09金剛?cè)?、家庭保障圖

觀念導(dǎo)入篇（二）：需求分析引入保險(xiǎn)話題

激發(fā)需求&收集資料的幾種方法一個(gè)金剛?cè)Α彝ナ杖敕峙鋱D第一把——家庭保障第二把——教育基金第三把——退休金第四把——應(yīng)急金第五把——有計(jì)劃的保障理財(cái)

T形圖SDPS回顧目的：1、找尋客戶(hù)的資產(chǎn)及負(fù)債狀況2、讓客戶(hù)明確一般家庭都有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃

金剛?cè)Γ菏杖敕峙淝闆r了解

40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往來(lái)各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲(chǔ)蓄每月收入的10%-15%家庭保障計(jì)劃①②③④⑤⑥1-12-1

40-50%衣食住行家庭基本生活支出家庭收入分配圖3-13-210%左右人情往來(lái)3-34-14-2各種投資住房、股票、基金、珠寶等4-35-1儲(chǔ)蓄5-36-1每月收入的10%-15%家庭保障計(jì)劃6-25-21-2:關(guān)鍵句：陳先生，今天我有一個(gè)想法想跟您分享。這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖。關(guān)鍵句：大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部分是2000元左右。關(guān)鍵句：另外還會(huì)有10%左右用于人情往來(lái)關(guān)鍵句：然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、基金、珠寶等。（不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買(mǎi)的……）關(guān)鍵句：一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢(qián)呢？關(guān)鍵句：除此之外，一般人一定會(huì)用收入的10-15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃?！凹彝ナ杖敕峙鋱D”關(guān)鍵句：1、陳先生，今天我有一個(gè)想法想跟您分享。這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖。2、大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部分是2000元左右。3、另外還會(huì)有10%左右用于人情往來(lái)。4、然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、基金、珠寶等。（不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買(mǎi)的……）5、一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢(qián)呢？6、除此之外，一般人一定會(huì)用收入的10-15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?。?）意外④⑤⑥⑥①您是一家之主，在您的呵護(hù)下②您的太太和孩子都生活的很舒適……③現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)④但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是無(wú)法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外⑤假使有一天你突然不能照顧他們…⑥最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃……

第一把金鑰匙：家庭保障您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入（1）疾病（2）意外家庭保障123-33-13-2456關(guān)鍵句：第一個(gè)方面就是家庭保障關(guān)鍵句:陳先生，您是一家之主關(guān)鍵句：在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。關(guān)鍵句：但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天您突然不能照顧他們，對(duì)您太太來(lái)講，她失去的不僅僅是一個(gè)丈夫，您的孩子失去的不僅僅是一個(gè)父親。關(guān)鍵句：現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。關(guān)鍵句：最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。但如果您擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的家人在有什么事發(fā)生的情況下生活不受影響。您太太還可以每個(gè)月拿到2000元，維持基本的生活，一直到小明22歲自立為止。第一把金鑰匙——“家庭保障圖”關(guān)鍵句：1、第一個(gè)方面就是家庭保障。2、陳先生，您是一家之主。3、在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。4、但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。5、假使有一天您突然不能照顧他們，對(duì)您太太來(lái)講，她失去的不僅僅是一個(gè)丈夫，您的孩子失去的不僅僅是一個(gè)父親。6、最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人