家庭分布式市場的發(fā)展狀況及營銷模式(仲宏君)

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家庭分布式光伏市場的發(fā)展狀況及營銷模式主講人：仲宏君淘光伏創(chuàng)始人

一、家庭分布式光伏發(fā)電的概述----------------------------03二、家庭分布式光伏發(fā)電的發(fā)展趨勢------------------------12三、目前家庭光伏發(fā)電的營銷模式--------------------------24四、淘光伏平臺提供系列優(yōu)質服務--------------------------39目錄︱CONTENTS家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)概述家庭分布式光伏發(fā)電的概述家庭并網(wǎng)系統(tǒng)基本組成逆變器支架MC4接頭組件家庭分布式光伏發(fā)電的概述家庭并網(wǎng)系統(tǒng)示意圖家庭并網(wǎng)光伏供電系統(tǒng)主要光伏電池組件方陣、并網(wǎng)逆變器和配電箱（測試儀表和計算機監(jiān)控等電力電子設備）等三部分組成。光伏電池組件方陣：由太陽電池組件（也稱光伏電池組件）按照系統(tǒng)需求串、并聯(lián)而成，在太陽光照射下將太陽能直接轉化為直流電，它是太陽能光伏系統(tǒng)的核心部件。并網(wǎng)逆變器則將直流電轉化為能直接并網(wǎng)的交流電，并能根據(jù)光伏電能的大小自動功率跟蹤（MPPT）；配電箱則主要是將逆變器輸出的交流電接入家庭低壓電網(wǎng)，并配有相應的計量、顯示儀表以及自我保護、電網(wǎng)保護、負載保護。家庭分布式光伏發(fā)電的概述光伏組件安裝在建筑的不同部位屋頂光伏墻體光伏家庭分布式光伏發(fā)電的概述光伏組件安裝在建筑的不同部位遮陽光伏陽臺光伏家庭分布式光伏發(fā)電的概述一體化光伏瓦光伏幕墻家庭分布式光伏發(fā)電的概述太陽能資源分布圖家庭分布式光伏發(fā)電的概述設計原則節(jié)約項目投資成本提高系統(tǒng)發(fā)電量家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏系統(tǒng)發(fā)展趨勢家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)

中國正處于工業(yè)化、城市化加速發(fā)展的歷史階段，能源需求有著很大的增長空間。同時考慮到環(huán)境形勢的日益嚴峻，可再生資源無疑成為未來發(fā)展的重心。而光伏對于中國的重要性不僅僅在于其對于中國光伏行業(yè)的意義，從能源安全、能源消費結構的角度上來說，作為可再生能源中發(fā)展速度最快的一員，扮演著至關重要的角色。與其他可再生能源相比，光伏所擁有的前期投入少，對環(huán)境影響小，回收周期快等特點，將成為未來中國能源發(fā)展的大趨勢。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)分布式發(fā)電的優(yōu)勢主要在于以下兩點：1、就地消納，減少遠距離輸電的損耗2、度電補貼需求少，有利于補貼資金利用效率最大化

