《科技創(chuàng)意園產(chǎn)業(yè)園招商方案》

科技創(chuàng)意園·

產(chǎn)業(yè)園招商方案1目標(biāo)、策略、方法、團(tuán)隊(duì)1

招商目標(biāo)招商策略2招商方法3招商團(tuán)隊(duì)４1在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下我們要想突出重圍贏得勝利就要重視招商招商的成功是園區(qū)成敗的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)者的搖籃成功者的港灣園區(qū)定位技術(shù)導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張導(dǎo)入大學(xué)為中心的技術(shù)研發(fā)基地電子信息技術(shù)應(yīng)用為主的產(chǎn)業(yè)化基地務(wù)等為主的現(xiàn)代物流基地輻射省內(nèi)外乃至全國(guó)的企業(yè)總部以新材料研發(fā)、

以互聯(lián)網(wǎng)、電子商

中部經(jīng)濟(jì)中心重點(diǎn)知名企業(yè)導(dǎo)入誰(shuí)？誰(shuí)？6策略、方法龍頭企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)入駐提高園區(qū)知名度提高政府信任度電子信息技術(shù)和新材料產(chǎn)業(yè)提升園區(qū)活力針對(duì)本地填補(bǔ)空白和發(fā)展集群平衡園區(qū)綜合性開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)園區(qū)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)6招商目標(biāo)五年計(jì)劃二五—二落實(shí),以兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)五發(fā)展,以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)一狠抓,以內(nèi)部資源為龍頭招商目標(biāo)—一狠抓，以內(nèi)部資源為龍頭依靠董事圈層、浙江商會(huì)，進(jìn)行資源整合吸引寡頭企業(yè)1.京東商城2.頤高集團(tuán)3.太平洋網(wǎng)4.蘇州工業(yè)研究院···已定的招商目標(biāo)招商目標(biāo)二二落實(shí)，以兩大核心產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)信息技術(shù)行業(yè)招商可能性分析：信息行業(yè)是我們科技園的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；目前我市的信息產(chǎn)業(yè)分布過(guò)于分散；招商目標(biāo)二二落實(shí)，以兩大核心產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)新材料行業(yè)招商可能性分析：我市是全國(guó)五大新材料產(chǎn)業(yè)基地；我市大學(xué)新材料系是全國(guó)重點(diǎn)學(xué)科；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)高端教育培訓(xùn)行業(yè)招商可能性分析：我們是大學(xué)科技園為教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境。我們科技園臨近大學(xué)城，資源豐富；項(xiàng)目附近小區(qū)有725所、有色院、建行等高端消費(fèi)小區(qū)；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)設(shè)計(jì)、傳媒中心招商可能性分析：行業(yè)需要集聚效應(yīng)。目前我市企業(yè)規(guī)模較小、發(fā)展滯后。招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)金融保險(xiǎn)業(yè)招商可能性分析：我們園區(qū)的所有企業(yè)都是金融保險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)對(duì)象。一些小型新興的保險(xiǎn)公司需要有群聚效應(yīng)。意向招商目標(biāo)：區(qū)中小企業(yè)金融超市---民間借貸服務(wù)中心；我市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)；招商布局：科研大樓10F---12F；目標(biāo)招商面積：5000㎡；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)招商可能性分析：輕型組裝制造業(yè)

1.一些輕型制造業(yè)和組裝型的制造業(yè)，無(wú)噪音無(wú)污染，并且需要良好的辦公環(huán)境。2.目前沒(méi)有適合這類型企業(yè)的辦公產(chǎn)品。招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)文化創(chuàng)意業(yè)招商可能性分析：高校有大量這類資源，無(wú)法展示和轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。成為我市的“798”，營(yíng)造文化、創(chuàng)意、科技的社會(huì)氛圍。帶動(dòng)園區(qū)人氣和洛陽(yáng)的特色旅游。意向招商目標(biāo)：鄭州“798”，石佛村代表梁志天、高文安、王秀招商布局：二期生態(tài)辦公區(qū)；目標(biāo)招商面積：一個(gè)組團(tuán)；招商目標(biāo)招商方法1

招商目標(biāo)招商策略23招商團(tuán)隊(duì)４17招商的成功是園區(qū)成敗的關(guān)鍵摸清對(duì)象的需求是招商成敗的關(guān)鍵17招商策略招商對(duì)象創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家人脈信息資金信心技術(shù)平臺(tái)政策支持資源

信息

管理

資金

平臺(tái)

認(rèn)同感政府支持園區(qū)滿足17招商策略資源招商關(guān)系招商項(xiàng)目招商優(yōu)惠招商產(chǎn)業(yè)鏈招商電話招商活動(dòng)招商短信招商展會(huì)招商主題招商商會(huì)招商回歸招商上門招商股權(quán)招商駐點(diǎn)招商專業(yè)招商資金招商區(qū)域協(xié)作招商傳媒招商節(jié)會(huì)招商廣告招商以商招商網(wǎng)絡(luò)招商委托招商招商策略治標(biāo)不治本企業(yè)園區(qū)資

金21招商策略用錢招商21招商策略駐外招商費(fèi)用21大型活動(dòng)費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用招商策略7000萬(wàn)廣公辦告關(guān)公費(fèi)費(fèi)費(fèi)用用用1

招商目標(biāo)招商策略2招商方法3招商團(tuán)隊(duì)４21十六字方針人脈圈層分魚撒餌放眼全國(guó)以軟取勝（運(yùn)營(yíng)模式）招商手段人脈圈層老客戶資源中原康城集團(tuán)紅星美凱龍浙商資源浙江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，如頤高集團(tuán)股東資源杭奧電梯公司金鑫集團(tuán)招商方法第一步：龍頭企業(yè)浙大資源引進(jìn)浙大EMBA/MBA培訓(xùn)西安隆基硅材料股份

