分眾傳媒及其主要業(yè)務(wù)課件

分眾傳媒及其主要業(yè)務(wù)2021/2/61分眾傳媒及其主要業(yè)務(wù)2021/2/61分眾傳媒（FocusMedia）

分眾傳媒（FocusMedia）,中國領(lǐng)先的數(shù)字化媒體集團，創(chuàng)建于2003年，產(chǎn)品線覆蓋商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、電影院線廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。

2021/2/62分眾傳媒（FocusMedia）分眾傳媒（FocusM分眾傳媒（FocusMedia）分眾傳媒以中國都市人群為核心目標(biāo)人群,覆蓋中國最廣泛的高收入群體，以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性贏得了業(yè)界的高度認同。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國納斯達克，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時的IPO紀(jì)錄。2007年12月24日，分眾傳媒正式被計入納斯達克100指數(shù)，成為第一個被計入納斯達克100指數(shù)的中國廣告?zhèn)髅焦伞?/p>

2021/2/63分眾傳媒（FocusMedia）分眾傳媒以中國都市人群為核分眾傳媒（FocusMedia）2003年,分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。2006年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒（TargetMedia），鞏固了其在戶外樓宇視頻市場的領(lǐng)先地位。截至2008年6月30日，分眾傳媒商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)安裝的液晶屏和數(shù)字框架總數(shù)量為123140塊，覆蓋中國100多個主要城市的超過7萬棟樓宇，為包括諾基亞、P&G、豐田在內(nèi)的超過3000家廣告客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告投放服務(wù)。2021/2/64分眾傳媒（FocusMedia）2003年,分眾傳媒首創(chuàng)中分眾傳媒（FocusMedia）2004年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng),鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。截至2008年6月30日，分眾傳媒賣場終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏總數(shù)量達到58493個，覆蓋全國超過120個城市約4000多家大中型賣場和便利店。2021/2/65分眾傳媒（FocusMedia）2004年底分眾傳媒全面推分眾傳媒（FocusMedia）2005年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場領(lǐng)先地位的框架媒介（Framedia）,進入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾數(shù)字戶外的重要組成部分。2007年6月，分眾傳媒創(chuàng)新性的推出框架2.0產(chǎn)品，推動公寓電梯媒體向數(shù)字化全面邁進。截至2008年6月30日，分眾傳媒框架媒體已安裝非數(shù)字框架250966個，數(shù)字框架25019個。2021/2/66分眾傳媒（FocusMedia）2005年10月份分眾傳媒分眾傳媒（FocusMedia）2006年4月底,分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進路途。2007年3月，分眾傳媒并購中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務(wù)提供商好耶，全面進軍網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的媒體網(wǎng)已經(jīng)覆蓋100余個城市、數(shù)以10萬計的終端場所，日覆蓋超過2億的都市主流消費人群，業(yè)已成為中國都市最主流的傳媒平臺之一，效果被眾多廣告主所認同肯定。

2021/2/67分眾傳媒（FocusMedia）2006年4月底,分眾傳媒分眾傳媒（FocusMedia）分眾傳媒的主要業(yè)務(wù)包括:商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)賣場終端聯(lián)播網(wǎng)公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)商旅人士聯(lián)播網(wǎng)分眾直效影院廣告2021/2/68分眾傳媒（FocusMedia）分眾傳媒的主要業(yè)務(wù)包括:2商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:鎖定中高收入商務(wù)群體25—50歲間核心消費人群的重度覆蓋令媒體投資更趨精確化及有效化媒體形式：主要位置電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)每天滾動播放60次硬件設(shè)施在電梯口采用17英寸液晶LCD在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP

2021/2/69商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:2021/2/69商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)2021/2/610商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)2021/2/610商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍覆蓋全國近100個城市的高級商務(wù)樓宇北京/上海/廣州/深圳等近100個大中小型城市寫字樓/高級公寓/商務(wù)會所4S店/銀行

2021/2/611商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍2021/2/611商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30秒廣告CPM成本僅為電視的1/10

2021/2/612商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30秒廣告CPM成本僅為電視的1/10202商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)在消費的空間和時段,刺激購物行為。

2021/2/613商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)在消費的空間和時段,刺激購物行為。2021/賣場終端聯(lián)播網(wǎng)

媒體定位:鎖定FMCG（家庭快速消費品）主要決策者,填補國內(nèi)終端銷售系統(tǒng)有效媒體的空缺。媒體形式：17’LCD/30’LCD/42’PDP

2021/2/614賣場終端聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:2021/2/614賣場終端聯(lián)播網(wǎng)17’LCD、30’LCD;42’PDP2021/2/615賣場終端聯(lián)播網(wǎng)17’LCD、30’LCD;42’PDP20賣場終端聯(lián)播網(wǎng)全程覆蓋消費者的購物過程。每天跟隨賣場營業(yè)時間播放AM9:00-PM22:00每天循環(huán)播放60次

2021/2/616賣場終端聯(lián)播網(wǎng)全程覆蓋消費者的購物過程。2021/2/616賣場終端聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:全國100多城市的大中小型賣場/超市/便利店

