合同的簽訂與管理

合同的簽訂與管理2023/9/161題綱經(jīng)營方式的種類及區(qū)別合同文本的種類及適用范圍合同文本相關(guān)條款解讀合同文本填寫的具體要求及相關(guān)規(guī)定與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)2023/9/162經(jīng)營方式的種類及區(qū)別聯(lián)營：商場提供經(jīng)營場地，供應(yīng)商提供商品或服務(wù)，雙方共同經(jīng)營管理。根據(jù)供應(yīng)商銷售額在約定的時(shí)限內(nèi)，按照供需雙方談判制定合理的扣率扣除商場毛利之后，給供應(yīng)商結(jié)算。2023/9/163經(jīng)營方式的種類及區(qū)別經(jīng)銷：按照權(quán)責(zé)發(fā)生制，供貨商與商場簽署商品銷售協(xié)議書，商品所有權(quán)歸商場，商品銷售協(xié)議書中簽署具體的結(jié)算方式（如貨到付款、預(yù)付貨款）。貨到付款，指供應(yīng)商按雙方約定的時(shí)限將貨物送達(dá)指定的地點(diǎn)，并提供合格的結(jié)算發(fā)票，我們按雙方約定的支付方法支付全額或約定額度的款項(xiàng)。預(yù)付貨款，指我們按雙方約定的貨物標(biāo)準(zhǔn)，將貨物的全額款項(xiàng)或約定額度的款項(xiàng)先行支付給供應(yīng)商，供應(yīng)商按約定支付給我們貨物及合格的結(jié)算發(fā)票。

2023/9/164經(jīng)營方式的種類及區(qū)別經(jīng)銷延付：經(jīng)雙方協(xié)商，供應(yīng)商按我們的要求將貨物送達(dá)我們指定的交貨地點(diǎn)，從送達(dá)之日起開始計(jì)算時(shí)限。我們在約定的期限到達(dá)之日將貨物的全額款項(xiàng)給廠家結(jié)算，也可稱為帳期，時(shí)間可為（7天，15天，30天，45天，60天）。2023/9/165經(jīng)營方式的種類及區(qū)別聯(lián)銷：供需雙方簽署商品銷售協(xié)議書，商品所有權(quán)不屬于商場，但由商場統(tǒng)一商品的進(jìn)、銷、存管理，結(jié)算按實(shí)銷實(shí)結(jié)。也就是指經(jīng)雙方協(xié)商，共同擬定貨品結(jié)算價(jià)，由商場制定最終的零售價(jià)。商場負(fù)責(zé)組織員工銷售商品以及商品的庫存管理，剩余庫存可以給供應(yīng)商返回。租賃：由商場提供場地，供貨商自己負(fù)責(zé)商品的進(jìn)、銷、存管理。銷售人員服從商場的統(tǒng)一管理。由雙方約定收款方式，如由我方統(tǒng)一收款，需約定結(jié)款時(shí)限。

2023/9/166區(qū)別（綜上所述）：序號經(jīng)營方式商品所有權(quán)庫存管理銷售形式結(jié)算付款盤點(diǎn)盈利形式1聯(lián)營廠家不管大類碼售價(jià)月銷月結(jié)不盤點(diǎn)月銷售額*扣率2經(jīng)銷（經(jīng)銷延付）商場管（不可返廠）

單品售價(jià)合同約定每月一次售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額聯(lián)銷廠家管（可返廠）單品售價(jià)實(shí)銷實(shí)結(jié)每月一次售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額3租賃廠家不管－－－－不盤點(diǎn)租金收入2023/9/167合同文本的種類及適用范圍名稱1：商品銷售協(xié)議書內(nèi)容：合同文本+補(bǔ)充協(xié)議適用范圍：聯(lián)營、經(jīng)銷、經(jīng)銷延付、聯(lián)銷形式。名稱2：租賃協(xié)議書內(nèi)容：合同文本+補(bǔ)充協(xié)議適用范圍：租賃形式。2023/9/168合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書第一條甲方向乙方提供的經(jīng)營場地位于

層

商場，使用面積約

平方米。甲方基于統(tǒng)一管理、經(jīng)營或?qū)嶋H需要，有權(quán)變動乙方經(jīng)營場地位置或作其他改變，乙方應(yīng)積極配合。說明：經(jīng)營場地的位置及商場名稱必須填寫。由于聯(lián)營或經(jīng)銷廠家會涉及到布局調(diào)整而導(dǎo)致面積改變等無法預(yù)見的因素，所以經(jīng)營面積一欄不做硬性要求。但不寫的必須劃掉。

2023/9/169合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第二條乙方經(jīng)營商品的品類為

