物流競爭戰(zhàn)略分析概述

中遠物流競爭戰(zhàn)略分析演講者:吳承武物流競爭戰(zhàn)略分析概述第1頁小組組員及分工張紫君（3210004516）：資料搜集與匯總

PPT制作鄭松嬌（3210004517）：資料搜集與匯總周曉英（3210004518）：資料搜集吳承武（3110004491）：資料搜集展示結(jié)果李志翔（3110004481）：資料搜集梁振黨（3110004483）：資料搜集物流競爭戰(zhàn)略分析概述第2頁Contents

一、外部環(huán)境分析

1.地理環(huán)境分析

2.政治環(huán)境分析

3.經(jīng)濟環(huán)境分析

4.社會文化環(huán)境分析

5.技術(shù)環(huán)境分析6.全球化環(huán)境分析二、物流行業(yè)競爭分析

1.新進入者2.現(xiàn)有競爭者3.替換產(chǎn)品壓力4.客戶討價還價能力

5.供給者討價還價能力三、內(nèi)部環(huán)境分析

1.現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容分析2.現(xiàn)有資源分析3.能力情況分析四、企業(yè)戰(zhàn)略分析

1.SWOT分析2.方案取舍

3.戰(zhàn)略定位4.戰(zhàn)略制訂物流競爭戰(zhàn)略分析概述第3頁外部環(huán)境分析1.地理環(huán)境分析我國以干線鐵路、高速公路、樞紐機場、國際航運中心為重點，大力推進物流基礎設施建設。中遠物流企業(yè)在全國范圍內(nèi)網(wǎng)點布置分為四級,國內(nèi)物流基礎設施大力建設提升了物資在這些區(qū)域內(nèi)流動速度,而且為中遠拓展向西北和西南拓展它網(wǎng)點打下了基礎。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第4頁外部環(huán)境分析2.政治環(huán)境分析1)物流業(yè)發(fā)展己列入中國十五規(guī)劃2)3月2日下發(fā)了《關于加緊我國當代物流發(fā)展若干意見》3)成立了中國物流與采購聯(lián)合會,4月20日正式掛牌4)發(fā)展當代物流已列入國務院相關部委工作日程5)許多省市已制訂城市物流規(guī)劃等政策頒布對我國物流業(yè)發(fā)展無疑是有益,它促進了物流發(fā)展所需要基礎設施建設,強調(diào)規(guī)范化我國物流市場和標準化物流操作,這為物流業(yè)高速發(fā)展提供了必要條件。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第5頁外部環(huán)境分析3.經(jīng)濟環(huán)境分析(l)經(jīng)濟全球化與加入wTO對轉(zhuǎn)型中物流企業(yè)挑戰(zhàn)。(2)我國經(jīng)濟連續(xù)快速發(fā)展,為物流企業(yè)快速成長提供主要機遇。(3)西部大開發(fā)戰(zhàn)略、振興東北和中部崛起戰(zhàn)略促進了物流市場深入繁榮。(4)地方性市場擴大帶來機遇(5)全國性品牌大量出現(xiàn)帶來機遇(6)中國企業(yè)/走出去0戰(zhàn)略為我國物流業(yè)向國際化發(fā)展提供了條件(7)我國生產(chǎn)企業(yè)物流成本相較發(fā)達國家普遍偏高,物流產(chǎn)業(yè)還有很大優(yōu)化空間物流競爭戰(zhàn)略分析概述第6頁外部環(huán)境分析4.社會文化環(huán)境分析（1）物流企業(yè)發(fā)展也或多或少影響了生態(tài)環(huán)境和就業(yè)率。（2）國民平均生活水平從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變帶來急劇消費改變,為發(fā)展物流業(yè)提供了遼闊市場。（3）中國獨特社會文化環(huán)境對中國物流企業(yè)來說是巨大優(yōu)勢,外資物流企業(yè)之所以對中國物流市場不敢輕易冒進。5.技術(shù)環(huán)境分析采取物流系統(tǒng)規(guī)劃、優(yōu)化與仿真等系統(tǒng)化技術(shù),條形碼及其自動識別技術(shù)等基于互聯(lián)網(wǎng)物流信息系統(tǒng)等物流信息化技術(shù)。不過從技術(shù)先進程度和普及程度來說,國內(nèi)物流企業(yè)與外資物流企業(yè)相比還存在很大差距。假如中遠物流能夠把握物流技術(shù)革命帶來機會,率先使用新技術(shù),使它服務質(zhì)量優(yōu)于竟爭者,那么它在長足發(fā)展中就占據(jù)了先機。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第7頁外部環(huán)境分析6.全球化環(huán)境分析

