營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)心得(6篇)

營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)心得(實(shí)用6篇)營(yíng)銷策劃閱歷心得篇一

經(jīng)過這次學(xué)習(xí)《稅收籌劃》之后，我覺得用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”這兩句話來形容我在課程《稅收籌劃》學(xué)習(xí)中深刻而又難忘的體會(huì)，也是內(nèi)心最為真實(shí)的最為有感受的表達(dá)。這段學(xué)習(xí)時(shí)間積累的學(xué)問將會(huì)是在我以后工作生涯中面對(duì)稅收籌劃工作供應(yīng)有力的基礎(chǔ)的學(xué)問保證。

整個(gè)心得與體會(huì)分為三個(gè)部分。

一：回顧與總結(jié)。

(一)整體地表達(dá)對(duì)學(xué)習(xí)《稅收籌劃》的總結(jié)。

1、通過課堂的學(xué)習(xí)，更加系統(tǒng)深刻、全面有序地熟悉到稅收籌劃的重要性，特殊是對(duì)偷稅、欠稅、抗稅、騙稅等違法行為與稅收籌劃本質(zhì)性的區(qū)分有著深刻的思維端詳視覺，為以后與稅務(wù)打交道奠下了法律思維基礎(chǔ)，為個(gè)人稅務(wù)職業(yè)規(guī)劃思維埋下堅(jiān)決基石。

(二)詳細(xì)學(xué)習(xí)《稅收籌劃》的哪些方面。

1、基本理論學(xué)問方面。

對(duì)稅收籌劃產(chǎn)生的多重效應(yīng)中的各項(xiàng)體現(xiàn)有進(jìn)一步的熟悉和思索。包括產(chǎn)生樂觀和消極的可能性因素的分析。

基于在學(xué)習(xí)稅收籌劃之前有學(xué)習(xí)過稅法、經(jīng)濟(jì)法、稅收實(shí)務(wù)等相關(guān)稅務(wù)課程，對(duì)稅收相關(guān)內(nèi)容會(huì)有初步性和表層次的認(rèn)知。這樣對(duì)學(xué)習(xí)稅收籌劃會(huì)有很大的關(guān)心作用，了解計(jì)稅等等學(xué)問，才可以對(duì)其籌劃。所以，這門課程的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)稅務(wù)會(huì)有加強(qiáng)性的鞏固，以及納稅思維的培育。

通過基本理論的學(xué)習(xí)，對(duì)我國(guó)所涉及的基本稅種都可以略知一二，對(duì)如何有效進(jìn)行稅收籌劃會(huì)有肯定的相關(guān)學(xué)問認(rèn)知，及后續(xù)形成的一種籌劃思維模式。

2、案例的升華。

課堂中，老師以一種理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式。以大量現(xiàn)實(shí)中的案例和老師親身所接觸有關(guān)稅收籌劃的案例，以一種講解和提問的形式，闡述了籌劃的重要性和正值可行性。詮釋的更多是對(duì)我們以后工作中能夠用上的相關(guān)專業(yè)學(xué)問，培育的是一種籌劃的思維。

對(duì)某些小稅種，采納的是同學(xué)備課演講的模式，系統(tǒng)地加強(qiáng)同學(xué)的學(xué)習(xí)認(rèn)知力量，提高同學(xué)動(dòng)手和動(dòng)腦的力量，也增進(jìn)同學(xué)間的集體榮譽(yù)感，提高同學(xué)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)力量。

為個(gè)人的演講力量和舞臺(tái)表現(xiàn)力的提高供應(yīng)了強(qiáng)有力的保障，讓同學(xué)對(duì)理論的學(xué)問印象更為深刻。

大量的案例，這些籌劃思維，能給以后現(xiàn)實(shí)工作中，碰上類似的事務(wù)處理帶來相應(yīng)的便利和勸說力。

二：存在的不足。

1、由于課程的時(shí)間有限，對(duì)一些學(xué)問的深層了解會(huì)比較缺乏。

2、某些稅種的稅率會(huì)由于區(qū)域的因素、國(guó)家優(yōu)待的政策產(chǎn)生不同，記憶起來會(huì)有些吃力，會(huì)產(chǎn)生對(duì)號(hào)不入坐的感覺。

3、存在大量的法律、法規(guī)、政策，對(duì)詳細(xì)籌劃起來要求相對(duì)細(xì)心，大量的記憶，有時(shí)候會(huì)模棱兩可，似懂非懂。

4、沒有實(shí)戰(zhàn)閱歷，只是理論的模式，會(huì)比較生疏，缺少親切感。

三：心得與體會(huì)。

(一)專業(yè)學(xué)問的提高。

在這個(gè)問題的探討中，我有著很深刻的感受，并不都是基礎(chǔ)理論，更多的是基礎(chǔ)理論的升華使用，才會(huì)更加值得去牢記理論學(xué)問的升華版。