；品牌為

；商標(biāo)為

；生產(chǎn)地為

。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得超出本協(xié)議范圍經(jīng)營。說明：必須填寫項(xiàng)目。對于特殊品類像日雜、家居、調(diào)味等全寫或只寫其中的幾個大品牌。但是無論合同上簽多少品牌，協(xié)議審批表中的品牌必須齊全；商標(biāo)就是一個品牌的一種標(biāo)志，比如說：諾基亞是NOKIA、西門子是SIEMENS、ONLY是ONLY、愛慕是AIMER等。2023/9/1610合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第三條１、甲方應(yīng)于

年

月

日前將經(jīng)營場地交給乙方，乙方應(yīng)于

年

月

日前完成裝修，將其商品陳列到位，并通過甲方及政府有關(guān)部門驗(yàn)收，具備合法開業(yè)條件。乙方逾期履行超過三十日的，甲方有權(quán)終止協(xié)議。第三條4、甲方暫定開業(yè)日為

年

月

日。甲方另行書面通知乙方開業(yè)的，以甲方通知為準(zhǔn)，乙方應(yīng)于開業(yè)日營業(yè)。說明：本年度阜新、蓋州、鐵西相繼延期開業(yè)，所以第一章第三條主要是針對新開企業(yè)的。新開企業(yè)的業(yè)務(wù)人員要好好理解其中的含義，并做好相應(yīng)的防備措施。續(xù)簽廠家可以將此條款劃掉。2023/9/1611合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第四條1、經(jīng)營期限自

年

月

日起，至

年

月

日止。經(jīng)營期滿，如乙方要求繼續(xù)經(jīng)營須于經(jīng)營期滿前三十天書面提出申請，經(jīng)甲方同意后，續(xù)簽《商品銷售協(xié)議書》。說明：經(jīng)營期限原則上不能超過所在財(cái)政年度，如果有特殊品牌需要跨年度簽的，由企業(yè)總經(jīng)理把握即可。對于季節(jié)性商品或預(yù)撤場品牌要考慮到期限問題。如：羽絨品類通常簽到二月末，羊絨羊毛品類通常簽到三月末等。如果新年度有的商場有改造意向的，續(xù)簽時(shí)就不要簽整年，即使預(yù)定月份該商場沒有改造，也不要怕麻煩，還是再續(xù)簽一至兩個月。2023/9/1612合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第五條雙方同意甲方按下列第

種方式直接從乙方的銷售額中收取收益。第一種：甲方按乙方每月實(shí)際銷售額的

%提成作為甲方收益。第二種：結(jié)算方式：

結(jié)款方式：說明：如果是聯(lián)營形式，選擇第一種，直接填寫扣點(diǎn)即可，并將第二種方式空白處劃掉；如果是經(jīng)銷形式，選擇第二種，結(jié)算方式中填寫預(yù)付貨款或貨到付款；如果是經(jīng)銷延付形式，結(jié)算方式中填寫貨到延付天數(shù)；如果是聯(lián)銷形式，結(jié)算方式中填寫實(shí)銷實(shí)結(jié)，結(jié)款方式中填寫支票、匯票等，并將第一種方式空白處劃掉。2023/9/1613合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第六條乙方應(yīng)向甲方提供與營業(yè)執(zhí)照相符合的企業(yè)名稱及符合國家規(guī)定的增值稅發(fā)票，稅率為

%。說明：按實(shí)際情況填寫。17%或13%。由于錄入需要，當(dāng)一個廠家有兩個稅率時(shí)，應(yīng)簽兩份合同。第八條甲方的結(jié)算期限

天（雙休日、節(jié)假日順延），乙方與甲方對帳無誤后于結(jié)算貨款前將符合甲方要求的增值稅發(fā)票送到甲方，超過結(jié)算期收到的增值稅發(fā)票將順延至下月結(jié)算。說明：根據(jù)自己實(shí)際情況填寫，不需要填寫的可以劃掉。2023/9/1614合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第十一條雙方同意按下列第

