2023年風電年度工作總結個人 個人年終工作總結(5篇)

年風電年度工作總結個人個人年終工作總結(大全5篇)風電年度工作總結個人個人年終工作總結篇一

加入x家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從x公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異、不論是產(chǎn)品的專業(yè)學問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去訪問生疏的客戶，訪問的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開頭做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互爭論與認真的聽取講解，針對詳細細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)學問的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天訪問客戶是間續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我信任，付出總會有回報的，努力了就會有盼望，不努力就肯定不會有盼望、勝利是給有預備的人。

銷售心得：

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必不行少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從伴侶做起，情感溝通。關懷客戶，學會感情投資。

8、應變力量要強，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

由于我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的關心。我必需還要大量學習行業(yè)的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷進展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

作為一名家具銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟識業(yè)務學問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，準時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲特別大，但是也有一點的小圓滿，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

回首20xx，展望20xx!祝x家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

風電年度工作總結個人個人年終工作總結篇二

第一，端正態(tài)度，喜愛自己的工作

態(tài)度打算一切。假如你不能以正確的態(tài)度對待你的工作，你就不能在工作中盡職盡責。既然轉變不了環(huán)境，那就轉變自己，做好自己份內的事，盡自己最大的努力完成自己該做的事。只有喜愛自己的工作，才能做好工作。最重要的是保持樂觀的心態(tài)，腳踏實地做好自己的工作。

其次，培育團隊意識和正確的合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢。培育自己的團隊意識和合作態(tài)度，相互協(xié)作，取長補短。工作可以進行得更順當。光靠個人力氣是不夠的。在我們的環(huán)境中，需要大家在一個地方思索，在一個地方努力，不計個人得失，才能順當完成工作。

第三，有缺點

工作中有成果也有不足。主要是加強業(yè)務學問的學習，克服自身的不足。今后要仔細總結閱歷，克服不足，做好工作。

(2)加強溝通。同事之間要坦誠，包涵，溝通，信任。假如我能誠懇、寬容、信任，我就會缺乏溝通。有效的溝通可以消退誤會，增進對和諧關系的理解，保證工作質量，提高工作效率。工作中的一些問題往往是由于溝通不準時造成的，所以在以后的工作中需要加強與領導和同事的溝通。

(3)加強自學，提高自身素養(yǎng)。積累工作閱歷，改進工作方法，向四周的同志學習，留意別人的優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，發(fā)覺不足，提高自己。

最終，感謝各位領導和同事的支持和關心。我知道自己還有許多缺點和不足，工作作風不夠成熟，業(yè)務學問不夠全面等等。在以后的工作中，我會積累閱歷教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各種工作！

風電年度工作總結個人個人年終工作總結篇三

20xx年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加規(guī)范，取得了肯定的成果。時間如梭，轉瞬間又即將跨過一個年度，為了準時總結成果和閱歷，查找不足，根據(jù)公司統(tǒng)一部署，財務部經(jīng)過仔細總結，認為在全體財務人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。

回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷、原始單據(jù)及記賬憑證審核、會計監(jiān)督工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種財務票據(jù)的領用、核銷工作，協(xié)調內部各部門所需財務協(xié)同工作，外部協(xié)調稅務、銀行、會計師事務所等工作，同時也協(xié)作做好了20xx年年預算初步編制工作，在公司范圍內綻開的零基預算雖未完全實施，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好基礎；協(xié)作做好年終審計、離任審計、董事會監(jiān)事會所需財務資料工作；協(xié)作經(jīng)營班子做好成本測算，參加定價工作；梳理財務各項檔案工作。

本年度財務部在財務人員較少的狀況下，缺收銀、出納及新招收銀、出納業(yè)務不熟識，部門經(jīng)理、會計均親自上陣，隨叫隨到、手把手教，直至熟識全部業(yè)務環(huán)節(jié)，一幫一、一帶一，克服種。種困難確保公司正常運營；同時為了降低人工成本，在保證公司資金、資產(chǎn)平安的狀況下，財務部采納一人多崗、一人多職，例如：部門經(jīng)理兼出納現(xiàn)金崗、會計兼出納轉賬錄入崗、出納兼職收銀及倉庫輪休崗；因公司項目僅有夜游產(chǎn)品，在保證財務收銀工作的狀況下，收銀崗位實行一天6小時制，一個月30天必到，與正常每天8小時制有雙休日的工作時間基本相同。

