汽車銷售員個(gè)人年終工作總結(jié)精選范文（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)精選范?文__?__年即?將過去，?在今年的?汽車銷售?期間，我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)的收獲?，借此對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把今后?的工作做?到更好。?我是_?___年?____?月___?_日來到?貴公司工?作的。作?為一名新?員工，我?是沒有汽?車銷售經(jīng)?驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情和喜愛?，而缺乏?對(duì)本行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)知?識(shí)，為了?迅速融入?到這個(gè)行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)?，遇到銷?售和專業(yè)?方面的難?點(diǎn)和問題?，我會(huì)及?時(shí)請(qǐng)教部?門經(jīng)理和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在此，?我非常感?謝部門經(jīng)?理和同事?對(duì)我的幫?助!通?過不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在我?對(duì)市場(chǎng)有?了一個(gè)大?概的了解?，逐漸的?可以清晰?。流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問題?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有了一定?的掌握。?在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高?，F(xiàn)?存的缺點(diǎn)?：對(duì)于?市場(chǎng)的了?解還是不?夠深入，?對(duì)專業(yè)知?識(shí)掌握的?還是不夠?充分，對(duì)?一些大的?問題不能?快速拿出?一個(gè)很好?的解決問?題的方法?，在與客?戶的溝通?過程中，?缺乏經(jīng)驗(yàn)?。市場(chǎng)?分析：?我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?yàn)?……周邊?，在銷售?過程中，?牽涉問題?最多的就?是價(jià)格，?客戶對(duì)價(jià)?格非常敏?感，怎樣?在第一時(shí)?間獲悉價(jià)?格還需要?我在今后?的工作中?去學(xué)習(xí)和?掌握。_?___區(qū)?域現(xiàn)在主?要從__?__要車?，價(jià)格和?____?差不多，?而且發(fā)車?和接車時(shí)?間要遠(yuǎn)比?從___?_短的多?，所以客?戶就不回?從___?_直接拿?車，還有?最有利的?是車到付?款。__?__的汽?車的總經(jīng)?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單??，F(xiàn)在_?___政?府招標(biāo)要?求250?000以?下，排氣?量在2.?5以下，?這樣對(duì)于?____?口車來說?無疑是個(gè)?噩夢(mèng)。?____?的經(jīng)銷商?多港口的?價(jià)格市場(chǎng)?比較了解?，幾乎都?是在__?__要車?，___?_主要從?____?，___?_要車，?而且從_?___直?接就能發(fā)?____?。國產(chǎn)?車這方面?主要是a?4，a6?。幾乎是?從___?_要車，?但是價(jià)格?沒有絕對(duì)?的優(yōu)勢(shì)。?____?和___?_一般直?接從__?__自提?，往往有?時(shí)咱的價(jià)?格是有優(yōu)?勢(shì)的，但?是___?_去__?__的運(yùn)?費(fèi)就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢(shì)?了。從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日我?的總銷量?是___?_臺(tái)，越?野車一臺(tái)?，轎車一?臺(tái)，跑車?一臺(tái)，總?利潤__?__元，?凈利潤_?___元?，平均每?臺(tái)車?yán)麧?是___?_元。新?年到了我?也給自己?定了新的?計(jì)劃，_?___年?的年銷量?達(dá)到__?__臺(tái)，?利潤達(dá)到?1600?00，開?發(fā)新客戶?____?家。我會(huì)?朝著這個(gè)?目標(biāo)去努?力的。我?有信心!?隨著市?場(chǎng)競爭的?日益激烈?，擺在銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機(jī)?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，擁?有一個(gè)積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。汽車?銷售員個(gè)?人年終工?作總結(jié)精?選范文（?二）針?對(duì)今年公?司總部下?達(dá)的經(jīng)營?指標(biāo)，公?司將全年?銷售工作?的重點(diǎn)立?足在差異?化營銷和?提升營銷?服務(wù)質(zhì)量?兩個(gè)方面?。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格?競爭，我?們沒有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。“價(jià)格?是一把雙?刃劍”，?適度的價(jià)?格促銷對(duì)?銷售是有?幫助的，?以下是今?年的汽車?銷售工作?總結(jié)。?