全球經(jīng)濟一體化發(fā)展極大推進了全球航運一體化發(fā)展進程。當前中遠物流在海外設有四個物流分企業(yè)物流競爭戰(zhàn)略分析概述第8頁物流行業(yè)競爭分析1.潛在進入者伴隨中國加入WTO,物流市場深入對外開放,國際上有實力物流像UPS、FedEx企業(yè)紛紛進入中國,但從當前中國物流現(xiàn)實狀況來看,外國大物流企業(yè)普通極難獨自在中國市場開拓業(yè)務,普通要找一家國內(nèi)合作搭檔共同經(jīng)營。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第9頁物流行業(yè)競爭分析2.現(xiàn)有競爭者之間競爭國內(nèi)主要競爭對手介紹：中國外運背景于中遠相同，也以它母企業(yè)業(yè)務和強大船隊作為依靠。從傳統(tǒng)運輸業(yè)務貨代來說,中外運市場份額超出中遠集團,它客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)于中遠客戶結(jié)構(gòu)。它船隊規(guī)模沒有中遠強大,它在國內(nèi)外品牌也沒有中遠響亮。寶供物流實力顯著要小多,不過它優(yōu)勢在于靈活,市場反應速度快。當前來說它還不具備低成本整合各種運輸資源如鐵、路、空,海運能力。中郵物流是實力僅次于中遠物流全國第二大物流企業(yè)，其目標市場現(xiàn)在和中遠還沒有發(fā)生大沖突,但不確保未來它不會進入中遠現(xiàn)在業(yè)務市場。中鐵快運背景和中郵相同,是依靠鐵道部發(fā)展起來,不過它當前在電力運輸領域與中遠有競爭,即使當前它在電力領域所占百分比不大,只占了2%,而中遠占16%,不過它未來潛在威脅是相當大。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第10頁物流行業(yè)競爭分析國外主要競爭對手介紹：

馬士基物流企業(yè)在中國市場份額小,而且它主要客戶是跨國企業(yè),不過伴隨它在中國經(jīng)營時間增加,對中國環(huán)境越熟悉,網(wǎng)點擴張,它就更可能取得更多中國客戶。國外和國內(nèi)服務商各自優(yōu)勢物流競爭戰(zhàn)略分析概述第11頁物流行業(yè)競爭分析3.替換產(chǎn)品壓力第三方物流正在取代傳統(tǒng)物流方式,它處于產(chǎn)品生命周期成長階段,所以它替換產(chǎn)品壓力相較而言是很小。4.客戶討價還價能力業(yè)務范圍越大,整合資源能力越強企業(yè),客戶討價還價能力越小，因為其客戶對第三方物流服務首先關心是作業(yè)速度和網(wǎng)絡化物流服務,其次才是運作成本問題。反之,業(yè)務范圍越小,整合資源能力越低企業(yè),客戶討價還價能力就越大，他們提供服務基本上是無差異,服務性質(zhì)單一,造成他們只能從價格上相互競爭。5．供給者討價還價能力實力雄厚,業(yè)務量大且廣物流企業(yè)普通與各類運輸企業(yè)保持長久而穩(wěn)定關系,他們是運輸企業(yè)利潤主要起源,運輸企業(yè)對于這么客戶它議價能力就小。反之,對于規(guī)模小而分散物流企業(yè),他們供給商議價能力就強。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第12頁內(nèi)部環(huán)境分析中遠物流內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容第三方物流貨運服務船代服務1）產(chǎn)品物流：家電物流、汽車物流、零售業(yè)物流、會展物流、化工品物流2）工程物流：電力物流、石化物流外輪代理班輪代理不定時船代理海運貨代為主,兼有鐵路運輸、駁船運輸、城際快運、空運貨代。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第13頁內(nèi)部環(huán)境分析中遠物流內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有資源分析有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)物力資源：