為了改善公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，確保公司資產(chǎn)平安，我部門實行事前監(jiān)督、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督，堅持公司一切收支均通過財務口、公司收入有依據(jù)、支出有審批依據(jù)，以避開給公司造成不必要的損失。

成果：財務部對經(jīng)濟類合同不僅就財務合同價款、結算支付方式、財務風險評估等仔細組織核實外，涉及工程類合同必需要有第三方審價公司的預算造價審計、結算造價審計，同時對合同的業(yè)務真實性、經(jīng)濟主體合法性及公司所需要擔當?shù)姆▌诊L險均仔細審核，財務問題合同件數(shù)為零；資金平安事故為零；嚴格審核原始憑證、選購價格；年末組織對公司資產(chǎn)類進行摸底盤查，日常各部門人員離職對涉及保管資產(chǎn)類類人員進行問詢；協(xié)作第三方會計師事務所做好年終決算審計、領導離職做好離任審計、稅務師事務所做好所得稅匯算清繳工作，監(jiān)督各項財務經(jīng)濟支出；收入價格、免票申請、支出依據(jù)嚴格執(zhí)行領導審批制。

財務經(jīng)濟工作涉及面廣、影響力強、責任重大，要求有一個健全完善的管理體制和運行機制，才能保證工作的順當進行。公司從20xx年x月x日初創(chuàng)直至20xx年x月才基本上從創(chuàng)建階段進入到初步經(jīng)營階段，財務工作重心也從對各項工程進行審計、資料、合同進行審核以及對項目成本測算、參加經(jīng)營定位、各項目試運營籌備工作等方面轉移到日?；A經(jīng)營建設、運營方面，從20xx年x月起才進入全面經(jīng)營階段，雖各項目開展遇到種。種困難，通過人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要進展，特殊是進入該階段，必需要通過加強內掌握度的建設，防范和化解經(jīng)營風險。

（一）財務會計核算方面

1、在原有成果的基礎上，連續(xù)優(yōu)化各項會計核算程序、內容，以期更好的為內外部供應所需財務數(shù)據(jù)。

2、在收入方面，雖市場競爭激烈、政府部門監(jiān)管嚴格，無論團隊收入還是散客收入賬務處理方面應加大力度考慮規(guī)避財務賬務風險，來應對各方檢查。

3、同時加強與財務相關內外部各部門的溝通。

（二）財務會計監(jiān)督方面

1、加強對工程類業(yè)務的熟識，不斷嚴格規(guī)范工程財務結算資料的完整性、合法性、合理性。

2、加強對各部門成本費用類的監(jiān)督，以保證用完可能少的投入，獲得盡可能多的產(chǎn)出。

3、加強對公司各項會計資料的管理、保管、監(jiān)督，以保證會計資料的真實、精確?????、完整、合法。

4、加強對日常會計核算、會計報告真實性工作的監(jiān)督。

5、建議：在公司資產(chǎn)管理方面，目前僅有財務部進行記錄、年末盤點程序，缺乏統(tǒng)管部門及相關制度，盼望領導予以重視，首先由統(tǒng)管部門組織、出臺資產(chǎn)類管理制度，同時規(guī)范資產(chǎn)類選購流程，明確獎懲制度，確保公司資產(chǎn)的合理性、平安性。建立獨立的審計機構，通過內部審計來確定對國家既定制度、政策和規(guī)定是否貫徹和履行；對企業(yè)內部建立的標準、任務是否遵循和完成。

