阿膠的營養(yǎng)與藥理

阿膠的營養(yǎng)與藥理

自古以來，亞洲石一直是一種口服補充劑。我們說到“補血”會很容易聯(lián)想到阿膠,說到阿膠也同樣容易想到補血?！芭羽B(yǎng)生以血為主”,故而補血看來似乎跟女性關(guān)系更緊密,目前阿膠及其衍生品的市場也反應(yīng)出這一特點。但其實阿膠功效廣泛,我們在藥店銷售時可以根據(jù)其特性發(fā)掘更多賣點,推薦給適合的顧客群。按證治療的方法北京同仁堂集團專家、資深講師蒯文潤指出:“中醫(yī)中藥自古以來就不分什么男用藥、女用藥,比如六味地黃丸、烏雞白鳳丸、逍遙丸,以及我們說的阿膠,男女皆可服用,只要按證治療就是正確的做法。因此,如果確定是需要補血、止血、滋陰、潤燥,男性也適合服用阿膠?！眻D1:養(yǎng)肺安全1.補血。單服阿膠首要的功效還是補血。因其可以促進血紅蛋白生成,同時為機體補充大量膠體蛋白,提供了造血的物質(zhì)基礎(chǔ),對營養(yǎng)不良性貧血、再生障礙性貧血,以及因為失血后引起的貧血患者,阿膠有顯著療效。2.止血?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明,阿膠的止血機理是通過提高人體血液中血小板的含量,來阻止因血小板減少而引起的出血。它適用于吐血、衄血、咯血、便血、尿血等內(nèi)出血,對體外大出血效果不明顯。3.滋陰。蒯文潤講師指出,不同年齡段的現(xiàn)代人都易出現(xiàn)陰虛癥狀。比如在發(fā)育期的青少年,生長速度快,需要營養(yǎng),容易出現(xiàn)陰虛、血虛;中青年人群,工作壓力大,或者愛熬夜、長時間面對電腦出現(xiàn)眼干澀、易感疲勞,也都與陰虛有關(guān);老年人感覺虛弱、患上更年期綜合征或有消渴癥狀,也都是陰虛的表現(xiàn)。阿膠具有滋陰補腎的作用,對以上人群都有非常顯著的作用。4.潤燥。秋冬季節(jié)氣候干燥,容易傷肺,經(jīng)常抽煙的男性在此時進補阿膠,可以養(yǎng)肺潤燥,防治虛勞咳嗽。如果想加強潤燥滑腸的作用,可服用阿膠蜂蜜膏之類的產(chǎn)品。營養(yǎng)與病理研究阿膠營養(yǎng)豐富,含有18種人體必需氨基酸(其中有8種不能自身合成)和20多種微量元素,現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn),阿膠有加速紅細胞、血紅蛋白生成和止血的作用?？筛纳企w內(nèi)鈣的平衡,促進鈣的吸收。關(guān)于阿膠營養(yǎng)與藥理的研究很多,我們可從顧客最了解的補血入手,從養(yǎng)血角度向他們推薦,更能得到認同。山東魯潤阿膠產(chǎn)業(yè)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)周振興指出,血液承載著運輸營養(yǎng)和氧氣的作用,血液充沛自然營養(yǎng)豐富、含氧量高,人也隨之身體健康。我們從顧客年齡來區(qū)分,可以告訴40歲以上的中年與老年女性,阿膠有補血滋養(yǎng)、延緩衰老之功,血能養(yǎng)筋,還能強筋健骨。20～40歲之間的青年女性,服用阿膠氣血潤澤,美容養(yǎng)顏。十幾歲的青春期少男少女,因為血液充分才能給大腦提供足夠的營養(yǎng),服用阿膠能益智健腦,學(xué)習(xí)好。