網(wǎng)絡(luò)營銷武漢天英職業(yè)規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)規(guī)劃——活在當(dāng)下，展望未來——我青春我做主！主講教師：何老師第1頁你怎么對(duì)待今天互聯(lián)網(wǎng)?怎么概括今天互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實(shí)狀況?認(rèn)識(shí)篇第2頁第一，很好，很強(qiáng)大第二，很黃，很暴力第三，很傻，很天真第3頁為何要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷？馬云說：今天你不做電子商務(wù)，能夠，五年后你一定會(huì)后悔！

比爾蓋茨說：二十一世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)！第4頁當(dāng)下人才需求？本報(bào)訊(記者李斌)前途無憂公布這份人才匯報(bào)還顯示，5月份招聘需求量最大十大行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)以靠近14萬人才需求量高居榜首，其中4月份互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)人才需求增加了11%，5月又比4月增加了11%。超出房地產(chǎn)行業(yè)成為人才需求最多行業(yè)。——摘自：京華時(shí)報(bào)第5頁什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？第6頁什么是網(wǎng)絡(luò)營銷莫非網(wǎng)絡(luò)營銷就是baidu關(guān)鍵詞優(yōu)化?莫非網(wǎng)絡(luò)營銷就是郵件群發(fā)?莫非網(wǎng)絡(luò)營銷就是寫好銷售信?莫非網(wǎng)絡(luò)營銷就是寫好軟文？第7頁當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷方式走正門爬窗戶站門口盲目發(fā)帖、隨波逐流,就是站在門口,不花成本,卻毫無意義SEO、群發(fā)廣告、破解漏洞,就是爬窗,廉價(jià)卻沒有未來競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)廣告,就是走正門,方便卻價(jià)格高昂第8頁互聯(lián)網(wǎng)三重境界網(wǎng)聯(lián)互點(diǎn)、線、網(wǎng)有戰(zhàn)略計(jì)劃強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互惠、互利互贏第9頁網(wǎng)絡(luò)營銷淫嬴營網(wǎng)絡(luò)營銷三重境界說白了，就是狂轟濫炸過分，過分，無節(jié)制，摻雜有一些迷惑人東西。表現(xiàn)為強(qiáng)制性、無序性、廉價(jià)性營銷工具升級(jí)，有專門人才表現(xiàn)為強(qiáng)渠道、競(jìng)爭性、有償性特點(diǎn)整體產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成牢牢抓住用戶，營銷工具升級(jí)，對(duì)用戶而言，顯得愈加尊重第10頁企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必須經(jīng)歷四個(gè)階段入網(wǎng)、建網(wǎng)、織網(wǎng)找準(zhǔn)脈絡(luò),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營造品牌氣氛,經(jīng)營團(tuán)體產(chǎn)品銷售，獲取盈利網(wǎng)絡(luò)營銷全世界銷售只有兩種,一個(gè)是推銷,一個(gè)是吸銷.全世界商人也只有兩種,一個(gè)是行商,一個(gè)是坐商把孩子生下來讓孩子長大讓孩子走出去讓孩子會(huì)盈利第11頁網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃五個(gè)等級(jí)您營銷規(guī)劃思維到達(dá)了哪個(gè)等級(jí)？第12頁傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道第13頁用戶行為研究模型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代AISAS法則Attention注意Interest興趣Search搜索Action行動(dòng)Share分享經(jīng)過電視、網(wǎng)絡(luò)戶外、樓宇、口碑等媒體注意到商品信息突出廣告創(chuàng)意或促銷品牌廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告口碑影響搜索引擎搜索垂直網(wǎng)站搜索關(guān)注評(píng)論產(chǎn)生注冊(cè)、參加行動(dòng)進(jìn)行購置用戶體驗(yàn)網(wǎng)站優(yōu)化客服……分享信息、做出評(píng)價(jià)、形成口碑論壇、小區(qū)微博、即時(shí)通軟件……第14頁用戶行為研究模型馬斯洛層次需求理論潛規(guī)則生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求服務(wù)需求體驗(yàn)需求關(guān)系需求成功需求第15頁網(wǎng)絡(luò)營銷能夠從事什么崗位？