2021/2/617賣場終端聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:2021/2/617賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢清晰鎖定家庭消費品的采購決策者近八成的目標(biāo)受眾是FMCG的有效受眾

2021/2/618賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢清晰鎖定家庭消費品的采購決策者2021/2快速消費品

快速消費品（FMCG,FastMovingConsumerGoods，門戶網(wǎng):)，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。2021/2/619快速消費品快速消費品（FMCG,FastMovingC耐用消費品與快速消費品概念相對應(yīng)的是“耐用消費品”(DurableConsumerGoods),通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。

2021/2/620耐用消費品與快速消費品概念相對應(yīng)的是“耐用消費品”(Dura快速消費品獨特的屬性

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短;

②進入市場的通路短而寬；③市場生動化,在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房；⑤售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。2021/2/621快速消費品獨特的屬性①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短;2021/2/6快速消費品廣告宣傳快速消費品的市場競爭過于激烈,消費者的選擇過于廣泛，而其價位和可得性又相對容易達到，因此忠實度很難達成。于是，廣告創(chuàng)意的作用不嚴(yán)而喻，它用最巧妙最有新意和最有說服力的語言和情緒把一個產(chǎn)品概念傳遞到消費者腦海中從而形成知名度，得到利益點，形成偏好，促成購買。

2021/2/622快速消費品廣告宣傳快速消費品的市場競爭過于激烈,消費者的選擇快速消費品廣告宣傳快速消費品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升新技術(shù)、附加新功能,快速消費品從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上變化的。香皂有一百多年的歷史，主要成分還是那樣，只不過增添更多的新價值，或滋潤、或清爽、或花香、或感受?？焖傧M品是以不斷推出新意而為特點的。舒服佳香皂在中國市場很多年，主要的成分沒有變化多少，但每年會變換新包裝，投放新廣告，實行新促銷，進行新活動，形式上的新意和主張上的新意勝過一切，可口可樂和百事可樂的方法如出一轍。

2021/2/623快速消費品廣告宣傳快速消費品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷快速消費品廣告宣傳快速消費品彼此之間區(qū)別甚微,當(dāng)功能的訴求彼此相當(dāng)時，戰(zhàn)場就轉(zhuǎn)移到了有感性或偏好主導(dǎo)的感召力渲染?？傊?，用一個公式來概括該行業(yè)，即:快速消費品=基本的行業(yè)原則+更多細節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護

2021/2/624快速消費品廣告宣傳快速消費品彼此之間區(qū)別甚微,當(dāng)功能的訴求彼快速消費品獨特的屬性快速消費品與其他類型消費品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別?？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。2021/2/625快速消費品獨特的屬性快速消費品與其他類型消費品相比,購買決策快速消費品三個基本特點

①便利性:消費者可以習(xí)慣性的就近購買②視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌2021/2/626快速消費品三個基本特點①便利性:消費者可以習(xí)慣性的就近購快速消費品行業(yè)分類一、是個人護理品行業(yè),由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成;二、是家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四、是煙酒行業(yè)。

2021/2/627快速消費品行業(yè)分類一、是個人護理品行業(yè),由口腔護理品、護發(fā)品FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。2021/2/628FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司寶潔公司的經(jīng)營理念:我們對所有消費者充滿敬意;企業(yè)的利益和消費者的利益是不可分割的；我們在戰(zhàn)略上專心與我們的工作；創(chuàng)新是我們成功的基石；我們注重企業(yè)的外在表現(xiàn)；我們追求卓越；相互依賴是一種生活之道。2021/2/629FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司寶潔公司的經(jīng)營理念:2021/FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之瑪氏瑪氏是全球糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者,擁有德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、偉嘉(WHISKAS)等一系列國際知名品牌，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物護理類、主食、飲料和電子產(chǎn)品的制造和營銷。公司在全球設(shè)有180個分支機構(gòu)，在60多個國家建有80個工廠，全球年銷售額超過180億美元，全球同事總數(shù)39,000名，產(chǎn)品行銷100多個國家和地區(qū)。是全球最大的私有企業(yè)之一。

2021/2/630FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之瑪氏瑪氏是全球糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華

聯(lián)合利華作為全球財富500強之一的跨國公司,以全年超過520億美元的總銷售額，躋身世界三大頂級食品和飲料公司之列，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。作為一家本地化的跨國公司，聯(lián)合利華在中國為消費者帶來多達17個品牌，其中包括家居及個人護理領(lǐng)域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草;食品領(lǐng)域的立頓、家樂、四季寶、好樂門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。

2021/2/631FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華聯(lián)合利華作為全球財富500強FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華聯(lián)合利華經(jīng)營理念:無論您是誰,不管您在哪兒，我們的產(chǎn)品都是您日常生活的伴侶。聯(lián)合利華的目標(biāo)：改善人們的日常生活，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，改進原有的產(chǎn)品，并創(chuàng)造更好，更高效的工作方式。

2021/2/632FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華聯(lián)合利華經(jīng)營理念:2021/2FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅

