)程中要盡量做好溫度控制，減少不必要的損耗；農(nóng)產(chǎn)品要提前做好包裝，最好在運(yùn)出生產(chǎn)基地前就做好，讓消費(fèi)者通過(guò)包裝可以看到食材，這就能夠減少翻揀過(guò)程中產(chǎn)生的損耗。123要想保證農(nóng)產(chǎn)品電商有一定的利潤(rùn),就要想辦法降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗。2產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析多使用機(jī)械設(shè)3運(yùn)營(yíng)模式與定位問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜厝恢?，要在成本控制、品質(zhì)保障上下大工夫，目的是降低成本，不能為了盈利實(shí)行過(guò)高溢價(jià)；通過(guò)社區(qū)化的終端建設(shè)，來(lái)降低物流成本和生鮮損耗，在社區(qū)便利店、配送站、保鮮箱等終端投資。12運(yùn)營(yíng)模式與定位相當(dāng)困難,做有機(jī)產(chǎn)品，源頭的控制成本就非常高;做單純的B2C，物流成本又是一項(xiàng)大問(wèn)題；而針對(duì)特定的白領(lǐng)富人群體，信任問(wèn)題很難過(guò)關(guān)。3運(yùn)營(yíng)模式與定位問(wèn)題四、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜谻ontents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題2常見(jiàn)的問(wèn)題3應(yīng)避免的誤區(qū)五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題2常見(jiàn)的問(wèn)題1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題1.賣(mài)什么農(nóng)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商干貨生鮮品類(lèi)花生、枸杞、核桃、桂圓、茶葉、紅棗、花椒、雜糧、葡萄干等。水產(chǎn)、肉品、水果、蔬菜、花卉、禽蛋等。劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)上同類(lèi)產(chǎn)品多，容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。物流成本高，反而比實(shí)體店要貴；損耗率非常高；標(biāo)準(zhǔn)控制很難。1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題1.賣(mài)什么農(nóng)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題2.用什么方式賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商B2BB2C平臺(tái)主要平臺(tái)：阿里巴巴其他大型平臺(tái)：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)天貓商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、唯品會(huì)、京東、騰訊電商、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)份額占比阿里巴巴市場(chǎng)份額為44.5%，我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別占10.6%、7.1%、3.6%的份額。B2C從天貓到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)依次占比為50.1%、22.4%、4.9%、3.1%、2.7%、2.6%、2.3%、1.4%等。怎么賣(mài)如果經(jīng)營(yíng)的商品出貨量大且屬于大眾貨，就可以做網(wǎng)上批發(fā)；如果是一些有特色的產(chǎn)品，可以做網(wǎng)絡(luò)零售。1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題2.用什么方式賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題3.在哪家平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商電商平臺(tái)平臺(tái)特點(diǎn)天貓商城以經(jīng)營(yíng)品牌的東西為主，進(jìn)入的門(mén)檻較高，而且要交一定金額的押金，處罰力度也非常厲害，賣(mài)的東西也比較貴，如果你賣(mài)的東西沒(méi)什么品牌，即使用這個(gè)平臺(tái)商品也不好賣(mài)，而且目前已經(jīng)關(guān)閉了一般的企業(yè)申請(qǐng)入口淘寶網(wǎng)幾乎沒(méi)有什么進(jìn)入門(mén)檻，但由于進(jìn)入門(mén)檻低，也導(dǎo)致平臺(tái)魚(yú)龍混雜，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；但淘寶開(kāi)辟了淘寶生態(tài)館，提倡自產(chǎn)自銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴主要是面向中小企業(yè)的平臺(tái)，這一平臺(tái)也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)蘇寧易購(gòu)是由傳統(tǒng)的電器企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，逐漸涉及了農(nóng)產(chǎn)品，目前平臺(tái)開(kāi)放，招商政策也較為優(yōu)惠一號(hào)店這一平臺(tái)是由沃爾瑪集團(tuán)控股的，專(zhuān)業(yè)做生活類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)入條件比較嚴(yán)格1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題3.在哪家平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題4.讓誰(shuí)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商1請(qǐng)人才或內(nèi)部培養(yǎng)2請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司運(yùn)營(yíng)3返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人才1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題4.讓誰(shuí)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題5.賣(mài)到什么程度五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商是要把農(nóng)產(chǎn)品全部用來(lái)網(wǎng)上銷(xiāo)售，還是一部分用來(lái)網(wǎng)上銷(xiāo)售，一部分做線下銷(xiāo)售？需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不同于服裝類(lèi)銷(xiāo)售，服裝企業(yè)可能會(huì)把賣(mài)不出的尾貨放到網(wǎng)上，以非常低的價(jià)格賣(mài)出去以回籠資金，但農(nóng)產(chǎn)品如果把品質(zhì)不好的掛到網(wǎng)上，可能很快就做不下去了。1做農(nóng)產(chǎn)品電商要厘清的問(wèn)題5.賣(mài)到什么程度五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)2常見(jiàn)的問(wèn)題五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商認(rèn)為電商銷(xiāo)售非常容易1沒(méi)有銷(xiāo)量2運(yùn)營(yíng)成本居高不下32常見(jiàn)的問(wèn)題五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商認(rèn)為電商銷(xiāo)售非常容易1沒(méi)2常見(jiàn)的問(wèn)題五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商剛剛進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,一定要注意以下四點(diǎn)1一定要先確定主打產(chǎn)品，在品類(lèi)眾多的農(nóng)產(chǎn)品中選出最有代表性的特色產(chǎn)品，作為重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先推出。