一、搜索引擎營銷（SEO+搜索引擎廣告投放）需要具備能力：了解、熟悉、精通各大傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化seo原理和策略；熟悉軟文、Blog、論壇、小區(qū)、等及其它新興網(wǎng)絡(luò)推廣媒介有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，能定時(shí)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，并提出改進(jìn)方案;提出前臺(tái)頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等網(wǎng)站排名及優(yōu)化整體處理方案；精通baidu推廣賬戶和谷歌推廣賬戶管理和優(yōu)化。同學(xué)們需要額外提升：技術(shù)能力，能看懂程序在校期間開始制作案例第16頁網(wǎng)絡(luò)營銷能夠從事什么崗位？薪資范圍：就職行業(yè)：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)大中小型行業(yè)網(wǎng)站中小型企業(yè)第17頁網(wǎng)絡(luò)營銷能夠從事什么崗位？成長空間：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)——SEO主管大中小型行業(yè)網(wǎng)站——運(yùn)行部主管中小型企業(yè)—————網(wǎng)絡(luò)部主管薪資改變：第18頁網(wǎng)絡(luò)營銷能夠從事什么崗位？能力提升項(xiàng)：天英網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院聯(lián)絡(luò)人：劉老址：/全國無償400電話：400-027-6338（9:00-21:00）客服QQ：2761569163學(xué)習(xí)群：138673457（天天更新學(xué)習(xí)資料）地址：武漢市洪山區(qū)魯磨路118號(hào)國光大廈B座2301第19頁網(wǎng)絡(luò)營銷能夠從事什么崗位？二、網(wǎng)店客服需要具備能力：了解、熟悉、淘寶等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)熟悉交易流程及支付工具快速文字錄入能力消費(fèi)者洞察能力，能把握客戶心理熟悉淘寶各推廣工具使用同學(xué)們需要額外提升：消費(fèi)神理學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)第20頁網(wǎng)絡(luò)上資源，99%是無償，只有1%是收費(fèi)；收費(fèi)是成品，拿過來就能夠用，就像淡水；無償是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得見摸得著，就是不能喝！2.原來，這一切，這么豐富資源，都是無償怎樣講無償東西組合變成為你盈利東西，就像將海水變成淡水需要經(jīng)過“沉淀”、”分層”、“凈化”、“提取”等步驟。天天你都需要思索，怎樣講網(wǎng)上無償東西，經(jīng)過加工、組合、優(yōu)化變成高價(jià)值資源！

舉例一：迅雷下載……

舉例一：視頻分享網(wǎng)站……

舉例一：無償資源上傳網(wǎng)站……網(wǎng)絡(luò)上無償東西，只要你對(duì)他們進(jìn)行重新組合，進(jìn)行倍贈(zèng)和放大，那么價(jià)值就升華了第21頁３.原來，不論過去多么失敗，互聯(lián)網(wǎng)，都給了我從頭再來機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新世界，假如沒有改變以前習(xí)慣，那么你將繼續(xù)復(fù)制以前命運(yùn)。同學(xué)們大都是不知道學(xué)什么，或者是糊里糊涂選擇了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)行業(yè)商人大都是做了太多項(xiàng)目，最終出現(xiàn)了困境和瓶頸，才選擇網(wǎng)絡(luò)營銷。以上兩種情況都會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)現(xiàn)象：迷茫！同學(xué)們感到迷茫后就會(huì)選擇逃避，于是電腦變成了聊天工具、游戲機(jī)！因?yàn)榭床坏角懊媛?。要你做網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試時(shí)，心目中總有一個(gè)聲音問自己：這么行嗎？甚至否定懷疑自己：我根本不會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷！一切假如沒有開始，那永遠(yuǎn)都會(huì)不有成功！所以，同學(xué)們一定要學(xué)會(huì)小范圍嘗試，不?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)而形成自己網(wǎng)絡(luò)營銷格調(diào)！