一、加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理在平?時(shí)的銷售?工作中做?到服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?。日常工?作表格化?。檢查工?作規(guī)律化?。銷售指?標(biāo)細(xì)分化?。晨會(huì)、?培訓(xùn)例會(huì)?化。服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考?核。二?、細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷。根?據(jù)銷售形?勢(shì)，我們?確定了油?罐車、化?工車、灑?水車、散?裝水泥車?等車型的?集團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)政?府采購市?場(chǎng)、零散?用戶等市?場(chǎng)。對(duì)于?這些市場(chǎng)?我們采取?了相應(yīng)的?營銷策略?。對(duì)相關(guān)?專用車市?場(chǎng)，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了大宗用?戶組，銷?售公司采?取主動(dòng)上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。在市場(chǎng)?上樹立了?良好的品?牌形象，?從而帶動(dòng)?了我公司?的專用汽?車銷售量?。三、?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會(huì)上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。和生?產(chǎn)部等相?關(guān)部門保?持密切溝?通，保證?高質(zhì)高效?、按時(shí)出?產(chǎn)。增加?工作的計(jì)?劃性，避?免了工作?的盲目性?。在注重?銷售的絕?對(duì)數(shù)量的?同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率。我們?把公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對(duì)售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作。建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場(chǎng)巡檢?制度。?四、追蹤?對(duì)手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競爭實(shí)力?對(duì)于內(nèi)?部管理，?作到請(qǐng)進(jìn)?來、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場(chǎng)競爭?。我們通?過委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議。?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。五?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?汽車銷售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)精選范?文（三）?時(shí)間一?點(diǎn)點(diǎn)的在?指間流逝?，自己在?這最后的?時(shí)間里拼?命的努力?!終于在?工作中達(dá)?到了預(yù)定?的成績，?并且額外?做出了一?筆，為自?己的業(yè)績?記錄添上?了一筆新?高!盡管?在這段時(shí)?間里也有?一定的運(yùn)?氣成份，?但是能對(duì)?自己過去?的成績做?出突破自?己還是很?高興?；?首這一年?來，自己?不斷的改?變，不斷?的提升自?己，終于?在年末的?成績總結(jié)?中得到了?肯定，自?己也非常?的自豪。?現(xiàn)在，?一年的時(shí)?間過去了?，自己現(xiàn)?在的成績?也即將成?為過去的?歷史。在?這里，我?對(duì)自己過?去一年的?工作做出?總結(jié)，希?望自己能?子啊更清?楚的了解?自己的狀?況后，找?到方法進(jìn)?一步提升?自己?，F(xiàn)?在，我將?自己的一?年來的銷?售工作總?結(jié)如下：?一、工?作情況?作為一名?銷售，我?將這一年?的重點(diǎn)放?在增加自?己的銷售?途徑上。?日常的工?作中，我?積極的維?護(hù)并開闊?自己的客?戶，通過?加強(qiáng)自己?與客戶的?關(guān)系，增?加更多潛?在的推薦?顧客。同?時(shí)，自己?也不忘通?過電話以?及其他方?式增加顧?客。而?在活動(dòng)、?節(jié)日等有?活動(dòng)的時(shí)?候，我就?會(huì)更加大?力的進(jìn)行?推銷，將?活動(dòng)的各?種優(yōu)惠進(jìn)?行整理并?推薦給顧?客，提供?更好的咨?詢并強(qiáng)化?對(duì)有意向?的顧客的?推薦。?在這一年?中，自己?出了做好?推銷，也?在努力的?提升自己?的工作能?力和水平?。讓自己?去了解市?場(chǎng)，了解?客戶，更?加的強(qiáng)化?自己的銷?售能力。?其次，?我也積極?的學(xué)習(xí)自?己對(duì)自己?汽車產(chǎn)品?的了解，?出了基本?的配置和?性能，我?也在嘗試?著去深入?學(xué)習(xí)一些?關(guān)于設(shè)計(jì)?和其他方?面的細(xì)節(jié)?。這些看?似只是小?細(xì)節(jié)的地?方，往往?會(huì)引起顧?客的們的?專注。為?此，我花?費(fèi)了很多?的時(shí)間去?增加這方?面的知識(shí)?儲(chǔ)備。?二、個(gè)人?的不足?一年的工?作并不是?沒有失敗?的地方，?如果沒有?，那我早?就成為銷?售榜的第?一位了。?自己在工?作中還是?有很多的?毛病和問?題，盡管?有很多都?不是自己?一朝一夕?就能改變?的，但是?我還是要?讓自己努?力的前