對于男性來說,服用阿膠能提高抵抗力,改善睡眠。發(fā)酵膠塊的成分阿膠目前有OTC、保健品及食品三個版塊。在OTC板塊中,阿膠塊又分為清水膠和藥膠。據(jù)北京同仁堂集團專家蒯文潤介紹,清水膠藥食兩用,藥膠(永盛合阿膠)用于極度虛弱、急需補氣補血的顧客。指導(dǎo)顧客購買社會服務(wù)黃麗娜上海復(fù)美益星大藥房吳中店經(jīng)理、執(zhí)業(yè)藥師我們藥店主要有幾類人群來購買阿膠,一類是年輕白領(lǐng),特別是女性白領(lǐng)居多,她們主要購買是為自身健康需求;第二類是中年顧客,她們主要購買是為了孝敬父母或者長輩;第三類顧客是老年顧客,她們購買一般是為了傳統(tǒng)的冬令進補需求。我一般給顧客推薦的阿膠賣點:補血第一要藥,既補血滋陰,潤燥,又止血。用于血虛萎黃,眩暈心悸,心煩不眠,肺燥咳嗽。單次服用性價比高,副作用少。針對阿膠難以烊化的問題,可以告訴顧客阿膠既可以打粉沖牛奶喝,也可以和芝麻、核桃、花生等熬膏做成固元膏隨時隨地吃,而且這些服務(wù)都是免費的。還有中成藥阿膠補血漿、阿膠補血膏、阿膠元粉等禮盒裝,適合饋贈親朋好友。年輕白領(lǐng)女性顧客一般比較怕麻煩,喜歡省事和方便的藥品,因此針對她們可以推薦阿膠補血漿,每天一到二支,在公司或家里都可以服用;針對孝敬父母、長輩或親朋好友的中年顧客,可推薦給他們阿膠塊、阿膠補血膏、阿膠元粉等禮盒裝,看上去比較有檔次;針對冬令進補的老年顧客,可以給他們推薦盒裝阿膠塊,可免費給他們打粉或者熬固元膏,方便他們平時食用。何迎春四川杏林大藥房執(zhí)業(yè)藥師每年國慶過后就是阿膠銷售開始往上走的勢頭。阿膠生產(chǎn)的廠家很多,而價格也相差不大。在冬季,阿膠是各大藥房暢銷的品種。其賣點在哪里呢?首先,明確阿膠功用——補血,提高機體免疫力,能讓人少生病。其次,明確消費客群:阿膠主要消費客群是老年人居多,然后才是中年女性。老年人愛買阿膠多是由于這兩年固元膏的宣傳,他們都想通過服用阿膠改善自己的健康狀況。在固元膏的搭配上,阿膠與芝麻、核桃、大棗配伍能提高阿膠作用。在營銷中想突破銷量,完全可以免費送輔料。針對怕麻煩的顧客,購買阿膠時要講明,不用搭配任何輔料,阿膠磨成粉兌開水服用就能改善疲倦、貧血等現(xiàn)象。如果顧客決定采用阿膠粉兌開水的吃法,我們還可免費送些黃芪當(dāng)歸給他,用這兩種藥材熬水兌阿膠,更能提高補氣血的效果,這是在配伍上尋找賣點。(此外,還可采用人參、西洋參等配阿膠的做法。)顧客常常提出同柜臺幾種阿膠的選擇問題,此時,營業(yè)員要想銷售自己推薦的品種,一定要堅信產(chǎn)品質(zhì)量!給顧客介紹產(chǎn)品來源與渠道,讓顧客放心購買。我們可以這么講:“所有阿膠都是國藥準字,品質(zhì)都一樣?！边€可以舉例你周圍誰在用這些產(chǎn)品的例子來說服顧客。給顧客做好售后服務(wù),比如免費磨粉,免費做膏,也是一個銷售上的賣點。山東東阿阿膠福建區(qū)經(jīng)理王猛經(jīng)理則指出,他們的主打產(chǎn)品為阿膠塊,主要功效滋陰補血,為廣大老年人所接受;阿膠糕為阿膠經(jīng)加工熬制后制成的食品,方便服用,利于阿膠功效吸收;阿膠補血膏,主要針對術(shù)后、產(chǎn)后貧血患者,用于產(chǎn)品補血;復(fù)方阿膠漿類產(chǎn)品