箭牌MT渠道培訓(xùn)手冊(cè)要點(diǎn)課件

MT渠道培訓(xùn)2013.8.22MT渠道培訓(xùn)2013.8.221鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠道貿(mào)易條款大型超市談判要點(diǎn)及MT運(yùn)作方式年度陳列協(xié)議談判標(biāo)準(zhǔn)（GMP）MT渠道談判思路1鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠道問(wèn)題為什么零售商要收取名目繁多的費(fèi)用?讓我們來(lái)研究一下零售商盈利方式的三個(gè)階段鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//問(wèn)題為什么零售商要收取名目繁多的費(fèi)用?鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行2023/9/15零售商贏利方式的三個(gè)階段1－靠進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)盈利盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格和零售價(jià)格之間的差距，從而賺取更多的毛利。2－向供應(yīng)商要錢(qián)盡可能建立更多的產(chǎn)品毛利以外的費(fèi)用項(xiàng)目并提高費(fèi)用比率，從而賺取更多的毛利。3－優(yōu)化供應(yīng)鏈通過(guò)降低物流成本盈利，還采取“業(yè)務(wù)延展性收入”策略，即擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，獲得額外收益。鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3零售商贏利方式的三個(gè)階段1－靠進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)盈利盡2023/9/15零售商兩種主要贏利模式產(chǎn)品毛利導(dǎo)向贏利模式商業(yè)毛利導(dǎo)向贏利模式最關(guān)注從“低買(mǎi)高賣(mài)”中獲利希望供應(yīng)商在供貨價(jià)格上支持相對(duì)來(lái)講，索取的費(fèi)用不多“低買(mǎi)高賣(mài)”獲利不是其關(guān)鍵希望供應(yīng)商在促銷(xiāo)上支持盡量索取各種費(fèi)用鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3零售商兩種主要贏利模式產(chǎn)品毛利導(dǎo)向商業(yè)毛利導(dǎo)2023/9/15兩種贏利模式在中國(guó)現(xiàn)階段不斷融合產(chǎn)品毛利導(dǎo)向型商業(yè)毛利導(dǎo)向型混合型大福源沃爾瑪家樂(lè)福好又多鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3兩種贏利模式在中國(guó)現(xiàn)階段不斷融合產(chǎn)品毛利導(dǎo)向2023/9/15不同贏利模式下的不同貿(mào)易條件產(chǎn)品毛利導(dǎo)向型