2宣傳方面一定要下足功夫，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，講出優(yōu)秀的產(chǎn)品故事，使產(chǎn)品能夠迅速傳播出去。3要出臺(tái)具體的實(shí)施措施，無(wú)論是人才的選拔、產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建、電商數(shù)據(jù)的分析倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等，都要有具體的實(shí)施方法。4既要建立階段性的目標(biāo)也要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展。2常見(jiàn)的問(wèn)題五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商剛剛進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)3應(yīng)避免的誤區(qū)五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，而是把電商當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，如果只是為電商而發(fā)展電商，最終將走向失敗誤區(qū)1忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，單純地把電商看作一般的營(yíng)銷(xiāo)手段，作為一個(gè)新的渠道來(lái)運(yùn)作，結(jié)果只能是獨(dú)木難支誤區(qū)23應(yīng)避免的誤區(qū)五、理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑品牌化1社區(qū)化2O2O3六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑品牌化1社區(qū)化2O2O31品牌化六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還停留在地域品牌的初級(jí)階段，如洛川蘋(píng)果、西湖龍井等，真正的市場(chǎng)品牌還非常少。因此，一定要深度開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵，把農(nóng)產(chǎn)品打造成獨(dú)具特色和個(gè)性的品牌，提升品牌附加值，讓產(chǎn)品能夠在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，借助品牌化率先占領(lǐng)市場(chǎng)。1品牌化六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還停留在地2社區(qū)化六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑在社區(qū)終端的建設(shè)上需要投入一定的成本，而且終端建設(shè)和渠道的融合還需要一定的時(shí)間。另外，對(duì)社區(qū)終端的管理問(wèn)題、細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要逐步完善。2社區(qū)化六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑在社區(qū)終端的建設(shè)上需要投入3O2O六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑農(nóng)產(chǎn)品電商可以將線上線下兩個(gè)渠道結(jié)合起來(lái)，利用微博、微信等社交工具作為傳播手段，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，大幅降低營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)高效率的營(yíng)銷(xiāo)傳播，并從中摸索出一種正確的盈利模式。3O2O六、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑農(nóng)產(chǎn)品電商可以將線上線Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商5生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展問(wèn)題分析4農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的途徑6區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用7Contents目錄農(nóng)產(chǎn)品電商概述1農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)3理性開(kāi)展七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用什么是區(qū)塊鏈技術(shù)1區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景2區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用路徑3區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用案例4七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用什么是區(qū)塊鏈技術(shù)1區(qū)塊鏈在農(nóng)1什么是區(qū)塊鏈技術(shù)七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N按照時(shí)間順序?qū)?shù)據(jù)區(qū)塊以順序相連的方式組合成的一種鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并以密碼學(xué)方式保證的不可篡改和不可偽造的分布式賬本。這一技術(shù)具有分布式、非對(duì)稱(chēng)加密、不可篡改、可追溯、自維護(hù)等特性。其中，高安全性是其最大的優(yōu)勢(shì)，信息沒(méi)有人可以擅自更改，對(duì)于持有者而言具有十分穩(wěn)定的安全保障性。區(qū)塊鏈技術(shù)作為一種新興的底層IT技術(shù)，已經(jīng)率先在銀行、保險(xiǎn)、證券等金融領(lǐng)域得到應(yīng)用，并逐步拓展至交通、房地產(chǎn)、醫(yī)療、清算、支付、數(shù)據(jù)貨幣、商品交換、商品物流、海關(guān)、政務(wù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域1什么是區(qū)塊鏈技術(shù)七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用區(qū)塊鏈?zhǔn)菓?yīng)用場(chǎng)景2區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈4農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+區(qū)塊鏈5物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈6大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈1質(zhì)量安全追溯+區(qū)塊鏈2農(nóng)村金融+區(qū)塊鏈3應(yīng)用場(chǎng)景2區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品3區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用路徑七、區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商的應(yīng)用將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在“三品一標(biāo)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域1將區(qū)塊鏈