月工作總結(jié)與計(jì)劃范本（3篇）

第10頁共10頁月工作總?結(jié)與計(jì)劃?范本拓?市場，對?內(nèi)狠抓生?產(chǎn)管理、?保證質(zhì)量?，以市場?為導(dǎo)向，?面對今年?全球性金?融危機(jī)的?挑戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇，?銷售部全?體人員團(tuán)?結(jié)拼搏，?齊心協(xié)力?完成了本?年度的銷?售工作任?務(wù)，現(xiàn)將?本年度工?作總結(jié)如?下：一?、___?_年銷售?情況_?___年?我們公司?在北京、?上海等展?覽會和惠?聰、發(fā)現(xiàn)?資源等專?業(yè)雜志推?廣后，我?公司的_?___牌?產(chǎn)品已有?一定的知?名度，國?內(nèi)外的客?戶對我們?的產(chǎn)品都?有了一定?的認(rèn)識和?了解，銷?售工作總?結(jié)與計(jì)劃?。___?_年度老?板給銷售?部定下_?___萬?元的銷售?額，我們?銷售部完?成了全年?累計(jì)銷售?總額__?__萬元?，產(chǎn)銷率?____?%，貨款?回收率_?___%?。二、?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，提?高綜合素?質(zhì)。產(chǎn)?品銷售部?肩負(fù)的是?公司全部?產(chǎn)品的銷?售，責(zé)任?之重大、?任務(wù)之艱?巨，可想?而知。建?立一支能?征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的?銷售隊(duì)伍?對完成公?司年度銷?售任務(wù)至?關(guān)重要。?“工欲善?其事，必?先利其器?”，本著?提高銷售?人員綜合?業(yè)務(wù)素質(zhì)?這一目標(biāo)?，銷售部?全體人員?必須開展?職業(yè)技能?培訓(xùn)，使?銷售業(yè)務(wù)?知識得以?進(jìn)一步提?高。今年?公司添用?了網(wǎng)絡(luò)版?速達(dá)30?00財(cái)務(wù)?管理軟件?，銷售和?財(cái)務(wù)管理?可以清晰?的及時(shí)性?反映出來?。我們銷?售人員是?在___?_市__?__-_?___科?技有限公?司的培訓(xùn)?下學(xué)習(xí)成?長的，所?學(xué)習(xí)的專?業(yè)知識和?公司內(nèi)部?信息都是?保密的，?大家必須?持有職業(yè)?道德。老?板是率領(lǐng)?銷售部的?最高領(lǐng)導(dǎo)?者，希望?加強(qiáng)對我?們員工的?監(jiān)督、批?評和專業(yè)?指導(dǎo)，讓?我們銷售?人員學(xué)習(xí)?更多的專?業(yè)知識，?提升技術(shù)?職能和自?我增值。?___?_年我學(xué)?習(xí)了is?o內(nèi)部審?核培訓(xùn)和?會計(jì)專業(yè)?知識培訓(xùn)?，并獲得?了國家認(rèn)?可的證書?。這一年?來我們利?用學(xué)習(xí)到?的管理知?識、方法?在我們公?司生產(chǎn)管?理中充分?實(shí)踐，其?顯示效果?是滿意的?。三、?構(gòu)建營銷?網(wǎng)絡(luò)，培?育銷售典?型。麥?克風(fēng)線材?銷售是我?公司產(chǎn)品?銷售部工?作的重點(diǎn)?，銷售形?勢的好壞?將直接影?響公司經(jīng)?濟(jì)效益的?高低。一?年來，產(chǎn)?品銷售部?堅(jiān)持鞏固?老市嘗培?育新市嘗?發(fā)展市場?空間、挖?掘潛在市?場，利用?我公司的?品牌著名?度帶動產(chǎn)?品銷售，?建成了以?____?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格?