物流業(yè)務(wù)操作銷售

銷售系統(tǒng)1第1頁銷售業(yè)務(wù)與系統(tǒng)對(duì)應(yīng)關(guān)系客戶銷售人員倉管人員會(huì)計(jì)咨詢產(chǎn)品、價(jià)格

銷售處理

發(fā)出商品

財(cái)務(wù)處理業(yè)務(wù)流程

收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核實(shí)現(xiàn)金系統(tǒng)所用系統(tǒng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)流程訂購簽定協(xié)議（銷售訂單）開票（銷售發(fā)票）發(fā)貨（銷售出庫單）鉤稽（發(fā)票、出庫單查對(duì)）

憑證制作收款（收款單）

報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)單）出庫核實(shí)

通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）第2頁銷售資料設(shè)置一、銷售價(jià)格管理案例華北電子企業(yè)訂貨綠色牌高端電腦在20臺(tái)以內(nèi)，報(bào)價(jià)為8000元，20~100臺(tái)，報(bào)價(jià)為7500，100臺(tái)以上為7000元，最低價(jià)格不得低于7000元。第3頁注意：（1）設(shè)置每個(gè)客戶銷售價(jià)格政策前，需要先保留價(jià)格政策方案。（2）假如銷售報(bào)價(jià)沒有數(shù)量段差異，則能夠默認(rèn)為0，不用修改。（3）價(jià)格類型選擇為空，假如選擇零售價(jià)，則僅對(duì)POS系統(tǒng)有效，銷售管理系統(tǒng)單據(jù)無效。第4頁二、信用管理

信用管理是為用戶在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復(fù)雜、交易日益頻繁、廣泛今天，對(duì)交易客戶、銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)定，以提升資金管理水平、控制應(yīng)收賬款。它同銷售價(jià)格管理一樣，都是啟用內(nèi)部控制一個(gè)主要伎倆。

第5頁信用額度，即能夠允許當(dāng)前客戶最大欠款金額，以當(dāng)前幣別確定。信用數(shù)量，即當(dāng)前客戶針對(duì)每個(gè)物料所能賒銷購進(jìn)最大數(shù)量信用期限，是企業(yè)允許客戶從購貨到付款之間時(shí)間，或者說是企業(yè)給予客戶付款期間，按天數(shù)計(jì)算。信用期限是信用政策主要內(nèi)容，在銷售系統(tǒng)中，使用用戶錄入最長天數(shù)作為信用期限預(yù)警；在應(yīng)收款系統(tǒng)與現(xiàn)金折扣結(jié)合使用，確定收款金額和收款時(shí)間。第6頁現(xiàn)金折扣，是企業(yè)對(duì)客戶在貨物價(jià)格上所做扣減，企業(yè)采取什么程度現(xiàn)金折扣，是與信用期間結(jié)合使用。在應(yīng)收款系統(tǒng)中使用收款單時(shí)自動(dòng)依據(jù)發(fā)票日期計(jì)算出客戶付款天數(shù)，從而決定給其何種現(xiàn)金折扣第7頁信用期限控制方式經(jīng)過下拉菜單顯示，內(nèi)容包含信用天數(shù)、月結(jié)方式。選擇信用天數(shù)時(shí)按照設(shè)置信用期限進(jìn)行控制和計(jì)算單據(jù)上（銷售發(fā)票、其它應(yīng)收單）應(yīng)收日期。比如：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是.03.02，假如沒有現(xiàn)金折扣信用天數(shù)是30天，應(yīng)收日期就是-04-01；假如沒有現(xiàn)金折扣信用天數(shù)是45天，應(yīng)收日期就是-04-16；假如不存在沒有現(xiàn)金折扣天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣最大天數(shù)是60天，應(yīng)收日期是-05-01第8頁選擇月結(jié)方式，將以單據(jù)(銷售發(fā)票及其它應(yīng)收單)日期所在月份最終一天起計(jì)算，即應(yīng)收日期=單據(jù)日期所在期間最終一天＋信用天數(shù)＋延遲天數(shù)。舉比如下：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是2004.03.02，假如沒有現(xiàn)金折扣信用天數(shù)是30天，應(yīng)收日期就是2004-04-30；假如沒有現(xiàn)金折扣信用天數(shù)是45天，應(yīng)收日期就是2004-05-15；假如不存在沒有現(xiàn)金折扣天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣最大天數(shù)是60天，應(yīng)收日期是2004-06-01第9頁案例：華北電子企業(yè)信用等級(jí)是A級(jí)，信用額度是人民幣100000元；同時(shí)也進(jìn)行信用數(shù)量、信用期限管理。第10頁銷售業(yè)務(wù)處理1.銷售普通流程銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)銷售確認(rèn)通知倉庫發(fā)貨倉庫發(fā)貨財(cái)務(wù)開票物流業(yè)務(wù)操作-銷售11第11頁2.銷售三個(gè)關(guān)鍵單據(jù)銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫單銷售部門倉庫部門財(cái)務(wù)部門物流業(yè)務(wù)操作-銷售12第12頁銷售報(bào)價(jià)單