種方式作為乙方銷售商品或服務(wù)的質(zhì)量保證金。第一種：自本協(xié)議簽訂之日起三日內(nèi)乙方以現(xiàn)款方式向甲方交納

萬元的質(zhì)量保證金，合作期間內(nèi)，質(zhì)量保證金發(fā)生扣除的，乙方應(yīng)于扣除之日起三日內(nèi)補(bǔ)足質(zhì)量保證金，逾期應(yīng)承擔(dān)日千分之一的違約金。本協(xié)議終止后，乙方的質(zhì)量保證金將用于乙方商品發(fā)生的一切退貨、維修及賠償責(zé)任等費(fèi)用的抵補(bǔ)。剩余的質(zhì)量保證金在商品撤場后到乙方提供的商品保修期屆滿后十日內(nèi)，由甲方無息退還乙方。如該質(zhì)量保證金不足抵補(bǔ)上述費(fèi)用則甲方享有追償權(quán)。第二種：本協(xié)議終止后，根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第三章第二十三條的有關(guān)規(guī)定，甲方根據(jù)乙方所銷售商品的“三包”期限留存一定數(shù)額（即后三個月銷售的20%，不足3000/5000任選元的按3000/5000任選元執(zhí)行）的售后服務(wù)保證金，以備甲方繼續(xù)履行“三包”責(zé)任。如有售后問題甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)全力配合甲方處理；“三包”期滿，甲方一次性結(jié)清余款。如乙方不予配合，甲方有權(quán)將乙方的售后保證金作為甲方的損失補(bǔ)償，如不足，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。說明：根據(jù)實(shí)際情況選擇。2023/9/1615合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第十六條乙方須無條件執(zhí)行甲方所制定的售后服務(wù)制度，并承擔(dān)其所提供商品的“三包”責(zé)任，不得故意拖延或無理拒絕。乙方在甲方所在地設(shè)立的商品售后質(zhì)量維修服務(wù)地址為

，電話為

。維修地電話如有變化，乙方必須及時(shí)通知甲方。乙方在甲方經(jīng)營期間，為顧客所制作的服務(wù)卡、會員卡等及對顧客的長期性服務(wù)承諾，須經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行，否則由此引起的糾紛，甲方不予負(fù)責(zé)。說明：關(guān)于售后服務(wù)地址和電話，家電類必須填寫。其他品類可根據(jù)實(shí)際情況填寫。2023/9/1616合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書（續(xù)）第四十四條如若乙方遲延交貨，每遲延一天，甲方將按凈購貨金額

的比例收取違約金。如果該違約金不足于彌補(bǔ)甲方損失，乙方應(yīng)對該損失予以賠償。

說明：凈購貨金額應(yīng)該是不含運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)等的商品含稅進(jìn)價(jià)合計(jì)。如果收違約金的根據(jù)實(shí)際比例填寫，如果不收就劃掉。

2023/9/1617合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議第一條乙方專柜聘用營業(yè)員，須事先向甲方人事部申請，其工資及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)，其中：1、乙方必須保證在甲方營業(yè)時(shí)間內(nèi)提供

名營業(yè)員負(fù)責(zé)銷售工作，每班次不得少于

人。如未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由甲方負(fù)責(zé)向乙方提供營業(yè)員，期間發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。2、乙方向社會招聘員工

名，乙方員工的更換或辭職，須提前七日以書面形式向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意后方可離職。3、乙方委托甲方代聘員工

名，該員工與乙方存在勞動合同關(guān)系，其工資、獎金及各項(xiàng)福利等均由乙方承擔(dān)。4、乙方營業(yè)員的會戰(zhàn)獎金及甲方向乙方所提供營業(yè)員的會戰(zhàn)獎金、按甲方當(dāng)年所制定標(biāo)準(zhǔn)上繳甲方，由甲方代為發(fā)放，本年度標(biāo)準(zhǔn)為

元/人，須在合同生效之日即繳納完畢，年底按實(shí)際發(fā)生額多退少補(bǔ)。說明：根據(jù)實(shí)際情況填寫，不填寫的項(xiàng)目劃掉。2023/9/1618合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）第三條1、乙方在甲方進(jìn)行日常商品展示，須每月向甲方支付固定金額

元展示服務(wù)費(fèi)，交納日期為每月

日。說明：日常展示主要指管理費(fèi)。2、甲方為乙方商品首次展示提供服務(wù)，乙方須向甲方繳納

元的展示服務(wù)費(fèi)。說明：首次展示主要是指進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)等。2023/9/1619合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）3、甲方按乙方需求的特定時(shí)段，向乙方提供展示服務(wù)，乙方須向甲方繳納

元的展示服務(wù)費(fèi)。說明：特定時(shí)段主要指節(jié)慶費(fèi)。4、甲方按乙方需求的特定位置，向乙方提供展示服務(wù)，乙方須向甲方繳納

元的展示服務(wù)費(fèi)。說明：特定位置主要指花車，堆頭、端架等。2023/9/1620合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）5、乙方在甲方進(jìn)行店慶及會員大會等大型活動,進(jìn)行商品促銷展示時(shí)，須向甲方繳納展示服務(wù)費(fèi)

元。說明：大型活動主要是指店慶。2023/9/1621合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）第四條乙方單位面積陳列商品數(shù)量不得少于

件/㎡，庫存總量不得低于

件/㎡,如低于，甲方有權(quán)在該位置引進(jìn)其他商品或品牌。乙方月銷售

至

萬元（含

萬元）甲方按

％提成，乙方月銷售

至

萬元，超出部分甲方按

％提成。說明：前半部分主要明確的是庫存，后半部分主要明確的是階梯扣點(diǎn)，如果任務(wù)中有超過兩項(xiàng)階梯扣的，可以在補(bǔ)充協(xié)議中寫明。例如某品牌扣點(diǎn)為20%，銷售在5至10萬按20%扣，銷售在10至20萬，超出部分按18%扣。2023/9/1622合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）第五條如乙方利用或占用甲方設(shè)施，乙方須交付甲方設(shè)備使用租賃費(fèi)