首先，對(duì)企業(yè)所得稅稅收籌劃的重要性意識(shí)進(jìn)一步地提高。

其次，是對(duì)企業(yè)所得稅稅收籌劃主要的方法和留意的問題有所了解。

最終，通過這樣的一次問題探討，通過這樣的記錄模式，對(duì)于課本理論的理解更加立體和有用感，為以后在企業(yè)從事稅務(wù)工作打下基礎(chǔ)。往往在學(xué)習(xí)中，能夠順理成章、潛移默化、適度的嵌入模式教學(xué)，我們接受的理論學(xué)問會(huì)記憶比較堅(jiān)固。

在課本基礎(chǔ)理論學(xué)問學(xué)習(xí)中，對(duì)于稅收籌劃這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解。對(duì)于籌劃稅負(fù)的基本流程，以及對(duì)企業(yè)怎樣合理避稅會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn)知。對(duì)于稅收籌劃的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的學(xué)問，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)現(xiàn)實(shí)中的案例進(jìn)行進(jìn)一步地討論深化，更加需要懂得我國(guó)稅務(wù)規(guī)定的相關(guān)法律政策條文。

(二)深層次的升華。

這個(gè)課程學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對(duì)稅收籌劃的學(xué)問，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有規(guī)律性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段短臨時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)以后工作會(huì)有樂觀的作用，對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的一次升華。

(三)對(duì)授課老師的碎碎念。

碎碎念的開頭，就是表達(dá)對(duì)老師的感謝。不是吹噓，由衷地，特別感謝老師的諄諄教育和苦口婆心、掏心掏肺地傳授自己豐富的閱歷。

或許，對(duì)于我們班和老師而言，彼此相處的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但老師您用自己的親和力和感召力，與我們建立了友好的師生關(guān)系，準(zhǔn)確地說，不單單是師生關(guān)系，更多的是伴侶關(guān)系的方式溝通，包括學(xué)習(xí)、生活、工作，以及種種的思索，都有共鳴。這是一種師德，一種適合高校授課的方式，產(chǎn)生共鳴，才會(huì)有所期許，有所感悟，有所交集。

這種特別多重身份的授課，很是輕松，我也信任，同學(xué)們接受的心理程度會(huì)比較舒適。其實(shí)，我也能明白，對(duì)于人生第一次以老師的身份，共享自己的人生經(jīng)受，闡述不一樣的專業(yè)學(xué)問，詮釋不一般的情懷，領(lǐng)會(huì)不一樣的人生，會(huì)是一種什么樣的過程和心情，結(jié)果告知我們，我們都勝利的了，也肯定不會(huì)懊悔。

或許，我們都有這種感覺：人們只看到光環(huán)照射下輝煌的我們，卻全然不知，光環(huán)下面的我們流過多少的淚水和汗水，身處的那個(gè)位置、所表達(dá)的全部，是刻苦銘心的努力所換來的，種種的付出，只有身臨其中的我們自己懂得。備課就是一個(gè)活生生的例子?；蛟S會(huì)有些同學(xué)還不以為然，但我卻能明白，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)受有所交集之處。所以，肯定也不會(huì)懊悔自己所付出的一切努力。專心理價(jià)值來詮釋，最適合不過的了，心理價(jià)值是人們自己內(nèi)心最真實(shí)的想法，也是人們認(rèn)為值得付出的信念。

時(shí)間走的很快，從不逗留，造就了我們總是流連忘返地喜愛定格重要的回憶。包括課堂溝通、課外暢談，或者是邂逅寒暄，都會(huì)牢記于心。

勞碌的生活會(huì)讓我們忘了最初的幻想，會(huì)遺忘自己想要的生活軌道，心的激情活力，是前進(jìn)的信念。我們都不要迷失自己，我們都需要加油。

生命中，不斷地有人進(jìn)入或離開。我所能做的，更多的是間或的聯(lián)系，間或遠(yuǎn)方的噓寒問暖，也祝福老師在自己喜愛的事業(yè)上表現(xiàn)的更加精彩，在生活中，領(lǐng)會(huì)更多、更美、更明麗的風(fēng)景，在生命長(zhǎng)河中，體會(huì)多姿多彩的人生。

營(yíng)銷策劃閱歷心得篇二

我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)綻開內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。說實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一共性格很奇怪，讓男生都“著名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對(duì)別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿足也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體爭(zhēng)論后做的，效果還可以，其次、第三季度由于經(jīng)營(yíng)理念的分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不連續(xù)。自然的我們的公司進(jìn)展的不好。以后我也漸漸失去了信念。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成果當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿足了。成果不好也是在意料之中了。這次實(shí)訓(xùn)下來，具我觀看，那些小組做的特別棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包涵和理解。那些和我們一樣成果不好的團(tuán)隊(duì)，都是由于小坐內(nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。

談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。由于共同的目標(biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也常常有看法不全都的地方。也曾經(jīng)鬧過心情。有人說要留意簡(jiǎn)單忽視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：

1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。

2、袖手旁觀。

3、過分的爭(zhēng)辯工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

這些行為在我身上也消失過。說了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開頭也不明白團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能擔(dān)當(dāng)你不喜愛的工作并把它做好，你能跟你不喜愛的人一起工作并把它做好，由于這就是你的工作。對(duì)比以上。我真的`沒有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。