網(wǎng)絡體系布遍全國海外8大區(qū)域輻射點人力資源：第三方物流要求綜合人才，但當前這種復合型人才不足。信息系統(tǒng)建設：網(wǎng)上倉庫管理信息系統(tǒng)+網(wǎng)上汽運調(diào)度信息系統(tǒng)+網(wǎng)上訂艙信息系統(tǒng)+網(wǎng)上結(jié)算……=5156.客戶：布遍全國，著名企業(yè)經(jīng)驗：與國際同行相比、與客戶需求相比,差距大。品牌延伸三標準：*以一定品牌優(yōu)勢為基礎*與原產(chǎn)品有較大相關性*有很好市場前景物流競爭戰(zhàn)略分析概述第14頁內(nèi)部環(huán)境分析中遠物流內(nèi)部環(huán)境能力情況分析營銷能力資源整合能力信息化能力國內(nèi)外著名度高服務性價比高當前信息系統(tǒng)多數(shù)是基于內(nèi)部管理和運行,極難滿足客戶高層次需求。中遠物流難以做到聯(lián)合營銷,往往擁有各種資源子企業(yè)分別站在自己立場上,考慮本身資源利用率,缺乏整合能力。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第15頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT威脅SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢網(wǎng)點優(yōu)勢資源優(yōu)勢品牌優(yōu)勢客戶優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢進入市場較早與國際先進企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟物流競爭戰(zhàn)略分析概述第16頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT威脅資源分散、未能充分發(fā)揮協(xié)同效應產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗不足信息系統(tǒng)有差距還未建立起統(tǒng)一運行平臺專業(yè)人才缺乏SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢物流競爭戰(zhàn)略分析概述第17頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT威脅我國經(jīng)濟連續(xù)快速發(fā)展,第三方物流在中國剛才興起,屬于產(chǎn)品生命周期成長久階段伴隨全球經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢和區(qū)域集團化,各國企業(yè)國際化成為一個強大時尚我國企業(yè)物流成本占總成本百分比比起發(fā)達國家普遍偏高國內(nèi)全國性乃至全球性品牌出現(xiàn)SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢物流競爭戰(zhàn)略分析概述第18頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT威脅SWOT分析機遇劣勢優(yōu)勢中國放開物流、倉儲、道路運輸?shù)葘ν赓Y限制物流產(chǎn)業(yè)競爭加劇,成本壓力加大,利潤空間受到壓縮外資物流企業(yè)不停加深對中國物流市場了解,有計劃地穩(wěn)步進入中國市場不一樣設備標準兼容性差,將大大影響效率物流競爭戰(zhàn)略分析概述第19頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析SO戰(zhàn)略利用優(yōu)點把握機會1.大范圍擴張服務范圍,進入新服務領域2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場物流競爭戰(zhàn)略分析概述第20頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析ST戰(zhàn)略利用優(yōu)點應對威脅1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作物流競爭戰(zhàn)略分析概述第21頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析WO戰(zhàn)略克服短處把握機會1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓進行業(yè)務重組整合資源物流競爭戰(zhàn)略分析概述第22頁企業(yè)戰(zhàn)略分析SWOT分析WT戰(zhàn)略防止短處應對威脅1.退出競爭大,利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務物流競爭戰(zhàn)略分析概述第23頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW1.大范圍擴張服務范圍,進入新服務領域2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務與中郵物流,經(jīng)驗、陸地運輸和航空運輸實力上不足。此策略風險高物流競爭戰(zhàn)略分析概述第24頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務無利于提升在國際競爭力；分散精力。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第25頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務海運上有優(yōu)勢；服務國內(nèi)跨國企業(yè)傳輸形象；全球供給鏈第三方物流積累經(jīng)驗。應重視國際市場物流競爭戰(zhàn)略分析概述第26頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務與外資相比,

低價策略，利潤率低，走向淘汰；國內(nèi)實力相當，易被超趕。差異化服務需實施。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第27頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務拓展在海外市場；吸收先進物流管理技術(shù)和流程。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第28頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務規(guī)范中遠物流內(nèi)部運行機制,控制物流成本；滿足客戶個性化需求。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第29頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務經(jīng)驗豐富老員工缺乏當代物流全局觀和協(xié)調(diào)物流能力物流競爭戰(zhàn)略分析概述第30頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務整合資源目標就是怎樣協(xié)調(diào)各分支,各企業(yè)攜手無縫銜接共同完成第三方物流項目。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第31頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務有限資源投資到有發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g產(chǎn)業(yè),那么它回報也就大。而死守某一個賠錢市場,這種做法是不明智物流競爭戰(zhàn)略分析概述第32頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場2.各區(qū)域分企業(yè)各自為政,發(fā)展好當?shù)赜驑I(yè)務各地域分企業(yè)各自為政后果就是這些分企業(yè)最終會卷入它所在地物流價格競爭戰(zhàn)中，結(jié)果企業(yè)四分五裂。物流競爭戰(zhàn)略分析概述第33頁企業(yè)戰(zhàn)略分析方案取舍STOW2.開發(fā)中、小企業(yè)客戶3.進軍國際市場1.提供差異化服務2.依照國家要求統(tǒng)一標準進行業(yè)務操作1.與經(jīng)驗豐富有實力外資企業(yè)合作經(jīng)營2.加強信息化和統(tǒng)一平臺建設3.加大對人才培訓4.進行業(yè)務重組整合資源1.退出競爭大、利潤低市場物流競爭戰(zhàn)略分析概述第34頁企業(yè)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略定位中遠物流一直把爭取大制造廠商整體物流外包,作為發(fā)展戰(zhàn)略重點