元。說明：按實(shí)際情況填寫，不涉及到的可以劃掉。第七條乙方所有裝修、改造項(xiàng)目，須按甲方有關(guān)物業(yè)管理制度事先經(jīng)甲方物業(yè)管理部門審批。并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的水電費(fèi)及因施工影響他人設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)用，

元/晚。說明：主要是有的企業(yè)施工有夜間用水電或需要維護(hù)所需要乙方承擔(dān)的費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況填寫，沒有的可以劃掉。2023/9/1623合同文本相關(guān)條款解讀——商品銷售協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議（續(xù)）返利約定：（空白處）

說明：返利和保底沒有固定格式，但是，各企業(yè)保底必須簽到經(jīng)營公司，家電品類簽到集團(tuán)家電公司，食品、百貨、服飾品類簽到集團(tuán)百貨公司。2023/9/1624合同文本相關(guān)條款解讀——租賃協(xié)議書只講解與商品銷售協(xié)議書中不同之處第一條甲方向乙方提供的經(jīng)營場地位于

層

商場，使用面積約

平方米。甲方基于統(tǒng)一管理、經(jīng)營或?qū)嶋H需要，有權(quán)變動乙方經(jīng)營場地位置或作其他改變，乙方應(yīng)積極配合。說明：與商品銷售協(xié)議書不同的是經(jīng)營面積必須填寫。2023/9/1625合同文本相關(guān)條款解讀——租賃協(xié)議書（續(xù)）第五條1、租賃期間內(nèi)乙方應(yīng)按照每月(季、半年)為一個繳租期繳納柜臺租賃費(fèi)_____元人民幣（大寫

元）。乙方應(yīng)在每個繳租期最后一個月的十五日前（遇法定節(jié)假日延遲至節(jié)假日后第一個工作日）向甲方一次性足額支付下個繳租期的租賃費(fèi)。說明：租金可以按月、季或半年收取。租金必須是上打租，即在每個繳租期最后一個月的十五日前交納。如：每月500元，那么合同簽訂三日內(nèi)先交七月份的，七月十五日前再交八月份的，以此類推。如果是按季交的，合同簽訂三日內(nèi)交七、八、九月份的，九月十五日前交十、十一、十二月份的。2023/9/1626合同文本相關(guān)條款解讀——租賃協(xié)議書（續(xù)）第六條雙方同意甲方按下列第