作為財富500強之一的歐萊雅集團,創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個世紀(jì)的努力，今天，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2002年11月13日，歐萊雅集團榮獲《經(jīng)濟學(xué)人》（TheEconomist）評選的“2002年歐洲最佳跨國企業(yè)成就獎”。2003年初，歐萊雅榮登《財富》評選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國公司中名列榜首。2021/2/633FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅作為財富500強之一的歐萊雅集FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū),在全球擁有283家分公司及100多個代理商，2002年銷售額高達143億歐元，連續(xù)十八年利潤增長超過10%。此外，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護膚防曬、護發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。

2021/2/634FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢比家庭電視更低廉的傳播成本

2021/2/635賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢比家庭電視更低廉的傳播成本2021/2/賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢消費者在賣場中61%的采購是臨時決定的。

2021/2/636賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢消費者在賣場中61%的采購是臨時決定的。賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢分眾賣場電視廣告是計劃外購買主要影響因素之一。2021/2/637賣場終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢分眾賣場電視廣告是計劃外購買主要影響因素之公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)

媒體定位:鎖定中高收入群體,準(zhǔn)確傳播品牌資訊。媒體形式：覆蓋中高檔寫字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板（424mm×570mm)杜邦可利耐畫框高象素平面制作畫面

2021/2/638公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:2021/2/638公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)2021/2/639公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)2021/2/639公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:（1）全國33個重點城市（2）14萬塊電梯看板（3）中高端商務(wù)及居住社區(qū)（4）每天覆蓋2500萬中高端家庭消費者

2021/2/640公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:2021/2/640公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢強制性

比傳統(tǒng)媒體更有強制性。

人們可以不看電視,不看報紙，不坐公交，不坐地鐵，但一定要回家，一定會等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告，24小時不打折的效果。2021/2/641公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢強制性

比傳統(tǒng)媒體更有強制性。

人們可以不公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢目標(biāo)受眾的日常接觸狀況已經(jīng)躋身前3大廣告媒體。2021/2/642公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢目標(biāo)受眾的日常接觸狀況已經(jīng)躋身前3大廣告媒公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢針對性每天覆蓋2500萬中高端家庭消費者受眾年齡主要位于25-45歲之間受眾平均家庭月收入7000+

實效性廣告有效到達率高達84%2021/2/643公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢針對性2021/2/643公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢促成購買的機會2021/2/644公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢促成購買的機會2021/2/644領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)

媒體定位:鎖定公司決策者,擁有集團大宗采購決定權(quán)的大型公司總裁，CEO，CFO，大中型公司企業(yè)主，金融機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人士等等。媒體形式：根據(jù)停留時間、場地條件等因素，公共區(qū)域安裝30寸液晶或42寸等離子電視;私密區(qū)域安裝17寸液晶電視。

2021/2/645領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:2021/2/645領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:覆蓋26個城市的200個高爾夫球場5大城市機場貴賓廳

2021/2/646領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:2021/2/646領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)媒體優(yōu)勢超低干擾的收視環(huán)境,高頻次廣告?zhèn)魉?，平均播?0次/天，可極為有效地增強品牌記憶度;廣告位置的設(shè)置，均選擇球友在球會內(nèi)和機場貴賓廳的必達場所，惟一動態(tài)的大屏幕，加上制作精良的內(nèi)容，自然可以引發(fā)目標(biāo)受眾的主動關(guān)注；清晰鎖定社會最高端收入群體，最為直觀、貼近的廣告形式，降低無謂浪費。

2021/2/647領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)媒體優(yōu)勢2021/2/647商旅人士聯(lián)播網(wǎng)

媒體定位:鎖定經(jīng)常出差的高學(xué)歷、高收入、高職位人士,在商旅途中重度覆蓋。媒體形式：節(jié)目時間設(shè)置（機場巴士）：每次總共50分鐘節(jié)目時間，內(nèi)容和廣告穿插約30分鐘節(jié)目，20分鐘廣告和旅游專題。2021/2/648商旅人士聯(lián)播網(wǎng)媒體定位:2021/2/648商旅人士聯(lián)播網(wǎng)節(jié)目內(nèi)容安排（機場巴士）:CHANNEL[V]音樂專題/亞洲音樂榜SGM生活時尚頻道[國際時尚報道]星空衛(wèi)視音樂頻道的最新娛樂新聞ESPN提供的NBA、英超、意甲最新賽況國內(nèi)外幽默短片全程跟蹤覆蓋航空旅行每一環(huán)節(jié)2021/2/649商旅人士聯(lián)播網(wǎng)節(jié)目內(nèi)容安排（機場巴士）:2021/2/649商旅人士聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:全國15個城市的機場巴士、候機廳、賓館酒店

2021/2/650商旅人士聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍:2021/2/650商旅人士聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢2021/2/651商旅人士聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢2021/2/651分眾直效媒體定位:鎖定京滬廣深4地甲級寫字樓,覆蓋世界500強、亞太和中國地區(qū)百強企業(yè)的商務(wù)人群和核心消費人群媒體形式：主要位置擺放場所為公司前臺接待區(qū)和

會議區(qū)擺放單位員工和客戶人數(shù)

平均超過100人

2021/2/652分眾直效媒體定位:2021/2/652分眾直效硬件設(shè)施:高檔鋼化玻璃報架

2021/2/653