銷售報(bào)價(jià)單是銷售部門依據(jù)企業(yè)銷售政策、價(jià)格資料等，向客戶提出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，銷售報(bào)價(jià)單是與客戶簽定銷售協(xié)議基準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單能夠手工錄入，也能夠從價(jià)格資料查詢錄入。單據(jù)中單價(jià)指當(dāng)前產(chǎn)品向當(dāng)前客戶不含稅報(bào)價(jià)。銷售報(bào)價(jià)單經(jīng)過下推式能夠關(guān)聯(lián)生成銷售訂單。注意：物流業(yè)務(wù)操作-銷售第13頁銷售訂單銷售訂單是客戶依據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制訂并提交給銷售部門訂貨單銷售訂單不但是銷售管理系統(tǒng)主要單據(jù)，而且在K/3工業(yè)供需鏈系統(tǒng)中處于關(guān)鍵地位物流業(yè)務(wù)操作-銷售14第14頁銷售訂單是客戶依據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制訂并提交給銷售部門訂貨單據(jù)銷售訂單能夠經(jīng)過手工錄入、協(xié)議確認(rèn)、銷售報(bào)價(jià)單關(guān)聯(lián)、購貨分支機(jī)構(gòu)采購訂單或內(nèi)部訂單轉(zhuǎn)換（集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)）等多路徑生成。訂單中交貨日期是客戶要求到貨日期。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)依據(jù)交貨日期-運(yùn)輸提前期計(jì)算出商品發(fā)貨日期（即提議交貨日期）系統(tǒng)還提供銷售訂單缺貨預(yù)警功效。首先在〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖銷售管理〗→〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖銷售系統(tǒng)選項(xiàng)〗中設(shè)置“啟用缺貨預(yù)警”選項(xiàng)和“缺貨預(yù)警參數(shù)設(shè)置”選項(xiàng)，則系統(tǒng)在銷售訂單保留時(shí)會(huì)比較可供出庫數(shù)量（即銷售可用量）和當(dāng)前訂單數(shù)量以判斷是否缺貨、并提供預(yù)警功效注意：第15頁物流業(yè)務(wù)操作-銷售發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉庫部門發(fā)出發(fā)貨通知，從而方便物料跟蹤與查詢發(fā)貨通知單是銷售訂單主要執(zhí)行單據(jù)，其不但要處理與銷售訂單直接關(guān)聯(lián)執(zhí)行情況，還要處理銷售出庫單與銷售訂單間接關(guān)聯(lián)執(zhí)行情況，起到承上啟下業(yè)務(wù)管理作用發(fā)貨通知單能夠經(jīng)過手工錄入、訂單確認(rèn)和銷售發(fā)票關(guān)聯(lián)等多路徑生成。注意：第16頁業(yè)務(wù)處理銷售出庫單

銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認(rèn)產(chǎn)品出庫書面證實(shí)，是處理包含日常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式銷售出庫業(yè)務(wù)單據(jù)。銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認(rèn)產(chǎn)品出庫書面證實(shí)，是處理包含日常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式銷售出庫業(yè)務(wù)單據(jù)銷售出庫單能夠依據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知單關(guān)聯(lián)生成表體中單價(jià)指是產(chǎn)品銷售成本，而不是銷售價(jià)。系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算存貨出庫成本，所以用戶不需錄入銷售出庫單中單價(jià)和金額審核后銷售出庫單能夠在存貨核實(shí)系統(tǒng)中進(jìn)行出庫核實(shí)，確認(rèn)銷售成本假如是銷售退貨，則在銷售出庫單單據(jù)中選擇紅字注意：第17頁物流業(yè)務(wù)操作-銷售銷售發(fā)票