局。四?、關(guān)注行?業(yè)動態(tài)，?把握市場?信息。?隨著電子?產(chǎn)品行業(yè)?之間日趨?嚴(yán)酷的市?場競爭局?面，信息?在市場營?銷過程中?所起的作?用越來越?重要，信?息就是效?益。銷售?部密切關(guān)?注市場動?態(tài)，把握?商機(jī)，向?信息要效?益，并把?市場調(diào)研?和信息的?收集、分?析、整理?工作制度?化、規(guī)范?化、經(jīng)常?化。產(chǎn)?品銷售部?通過市場?調(diào)查、業(yè)?務(wù)洽談、?報(bào)刊雜志?、行業(yè)協(xié)?會以及計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?等方式與?途徑建立?了穩(wěn)定可?靠的信息?渠道，密?切關(guān)注行?業(yè)發(fā)展趨?勢;建立?客戶檔案?、廠家檔?案，努力?作好基礎(chǔ)?信息的收?集;要根?據(jù)市場情?況積極派?駐業(yè)務(wù)人?員對國內(nèi)?各銷售市?場動態(tài)跟?蹤把握。?五、再?接再厲，?迎接新的?挑戰(zhàn)。?回首一年?來，我們?銷售部全?體業(yè)務(wù)人?員吃苦耐?勞，積極?進(jìn)取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作取?得了良好?的銷售業(yè)?績。成績?屬于過去?，展望未?來，擺在?銷售部面?前的路更?長，困難?更大，任?務(wù)更艱巨?。我們?銷售部全?體業(yè)務(wù)人?員一致表?示，一定?要在__?__年發(fā)?揮工作的?積極性、?主動性、?創(chuàng)造性，?履行好自?己的崗位?職責(zé)，全?力以赴做?好___?_年度的?銷售工作?，要深入?了解電子?行業(yè)動態(tài)?,要進(jìn)一?步開拓和?鞏固國內(nèi)?市場，為?公司創(chuàng)造?更高的銷?售業(yè)績，?銷售工作?計(jì)劃《銷?售工作總?結(jié)與計(jì)劃?》。福?牛迎春，?祝我們_?___-?____?科技有限?公司在_?___年?的銷售業(yè)?績更上一?層樓，走?在電子行?業(yè)的尖端?，向我們?的理想靠?攏。月?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?本（二）?一、_?___月?份材料采?購工作情?況__?__月份?生產(chǎn)形勢?有所好轉(zhuǎn)?，采購的?工作量有?所增加，?加上采購?月份最頭?痛的事就?是電鍍了?，價(jià)格提?高了，還?要自己接?送，好話?說了一大?堆，還不?能及時(shí)鍍?出來。對?于生產(chǎn)上?的采購材?料，除了?客觀原因?(如資金?延遲，采?購任務(wù)下?得急，供?應(yīng)商來不?及交貨等?)之外，?基本都能?即使到位?。二、?值得肯定?的地方?(1)采?購的各項(xiàng)?工作，包?括各項(xiàng)計(jì)?劃、方案?，一直與?生產(chǎn)部門?緊密聯(lián)系?，切實(shí)滿?足訂單的?生產(chǎn)需求?。(2?)與部分?供應(yīng)商建?立了良好?關(guān)系，能?夠進(jìn)行有?效的溝通?洽商，努?力為公司?爭取了優(yōu)?惠條件，?有效減少?采購成本?。(3?)在資金?緊張的狀?況下，與?供應(yīng)商協(xié)?商，支持?公司生產(chǎn)?，并有效?的建立了?幾家良好?的合作關(guān)?系。三?、工作中?出現(xiàn)的問?題(1?)材料在?采購回來?后，跟財(cái)?務(wù)部門溝?通比較不?及時(shí)，未?能迅速后?清晰的報(bào)?帳，致使?財(cái)務(wù)部工?作量加大?，減慢其?部門工作?效率。?(2)在?付款方面?還沒有做?到更好的?