輕醫(yī)美活動數(shù)據(jù)復(fù)盤PPT

活動數(shù)據(jù)復(fù)盤輕醫(yī)美Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience匯報人：XXX目錄CONTENTS3.11直播活動3月女神墻3月瑞漾活動3月注射會13243.11直播活動Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience01PART01直播活動3.11直播間共計成交開卡35人，成交金額254748元，同比上期（240153元）增長了6%，共計1名BR成交，同比上期BR（4人）下降了75%，成交金額10000元，同比上期（11489元）下降了13%。本次直播是XXX年以來，歷界直播中BR成交個數(shù)ZUI少的一次。診所開卡人數(shù)開卡金額BR人數(shù)BR金額備注丹尼斯136529300大衛(wèi)城9120719110000熙地港13687360035254748110000本場直播觀看人數(shù)：207，比上期（179）增長了15%觀看人數(shù)高峰期：19:00-19:35、20:05-20:20新增觀看人數(shù)：75，比上期（51）增長了47%邀請人數(shù)：132，比上期（109）增長了21%直播活動診所咨詢邀約人數(shù)丹尼斯桂29人佳9人璐6人大衛(wèi)城瀾16人朱3人熙地港閆麗4人孟1人其他咨詢沒有上榜，我們要求的是咨詢每名ZUI少30人進直播間，大家就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對標一下。直播活動診所BR咨詢售賣卡項金額合計備注大衛(wèi)城孔超聲炮980057160大衛(wèi)城張海英孔膠原能量瓶3680大衛(wèi)城WANG宇孔膠原能量瓶3680未到診成交大衛(wèi)城孔熱瑪吉+膠原澎澎肌40000未到診成交大衛(wèi)城戴雪妍情人500022160大衛(wèi)城戴喬雅登雅致9800大衛(wèi)城戴膠原能量瓶*27360大衛(wèi)城朱V雕女神卡1500030000未到診成交大衛(wèi)城朱V雕女神卡15000大衛(wèi)城瀾膠原澎澎肌899918998大衛(wèi)城瀾悅顏SKIN半年卡4999大衛(wèi)城瀾雪妍情人500012人128318診所咨詢售賣卡項顧客金額合計是否BR備注大衛(wèi)城孔海菲秀+超光子黃茜鈺399942999否大衛(wèi)城孔膠原水光+注射李佩凝20000否大衛(wèi)城孔明眸女神+瓷肌女神郭佳19000否大衛(wèi)城朱少女針WANG麗平3000040000否大衛(wèi)城朱瓷肌女神熊晨曉10000否大衛(wèi)城戴瓷肌女神何夢露1000010000是大衛(wèi)城瀾熱瑪吉史艷琳812027720否大衛(wèi)城瀾瓷肌女神WANG含璐9800否大衛(wèi)城瀾抗衰小WANG卡宋斌華9800否合計9人120719

大衛(wèi)城診所同比上期，業(yè)績有所下降，BR人數(shù)也有所下降，總成交人數(shù)下降了25%，說明直播間的有效顧客數(shù)量在下降。直播活動

丹尼斯診所同比上期，業(yè)績上升24%，兩期活動都沒有BR業(yè)績，所以新客效率還是要提升，另外就是兩期直播，院長還是要重點抓一下效率。診所BR咨詢售賣卡項金額合計備注丹尼斯桂膠原澎澎肌899913669未到診成交丹尼斯桂膠原能量瓶4670丹尼斯楊膠原能量瓶36803680丹尼斯佳超聲炮1000020197丹尼斯佳雪妍情人5697丹尼斯佳膠原能量瓶4500丹尼斯璐喬雅登雅致1000015000丹尼斯璐雪顏情人5000未到診成交8人52546診所咨詢售賣卡項顧客金額合計是否BR備注丹尼斯楊亮顏嫩膚WANG梓因39993999否丹尼斯桂彩虹能量張紫薇268027258否丹尼斯桂彩虹能量張婧煒5780否丹尼斯桂抗衰小WANG卡胡華9800否丹尼斯桂超光子WANG丹5000否丹尼斯桂瘦臉毛靖雯1999否丹尼斯桂水光宋慧1999否丹尼斯璐膠原牛奶肌郎敏630026880否丹尼斯璐超光子寧方圓980否丹尼斯璐瓷肌女神馬堯9800否丹尼斯璐抗衰小WANG卡端木9800否丹尼斯張佳XXX針鄂靚18997156否丹尼斯張佳超聲炮蘇靈5257否合計13人652932月11日3月11日直播活動