（三）財務管理方面

20xx年重中之重的工作是加強財務管理各項工作：

1、根據(jù)公司新的進展需要完善機構設置，進一步完善各項財務管理規(guī)章制度。

2、合理支配收支預算，嚴格預算管理。

3、加強對固定資產(chǎn)、低值易耗等資產(chǎn)的管理。

4、加強對成本費用的管理。

5、加強對財務數(shù)據(jù)分析的有效性、準時性、精確?????性、客觀性。

20xx年財務部門樂觀努力發(fā)揮著自己的作用，克服一切困難，跟上公司進展的腳步；在新的一年里，財務部將更加努力、全力協(xié)作公司各業(yè)務部門工作，全力做好財務后勤保障工作；仔細學習、準時了解相關財經(jīng)法律法規(guī)和政策，為公司進展貢獻我們的力氣。

風電年度工作總結個人個人年終工作總結篇四

在新的一年到來之時，回顧自己在過去一年工作中的表現(xiàn)，有可取之處，但也有著許多的不足。我知道自己在這一年中的表現(xiàn)算不上特殊的好，我也很清晰自己還是有著很大的進步空間的，所以為了在新的一年中自己能夠取得更大的進步，我想要為過去一年自己在工作中的表現(xiàn)、自己的不足和收獲做一個總結，在這一年的工作中就知道自己應當要做些什么努力了。

在過去的一年中我是學到了許多的東西的，不僅有工作方面的學問，也學到了許多為人處世的道理。我也明白了自己努力的工作究竟是為了更好的完成工作還是為了自己，我想這對我之后的進展是有一些關心的。我知道只有努力才會讓自己有進步，也只有努力才能讓自己學到更多。我想要在這個崗位上有更好的進展的話需要更加努力的去做好自己的工作，只有這樣我才是會有提高的。

在過去的一年之后我始終都保持著一個勤勉的工作態(tài)度，在遇到問題的時候會努力的去思索，依靠自己的力量去解決，實在解決不了的自己會去尋求別人的關心，是肯定會把自己遇到的問題解決好的。我也會常常去進行反思，去找到自己在工作中消失的一些錯誤，思索自己要怎樣做才能夠把工作做好，才能夠讓自己有進步，所以我始終都是用一個很仔細的態(tài)度在對待自己的工作的，我知道只有這樣我才能夠學到一點東西。

我是有許多的地方是沒有做好的，在工作中由于自己考慮的不是很全面常常會消失一些小問題，雖然影響不大但是會讓自己的工作成果沒有那么的好的，所以在之后的工作中要多去留意細節(jié)的一些地方。在工作中我也常常會分心，這也是會讓自己消失錯誤的，所以在之后要努力的做到全神貫注的去做好自己的工作，盡量不要在工作中分心去想其它的事情，在降低工作效率的同時，也會簡單讓自己消失錯誤。

現(xiàn)在我通過總結已經(jīng)知道了自己的不足，在這一年中我要做的就是努力的去改掉自己這些做得不好的地方，讓自己能夠有更多的進步。這一年我是肯定會保持著一個仔細努力的狀態(tài)的，只有這樣我才會在這一年中有提高。我信任在這一年結束之后我是肯定會有很大的進步的。

風電年度工作總結個人個人年終工作總結篇五

一、需要協(xié)調的工程管理

“風能發(fā)電”以前接觸過只是抽象詞匯，現(xiàn)在我真真實切的要投入到這行業(yè)中來，意會良多。由于工程的緊迫，所以學習的時間也有所縮短，不過這樣賜予我更多的機會，把平常所學到的學問到現(xiàn)場做一個檢驗。在參加建設中，我了解到了這整個工程的運作，各個獨立項目點之間的連接。場內的工作支配，場外的工作布置，各個施工單位之間的協(xié)調工作。沒有一個系統(tǒng)的管理，就無法按部就班的去完成工作任務。讓我體會最深刻的是：由于各個廠家沒有協(xié)調好，最終工作時卻變成“抓迷藏”嬉戲，而造成工作無法進行，白白鋪張了時間也拖延了工程的進度。一個完善的工程若沒有一個協(xié)調點，只會讓這個工程過得更緊湊與緊急。