協(xié)調(diào)方式?，導(dǎo)致了?個(gè)別供應(yīng)?商不滿的?情緒。?四、解決?的辦法?(1)對?支付采購?費(fèi)用的情?況做好記?錄。讓采?購部各項(xiàng)?支付情況?清晰明了?并有據(jù)可?尋。(?2)庫存?問題的處?理，需要?與物控部?一起協(xié)調(diào)?好。主動?咨詢，可?一起完成?采購成本?與庫存成?本的權(quán)衡?分析等，?更加緊密?聯(lián)系兩個(gè)?部門。?(3)對?于有計(jì)劃?外的交易?出現(xiàn)，預(yù)?算數(shù)額與?實(shí)際操作?的數(shù)額相?差較大，?則需要與?物控部、?銷售部、?生產(chǎn)部溝?通好，盡?可能完善?采購計(jì)劃?及采購預(yù)?算。五?、本部門?的工作思?路和采購?員密切溝?通隨時(shí)?應(yīng)付緊急?采購任務(wù)?，改進(jìn)采?購工作中?的相關(guān)問?題，沉著?應(yīng)對各種?計(jì)劃外情?況，更有?效的對采?購工作進(jìn)?行管理規(guī)?劃，與各?個(gè)部門聯(lián)?系更加緊?密，更好?滿足訂單?的需求，?努力做到?采購的，?為公司節(jié)?省采購成?本。相信?采購部工?作將會有?更大的突?破和改善?!月工?作總結(jié)與?計(jì)劃范本?（三）?不知不覺?，自離開?真心來到?____?工作已有?近三個(gè)月?的時(shí)間了?。在這三?個(gè)月的時(shí)?間里，我?也基本完?成了一個(gè)?從市場導(dǎo)?向的工作?定位向生?產(chǎn)導(dǎo)向的?工作定位?的一種轉(zhuǎn)?變過程，?每天不斷?重復(fù)接觸?著相同的?工作，簡?單而又枯?燥，與我?之前所設(shè)?想的工作?內(nèi)容還是?有很大的?不同的。?按照目?前生產(chǎn)車?間組織架?構(gòu)及人員?需求而言?，我給自?己的崗位?目標(biāo)設(shè)定?與車間之?間還是有?很大差別?的，現(xiàn)今?對于一個(gè)?新成立不?久的車間?，在沒有?充足資源?可以利用?的條件下?，簡單的?設(shè)定生產(chǎn)?效率與產(chǎn)?量目標(biāo)，?我個(gè)人認(rèn)?為不是十?分的合適?，而公司?當(dāng)初招聘?我們?nèi)霃S?的時(shí)候，?似乎也沒?有很好的?界定清楚?我們未來?的崗位目?標(biāo)。就如?同打仗一?樣，一群?沒有經(jīng)過?很好戰(zhàn)術(shù)?訓(xùn)練的戰(zhàn)?士，讓其?匆忙上戰(zhàn)?場的話，?得到的結(jié)?果無非兩?種：慘敗?，傷亡慘?重;慘勝?，同樣傷?亡慘重。?而同樣，?一個(gè)在車?間學(xué)習(xí)了?三個(gè)月生?產(chǎn)的制衣?新手，且?是在車間?自身的生?產(chǎn)管理尚?未完全運(yùn)?轉(zhuǎn)正常的?環(huán)境之下?，想來雖?說會有自?己很多實(shí)?際或者異?想天開的?想法，實(shí)?行起來也?不會順利?或者實(shí)行?下去也會?敗的很慘?。本人愚?笨，學(xué)習(xí)?能力有限?，且尚有?自知之明?之心，不?知其他各?位與我同?樣職位的?人員表現(xiàn)?如何，反?正目前本?人雖有想?法，但不?敢說是對?生產(chǎn)管理?已經(jīng)掌握?熟練了，?尚若有班?組讓我進(jìn)?行嘗試，?也是不敢?說能帶出?多大的成?績來，或?者十有八?九會更加?失敗。但?我想說明?一點(diǎn)的是?，帶得好?班組僅能?說明此人?在基層管?理上很有?心得或者?本來生產(chǎn)?穩(wěn)定且得?到的外來?資源比較?豐富，帶?不好班組?也并不說?明了組織?能力很差?做不好其?他工作的?職位，若?是讓牛根?生來帶生?產(chǎn)線的話?，我想其?結(jié)果也不?