發(fā)票是企業(yè)出貨時(shí)開給客戶出貨證實(shí)，上面記載貨物名稱、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)、稅額等資料。18第18頁物流業(yè)務(wù)操作-銷售銷售發(fā)票是企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)開具發(fā)票，是財(cái)務(wù)上非常主要一個(gè)原始單據(jù)，銷售發(fā)票是供需鏈主要信息中心之一，是聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要橋梁專用發(fā)票是指增值稅專用發(fā)票，專用發(fā)票上記載所收取銷項(xiàng)稅額抵扣采購增值稅專用發(fā)票上記載購入貨物已支付稅額，普通發(fā)票是指除了專用發(fā)票之外發(fā)票或其它收購價(jià)憑證多張出庫單可匯總開票，一張出庫單也可拆單生成多張發(fā)票假如是銷售退貨，則在銷售發(fā)票單據(jù)中選擇紅字銷售發(fā)票能夠依據(jù)銷售訂單或銷售出庫單關(guān)聯(lián)生成折扣信息及價(jià)格資料也能在銷售訂單里自動(dòng)帶出傳遞到應(yīng)收款子系統(tǒng)中發(fā)票，不能在應(yīng)收款系統(tǒng)中生成憑證，只能在存貨核實(shí)系統(tǒng)中做銷售發(fā)票審核實(shí)際上是銷售發(fā)票和銷售出庫單查對(duì)注意：19第19頁鉤稽

在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)開展過程中，并不是一張發(fā)票嚴(yán)格地對(duì)應(yīng)一張出庫單，經(jīng)?？赡苁且还P銷售業(yè)務(wù)，因?yàn)樨浽磽?dān)心，企業(yè)分屢次出庫，而匯總開出一張銷售發(fā)票；或者是因?yàn)槔峡蛻粢蠓制诟犊钜螅瑐}庫一次出庫，而財(cái)務(wù)人員分次開出銷售發(fā)票。為了正確核實(shí)出每一次銷售毛利，需要將每次銷售發(fā)票和銷售出庫單進(jìn)行鉤對(duì)。鉤稽即是將出庫單與銷售發(fā)票數(shù)量進(jìn)行查對(duì)，主要作用是進(jìn)行收入和成本匹配確認(rèn)，據(jù)以進(jìn)行銷售利潤分析。第20頁銷售發(fā)票能夠進(jìn)行鉤稽條件有：1、當(dāng)期或以前期間銷售發(fā)票；2、發(fā)票必須為已業(yè)務(wù)審核、未完全鉤稽發(fā)票；3、鉤稽人必須含有銷售發(fā)票鉤稽權(quán)限。一張銷售發(fā)票能夠與多張銷售出庫單鉤稽，多張發(fā)票也能夠與一張銷售出庫單鉤稽，一樣，多張銷售發(fā)票能夠與多張銷售出庫單鉤稽。二者鉤稽判斷條件包含：1、客戶必須一致；2、銷售方式判斷：分期收款銷售、委托代銷、受托代銷、零售發(fā)票必須和相同銷售方式出庫單鉤稽，現(xiàn)銷和賒銷兩種方式之間能夠混合鉤稽。3、單據(jù)狀態(tài)必須是已審核且未完全鉤稽（即鉤稽狀態(tài)是未鉤稽或者是部分鉤稽）；4、二者單據(jù)日期必須為以前期間或當(dāng)期；5、二者物料、輔助屬性以及鉤稽數(shù)量必須一致。注意：第21頁3.銷售經(jīng)典業(yè)務(wù)流程（1）當(dāng)期開票當(dāng)期銷售出庫（2）先開票后出庫（3）銷售分期發(fā)貨（4）銷售退貨（5）分期收款銷售

(6)直運(yùn)銷售物流業(yè)務(wù)操作-銷售22第22頁普通銷售業(yè)務(wù)流程圖銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票收款單

其中，藍(lán)色單據(jù)在銷售系統(tǒng)處理，也是最基本業(yè)務(wù)流程。銷售報(bào)價(jià)單、發(fā)貨通知單能夠依據(jù)企業(yè)需要選擇是否使用。該流程表達(dá)實(shí)際業(yè)務(wù)是：先發(fā)貨后開發(fā)票，最終收款。普通適合用于有長久業(yè)務(wù)關(guān)系賒銷客戶銷售，通常由銷售部門先通知倉庫發(fā)貨，然后再由財(cái)務(wù)部門開具銷售發(fā)票。23第23頁24第24頁銷售業(yè)務(wù)案例介紹----先開票后發(fā)貨