注重價(jià)格、返利等基礎(chǔ)條款較少其它雜項(xiàng)費(fèi)用。商業(yè)毛利導(dǎo)向型

注重價(jià)格條款更注重費(fèi)用和促銷(xiāo)條款貿(mào)易條件名目繁多鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3不同贏利模式下的不同貿(mào)易條件產(chǎn)品毛利導(dǎo)向型2023/9/15貿(mào)易合作條件構(gòu)成零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)條款均屬于貿(mào)易條件淘汰條款罰款條款價(jià)格條款返利條款付款條款費(fèi)用條款儲(chǔ)運(yùn)條款促銷(xiāo)條款退貨條款殘損條款鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3貿(mào)易合作條件構(gòu)成零售貿(mào)易條件在零售商合同上2023/9/15類(lèi)別特點(diǎn)條款細(xì)類(lèi)基礎(chǔ)條款合同必備的、最基本的條款，任何一種財(cái)務(wù)類(lèi)型和規(guī)模的零售企業(yè)都會(huì)涉及的條款。價(jià)格條款返利條款付款條款主要條款條款的主要部分，通常是耗費(fèi)企業(yè)業(yè)務(wù)資源最多的條款。費(fèi)用條款促銷(xiāo)條款儲(chǔ)運(yùn)條款輔助條款附加的限制性或制裁性的條款，對(duì)企業(yè)各方面的配合提出要求或懲戒措施。殘損條款退貨條款淘汰條款罰款條款零售貿(mào)易條件是指在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)條款?；诿糠N條款的綜合作用的不同，共分為三類(lèi)共十款。鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3類(lèi)別特點(diǎn)條款細(xì)類(lèi)基礎(chǔ)條款合同必備的、最基本的2023/9/15小組討論-1李洪是負(fù)責(zé)現(xiàn)代零售渠道的銷(xiāo)售主管，他有三項(xiàng)業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，分別為銷(xiāo)量、回款和店內(nèi)表現(xiàn)。李洪的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)不錯(cuò)，店內(nèi)表現(xiàn)控制得也很好，但卻一直被回款問(wèn)題所困擾，有的零售商超期欠款甚至達(dá)90天以上。請(qǐng)根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)分析：為什么客戶(hù)有超期欠款現(xiàn)象？如何進(jìn)行有效貨款管理？鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3小組討論-1鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取2023/9/15小組討論-2某零售商對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)組合實(shí)行末位淘汰制：某些SKU如果連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量排在最后幾位，就會(huì)被剔除。而這次被末位淘汰的規(guī)格恰恰屬于我們公司的分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)中的規(guī)格。我該怎么辦呢?鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3小組討論-2鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取2023/9/15小結(jié)注意區(qū)分固定費(fèi)用和可變費(fèi)用，為貿(mào)易合同談判做準(zhǔn)備類(lèi)別含義合同中形式固定費(fèi)用指與銷(xiāo)量(或銷(xiāo)售額)無(wú)關(guān)的費(fèi)用。不會(huì)隨著銷(xiāo)量(或銷(xiāo)售額)變化而變化以金額形式出現(xiàn)可變費(fèi)用指隨著銷(xiāo)量(或銷(xiāo)售額)變化而成比例變化的費(fèi)用以比例形式出現(xiàn)鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3小結(jié)注意區(qū)分固定費(fèi)用和可變費(fèi)用，為貿(mào)易合同談12鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠道貿(mào)易條款大型超市談判要點(diǎn)及MT運(yùn)作方式年度陳列協(xié)議談判標(biāo)準(zhǔn)（GMP）MT渠道談判思路12鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠2023/9/15解決談判分歧的基本方法附加價(jià)值折衷妥協(xié)互換解決分歧放棄鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3解決談判分歧的基本方法附加價(jià)值折衷妥協(xié)互換放2023/9/15妥協(xié)

方法定義表示你完全滿(mǎn)足客戶(hù)提出的要求，同時(shí)不要求任何的回報(bào)

使用原則妥協(xié)盡量少用或不用尤其是在涉及公司的原則的分歧點(diǎn)上對(duì)于一個(gè)小的分歧點(diǎn)，如果影響談判協(xié)議的達(dá)成，可以考慮選用故意創(chuàng)造出來(lái)的妥協(xié)，作為某種互換的條件。開(kāi)始結(jié)束鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3妥協(xié)方法定義開(kāi)始結(jié)束鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異2023/9/15折衷開(kāi)始結(jié)束方法定義表示你與客戶(hù)之間相互讓步使用原則盡量少用或不用，尤其在一些關(guān)鍵的分歧點(diǎn)上和公司的原則如果你在提議時(shí)已經(jīng)留有相當(dāng)?shù)目臻g用來(lái)解決一些不太重要的分歧鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3折衷開(kāi)始結(jié)束方法定義鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)2023/9/15互換方法定義指你同意滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，同時(shí)，你也要求客戶(hù)給予你同等價(jià)值的回報(bào)來(lái)作為交換