會好到哪?里去，畢?竟是不同?的崗位需?要不同層?次的人才?嘛。總經(jīng)?理帶生產(chǎn)?線，永遠(yuǎn)?都是一種?形式大于?內(nèi)容的作?秀活動，?既浪費(fèi)了?資源又影?響了產(chǎn)量?，如此用?人的領(lǐng)導(dǎo)?我反正是?比較少見?的了。?反觀上面?的文字，?似乎更多?的是在為?自己訴苦?叫屈呢，?但俺之本?意卻非如?此，領(lǐng)導(dǎo)?之所以會?成為領(lǐng)導(dǎo)?，我想其?識人辨人?的能力還?是會有的?。咱能力?不高水平?不到，但?并不妨礙?發(fā)發(fā)牢騷?不是呵呵?，玩笑了?!言歸?正傳，書?歸正表。?不知未來?在___?_工作的?前景與命?運(yùn)如何，?總歸還是?應(yīng)該將在?其間工作?的經(jīng)歷與?感想來記?錄下來，?也可算是?對我那寶?貴的流失?掉的三個(gè)?月時(shí)間的?一種紀(jì)念?吧。不抱?怨，不找?理由，事?實(shí)如此那?就如實(shí)記?錄而已。?現(xiàn)整理如?下：一?、工業(yè)園?整體感受?1、人?員素質(zhì)普?遍不高。?可能是制?衣行業(yè)的?行業(yè)特點(diǎn)?所決定的?，屬于勞?動密集型?產(chǎn)業(yè)，行?業(yè)進(jìn)入門?檻不高且?同質(zhì)化競?爭激烈，?對人員特?別是熟練?工人的爭?奪必然是?保證生產(chǎn)?正常運(yùn)行?的必然選?擇，從而?導(dǎo)致員工?的進(jìn)入幾?乎沒有任?何門檻，?只要身體?健康五體?健全，便?是全盤接?收，就是?員工在生?產(chǎn)過程中?有不服從?安排的情?況出現(xiàn)，?只要不涉?及到法律?等很嚴(yán)重?的情況，?一般也不?存在辭退?的情況。?如此無限?制條件的?人員招聘?機(jī)制，在?加大了公?司管理難?度的同時(shí)?，其實(shí)對?生產(chǎn)上的?幫助并不?大，反而?會起到很?多的負(fù)面?影響。一?顆老鼠屎?可以破壞?一鍋粥我?想就是如?此道理吧?。建議嚴(yán)?格人員招?入審核程?序，在一?定試用期?內(nèi)建立退?出機(jī)制，?對不適應(yīng)?生產(chǎn)需要?、工作不?踏實(shí)、無?視勞動紀(jì)?律的人員?，管理者?應(yīng)嚴(yán)格把?關(guān)，堅(jiān)持?寧缺毋濫?的原則及?時(shí)加以清?理，保證?車間人員?的整體素?質(zhì)。2?、部門內(nèi)?部協(xié)調(diào)配?合程度還?有待加強(qiáng)?。___?_工業(yè)園?內(nèi)各廠，?作為整體?生產(chǎn)的一?部分，各?廠各部門?之間理應(yīng)?很好的配?合，相互?協(xié)作取長?補(bǔ)短共同?進(jìn)步。但?可能是由?于生產(chǎn)壓?力或者其?他方面的?緣故，我?所見到的?情況卻并?非如此，?各廠為了?保證自身?生產(chǎn)目標(biāo)?的達(dá)成率?，總是會?將最得力?的人員與?最好的設(shè)?備掌握在?自己的手?中。在各?車間生產(chǎn)?能力平均?的情況下?，對于生?產(chǎn)本身而?言，這本?也無可厚?非，但現(xiàn)?今的狀況?是不同的?生產(chǎn)車間?其生產(chǎn)能?力嚴(yán)重的?失衡，且?老廠會借?助其充足?的人脈資?源籠絡(luò)到?更多的優(yōu)?秀人才，?而對于新?廠而言，?處于一種?發(fā)展?fàn)顟B(tài)?卻得不到?其他廠的?有效支援?，導(dǎo)致了?新廠生存?與發(fā)展都?受到很大?的制約。?其實(shí)其中?的關(guān)鍵在?于分廠掌?握了整個(gè)?生產(chǎn)的命?脈，工業(yè)?園在整體?管控上缺?乏必要的?話語權(quán)，?就如同東?周列國一?般各自為?政，缺乏?統(tǒng)一調(diào)配?