案例：

重慶家電有限企業(yè)于7月5向銷售部銷售人員葛放訂購綠葉電腦10臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅）；7月6日銷售部開具銷售發(fā)票，7月10日銷售部通知倉庫發(fā)貨，同日倉庫發(fā)貨。

該流程表達(dá)實(shí)際業(yè)務(wù)是：先開發(fā)票后發(fā)貨，最終收款。該種情況下，財(cái)務(wù)監(jiān)控普通比較嚴(yán)格，倉庫商品出庫必須是財(cái)務(wù)人員已經(jīng)開具了銷售發(fā)票才可。該流程還能方便財(cái)務(wù)人員進(jìn)行應(yīng)收賬款控制，防止銷售人員為了完成業(yè)績指標(biāo)而帶來負(fù)面效果。銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票收款單第25頁銷售業(yè)務(wù)案例介紹----分期發(fā)貨銷售案例：

7月10日西安中興企業(yè)向銷售員葛放購置綠葉電腦30臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅），貨物分別在7月10日發(fā)出10個(gè)、7月20日發(fā)出20個(gè)。月末開出銷售發(fā)票。

該流程表達(dá)實(shí)際業(yè)務(wù)是：先分次發(fā)貨，再統(tǒng)一開發(fā)票，最終收款。普通適合用于客戶要貨比較急，而企業(yè)存貨不足，需要分批發(fā)送情況。銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單1銷售發(fā)票收款單銷售出庫單2。。。。。第26頁銷售業(yè)務(wù)案例介紹----退貨案例：

重慶家電有限企業(yè)購置綠葉電腦，其中1臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅），因有質(zhì)量原因于7月13日退貨，同日倉庫將退回貨物入庫。銷售部于7月13日開出紅字發(fā)票。紅字銷售出庫單紅字銷售發(fā)票退款單退貨通知單原發(fā)貨通知單第27頁退貨業(yè)務(wù)28第28頁銷售業(yè)務(wù)案例介紹----分期收款銷售案例：

7月12日銷售人員葛放以分期收款方式向西安華夏企業(yè)銷售綠色牌電腦(中端)30臺(tái)，銷售價(jià)6000元（不含稅）；約定7月30日向西安華夏企業(yè)收取第一期電腦10臺(tái)貨款，并開具對(duì)應(yīng)銷售發(fā)票。

