月度工作總結和計劃標準范本（二篇）

第4頁共4頁月度工作?總結和計?劃標準范?本為了?實現(xiàn)明年?的計劃目?標，結合?公司和市?場實際情?況，確定?明年幾項?工作重點?：1、?擴大銷售?隊伍，加?強業(yè)務培?訓。人?才的引進?和培養(yǎng)是?最根本的?，也是最?核心的，?人才是第?一生產(chǎn)力?。企業(yè)無?人則止，?加大人才?的引進大?量補充公?司的新鮮?血液。?鐵打的營?盤流水的?兵，所以?在留著合?理的人才?上下功夫?。在選好?人，用好?人，用對?人。加強?和公司辦?公室人溝?通，多選?拔和引進?優(yōu)秀銷售?人員，利?用自己的?關系，整?合一部分?業(yè)務人員?，利用業(yè)?務員轉(zhuǎn)介?紹的策略?，多爭取?業(yè)務人員?，加大招?聘工作的?力度，前?期完善公?司的人員?配置和銷?售隊伍的?建立。?另外市場?上去招一?些成熟的?技術和業(yè)?務人員。?自己計劃?將工作重?點放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個榜樣樹?立典型。?因為榜樣?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對銷?售隊伍的?知識培訓?，專業(yè)知?識、銷售?知識的培?訓始終不?能放松。?培訓對業(yè)?務隊伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓，對業(yè)?務員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務?人員的發(fā)?展，選拔?引進培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務人?員的積極?性才會更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)?品市場占?有額。合?理有效的?分解目標?。三省?，市場是?公司的核?心競爭區(qū)?，在這三?省要完善?銷售隊伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場?。加以克?隆復雜。?其他省?市以一部?現(xiàn)有業(yè)務?人員為主?，重點尋?找合作伙?伴和一些?大的代理?商。走批?發(fā)路線的?公司在銷?售政策上?適當放寬?。如果?業(yè)務人員?自己開拓?市場，公?司前期從?業(yè)務上去?扶持，時?間上一個?月重點培?養(yǎng)，后期?以技術上?進行扶持?利用三個?月的時間?進行維護?。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)?品是企業(yè)?的生命線?，不是我?們想買什?么，而是?客戶想買?什么。我?們買的的?客戶想買?的。找到?客戶的需?求，才是?根本。所?以產(chǎn)品調(diào)?整要與市?場很好的?結合起來?。另外?，要考慮?產(chǎn)品的利?潤，無利?潤的產(chǎn)品?，它就無?生存空間?。對客戶?來講，也?是一樣。?客戶不是?買產(chǎn)品，?而是買利?潤，是買?的產(chǎn)品得?來的利潤?。追求產(chǎn)?品最大利?潤的合理?分配原則?，是唯一?不變的法?則。企業(yè)?不是福利?院，所以?為企業(yè)創(chuàng)?造價值最?大化，就?是管理的?最基本要?求。從發(fā)?展才是硬?道理到賺?錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)?變。一?個產(chǎn)品的?壽命是有?限的，不?斷的補充?新產(chǎn)品，?一方面顯?示出公司?的實力，?一方面顯?示出公司?的活力。?淘汰無利?潤和不適?應市場的?產(chǎn)品。結?合公司業(yè)?務人員專?業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往?三個有利?于方面調(diào)?整：有利?于公司的?發(fā)展、有?利于業(yè)務?人員的銷?售、有利?于客戶的?需求。?月度工作?總結和計?劃標準范?本（二）?___?_季度是?關鍵的，?很多人在?抓回款的?同時，我?必須抓住?銷售，主?要是因為?我的銷售?還有1/?2的沒有?完成，而?收款的壓?力不是很?大，所以?我要極力?的完成銷?售，同時?回款也要?做好，后?面的三個?月，我的?壓力很大?，訂單信?息不多的?情況下，?就需要我?在二級市?場尋找目?標，作為?最后的三?個月，我?要加倍努?力，縮減?差距，我?做一下計?劃：一?、目標明?確首先?要做好_?___季?度的工作?，就要有?一個具體?的數(shù)字作?為___?_季度的?目標。?____?季度,我?的銷售任?務約為_?___萬?，所以壓?力還是相?當大的，?接下來的?三個月里?，___?_月份，?我預計銷?售有__?__萬，?主要是“?新亞北苑?的標識、?東方海德?堡、眾森?”三個地?方的訂單?，這個本?來是預計?在___?_月份拿?回來的，?那么最終?在___?_月份一?定要拿回?來，接下?來，我將?在撫州、?上饒和宜?春三個地?方進行突?破，下半?年二級市?場是重點?，所以在?最后的三?個月里，?我一定要?加緊，壓?力就是動?力，__?__月中?旬完成海?德堡和眾?森兩個地?方的訂單?，月底拿?下新亞的?標識，這?個是我的?一個計劃?，當然回?款，本月?____?號把洪城?財滿街的?款和山水?人家的保?修款順利?收回，其?次就是梵?頓公館和?綠地山莊?的兩筆保?修款，這?個主要是?自己的跟?進程度不?夠，明白?自己的目?標，量化?，具體化?，在月末?，可以出?差到宜春?、撫州兩?地進行重?點訂單的?跟進。?二、銷售?回款不誤?___?_月，銷?售繼續(xù)突?破，這個?時候，自?己可以在?談判技巧?上面掌握?到一定的?程度，三?季度在工?作開展上?面要掌控?一個宏觀?，考慮事?情的時候?更加的成?熟，這個?月我主要?是放在二?級市場上?面，特別?是上饒，?這個市場?因為交大?，成交量?多，所以?后面我要?多加跟進?，特別是?宜春“宜?人華府和?江墨水鄉(xiāng)?”兩個地?方都是今?年年底交?盤，這個?是好機會?，所以要?重點之重?的把握，?還有就是?二級市場?的一個客?戶回訪工?作，其次?就是撫州?，這個市?場交給我?，但是還?沒有取得?一定的成?績，我是?應該花大?的精力“?濱湖世紀?城、鳳凰?城”這個?是我的重?點，回款?方面，主?要是__?__月份?的出庫，?接近年底?，我們的?回款尤其?的重要，?這個是不?能再像前?面的時候?沒有一個?計劃性，?把每一筆?需要回款?的記錄下?來，做一?個詳細的?計劃表。?三、完?成