使用原則可以用來(lái)解決大部分的分歧對(duì)涉及公司原則的分歧點(diǎn)，也不能進(jìn)行互換在思考解決分歧的方案時(shí)，建議先考慮使用互換開(kāi)始結(jié)束鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3互換方法定義開(kāi)始結(jié)束鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)2023/9/15零售商對(duì)解決分歧的方法摘自《采購(gòu)談判人員》培訓(xùn)內(nèi)容:你的行為要以對(duì)方的行動(dòng)作為交換條件；決不要給予，要交換了解你可以拿什么來(lái)做交易了解對(duì)方的成本了解零售商對(duì)于生產(chǎn)商的價(jià)值所在在交易之前，一定要問(wèn)問(wèn)自己：“如果我付出這些，可以幫助我在談判中贏得什么？”“這個(gè)代價(jià)是否值得我的付出？” 對(duì)方所得到的東西對(duì)于他們的價(jià)值所在？不要作任何善意的讓步。鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3零售商對(duì)解決分歧的方法摘自《采購(gòu)談判人員》培2023/9/15附加價(jià)值開(kāi)始結(jié)束方法定義指你保持原來(lái)的提議不變，作為不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求的補(bǔ)償，你在提議中用其它方式添加價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)

使用原則當(dāng)你基于公司的政策或其它因素而無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求時(shí)在思考解決分歧的方案時(shí)，建議先考慮使用附加價(jià)值鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3附加價(jià)值開(kāi)始結(jié)束方法定義鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)2023/9/15放棄放棄：當(dāng)所有解決分歧的方案都行不通時(shí)沒(méi)有任何解決方案可以達(dá)成讓彼此都滿(mǎn)意的協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比簽訂一個(gè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是虧本的協(xié)議要好。開(kāi)始結(jié)束鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3放棄放棄：當(dāng)所有解決分歧的方案都行不通2023/9/15基本原則先要了解對(duì)方！不要急于開(kāi)始談判！切忌匆忙地進(jìn)入針對(duì)細(xì)節(jié)的討價(jià)還價(jià)!互換的原則：堅(jiān)持每一筆費(fèi)用的支出都與銷(xiāo)售的增長(zhǎng)有關(guān)!鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3基本原則先要了解對(duì)方！不要急于開(kāi)始談判！鞏2023/9/15尋找可行方案-1找出可變要素第一類(lèi)問(wèn)題：公司今年的重點(diǎn)和要求是什么？零售商今年的重點(diǎn)是什么？他們會(huì)看重什么？第二類(lèi)問(wèn)題：列出對(duì)你來(lái)說(shuō)可以有變更彈性的要素。列出對(duì)你客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以有變更彈性的要素。在這個(gè)過(guò)程中要不斷地問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題：為了解決這個(gè)分歧，你的公司有可能改變…？為了解決這個(gè)分歧，客戶(hù)會(huì)接受…方面的改變嗎？鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3尋找可行方案-1找出可變要素鞏固基礎(chǔ)優(yōu)2023/9/15尋找可行方案-2

尋找可行的替代方案互換對(duì)原來(lái)的提議做哪些方面的調(diào)整，就可以既滿(mǎn)足客戶(hù)扣點(diǎn)的要求，又使你與經(jīng)銷(xiāo)商得到同等價(jià)值的回報(bào)？附加價(jià)值什么樣的可變因素加上去或是修改之后，即使分歧仍沒(méi)解決，但在客戶(hù)看來(lái)是多了附加價(jià)值？折衷無(wú)論在價(jià)格、付款方面，或是在其它交易條件方面，與分歧點(diǎn)直接相關(guān)的可變因素，能否相互讓步，共同分擔(dān)一部分的影響？妥協(xié)是否可按客戶(hù)的需要修改可變因素，同時(shí)，又不影響其它交易條件？鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//2023/8/3尋找可行方案-2 尋找可行的替代方案鞏固基礎(chǔ)23鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠道貿(mào)易條款大型超市談判要點(diǎn)及MT運(yùn)作方式年度陳列協(xié)議談判標(biāo)準(zhǔn)（GMP）MT渠道談判思路23鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//MT渠2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員。但需要說(shuō)他是你的合作者。要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號(hào)敵人。---要讓對(duì)方明白：我愿意成為你的朋友

2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。

---第一次報(bào)價(jià)一定要留給自己靈活的余地

2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)。即使可以馬上答應(yīng)，也要裝做在進(jìn)行電話(huà)申請(qǐng)。當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話(huà)并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕而易舉的，進(jìn)一步提要求。---即使讓步也要在下一次拜訪時(shí)通知對(duì)方記?。寒?dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。記住銷(xiāo)售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。要求有回報(bào)的銷(xiāo)售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道。不斷重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使他們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷(xiāo)售人員就越相信。---要善于找出真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)