該流程表達(dá)實(shí)際業(yè)務(wù)是：先發(fā)貨，再分期開票、收款。該種方式下，銷售出庫時(shí)，先由產(chǎn)成品轉(zhuǎn)入分期收款發(fā)出商品。銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單（分期收款方式）銷售發(fā)票（分期收款方式）收款單。。。。。第29頁銷售業(yè)務(wù)案例介紹----直運(yùn)銷售案例：案例：采購部門業(yè)務(wù)員崔小燕應(yīng)供給商深圳有限企業(yè)訂單要求15日向深圳有限企業(yè)訂購內(nèi)存條50個(gè)，不含稅單價(jià)50，不進(jìn)行入庫，直接發(fā)送給客戶深圳榮普企業(yè)。銷售訂單銷售發(fā)票第30頁5、銷售單據(jù)生成方式下推物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》下推菜單——》下推物流業(yè)務(wù)操作-銷售31第31頁物流業(yè)務(wù)操作-銷售6、銷售單據(jù)查詢物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》銷售單據(jù)上查下查32第32頁報(bào)表分析銷售管理提供了強(qiáng)大報(bào)表分析功效，包含銷售毛利潤報(bào)表、產(chǎn)品銷售增加分析表、產(chǎn)品銷售流向表、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表、信用數(shù)量分析表、信用額度分析表、信用期限分析表、受托代銷清單、分期付款清單等。第33頁銷售毛利潤表銷售毛利潤表是綜合反應(yīng)一定時(shí)間銷售收入、銷售成本以及銷售利潤情況，是針對(duì)銷售毛利匯總查詢。銷售毛利潤表查詢方法在進(jìn)入業(yè)務(wù)報(bào)表界面之前，首要步驟是進(jìn)行全部已存在數(shù)據(jù)過濾工作。選擇〖報(bào)表分析〗→〖銷售毛利潤表〗，即彈出“過濾”界面。在這個(gè)界面中用戶能夠設(shè)置單據(jù)查詢條件、保留查詢方案、對(duì)已篩選數(shù)據(jù)重新提取等工作。第34頁銷售毛利潤表功效進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)過濾條件篩選出數(shù)據(jù)，即針對(duì)不一樣物料，反應(yīng)其銷售收入、銷售數(shù)量；同時(shí)反應(yīng)相對(duì)應(yīng)出庫數(shù)量、成本，從而計(jì)算出銷售毛利潤，以方便用戶估算利潤實(shí)現(xiàn)情況。因?yàn)闃I(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)方面處理業(yè)務(wù)角度不一樣、反應(yīng)口徑也不一樣，所以，這里所反應(yīng)毛利情況與財(cái)務(wù)毛利潤有一定差異，請(qǐng)用戶注意分析。第35頁銷售系統(tǒng)銷售毛利潤表和核實(shí)銷售毛利潤匯總表區(qū)分1、銷售銷售毛利潤表按日期統(tǒng)計(jì)，核實(shí)銷售毛利潤匯總表按期間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；第36頁2、分期收款和委托代銷處理：銷售銷售毛利潤表中是依據(jù)單據(jù)狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計(jì)銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報(bào)表中；核實(shí)銷售毛利潤匯總表對(duì)于分期收款和委托代銷業(yè)務(wù)必須出庫單與發(fā)票勾稽期間在該期間范圍內(nèi)，報(bào)表才會(huì)包含顯示對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，即因?yàn)槲写N和分期收款成本結(jié)轉(zhuǎn)必須嚴(yán)格與收入進(jìn)行配比，故是以“勾稽”標(biāo)志進(jìn)行成本和收入確實(shí)認(rèn)和反應(yīng)，銷售收入、銷售成本是經(jīng)過已勾稽銷售發(fā)票和銷售出庫單來反應(yīng)和確認(rèn)，產(chǎn)品銷售毛利等于產(chǎn)品銷售收入減去與之核銷產(chǎn)品出庫成本差額，產(chǎn)品銷售毛利率等于產(chǎn)品銷售毛利除以該產(chǎn)品銷售收入，是反應(yīng)產(chǎn)品贏利能力信息。第37頁3、其它銷售方式處理：銷售銷售毛利潤表中是依據(jù)單據(jù)狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計(jì)銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報(bào)表中；核實(shí)銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內(nèi)即可顯示在本報(bào)表中，是經(jīng)過已審核過銷售發(fā)票和銷售出庫單來反應(yīng)和確認(rèn)，反應(yīng)已銷售產(chǎn)品銷售收入與銷售成本對(duì)比信息；用戶能夠依據(jù)自己需要分別選擇不一樣報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。第38頁產(chǎn)品銷售增加分析表產(chǎn)品銷售增加分析是分析產(chǎn)品銷售數(shù)量和金額與上年同期增減幅度。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、計(jì)量單位（慣用和基本）、銷售數(shù)量本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)、銷售金額本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售整體增減情況，為業(yè)務(wù)調(diào)整提供參考依據(jù)。產(chǎn)品銷售增加分析是針對(duì)銷售發(fā)票進(jìn)行分析報(bào)表。第39頁產(chǎn)品銷售增加分析表功效進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及數(shù)量、收入與上年同期增減百分比，用戶能夠由此分析不一樣產(chǎn)品銷售增加趨勢，以把握銷售業(yè)務(wù)增加情況。第40頁產(chǎn)品銷售流向分析表產(chǎn)品銷售流向分析是按購置產(chǎn)品客戶所在區(qū)域分析產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入流向。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含所屬地域、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、客戶、計(jì)量單位（慣用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售區(qū)域分布情況，為銷售政策調(diào)整、人員配比等提供參考依據(jù)。