熙地港診所同比上期業(yè)績上升15%，成交人數(shù)增長62.5%，BR人數(shù)下降100%，所以新客效率還是要提升。其實從丹尼斯和熙地港的數(shù)據(jù)能看出來，院長們的重視程度，下一期直播一定要有所改變。2月11日3月11日診所BR咨詢售賣卡項金額合計備注熙地港孫超聲炮98009800熙地港顧亞靜超聲炮1000020000熙地港顧亞靜超聲炮10000熙地港巖超聲炮980015600熙地港巖艾莉薇5800熙地港孟超光子1000010000熙地港劉媛媛WANG云XXX針19804089熙地港張金影WANG云瘦腿21098人59489診所咨詢售賣卡項顧客金額是否BR合計備注熙地港孟M22+光靚美肌張貝4800否7480熙地港孟彩虹能量姜行2680否熙地港孫超聲炮林能能9800否33900熙地港孫M22+光靚美肌袁晶4900否熙地港孫喬雅登李妍19200否熙地港WANG云瘦臉宋女士4479否10378熙地港WANG云XXX針高女士1899否熙地港WANG云超光子任女士1000否熙地港WANG云艾莉薇傳奇定金張聰3000否熙地港巖艾莉薇+超光子卡黃瑤9600否16978熙地港巖海菲秀+超光子張曉珂3998否熙地港巖海菲秀管昕980否熙地港巖超光子李佳薇2400否合計13人68736直播活動直播卡項共計售出17張，售出金額108036，ZHONG點卡項完成率ZUI高20%，這個離我們的目標還是十分遠的，主要還是目標沒有拆細，鋪墊的不是很到位。

非直播卡項共計售出18張，超光子4張，瘦臉針2張、普通水光1張，XXX針2張、超聲炮2張、熱瑪吉1張、少女針1張、膠原水光+注射1張、喬雅登1張，海菲秀1張，M22+光靚美肌2張，售出金額146712?？棌垟?shù)金額目標ZHONG點卡項完成比HSHOW亮顏嫩膚3張11996彩虹能量水光療程升級3張11140普凡緹膠原速配00膠原牛奶肌療程（升級）1張630030張3%麗駐蘭白盒小套0015張0明眸女神1張9800鉆石超塑00窈窕女神00瓷肌女神4張396003013%艾莉薇傳奇2張126001513%艾適側(cè)顏修容針00抗衰小WANG卡3張294001520%直播活動3月女神墻Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience02PART02診所咨詢參加許愿墻顧客數(shù)量產(chǎn)生業(yè)績chou獎項目共計參與人數(shù)共計業(yè)績丹尼斯桂11044.51個光子/未耗卡21044.5佳101個TC/未耗卡大衛(wèi)城瀾498004個TC/已耗卡49800熙地港崔巖196001個TC/未耗卡1665382孟4117704個TC/未耗卡孫3130753個TC/未耗卡WANG云529788.9TC2人/光子3人未耗卡談皓月11217.31個TC/未耗卡線上20

合計

22人76226.5

參與女神墻許愿打卡的顧客，丹尼斯2人，成交金額1044.5元，從丹尼斯整體成交數(shù)據(jù)（業(yè)績/人數(shù)）來看，這個參與數(shù)量顯然是不正常的，是顧客對這種互動不感冒呢，還是咱自己咨詢都不感興趣呢？所以，方案的下行，我們自己執(zhí)行ZUI重要。

熙地港是本次女神墻許愿打卡活動顧客配合度ZUI高的診所，一共16人，產(chǎn)生業(yè)績65382元，雖然離我們的既定目標100人/診所還有差距，但是看得到大家的努力。一、女神許愿墻活動共計開展了15天，產(chǎn)生數(shù)據(jù)如下：診所咨詢以許愿禮品噱頭成交產(chǎn)生業(yè)績CHOU獎項目共計參與人數(shù)共計業(yè)績熙地港崔巖2165002個TC/未耗卡11孟004個TC/未耗卡孫176701個TC/未耗卡WANG云8122339TC3人/光子5人未耗卡合計