種方式收款：第一種：乙方自行收款。第二種：由甲方統(tǒng)一收取，并統(tǒng)一開具甲方銷售小票。結(jié)算期限為

天（遇雙休日、節(jié)假日順延）乙方不得私自收銀，且不得將本店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到甲方場外進(jìn)行，每發(fā)現(xiàn)一次，乙方應(yīng)向甲方支付3000—100000元違約金。說明：純租金廠家自己收款的，選擇第一種方式；由興隆統(tǒng)一收款的，選擇第二種方式。代扣廠家必須是興隆統(tǒng)一收款，必須選擇第二種方式。2023/9/1627合同文本填寫要求1、空白項(xiàng)目必須填寫齊全，不需要填寫的項(xiàng)目要劃掉。2、簽訂合同要用藍(lán)黑鋼筆或水性筆，字跡要清晰、工整，不得涂改。由商場經(jīng)理簽字時(shí)把關(guān)，必須能代表企業(yè)的形象，不允許讓廠家填寫合同文本。3、合同落款處乙方的項(xiàng)目要填列完全，不得空白或填寫錯誤信息。2023/9/1628合同文本填寫要求（續(xù)）4、新簽訂的合同要保持五統(tǒng)一，即廠家名頭、落款、廠家公章名稱、增值稅票章及結(jié)款單保持一致。業(yè)務(wù)人員在合同返回時(shí)要注意核對。5、商品部經(jīng)理要對本部經(jīng)（聯(lián)）銷、聯(lián)營、租賃等商品合同的簽定情況進(jìn)行登記管理，做到心中有數(shù)，業(yè)務(wù)監(jiān)察處定期檢查。2023/9/1629合同管理相關(guān)規(guī)定1、業(yè)務(wù)監(jiān)察處作為企業(yè)合同管理的職能部門，是唯一代表企業(yè)對外簽訂各種書面合同的合法部門。2、前線各商場、公司、后勤處室需要簽訂業(yè)務(wù)合同的，由委托代理人負(fù)責(zé)對廠商當(dāng)事人進(jìn)行資信調(diào)查、合作洽談，確定合作后，由委托代理人書寫申請單，申請單上標(biāo)明合作廠商名稱，代理商姓名，拿貨折數(shù)，經(jīng)營方式，扣率等內(nèi)容，業(yè)務(wù)監(jiān)察處處長批準(zhǔn)后，報(bào)請企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理審批。2023/9/1630合同管理相關(guān)規(guī)定（續(xù)）3、后勤各部處需要對外簽訂合同時(shí)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)請總經(jīng)理審批。在主管領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)可以簽訂各種合同（或協(xié)議）。合同（或協(xié)議）草簽后需經(jīng)過業(yè)務(wù)監(jiān)察處合同員審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，雙方蓋章合同（或協(xié)議）方可生效。嚴(yán)禁任何單位或部門私自代表企業(yè)對外簽訂各種合同（或協(xié)議），違者對責(zé)任者處以500元以上的罰款，并承擔(dān)合同糾紛產(chǎn)生的一切后果。2023/9/1631合同管理相關(guān)規(guī)定（續(xù)）4、部經(jīng)理簽訂協(xié)議審批表后，由商場經(jīng)理、業(yè)務(wù)監(jiān)察處處長、企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理或總經(jīng)理簽字認(rèn)可，報(bào)經(jīng)營公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，部經(jīng)理方可簽訂合同。合同由商場經(jīng)理作為委托代理人簽字，廠家拿回蓋章，按規(guī)定期限（省外30天、省內(nèi)20天）將合同返回企業(yè)，再由業(yè)務(wù)監(jiān)察處合同員加蓋企業(yè)合同專用章后生效。5、新簽訂的聯(lián)營、經(jīng)（聯(lián)）銷等商品供貨合同要保持五統(tǒng)一，廠家名頭、落款、廠家公章名稱、增值稅票章及結(jié)款單保持一致。2023/9/1632合同管理相關(guān)規(guī)定（續(xù)）6、各商品部經(jīng)理要對本部門聯(lián)營、經(jīng)（聯(lián)）銷等商品合同的簽訂情況進(jìn)行登記管理，做到心中有數(shù)，業(yè)務(wù)監(jiān)察處定期檢查。7、凡是證件不全或其它不符合本規(guī)定要求的，必須報(bào)請業(yè)務(wù)監(jiān)察處處長及企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可簽訂合同，否則一律不簽訂合同。如果不簽訂合同上柜銷售，對部經(jīng)理罰款200元，并視情節(jié)輕重除處罰部經(jīng)理外，同時(shí)等額處罰商場經(jīng)理。2023/9/1633合同管理相關(guān)規(guī)定（續(xù)）8、所有商品在簽訂合同時(shí)必須拿樣品（大件商品除外）到業(yè)務(wù)監(jiān)察處，由業(yè)務(wù)監(jiān)察處合同員對商品標(biāo)識進(jìn)行檢查，檢查合格后方可簽訂合同；廠商初次簽訂合同必須由商場業(yè)務(wù)經(jīng)理對其宣傳遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)對廠商的三項(xiàng)要求、業(yè)務(wù)八不準(zhǔn)等內(nèi)容。

2023/9/1634與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程1-協(xié)議審批表.doc適用范圍：新進(jìn)品牌、更換代理商、長期扣點(diǎn)變更份數(shù)：一式兩份（合同員/部經(jīng)理）簽字流程：部經(jīng)理填寫協(xié)議審批表（一式兩份）—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長（合同員審核證件）—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—企業(yè)總經(jīng)理—集團(tuán)經(jīng)營公司—1份業(yè)務(wù)處合同員存檔、1份部經(jīng)理到錄入中心出碼后存檔說明：更換代理商時(shí)，協(xié)議審批表中“品牌概況及合作方概況中”除帶*號項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目不用填寫，簽批程序到業(yè)務(wù)處處長即可。

2023/9/1635與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))合同文本簽字流程：部經(jīng)理按照協(xié)議審批表上達(dá)成的條件，填寫合同文本一式三份（有的企業(yè)財(cái)務(wù)只留補(bǔ)充協(xié)議，不留合同文本的，可以不按集團(tuán)要求執(zhí)行，一式兩份。堅(jiān)決杜絕企業(yè)不給廠家合同文本現(xiàn)象。補(bǔ)充協(xié)議份數(shù)及留存地由企業(yè)自行決定），商場經(jīng)理作為委托代理人簽字—返還廠家蓋章（省內(nèi)20天、省外30天）—業(yè)務(wù)處合同員蓋章后生效—1份業(yè)務(wù)處合同員存檔、1份廠家存檔、（1份財(cái)務(wù)處存檔）說明：合同文本一定要返給廠家，業(yè)務(wù)人員手里不允許留合同；集團(tuán)要求無合同不允許結(jié)款，不論是新進(jìn)的還是續(xù)簽的。2023/9/1636與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))2-撤場申請單.xls適用范圍：品牌撤場、季節(jié)性品牌調(diào)整份數(shù)：一式兩份(合同員/部經(jīng)理)簽字流程：部經(jīng)理填寫撤場申請單一式兩份—商場班子成員討論，商場經(jīng)理簽字—業(yè)務(wù)處處長—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—企業(yè)總經(jīng)理—集團(tuán)經(jīng)營公司—財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)主任）—1份業(yè)務(wù)處合同員存檔、1份部經(jīng)理留存說明：財(cái)務(wù)處主要審核售后保證金（是留貨款還是讓廠家交納）；業(yè)務(wù)處合同員主要審核是否在合同期內(nèi)撤場或品牌調(diào)整，是否簽終止協(xié)議書。