產(chǎn)品銷售流向分析是針對(duì)銷售發(fā)票進(jìn)行分析報(bào)表。第41頁產(chǎn)品銷售流向分析表功效進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及銷售對(duì)象所包括區(qū)域情況，用戶能夠由此分析不一樣產(chǎn)品銷售流動(dòng)方向，以把握銷售業(yè)務(wù)區(qū)域分布情況，方便調(diào)整銷售政策、對(duì)銷售收入和數(shù)量高或低地域提供政策傾斜。第42頁產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析是對(duì)全部銷售產(chǎn)品進(jìn)行銷售分析，包含占同類銷售比率、本身銷售增加趨勢各種分析等。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、計(jì)量單位（慣用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入、占同類銷售百分比、與上年同期增加百分比等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)產(chǎn)品整體銷售情況，為銷售政策調(diào)整、增加暢銷產(chǎn)品銷售推廣、停頓滯銷產(chǎn)品資源占用等提供參考依據(jù)。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析仍是針對(duì)銷售發(fā)票進(jìn)行分析報(bào)表。第43頁產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表功效進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及銷售收入占同類產(chǎn)品比率、與上年同期銷售額增加幅度情況，用戶能夠由此分析不一樣產(chǎn)品銷售比率、銷售趨勢，為銷售政策確實(shí)定或重新調(diào)整提供決議依據(jù)。第44頁信用數(shù)量分析表信用數(shù)量分析表是對(duì)進(jìn)行信用管理客戶和職員（系統(tǒng)用戶），分別進(jìn)行信用數(shù)量分析。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、計(jì)量單位（慣用和基本）、信用數(shù)量、未收款出庫數(shù)量、二者差額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)客戶和職員信用數(shù)量整體和分產(chǎn)品情況，是銷售信用管理主要組成部分，也是調(diào)整信用管理方針、完善應(yīng)收款政策主要決議依據(jù)。信用數(shù)量分析表是針對(duì)銷售出庫單進(jìn)行分析報(bào)表，另外，還要用到與出庫單核銷銷售發(fā)票、以及與該銷售發(fā)票核銷收款單數(shù)據(jù)信息。第45頁進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)客戶或職員信用數(shù)量、未收款銷售數(shù)量，以及二者對(duì)比情況，用戶能夠由此分析不一樣客戶或職員、不一樣產(chǎn)品信用數(shù)量控制情況，為信用政策確實(shí)定或重新調(diào)整提供決議依據(jù)。第46頁信用額度分析表信用額度分析表是對(duì)進(jìn)行信用管理客戶和職員（系統(tǒng)用戶），分別進(jìn)行信用額度分析。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、信用級(jí)次、應(yīng)收款余額、信用額度、二者差額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)客戶和職員信用額度管理情況，是銷售信用管理主要組成部分，是確?？蛻魬?yīng)收款在可控范圍內(nèi)有效分析方法，同時(shí)也是調(diào)整信用管理方針、完善應(yīng)收款政策主要決議依據(jù)。信用額度分析表是針對(duì)銷售發(fā)票進(jìn)行分析報(bào)表，另外，還要用到與該銷售發(fā)票核銷收款單數(shù)據(jù)信息。第47頁進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)客戶或職員信用額度、應(yīng)收款余額，以及二者對(duì)比情況，用戶能夠由此分析不一樣客戶或職員、不一樣產(chǎn)品信用額度控制情況，為信用政策確實(shí)定或重新調(diào)整提供決議依據(jù)。第48頁信用期限分析表信用期限分析表是對(duì)進(jìn)行信用管理客戶和職員（系統(tǒng)用戶），分別進(jìn)行信用期限分析。它統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包含客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、信用期限、信用級(jí)次、客戶欠款余額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)客戶和職員信用期限和折扣政策管理情況，是銷售信用管理主要組成部分，是確?？蛻魬?yīng)收款在可控范圍內(nèi)有效分析方法，同時(shí)也是調(diào)整信用管理方針、完善應(yīng)收款政策主要決議依據(jù)。信用期限分析表是針對(duì)銷售發(fā)票進(jìn)行分析報(bào)表，另外，還要用到與該銷售發(fā)票核銷收款單數(shù)據(jù)信息。第49頁進(jìn)入報(bào)表后，用戶能夠查詢到當(dāng)前依據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出數(shù)據(jù)，即每個(gè)客戶或職員信用期限、欠款余額情況，還能夠按現(xiàn)金折扣分析用戶在折扣期限內(nèi)付款實(shí)際付款金額，由此分析不一樣客戶或職員、不一樣產(chǎn)品信用期限控制情況，為信用政策確實(shí)定或重新調(diào)整提供決議依據(jù)。第50頁委托代銷清單委托代銷清單是按照客戶、物料、部門、業(yè)務(wù)員對(duì)一段時(shí)間內(nèi)委托代銷商品發(fā)出、結(jié)算以及余額情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。第51頁未結(jié)算余額數(shù)量:取期初委托代銷類型銷售出庫單未鉤稽數(shù)量（基本）。未結(jié)算數(shù)量（基本）=Σ起始日期前未結(jié)算（未與銷售發(fā)票勾稽）紅藍(lán)字委托代銷類型銷售出庫庫單里該物料以基本計(jì)量單位統(tǒng)計(jì)出庫數(shù)量發(fā)出數(shù)量:取過濾期間范圍內(nèi)，委托代銷類型銷售出庫單數(shù)量累計(jì)。發(fā)出數(shù)量（