從能源分布來看，分布式光伏更符合中國國情。目前，中國的集中式光伏電站主要集中在偏遠地區(qū)。這些地區(qū)電網(wǎng)建設較為落后，自身消化能力較少，發(fā)出的電難以外輸。而分布式發(fā)電主要用于“自發(fā)自用”，多余部分才會“上網(wǎng)”。這就避免了集中接入以及長距離傳輸存在的并網(wǎng)難題，更有利于光伏發(fā)電的大規(guī)模應用。據(jù)預計，若中國現(xiàn)有及新增建筑中有10%的屋頂面積及15%的立面面積能應用于光伏發(fā)電，到2020年分布式光伏潛在的市場規(guī)?？梢赃_到1000GW。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)興起領域1.農(nóng)村居民建筑：新農(nóng)村建設、扶貧政策、養(yǎng)老收益。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)興起領域2.別墅建筑：獨立的建筑形式、時尚居住理念、較高的用電負荷。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)興起領域3.建筑改造：屋頂年久維修、平改坡節(jié)能改造、光伏陽光房、光伏車棚。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)發(fā)展前景城鎮(zhèn)化發(fā)展：2015年，全國房屋建筑竣工面積42.08億平方，住宅房屋面積28.4億平方，占67.5%,到2020年，我國還要實現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)落戶。應用目標：十三五時期，光伏裝機量目標：150GW,其中地面電站80GW,分布式光伏為70GW,為了重點發(fā)展分布式光伏，政策規(guī)定屋頂和自發(fā)自用光伏項目不受配額限制。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏系統(tǒng)發(fā)展前景綠色建筑推廣：到2020年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑推廣比例超過50%，綠色建材應用比例超過40%，可再生能源在建筑領域消費比重穩(wěn)定提升，大力推廣光伏等分布式能源。既有住宅建筑面積擴大：我國城鄉(xiāng)建筑面積約600億平方，住宅面積超過400億平方，估計超過4億套住房，依據(jù)2010年住房城鄉(xiāng)建設領域節(jié)能減排檢查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，節(jié)能建筑面積占城鎮(zhèn)既有建筑面積的20.23%。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏系統(tǒng)發(fā)展前景電力市場改革：《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》提出，形成主要由市場決定能源價格的體系。電力體制改革將出現(xiàn)三個多樣化：電力能源多元化，售電主體多元化，電價多元化。電價多元化包括：階梯電價，分時電價，區(qū)域電價，直供電價，合約電價等。碳排放交易：2016年，我國啟動碳排量交易市場，2017年，碳交易市場將覆蓋主要排放行業(yè)。預計綠色證書制度將會實施。光伏電站持有者增加了除發(fā)電收益外的一項收益，增加投資熱情。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)創(chuàng)新領域1.重量輕2.柔性3.保溫4.防火5.花色品種6.符合建筑模數(shù)加強研發(fā)具有突破性能的光伏構件，改變產(chǎn)品單一現(xiàn)狀：家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中國家庭分布式市場有多大？萬億市場空間待開發(fā)-家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭光伏市場分為農(nóng)村家庭光伏，城市家庭光伏兩大類。農(nóng)村家庭光伏主要集中在農(nóng)村自建住房，以及新農(nóng)村統(tǒng)一建設住房。一般是低層建筑。城市家庭光伏主要集中在高檔別墅去，以及城市周邊的城中村自建房。農(nóng)村家庭光伏占據(jù)了中國的絕大部分市場，根據(jù)最新的住建部公布數(shù)據(jù)顯示，全國有4億家庭，其中自有屋頂建筑的家庭，保守市場估計在3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場保有量也在2000萬戶以上。而目前，這個市場開發(fā)僅有不超過0.2%，有廣闊的發(fā)展空間!家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)光伏扶貧招商代理村鎮(zhèn)地推目前家庭分布式光伏市場模式電商平臺金融保險家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式光伏扶貧由國家牽頭組織的太陽能發(fā)電扶貧模式,銀行資金支持。了解當?shù)胤鲐氄弋數(shù)卣Y源幾百戶，幾千戶統(tǒng)一安裝，需當?shù)亟鹑跈C構、政府、企業(yè)、農(nóng)戶共同協(xié)商。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式招商加盟家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)品牌渠道化，適合具有一定實力的企業(yè)。品牌支持目前市場眾多光伏企業(yè)，安裝公司都在發(fā)展代理經(jīng)銷商，借鑒傳統(tǒng)家電行業(yè)，但戶用系統(tǒng)品牌知名度目前在用戶認知層面還非常缺乏。做品牌的企業(yè)需要在市場與服務上大力加強，讓經(jīng)銷商加盟品牌企業(yè)，能夠容易方便獲得訂單收益。政策支持技術支持服務支持管理體系支持渠道網(wǎng)絡家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式招商加盟品牌品牌支持：給客戶購買產(chǎn)品或服務百年不變的理由，并將這種理由無時無刻的傳遞給消費者。比如：好空調(diào)，格力造；怕上火，就喝王老吉；不是所有牛奶都叫特侖蘇。1，定位決定地位，經(jīng)過歷練和沉淀，締造行業(yè)標桿，引領行業(yè)

發(fā)展。2，品牌VI系統(tǒng)輸出，統(tǒng)一化、專業(yè)化系統(tǒng)識別，從產(chǎn)品設計到外觀再到包裝深入品牌理念，工匠精神。3，新聞媒體支持：電視廣告，重要新聞媒體推廣，每年銷售額

的一定比例用于專項營銷費用。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式招商加盟政策政策支持：給加盟商提供政策上的支持，好的政策更能提高大家的積極性。1，免收加盟金、保證金，合伙一起實實在在做市場。2，加盟商門店門頭裝修補貼，根據(jù)銷售門店類別給予裝修

金額返利。3，按照全年累計提貨額進行返利，以產(chǎn)品形式返還。4，專業(yè)的推廣團隊定期為代理商舉辦會議宣傳等活動。家庭太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)營銷模式招商加盟技術技術支持：給加盟商提供技術上的支持，讓他們開發(fā)市場無后顧之憂。1，標準化的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，提供一系列技術參數(shù)。2，有專業(yè)技術服務中心，提供技術