一個(gè)企業(yè)家素養(yǎng)的凹凸直接影響著這個(gè)企業(yè)的進(jìn)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的緣由在于我。我們沒能很好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，沒能很好的猜測(cè)到市場(chǎng)的進(jìn)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，基礎(chǔ)沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率被對(duì)手拉開了很大的距離。在公司處于逆境的時(shí)刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決堅(jiān)決，沒能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場(chǎng)需要的是能干高素養(yǎng)的企業(yè)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。

在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了勸慰另兩個(gè)組員說：這次的責(zé)任在我，由于我沒接受你們好的建議。我對(duì)他說:我們這次沒做好和你完全不一樣，由于我接受了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的看法我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想假如實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能由于幾天的實(shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司進(jìn)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信念。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠掌握的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來幫我們開拓市場(chǎng)，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧!

這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講力量提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會(huì)的時(shí)候我觀察原本很吵鬧的教室一下子變寧靜了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在仔細(xì)的聽我演講。

說了這么多，不是我在埋怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場(chǎng)是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，究竟這是個(gè)模擬操作。再說有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比勝利的閱歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到緣由，勝利了可能拷貝這次閱歷，或許這些珍貴的閱歷就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢!

營(yíng)銷策劃閱歷心得篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生供應(yīng)參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

營(yíng)銷策劃閱歷心得篇四

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深化，金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷力量的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與進(jìn)展。筆者以為在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶類別、注意營(yíng)銷方法、講究營(yíng)銷策略”。

一是整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對(duì)人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營(yíng)銷隊(duì)伍中來。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營(yíng)銷隊(duì)伍。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長(zhǎng)，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。

2、著力構(gòu)建全員營(yíng)銷體系。加強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷理念教育。創(chuàng)建“人人參加營(yíng)銷、個(gè)個(gè)樂觀營(yíng)銷”的新型營(yíng)銷文化氛圍。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營(yíng)銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)方案。著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)及營(yíng)銷技能，支行每周支配一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示，使其嫻熟把握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣揚(yáng)資料和樂觀參加本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng)，向客戶贈(zèng)送一些小紀(jì)念品，吸引客戶。

5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。

二是細(xì)化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營(yíng)銷。

1、建立客戶檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺(tái)帳，對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫，并適時(shí)對(duì)客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷供應(yīng)決策參考。

2、成立長(zhǎng)期性的目標(biāo)客戶調(diào)研小組。利用客戶資源管理與價(jià)值分析評(píng)判機(jī)制，每月選定幾個(gè)單位作為營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)每一客戶進(jìn)行可行性分析后，找到營(yíng)銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)不同的客戶實(shí)行敏捷的營(yíng)銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，制定了一對(duì)一的營(yíng)銷方案，再次是相關(guān)部門親密協(xié)作。

三是注意營(yíng)銷方法。共享客戶資源強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。這是部門間相互協(xié)作，獵取信息的重要途徑。

1、在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，全面整合公司與個(gè)人客戶資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷功能，充分挖掘和發(fā)覺個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)拓展，樂觀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，確保客戶質(zhì)量。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣揚(yáng)推廣的基礎(chǔ)上，有方案地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解和滿意客戶需求，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)進(jìn)展。

四是講究營(yíng)銷策略。對(duì)不時(shí)期、不同地點(diǎn)開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

1、在開學(xué)前，樂觀宣揚(yáng)“匯款直通車、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”，大力宣揚(yáng)教育儲(chǔ)蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣揚(yáng)。

2、綻開強(qiáng)大的宣揚(yáng)營(yíng)銷攻勢(shì)，樂觀搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣揚(yáng)資料，通過宣揚(yáng)報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭詢問等手段，全方位進(jìn)行宣揚(yáng)、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣揚(yáng)我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力，有力地推動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)樂觀參加整合營(yíng)銷、分層營(yíng)銷、一體化營(yíng)銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營(yíng)銷成果肯定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)結(jié)果，工行的明天肯定會(huì)更輝煌。

營(yíng)銷策劃閱歷心得篇五

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過一個(gè)玩槍的二段。

2、公眾號(hào)做面，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力。

3、微營(yíng)銷是全員營(yíng)銷，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有許多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是打算性因素，不能變“現(xiàn)”(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒有互動(dòng)的關(guān)系等于沒關(guān)系。個(gè)人號(hào)才是落地的根本!

5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來了，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)。

6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是嫻熟把握工具。

7、目前市面上全部微營(yíng)銷的書都是花架子!目前的微營(yíng)銷培訓(xùn)講概論許多，講案例許多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒有。

8、打磨教程特別辛苦，超乎想象的工作量，相當(dāng)于完成了一次高強(qiáng)虜?shù)膱F(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)。很值!

營(yíng)銷策劃閱歷心得篇六

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)當(dāng)就是銷售員賣東西，沒那么大的愛好，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí)，發(fā)覺他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)感動(dòng)壞了，瞬間便提起愛好，在以后的課堂我都仔細(xì)聽講。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)覺我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么