健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與管理

健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與治理俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)治理方案：健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)花錢買安康”的意識(shí)，安康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)自己的安康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己安康生活最正確途徑。2080立，也帶給我們一種全的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形體操等。這些的健身工程不僅給群眾帶來(lái)了安康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)消滅了不潛力和市場(chǎng)。健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)治理與工程分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件〔裝修、設(shè)備購(gòu)置〕、軟件〔指人員、特別是主要治理人員、教學(xué)人員的組建〕、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及衰弱操教練，目前國(guó)內(nèi)大局部俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理人員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素養(yǎng)參差不齊。高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)進(jìn)展，會(huì)員效勞、會(huì)員續(xù)會(huì)應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視?！捕?、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地1、位置3—6km選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析后確定。2、物業(yè)條件①場(chǎng)地面積800800—15001500②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。3m視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響衰弱操?gòu)d的利用效果，一般8m③健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不行缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成依據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按商定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上市場(chǎng)的信念、治理水公平諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺(tái)休息區(qū)：閱讀、商品銷售。內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。其次步、施工招標(biāo)、裝修。會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。衰弱操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等〕、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以便利、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性掌握柔性治理。六員工聘請(qǐng)與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事構(gòu)造如下：聘請(qǐng)步驟：公布聘請(qǐng)信息。對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。聘請(qǐng)要求一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)受與閱歷。專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作力量進(jìn)展考核。人事治理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參與工作前，應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)展培團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓舞機(jī)制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效職位與待遇變化、精神嘉獎(jiǎng)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)等。評(píng)估表達(dá)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)展量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作的。健身俱樂(lè)部的定位〔一〕、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1、打算因素①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，依據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員進(jìn)展推測(cè)來(lái)確定年卡根本價(jià)格。②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③依據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特別設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍實(shí)行辦卡制。會(huì)員制：必需交納肯定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。〔依據(jù)享受的效勞結(jié)合有效期的長(zhǎng)短銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。〔二〕、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位1戶群體。2在別人之后。3、不進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。4、集中力氣穩(wěn)固現(xiàn)有會(huì)員。四、健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售策略〔一〕選擇適宜的宣傳媒體俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)展的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與進(jìn)展。媒體大致可分為：平面媒體主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體INTERNET*主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量。組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部跟進(jìn)。預(yù)約問(wèn)候、定下基調(diào)、留意談話的技巧。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是拒絕定參加俱樂(lè)部產(chǎn)生直接*。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的狀況，前臺(tái)工作點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人根本狀況調(diào)查表”，如更適合您的效勞或訓(xùn)練方式。參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。不要慌慌張張，更不能看表。如來(lái)賓的鞋不符合要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭(zhēng)取首次訪問(wèn)要求銷售向潛在的會(huì)員展現(xiàn)會(huì)員優(yōu)待價(jià)或宣傳品。爭(zhēng)論健身意義、供給售價(jià)。主動(dòng)熱忱地始終賓溝通健身給人帶來(lái)的好處，樂(lè)觀引導(dǎo)來(lái)賓思考的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。商定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間當(dāng)承受一位的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間商定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告知告知跟進(jìn)他們把健身融入到自己的生活中去.俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售閱歷中總結(jié)會(huì)籍的銷售留意“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部