2023/9/1637與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))3-終止協(xié)議書B5.doc適用范圍：合同期內(nèi)廠家撤場、合同期內(nèi)更換代理商份數(shù)：一式兩份(合同員/廠家)簽字流程：部經(jīng)理填寫終止協(xié)議書（一式兩份）—商場經(jīng)理作為委托代理人簽字—返還廠家蓋章—業(yè)務(wù)處合同員蓋章后生效—1份合同員存檔、1份部經(jīng)理到錄入中心錄入后返還廠家說明：更換代理商時(shí)，為避免廠家不能同時(shí)有兩份與我們合作的合同，必須終止前一份合同。2023/9/1638與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))4-合同異動單.xls適用范圍：合同期內(nèi)合同內(nèi)容變更份數(shù)：一式兩份品牌加密：部經(jīng)理制單—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長（合同員審證件：授權(quán)書、質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊證）—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—錄入中心錄入—第1聯(lián)合同員存檔、第2聯(lián)部經(jīng)理存檔說明：加密品牌不能超過三個，合同異動單上標(biāo)明加密期限。2023/9/1639與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))扣點(diǎn)變更：部經(jīng)理制單—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長—財(cái)務(wù)處—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—錄入中心錄入—第1聯(lián)合同員存檔、第2聯(lián)財(cái)務(wù)處存檔說明：扣點(diǎn)變更指短期變更，漲或降，標(biāo)明使用期限。如果是長期變更需要重簽合同；廠家開戶行、帳號、稅號變更：部經(jīng)理制單—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長—財(cái)務(wù)處—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—錄入中心錄入—第1聯(lián)合同員存檔、第2聯(lián)財(cái)務(wù)處存檔說明：開戶行等變更需要提供相關(guān)部門提供的證明；2023/9/1640與合同相關(guān)的表格適用范圍及審批流程(續(xù))變更廠家所在部門：變更后的部經(jīng)理制單—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長—企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理—錄入中心錄入—第1聯(lián)合同員存檔、第2聯(lián)財(cái)務(wù)處存檔說明：變更廠家所在部門不必重新簽合同；廠家更名（法人不變）：部經(jīng)理制單—商場經(jīng)理—業(yè)務(wù)處處長—第1聯(lián)合同員存檔、第2聯(lián)財(cái)務(wù)處存檔說明：廠家更名且法人改變，必須填寫協(xié)議審批并表重簽合同。2023/9/1641證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)證件的種類：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、授權(quán)書、商標(biāo)注冊證明、生產(chǎn)許可證書、衛(wèi)生許可證書、CCC認(rèn)證證書、進(jìn)口商品需要提供進(jìn)品商品報(bào)關(guān)單及完稅證明、技術(shù)監(jiān)督部門的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、其他證件。2023/9/1642證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）營業(yè)執(zhí)照：與合同相符的乙方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；必須在有效期限范圍內(nèi)，須有當(dāng)年年檢或新辦的營業(yè)執(zhí)照。審核要點(diǎn)：名稱是否與合同簽訂的乙方名頭相符；經(jīng)營范圍是否與合同簽訂品類相符；營業(yè)期限是否過期；非新辦企業(yè)是否有當(dāng)年年檢章。2023/9/1643營業(yè)執(zhí)照2023/9/1644證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）稅務(wù)登記證（國稅、地稅）、一般納稅人（小規(guī)模納稅人）資格證書或提供與合同相符的乙方相關(guān)納稅證明。審核要點(diǎn)：納稅人名稱是否與合同簽訂的乙方名頭相符；有限期限是否過期；非新建企業(yè)一般納稅人是否有當(dāng)年年檢。2023/9/1645國稅2023/9/1646地稅2023/9/1647一般納稅人2023/9/1648證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告：服裝類要提供成衣檢驗(yàn)報(bào)告及面料檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告要加蓋檢驗(yàn)部門的紅色公章，紡織類商品必須有GB18401—2003檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。審核要點(diǎn)：頁數(shù)是否完整；代理商為非生產(chǎn)商，需要提供授權(quán)；檢驗(yàn)日期是否過期，一般為一年；紡織類商品的檢驗(yàn)依據(jù)中是否有GB18401-2003標(biāo)準(zhǔn)；相關(guān)檢驗(yàn)項(xiàng)目是否齊全。