汽車市場：各細分市場降價潮提前競爭白熱化

Word汽車市場：各細分市場降價潮提前競爭白熱化受上半年低迷的市場影響，很多經(jīng)銷商為了減少庫存量，從10月開始削減庫存。按照往年的慣例，每年的沖量促銷優(yōu)惠都會在12月出現(xiàn)，而今年，10月份剛過就有很多經(jīng)銷商進行大幅度讓利。

經(jīng)銷商備戰(zhàn)年底促銷

根據(jù)以往的價格變化趨勢來看，每年新車銷售最低價往往出現(xiàn)在12月。據(jù)汽車市場調查報告顯示，競爭的加劇已致這股降價潮提前到來。

“原本在年底出現(xiàn)的價格優(yōu)惠高峰期，近幾年在廠商提前拼銷量的情況下已經(jīng)不斷提前，而從今年的東莞車市來看，進入10月下旬經(jīng)銷商就開始大面積下調銷售價格搶銷量?！蹦铣禽柑芬患臆囆袖N售部經(jīng)理廖輝告訴記者，最近一段時間車市優(yōu)惠幅度提升很快，各個級別的多款車型價格屢創(chuàng)新低，如果仔細走一趟莞太路會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家店每個周末都會有特價優(yōu)惠車型推出。

一位一汽豐田經(jīng)銷商稱，店內(nèi)不久前做了重陽節(jié)和冬至的促銷，現(xiàn)在又開始準備接下來的圣誕、元旦等節(jié)日，啟動不同的營銷手段了?！跋啾韧?，今年市場不濟，我們提早做好了準備，希望能有較好的收獲。”而上海大眾鴻鷹店銷售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車拉動消費，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來，這對于全年沖量非常有幫助。

一些沒有新車的經(jīng)銷商更是提早為全年的銷量做準備。一汽大眾一家經(jīng)銷商負責人告訴記者，一汽大眾今年新車力度不夠大，整年汽車市場都不太景氣，而廠家對全年的銷售任務沒有調整，因此，對于經(jīng)銷商而言，上半年沒有完成的銷量，都將分攤到下半年的幾個月完成，無論從庫存量還是經(jīng)銷商完成任務量來看，提早進入沖刺都非常必要。

不少廠家加大支持力度

按照往年，這種促銷優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，剛過10月份就有很多經(jīng)銷商進行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌鲆恢钡兔?，很多經(jīng)銷商為了減輕庫存量，在十一之前已進行大幅讓利了，10月后庫存量稍減緩，但廠家沖量的任務又下來了，沒辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣出去。”一位經(jīng)銷商如是解釋。

事實上，國慶過后，眾車企就紛紛加大對經(jīng)銷商促銷的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商透露，今年以來，廠家對經(jīng)銷商的支持力度很大，比如最近借北京現(xiàn)代成立十周年之際對各經(jīng)銷商進行大幅度補貼，限量推出多款十周年版車型，優(yōu)惠力度史無前例，其中ix35最高優(yōu)惠達到3.5萬元，索納塔8最高優(yōu)惠4萬元。

一汽豐田經(jīng)銷商也稱，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷商將車型優(yōu)惠幅度加大，同時還將經(jīng)銷商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務。同時，廣汽本田針對2021款雅閣和歌詩圖的營銷活動也已開始?？梢灶A測，在廠商聯(lián)手推動下，一場年底攻堅戰(zhàn)已提前拉開帷幕。

各細分市場競爭趨白熱化

相對于中高級車而言，入門級車向來是企業(yè)沖量的重任。在東莞市場，花冠、卡羅拉、榮威等車型的價格戰(zhàn)均已達到了前所未有的熱度。（來源：南方都市報南都網(wǎng)

在東莞，愛唯歐最高優(yōu)惠1.19萬元；花冠7.7折，卡羅拉8折；海福星東莞地區(qū)推出3000元現(xiàn)金+5000元大禮包；科魯茲全系車型最高優(yōu)惠3萬元；比亞迪G6推出贈送1000元油卡+6000元禮包優(yōu)惠；吉利自由艦享受團購價格，只要4.5萬元就免購置稅、免上牌費、免交強險；榮威350優(yōu)惠現(xiàn)金1.2萬元……入門級車之間的競爭已經(jīng)白熱化。

在東莞市場份額一直較大的中高級車與豪華車市場中，經(jīng)銷商也加大了降價幅度，如果說豪華車的放量優(yōu)惠是因為其利潤空間稍大的話，那么豪華車降價直接影響的就是中高級車的銷售。“大家都在降價，你不讓利，就眼巴巴看著市場被搶食?！币晃桓？怂菇?jīng)銷商坦言，在這一場價格戰(zhàn)中，中高級車最終為了市場而放棄了價格。

在廣汽豐田店內(nèi)，逸致直降3萬元，凱美瑞尊享5000元抵5萬元。東莞永佳豐田的“購車送豪禮”也成功吸引了很多眼球。在一汽豐田經(jīng)銷店，銳志直降3萬元，皇冠5000元抵5萬元。而別克經(jīng)銷商廣物正安別克處，重陽節(jié)期間推出10輛以20.59萬元裸車價直擊市場的君越。東莞志祥對首款中高級車邁銳寶的最高優(yōu)惠達到3萬元。東莞市新天地汽車購馬自達8最高可享2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。