成功案例往往遵照著這么路：小范圍、小投入、小規(guī)模測(cè)試，嘗試成功后大力投放，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。而快速占領(lǐng)市場(chǎng)案例中，往往是將獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)營銷方式做到了極致！第22頁4.我是最差，所以我不停吸收失敗網(wǎng)絡(luò)營銷人，發(fā)覺自己是最差，所以逃避；成功網(wǎng)絡(luò)營銷人發(fā)覺自己是最差，所以選擇吸收。當(dāng)你意識(shí)到自己最差時(shí)，其實(shí)大家都這么想，所以，大家都差不多！學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，知識(shí)起源無非兩個(gè)方面，一是外拓，拿來主義，就是老師教；二是內(nèi)修，自己學(xué)習(xí)感悟、鉆研！學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要把自己放低，當(dāng)碰到高手時(shí)，虛心請(qǐng)教，他人才肯傳授于你。當(dāng)你迷茫時(shí)，也不要自暴自棄，你只是沒有看清，還沒捅破那層窗戶紙而已。網(wǎng)絡(luò)世界千變?nèi)f化，無數(shù)商機(jī)潛藏其中，人精力是有限，不可能時(shí)時(shí)事事都能發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)，甚至有時(shí)候思維也會(huì)枯竭，那么這時(shí)我們就需要帶這笑容和謙卑姿態(tài)跟其它人進(jìn)行交流和分享。你只有融化自己木訥心境和橫秋老臉，才能感動(dòng)市場(chǎng)、感動(dòng)你客戶！第23頁5.我是最強(qiáng)，所以我不停輻射你不是最強(qiáng)，不是因?yàn)槟愫懿睿且驗(yàn)槟銖奈凑J(rèn)真思索你最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)是什么!大家學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間網(wǎng)絡(luò)營銷，天天耳濡目染，不認(rèn)為自己強(qiáng)，是因?yàn)樽约褐R(shí)太零碎，沒有聚焦。當(dāng)你未來就職于一家企業(yè)，那么企業(yè)總有特色一面吧，OK，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)聚焦和包裝，然后將之輻射出去，這個(gè)時(shí)候不要像夏天烈日，而應(yīng)該是冬天太陽去溫暖你客戶。舉例一：減肥產(chǎn)品……你要做到當(dāng)人家看你信息時(shí)：感覺是一個(gè)溫暖，一個(gè)希望，一個(gè)問候，一個(gè)祝福，而不是一個(gè)勒索，一個(gè)強(qiáng)迫，一個(gè)摧殘，一個(gè)挑釁！舉例二：QQ群推廣護(hù)膚品……第24頁6.原來，每一個(gè)網(wǎng)友、網(wǎng)民、網(wǎng)商，都是我老師尊重每一個(gè)網(wǎng)友，不過網(wǎng)絡(luò)營銷交流上要有所篩選，要學(xué)會(huì)在溝通中辨識(shí)網(wǎng)友檔次、地位、能力、激情、潛力。假如你想經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速浮起來，不是經(jīng)過SEO，而是真誠配合兩個(gè)更高端字：思維！懷著謙恭心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)上為人處事，經(jīng)營管理，處處都要謙卑，禮讓他人。第25頁12.原來，只要我敲門，門就有可能為我打開你要相信，網(wǎng)絡(luò)上，人們比現(xiàn)實(shí)中更懶！比如，促銷最終一天了，來客戶極少，怎么辦？成功網(wǎng)絡(luò)營銷人勇于相信奇跡，勇于相信努力終將帶往返報(bào)。再比如，你能夠?qū)⒋黉N信息用QQ群發(fā)，發(fā)送給你潛在客戶，哪怕不抱任何希望，也要讓軟件自動(dòng)去發(fā)……不過發(fā)內(nèi)容要注意不要引發(fā)反感，能夠發(fā)送一些感恩信息。留得網(wǎng)絡(luò)在，不怕沒客來！哪怕不能達(dá)成打成交易，也要留下感情。網(wǎng)絡(luò)營銷生涯，走到孤注一擲時(shí)候，真是暮色滄茫，無限悲壯。不過只有經(jīng)過這么洗禮，才能成就網(wǎng)絡(luò)營銷精英。當(dāng)走到山窮水盡，依然保持清醒頭腦和敏銳嗅覺，那么遲早會(huì)做起來，只要你敲門，門可能就為你打開！第26頁13.每一個(gè)微小力量，都能夠如此放大一條微博夠小吧，假如有1000甚至一萬人轉(zhuǎn)發(fā)，那力量有多大？當(dāng)前大電商都在燒錢獲取新客，我們沒有那么多錢去燒，怎么辦？感化！網(wǎng)絡(luò)上有很多，無償勞動(dòng)力，比如baidu知道用戶，怎樣無償調(diào)動(dòng)勞動(dòng)力是你要研究一門主要學(xué)問。比如，你QQ天天都有些人來自愿和你聊天，看你空間，留言，怎樣調(diào)動(dòng)這些流量資源？組織Q