2023/9/1649布料質(zhì)檢報(bào)告2023/9/1650成衣質(zhì)檢報(bào)告（封面）2023/9/1651成衣質(zhì)檢報(bào)告（第一頁）2023/9/1652成衣質(zhì)檢報(bào)告（第二頁）2023/9/1653成衣質(zhì)檢報(bào)告（第三頁）2023/9/1654成衣質(zhì)檢報(bào)告（第四頁）2023/9/1655成衣質(zhì)檢報(bào)告（第五頁）2023/9/1656證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）授權(quán)書：合作方為代理商的，需要提供帶有紅色有效印章的委托授權(quán)書；在授權(quán)書上需要有公司印章以及被授權(quán)人或單位印章審核要點(diǎn)：授權(quán)期限是否過期。2023/9/1657授權(quán)書2023/9/1658證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）商標(biāo)注冊證明：有效期為十年；審核合作公司是否為商標(biāo)注冊人，如不是需要提供商標(biāo)轉(zhuǎn)讓證明或授權(quán)書。審核要點(diǎn)：提供的商標(biāo)注冊證明是否與商場中的眉頭相符；核定使用商品是否超出合同中所銷售的商品范圍；注冊人是否為簽合同的廠家，否則提供商標(biāo)轉(zhuǎn)讓證明或授權(quán)書；注冊有效期限是否過期。2023/9/1659英文商標(biāo)注冊證明2023/9/1660中文商標(biāo)注冊證明2023/9/1661證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）生產(chǎn)許可證書：實(shí)施生產(chǎn)許可證的商品范圍：交電類、化妝品類、鐘表類、醫(yī)療器械類、藥品類、計(jì)算機(jī)類、百貨類等。實(shí)行QS認(rèn)證的28類512種商品必須有QS認(rèn)證編號，實(shí)行國健標(biāo)準(zhǔn)的必須有國健認(rèn)證編號審核要點(diǎn)：QS編號是否有效；有效期是否過期。2023/9/1662食品類生產(chǎn)許可證2023/9/1663食品類生產(chǎn)許可證2023/9/1664化妝品類生產(chǎn)許可證2023/9/1665酒類生產(chǎn)許可證2023/9/1666保健品特殊批件2023/9/1667保健品特殊批件2023/9/1668證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）衛(wèi)生許可證書：實(shí)行衛(wèi)生許可證的商品范圍：所有食品類、化妝品為、藥品類、一次性醫(yī)療和衛(wèi)生用品類、醫(yī)療用品類、衛(wèi)生用品類等。針對有祛班、染色等特殊功效的化妝品需要提供特殊類化妝品衛(wèi)生許可證審核要點(diǎn)：有效期是否過期；發(fā)證機(jī)關(guān)的章是否清楚2023/9/1669化妝品衛(wèi)生許可證2023/9/1670食品衛(wèi)生許可證2023/9/1671特殊用途化妝品衛(wèi)生許可證2023/9/1672證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）CCC認(rèn)證證書：實(shí)施3C認(rèn)證的商品范圍：電線電纜、電路開關(guān)及保護(hù)或連接用電器裝置、低壓電器、小功率電動機(jī)、電動工具、電焊機(jī)、家用和類似用途設(shè)備、音視頻設(shè)備類（不包括廣播級音響設(shè)備和汽車音響設(shè)備）、信息技術(shù)設(shè)備、照明設(shè)備、電信終端設(shè)備、機(jī)動車輛及安全附件、機(jī)動車輛輪胎、安全玻璃、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、乳膠制品（橡膠避孕套等）、醫(yī)療器械產(chǎn)品、消防產(chǎn)品、安全技術(shù)防范產(chǎn)品。審核要點(diǎn)：自2007年6月1日起，玩具產(chǎn)品（童車類、電玩具類、塑膠玩具類、金屬玩具類、彈射玩具類、娃娃玩具類）必須實(shí)施3C認(rèn)證。2023/9/1673家電品類CCC認(rèn)證2023/9/1674兒童品類CCC認(rèn)證2023/9/1675證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）其他證件：圖書、音像等商品要提供相關(guān)品類經(jīng)營許可證；手機(jī)、電話類商品須提供入網(wǎng)許可證；自產(chǎn)類商品需提供自產(chǎn)證；無公害、有機(jī)等特殊商品需要提供工商局批件。2023/9/1676圖書、報(bào)刊經(jīng)營許可證2023/9/1677酒類商品批發(fā)許可證2023/9/1678電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證2023/9/1679動物防疫合格證2023/9/1680清真食品準(zhǔn)營證2023/9/1681黃金制品核準(zhǔn)登記證2023/9/1682證件的種類及索取時(shí)的注意事項(xiàng)（續(xù)）進(jìn)口商品需要提供進(jìn)品商品報(bào)關(guān)單及完稅證明、技術(shù)監(jiān)督部門的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告審核要點(diǎn)：報(bào)關(guān)單編號與完稅證明要相符，才是一個批次2023/9/1683進(jìn)口商品報(bào)關(guān)單2023/9/1684進(jìn)口商品完稅證明2023/9/1685入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明2023/9/1686相關(guān)網(wǎng)站：中國商標(biāo)網(wǎng)/