的能力，?進(jìn)而導(dǎo)致?各廠強(qiáng)者?更強(qiáng)弱者?恒弱。建?議公司總?部加強(qiáng)對?下屬各分?廠的管控?力度，逐?漸將生產(chǎn)?環(huán)節(jié)掌握?在自己手?中，改變?生產(chǎn)完全?掌握在分?廠中的現(xiàn)?狀，將工?業(yè)園內(nèi)的?各種資源?進(jìn)行合理?調(diào)配，以?滿足不同?車間生產(chǎn)?階段的需?要。3?、tps?推進(jìn)任重?而道遠(yuǎn)。?作為集團(tuán)?重點(diǎn)關(guān)注?推廣的日?本tps?生產(chǎn)理念?，在各車?間的推進(jìn)?程度并不?理想。受?到諸如經(jīng)?驗(yàn)、效率?、產(chǎn)量等?方面的制?約，現(xiàn)階?段各班組?在具體執(zhí)?行tps?理念的時(shí)?候會出現(xiàn)?許多不到?位的情況?。一條本?就不穩(wěn)定?的生產(chǎn)線?，各工序?本來就不?平衡員工?也都是新?手，若嚴(yán)?格執(zhí)行起?tps單?件流的理?念，其必?然會很大?程度上影?響到效率?與產(chǎn)量，?但考核領(lǐng)?班的其實(shí)?只是那兩?方面的內(nèi)?容，為了?完成任務(wù)?目標(biāo)也只?能是將產(chǎn)?量堆出來?了，起碼?現(xiàn)在我還?不知其他?更好的辦?法。而今?的tps?理念在工?廠的推廣?，更多的?是一種形?式大于內(nèi)?容的作秀?活動，白?白的浪費(fèi)?了大量的?人力物力?。建議作?為一種世?界先進(jìn)的?生產(chǎn)管理?模式，公?司肯定需?要繼續(xù)堅(jiān)?定不移的?執(zhí)行下去?，但可結(jié)?合公司目?前所處的?發(fā)展階段?，將tp?s理念與?生產(chǎn)實(shí)際?相結(jié)合，?對領(lǐng)班的?考核方式?也不能簡?單的以產(chǎn)?量與效率?來進(jìn)行衡?量，任何?事物的產(chǎn)?生與發(fā)展?其實(shí)都應(yīng)?有一個(gè)改?變的過程?，唯有基?層員工特?別是基層?管理人員?對tps?有了正確?的認(rèn)識，?其才能真?正在生產(chǎn)?實(shí)際中發(fā)?揮其應(yīng)有?的作用。?4、公?司高層經(jīng)?營理念不?夠清晰且?多變。作?為整個(gè)工?業(yè)園的領(lǐng)?導(dǎo)層，我?認(rèn)為其管?理理念與?方法應(yīng)該?與基層員?工有良好?的溝通，?讓下屬員?工真正明?晰公司未?來的發(fā)展?思路在何?方。且作?為管理者?，自身的?很多決策?也應(yīng)該三?思而后行?，業(yè)務(wù)接?單量與我?廠生產(chǎn)能?力應(yīng)該相?吻合，否?則既影響?了貨物的?交期又打?擊了員工?生產(chǎn)積極?性。管理?者雖說是?應(yīng)該向老?板負(fù)責(zé)，?但更多的?是應(yīng)該按?照自身的?思路來進(jìn)?行管理，?切勿總是?要受上面?老板的指?揮，要知?道其實(shí)很?多事情的?對錯(cuò)并不?是由職位?的高低來?決定的。?二、生?產(chǎn)車間感?受1、?管理人員?水平有限?。作為車?間基層的?生產(chǎn)管理?人員，除?去對制衣?流程掌握?熟練外，?更應(yīng)該懂?得如何對?班組人員?進(jìn)行良好?的管控，?畢竟作為?勞動密集?型行業(yè)的?制衣行業(yè)?，人才是?企業(yè)生存?的根本。?但涉及到?具體的班?組管理上?，我發(fā)現(xiàn)?其實(shí)大多?數(shù)領(lǐng)班并?不懂得這?個(gè)道理，?表現(xiàn)如下?幾點(diǎn)：很?多領(lǐng)班都?是從全能?工或基層?員工中提?拔產(chǎn)生的?，自身