11人146059

值得一提的是，熙地港本次活動，將女神墻活學(xué)活用，以噱頭推廣也成交如上業(yè)績：146059。

可見活動的執(zhí)行，要有變通的想法及下沉的決心，相信做了，就一定會有結(jié)果。女神墻活動

各診所報回的3月主推卡項以及實際售卡量，不能說沒有售賣，只能說實際售出和主推卡項關(guān)系不大。

結(jié)果得匹配目標，目標不是擺在那里的數(shù)字，結(jié)果卻是下沉的成果，咱們各診所在以后的卡項售賣中，還是得提升結(jié)果和目標的匹配度。

二、3月各診所報備主推項目統(tǒng)計：1張4張2張2張3張1張4張3張1張2張2張女神墻活動

禮品也是項目售賣的重要工具，禮品運用的好的診所，從禮品對標的業(yè)績上也能體現(xiàn)出優(yōu)勢

三、3月各診所女神許愿墻活動期間禮品贈送明細：診所星巴克杯子周大福項鏈愛馬仕香水圣羅蘭口紅拍立得泡腳桶禮品開卡金額丹尼斯2

1

41794大衛(wèi)城

120000熙地港4121

202665合計612111264459女神墻活動四、各診所女神許愿墻活動期間實際開單量較高卡項統(tǒng)計診所超光子系列肉毒水光針唯緹HUANG金微針海菲秀針劑光電丹尼斯除皺瘦臉瘦肩+瘦腿艾莉薇風(fēng)尚JI致XXX針注射伊婉超聲炮熱瑪吉38張13張19張4張43張1張2張3張1張1張3張13張1張4張2張金額35988.58360.511589.29074.996702127807730.96141616064005697173696680288577408038張13張19張4張43張1張2張3張1張1張3張13張1張4張2張女神墻活動四、各診所女神許愿墻活動期間實際開單量較高卡項統(tǒng)計診所ELEEN系列超光子系列肉毒彩虹水光海菲秀針劑光電大衛(wèi)城除皺瘦臉+下頜緣瘦腿嗨體1.5嗨體2.54Dpro超聲炮光子嫩膚13張13張19張24張7張9張6張4張3張2張1張8張金額3946.79864.813776.212555.8613639.511860.5744986192401406098001898.113張13張19張24張7張9張6張4張3張2張1張8張女神墻活動四、各診所女神許愿墻活動期間實際開單量較高卡項統(tǒng)計診所超光子系列肉毒針劑光電再生熙地港除皺瘦臉+下頜緣瘦肩+瘦腿艾莉薇風(fēng)尚艾莉薇傳奇豐顏翎顏嗨體2.5嗨體1.5超聲炮4Dpro艾維嵐42張24張24張9張3張1張1張1張4張1張2張1張1張金額55790.2817627.721467.118797.9156404100500006800295011331470061001550042張24張24張9張3張1張1張1張4張1張2張1張1張女神墻活動五、真實顧客心愿統(tǒng)計診所顧客姓名咨詢許愿內(nèi)容大衛(wèi)城丁小樂朋友瀾想要射頻丁小樂李玉蘭射頻趙女士瀾臉部射頻李小希瀾光子嫩膚丹尼斯安姐佳祝歐華三八節(jié)大吉李曼桂祝我越來越美麗熙地港劉瑩瑩孟想要TC面部射頻袁晶孫想要進口光子張聰WANG云想要超光子巴倩孟每天都想要很幸運，很開森李良談皓月變美變年輕，免費做超光子何亞麗WANG云許愿TC秦思奇WANG云刷酸WANG小小WANG云錢兔無憂，祝我被快樂環(huán)繞，每一口都全糖去冰李偉孫五一出去旅個游，散個心WANG娟孟瘦腿針黃瑤崔巖當ZUI美新娘，進口光子劉靜WANG云工資翻倍白白白海菲秀送我可還行馬云娟線上沒有打過玻尿酸，想體驗一下慧慧子孟日進斗金，變漂亮陳茵線上賺錢、賺錢張欣欣孫許愿TC關(guān)于女神墻活動總結(jié)幾點需要改進的地方：1、關(guān)于設(shè)計，這次設(shè)計確實沒有大家想象中的好看，我們也會和設(shè)計多對接，把審美提高；2、關(guān)于互動類的活動，各店的參與興致不是很高，以后可能更多的物料還是側(cè)重在輔助大家銷售上，盡量減少大面積或者大動干戈的陳列；3、關(guān)于各家商場要求不要擺放這類大型的美陳，運營部也會整改，以后盡量走小而精路線；4、關(guān)于活動的趣味性，這個就真的需要各院長一起來探討了，畢竟的顧客的喜好還是一線銷售ZUI了解，我們盡量選取顧客感興趣的活動來組織。女神墻活動3月瑞漾活動Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience03PART03診所活動時間瑞漾項目開單張數(shù)瑞漾項目開單金額耗卡張數(shù)耗卡金額訂貨量丹尼斯3.180000