二、庫存物資的管理

以上是我對工程的整體感受，而我更多的是參加到詳細的工作事項之中，我參加最多的就是：幫助建立檔案資料庫、貨物驗收與管理。在建立檔案資料庫是從零開頭一點一點的積累，從無到有，換句話來說這項工作是完全沒有技術含的量的影子的，然而它也有它的獨立工作方式、要求、方法。面對它只能是在枯燥之中找到平衡點，看做是對自己人生的一次學習，對自己的性格、素養(yǎng)要做要不慌、不亂、細心應著、精益求精。在管理建檔歸檔時，需要要做建而“有資”、歸而“有處”。這“有資”是指存在著的資料，而不是憑空隨便制造。

“有處”是指現(xiàn)有的資料把它們一一對應的存放在相對應的位置，這樣以后在存取也更便利、簡明。另一方面就是取用資料中的問題，應做到“去有所留，來有所銷”，在借用資料時應有登記，這樣就不會由于人為因素的疏忽而至使資料的遺失而追溯不到去處。在歸還時把原來的登記記錄銷去掉，這樣就能形成一個環(huán)形管理，有借有還。誰不想一目了然，誰不想以最短的時間里把事情做好，所以在這管理檔案時也需要有一個查找系統(tǒng)，那就是把各種資料檔案做成一個電子系統(tǒng)的“臺帳”并且把各個檔案編成相對應的編號，這樣在查找時，只需要在這“臺帳”輸入要查找的內容，就能很快速的找到要找的檔案了。

三、貨物的管理

在貨物驗收與管理中，我覺得應明確幾個方面：

1、貨物的清點;

2、貨物的檢查;

3、資料的收集;

4、書面驗收狀況;

5、庫存管理。

時間、地點、人物這三要素實實在在的貫徹整個管理之中。貨物的發(fā)貨時間、到貨時間，貨物發(fā)貨單位與負責人，貨物的數(shù)量與發(fā)貨清單的對應性，貨物質量是否符合資料上規(guī)定等，這些都是驗收的最基本問題了。這些驗收完畢后，就應當書寫書面驗收狀況，雙方在看法全都的狀況下留字據(jù)，這樣對貨物存在問題與否的處理有一個明確的依據(jù)。有到貨就有存貨，這就涉及到了庫存問題。庫存的原則是：保證質量與數(shù)量的狀況下、以最短的周期運轉。這就是管理方與與使用方之間協(xié)議了，也需辦理出庫的手續(xù)，這樣可以追蹤到各種貨物的使用。

四、風力發(fā)電機組

風電場重要組織部分就是風力發(fā)電機組—50—750型號的風機。風力發(fā)電機組結構組成：葉輪、齒輪箱、偏航系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、輪轂、機艙等。在這介紹風力發(fā)電機組運行及平安系統(tǒng)。

(一)風力發(fā)電機組運行及平安系統(tǒng)。

金風750kw風力發(fā)電機組是全天候自動運行的設備，整個運行過程都處于金風嚴密掌握之中。其平安愛護系統(tǒng)分三層結構：計算機系統(tǒng)，獨立于計算機的平安鏈，器件本身的愛護措施。在機組發(fā)生超常振動、過速、電網(wǎng)特別、消失極限風速等故障時愛護機組。對于電流、功率愛護，采納兩套相互獨立的愛護機構，諸如電網(wǎng)電壓過高，風速過大等不正常狀態(tài)消失后，電控系統(tǒng)會在系統(tǒng)恢復正常后自動復位，機組重新啟動。

(二)詳細運行過程為：

1、當風速持續(xù)10分鐘(可設置)超過4m/s，風機將自動啟動。為了避開并網(wǎng)時對電網(wǎng)的沖擊，當電機轉速接近同步轉速時，發(fā)電機通過可控硅實現(xiàn)軟并網(wǎng)，并網(wǎng)后接觸器將可控硅旁路。

2、隨著風速的增加，發(fā)電機的出力隨之增加，當風速接近14～15m/s時，達到額定出力(標準空氣密度下)，超出額定風速機組失速。

3、當風速高于25米/秒持續(xù)10分鐘，機組正常剎車(氣動剎車先動作，轉速降到同步轉速發(fā)電機脫網(wǎng)，再轉速降到肯定值后(可設置)，兩組液壓盤式機械剎車其中一組動作。如氣動剎車動作后，轉速降不下來