QS查詢/index.htm3C認(rèn)證查詢

2023/9/1687

謝謝大家！2023/9/1688兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時(shí)間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時(shí)間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時(shí)由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產(chǎn)兒、小于3個月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運(yùn)動性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動作有咽后壁分泌物流動感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運(yùn)動性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血劑(A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴(kuò)張藥物無效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí)，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí)，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血劑。對變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項(xiàng)檢查和針對性治療均無效時(shí)，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的?？键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過抓時(shí)間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實(shí)自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語言的表達(dá)效果上加以體味。語言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實(shí)、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸烊珪偰俊酚袀饔涱悾赋觥蛾套哟呵铩窞閭髦?，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個人的評價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學(xué)里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神。可是中國文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識。這時(shí)是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡龅牟煌蚨斜匾膮^(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項(xiàng)考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評論性文字既是對

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對所寫人物的認(rèn)識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等。可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價(jià)。引用詩詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁啟超從國內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學(xué)社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊奈镅芯克逞芯咳藛T曾這樣評價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請來當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會人脈，動員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事。”⑧有數(shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學(xué)社野外實(shí)地測繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學(xué)社，在中國建筑學(xué)界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)。★3.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任。”趙樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅(jiān)持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實(shí)可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點(diǎn)？請舉例說明。《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭中一些常用的政治術(shù)語融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語言形象、生動而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭在我們的家庭中不斷地發(fā)展著?！狈从沉嗣珴蓶|的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識的不斷提高。②“在這個情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動人，拉近了讀者與文章的距離；語言個性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說說它們的作用?！渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí)，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會生活對作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎及其在頒獎儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會獲此大獎的心理；②通過演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點(diǎn)出了楊振寧獲獎的原因；③緊緊扣住題目“楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字，完成1～2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中，大風(fēng)雪中，一聲響雷中，1827年3月26日，貝多芬咽了最后一口氣，一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬！多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但，貝多芬遠(yuǎn)不只是音樂家中的第一人。他是近代藝術(shù)的最英勇的力。對于一般受苦而奮斗的人，他是最大、最好的朋友。當(dāng)我們對世界的劫難感到憂傷時(shí)，他會到我們身旁來，好似坐在一個穿著喪服的母親旁邊，一言不發(fā)，在琴上唱著他隱忍的悲歌，安慰那哭泣的人。當(dāng)我們斗爭到疲憊的辰光，到這意志與信仰的海洋中浸潤一下，將獲得無可言喻的裨益。③貝多芬分贈我們的是一股勇氣、一種奮斗的歡樂。他在《致不朽的愛》一信中有言：“當(dāng)我有所克服的時(shí)候，我總是快樂的。”《致韋格勒》一信中又說：“我愿把生命活上千百次……我非生來過恬靜的日子的。”他還分贈我們一種感到與神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的溝通之下，竟感染了自然的深邃的力。申德勒說：“貝多芬教了我大自然的學(xué)問，在這方面的研究，他給我的指導(dǎo)和在音樂方面沒有分別。使他陶醉的并非自然的律令，而是自然的基本威力?！备窭餇柊筒邔ω惗喾覛J佩之中含有懼意，在提及他時(shí)說：“他所到達(dá)的那種境界，藝術(shù)竟和獷野與古怪的元素混合為一。”舒曼提到《第五交響曲》時(shí)也說：“盡管你時(shí)常聽到它，它對你始終有一股不變的威力，有如自然界的現(xiàn)象，雖然時(shí)時(shí)發(fā)生，總教人充滿著恐懼與驚異?！必惗喾业拿苡焉甑吕召潎@：“他抓住了大自然的精神?！薄@是不錯的：貝多芬是自然界的一股力；一種原始的力和大自然其余的部分接戰(zhàn)之下，便產(chǎn)生了荷馬史詩般的壯觀。④貝多芬的一生宛如一天雷雨的日子?！仁且粋€明凈如水的早晨，僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng)，但在靜止的空氣中，已經(jīng)有隱隱的威脅、沉重的預(yù)感。然后，突然之間巨大的陰影卷過，悲壯的雷吼，充滿著聲響的、可怖的靜默，一陣復(fù)一陣的狂風(fēng)，有如《英雄交響樂》與《第五交響樂》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂依然是歡樂，悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希