大衛(wèi)城3.180000

熙地港3.1900002盒銀帶備注：活動當日均未售出，熙地港于活動日前售出4張，耗卡金額7210、活動日后售出2張，耗卡3446；大衛(wèi)城于活動日后售出2張，耗卡1100這三場活動當天都沒有成單，分析原因：

1、項目鋪墊不到位2、目標顧客不JING準3、沒有從心里上重視這個活動

熙地港共計送出瑞漾禮品15份（活動當日送出7份）大衛(wèi)城共計送出瑞漾禮品20份（活動當日沒有送出）

丹尼斯共計送出瑞漾禮品6份（活動當日送出3份）

蕩漾活動3月注射會Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience04PART04診所咨詢活動時間注射開單張數(shù)注射開單金額注射開單項目注射耗卡張數(shù)注射耗卡金額注射耗卡項目當日總開卡業(yè)績大衛(wèi)城戴3.1712479.2肉毒34958.6肉毒12314.6孔15000法思麗15000法思麗朱00

22763.2XXX針+肉毒合計27479.2

612721.8

診所咨詢活動時間注射開單張數(shù)注射開單金額注射開單項目注射耗卡張數(shù)注射耗卡金額注射耗卡項目當日總開卡業(yè)績熙地港孫3.1811325.8肉毒15000JI致112848WANG云410033.8肉毒322802.9艾維嵐+肉毒崔巖21310肉毒00

孟00

24245.34肉毒合計712669.6

632048.24

診所咨詢活動時間注射開單張數(shù)注射開單金額注射開單項目注射耗卡張數(shù)注射耗卡金額注射耗卡項目當日總開卡業(yè)績丹尼斯璐3.2415000艾莉薇傳奇

00

48373.7佳322699嗨體1.5/弗曼/除皺年卡327890

嗨體1.5/弗曼/除皺年卡合計

4

27699

327890三月注射會3場注射會的業(yè)績不像是我們pin牌的水平，首先要從院長層面引起重視，一場注射活動來的目標顧客注射占比，還不到目標人數(shù)的30%。其中預(yù)報目標的準確率只有22%，這個真的要引起重視了。三月注射會熙地港3.25WANG芳院長坐診目標顧客計劃表序號顧客姓名目標項目開卡目標預(yù)開卡項目實際開卡實際開卡項目目標小計非報備顧客實際開卡實際項目所屬咨詢實際小計1趙家藝抗衰12800五代熱瑪吉未到25600孫02徐紫珊注射緹顏12800喬雅登豐唇未到3翟優(yōu)少女針5000050000儲值金70000崔巖650004WANG芳膠原蛋白10000未到5張亞楠膠原蛋白10000未到WANG曉平15000儲值金6孫樂少女針，喬雅登3000036600豐顏2支+童顏針50000孟366007蘭蘭復(fù)查0未到8馬利面診鼻子20000未到9張聰傳奇4180未到15980WANG云3650010陳貝貝豐顏11800未到展靜36500豐顏2支+少女針合計10人1615802人161580138100WANG院坐診，熙地港預(yù)報目標10人，開卡目標161580元，實到2人，開卡完成86600元，目標顧客準確率20%；計劃外新增2名，新增開卡51500元。目標顧客準確率提升是需要我們迫切關(guān)注的。熙地港當日實際完成總開卡金額151664元，開卡17人，開卡目標完成率93.9%，銷卡完成88789.75元。三月注射會WANG院坐診，丹尼斯預(yù)報目標4人，開卡目標70000元，實到2人，開卡完成28200元，目標顧客準確率50%；計劃外新增4名，新增開卡46580元。丹尼斯的目標預(yù)報到診率雖然為50%，但是預(yù)報基數(shù)比較底，所以額外新增人數(shù)才會比較多，顧客的明確規(guī)劃，也是我們以后需要改進的地方。丹尼斯當日實際完成總開卡金額208819.8元，開卡15人，開卡目標完成率285.7%，銷卡完成61991.3元。丹尼斯3.26WANG芳院長坐診目標顧客計劃表序號顧客姓名目標項目開卡目標預(yù)開卡項目目標小計實際開卡實際開卡項目非報備顧客實際開卡實際項目所屬咨詢實際小計1WANG敏杰注射20000注射2000010000溶脂+除皺楊56580張頌林20000注射陳鶴12800喬雅登JI致劉麗1980溶脂針李霖昱11800艾莉薇傳奇2柳娟童顏針20000童顏針20000桂03劉明葳溶脂針10000溶脂針1000018200