2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。---事實(shí)上，雙方永遠(yuǎn)都是相互需要的假如銷(xiāo)售人員和其上司一起來(lái)，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他們的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶(hù)通常會(huì)讓步。---事實(shí)上，雙方永遠(yuǎn)都是相互需要的在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員。---這是不可避免的事實(shí)，但你我可以避免自己成為這樣的人2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)略）3、庫(kù)存（安全庫(kù)存、有貨賣(mài)）4、陳列（產(chǎn)品上架優(yōu)略大小好壞）5、價(jià)格（訂價(jià)、競(jìng)價(jià)、顯價(jià)、維價(jià)）6、助銷(xiāo)（1）一切幫助銷(xiāo)售的方式7、促銷(xiāo)（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)（2）客戶(hù)化促銷(xiāo)店內(nèi)七要素2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)略）3、庫(kù)存（安全庫(kù)存、有貨賣(mài)）4、陳列（產(chǎn)品上架優(yōu)略大小好壞）5、價(jià)格（訂價(jià)、競(jìng)價(jià)、顯價(jià)、維價(jià)）6、助銷(xiāo)（1）一切幫助銷(xiāo)售的方式7、促銷(xiāo)（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)（2）客戶(hù)化促銷(xiāo)店內(nèi)七要素2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)略）3、庫(kù)存（安全庫(kù)存、有貨賣(mài)）4、陳列（產(chǎn)品上架優(yōu)略大小好壞）5、價(jià)格（訂價(jià)、競(jìng)價(jià)、顯價(jià)、維價(jià)）6、助銷(xiāo)（1）一切幫助銷(xiāo)售的方式7、促銷(xiāo)（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)（2）客戶(hù)化促銷(xiāo)店內(nèi)七要素2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)略）3、庫(kù)存（安全庫(kù)存、有貨賣(mài)）4、陳列（產(chǎn)品上架優(yōu)略大小好壞）5、價(jià)格（訂價(jià)、競(jìng)價(jià)、顯價(jià)、維價(jià)）6、助銷(xiāo)（1）一切幫助銷(xiāo)售的方式7、促銷(xiāo)（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)（2）客戶(hù)化促銷(xiāo)店內(nèi)七要素2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)略）3、庫(kù)存（安全庫(kù)存、有貨賣(mài)）4、陳列（產(chǎn)品上架優(yōu)略大小好壞）5、價(jià)格（訂價(jià)、競(jìng)價(jià)、顯價(jià)、維價(jià)）6、助銷(xiāo)（1）一切幫助銷(xiāo)售的方式7、促銷(xiāo)（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)（2）客戶(hù)化促銷(xiāo)店內(nèi)七要素2023/8/3鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批2023/9/15鞏固基礎(chǔ)優(yōu)異執(zhí)行贏取TTBCR批發(fā)//1、了解店內(nèi)狀態(tài)（陳列區(qū)域劃分、營(yíng)業(yè)時(shí)間、人流走向等等）如何了解呢？2、認(rèn)識(shí)店內(nèi)人員（店內(nèi)自有人員、其他廠家人員）為什么要認(rèn)識(shí)？3、了解倉(cāng)庫(kù)區(qū)域（倉(cāng)管人員、收貨人員）需要嗎？4、了解決策人（例如賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理之間誰(shuí)更有權(quán)力）這么做的好處？5、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌態(tài)勢(shì)（每一家超市熱賣(mài)的產(chǎn)品是不一樣的例如A客戶(hù)"5"賣(mài)的好，B客戶(hù)炫邁賣(mài)的好，要知道處在門(mén)店什么位置上?。┪屙?xiàng)“了解”1、分銷(xiāo)(SKU/品項(xiàng)）2、位置（產(chǎn)品銷(xiāo)售