浙江金瑞鴻科技股份

杭州士蘭微電子股份第二步：重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)招商方法４．輕型組裝制造業(yè)３．金融保險(xiǎn)業(yè)２．設(shè)計(jì)廣告業(yè)５．文化創(chuàng)意業(yè)１．教育培訓(xùn)業(yè)第三步：后期補(bǔ)位招商方法招商方法招商方法30—期二期7

2019.820192018.11

2018.122019.2

2019.3

2019.4

2019.5龍頭簽約組建團(tuán)隊(duì)并培訓(xùn)開(kāi)工典禮集中簽約招商啟動(dòng)入園首批企業(yè)簽約招商方法開(kāi)盤前8月集中簽約一批企業(yè)，為入園打基礎(chǔ)。4月牡丹花會(huì)招商全面啟動(dòng)。開(kāi)盤前以兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商為主，齊頭并進(jìn)。搜集信息首輪招商階段拜

訪302019.629090.1.1.9邀約深談?wù)猩谭椒ǖ谝徊剑糊堫^企業(yè)直接客群導(dǎo)入，

“最易拿下、最具影響力的核心客群”間接渠道帶動(dòng)、并促進(jìn)客群成交的“三駕馬車”招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層直接客群導(dǎo)入，“最易拿下、占比較重的核心客群”股東資源，如頤高集團(tuán)、金鑫股份等；浙商資源，如浙江商會(huì)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)等；以浙大為代表的大學(xué)資源，蘇州工業(yè)研究院；紅星美凱龍、康城逸樹(shù)等老客群資源……招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層間接渠道帶動(dòng)、并促進(jìn)客群成交的“三駕馬車”政府資源——給予我們比競(jìng)爭(zhēng)者更多的政策支持、項(xiàng)目公信度媒體資源——給予我們品牌力和市場(chǎng)影響力的公信擴(kuò)音器輿論領(lǐng)袖、公眾認(rèn)知度高的行業(yè)名人——圈層帶動(dòng)力……招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層招商方法第二步：核心產(chǎn)業(yè)大旗企業(yè)主線企業(yè)以京東商城或淘寶館牽頭，以百合等婚戀網(wǎng)增特色阿里巴巴入駐鄭州，我們預(yù)引入京東商城來(lái)帶動(dòng)招商；并引入百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)提高人氣。招商方法大旗企業(yè)：以商帶商以500強(qiáng)入駐為發(fā)端，輻射上下游的新材料產(chǎn)業(yè)鏈靠股東資源如趙總的奧的斯電梯等5

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0強(qiáng)企業(yè)帶動(dòng)，通過(guò)高層推介+小圈層活動(dòng)，招商團(tuán)隊(duì)1對(duì)1跟蹤維護(hù)招商方法大旗企業(yè)：以商帶商主線企業(yè)細(xì)分電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)科研型制造業(yè)的職能部門電子商務(wù)外擴(kuò)至本地的職能部門本地中小型企業(yè)一線城市中的大中型企業(yè)招商方法39主線企業(yè)尋找步驟物聯(lián)網(wǎng)上下游企業(yè)電子商務(wù)周邊企業(yè)電子商務(wù)帶頭企業(yè)本地中小型企業(yè)招商方法網(wǎng)店排名39快遞公司主動(dòng)拜訪主線企業(yè)尋找步驟科研型制造業(yè)職能部門上下游科研型制造業(yè)職能部門龍頭企業(yè)一線城市中的大中型企業(yè)招商方法資源整合39商會(huì)股東浙大政府資金物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中小型企業(yè)科研型制造業(yè)39大中型企業(yè)小額啟動(dòng)金大額周轉(zhuǎn)金招商方法物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站制作公司電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)公司網(wǎng)絡(luò)公司物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)39噱頭一：建設(shè)B

2

B/B

2

C

物聯(lián)網(wǎng)基地活動(dòng)詳解：市日?qǐng)?bào)提供宣傳平臺(tái)日?qǐng)?bào)旗下“太平洋網(wǎng)站”提供技術(shù)支持和系列培訓(xùn)市日?qǐng)?bào)的千人配送中心提供市內(nèi)物流支持打造半小時(shí)送貨上門的“小淘寶”招商方法39噱頭二：“創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選活動(dòng)詳解：選出1

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0名優(yōu)勝者，“入駐我園區(qū)”后，可獲得3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。招商方法39評(píng)選形式：392019年4月啟動(dòng)報(bào)名開(kāi)始396月報(bào)名截止官網(wǎng)公示8月評(píng)選出100名官網(wǎng)公示10月開(kāi)盤領(lǐng)獎(jiǎng)每年一萬(wàn)創(chuàng)業(yè)之星活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商方法招商方法39如何將活動(dòng)擴(kuò)大化？市政府主辦“首屆創(chuàng)業(yè)大賽”宣傳1：300萬(wàn)現(xiàn)金找失主！宣傳2：再不創(chuàng)業(yè)！你就老了！物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)落地（9月）招商方法100——100050——900++200——23000=350350家*

70㎡=24500㎡3950本地制造業(yè)

外地企業(yè)科研型的制造業(yè)上下游招商方法噱頭一：“中小型企業(yè)無(wú)抵押貸款”活動(dòng)詳解：園區(qū)向合作銀行提供4

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0萬(wàn)貸款保證金，通過(guò)政府的協(xié)調(diào)，獲得銀行專項(xiàng)貸款金，為入駐園區(qū)企業(yè)貸款。經(jīng)銀行和政府的審核

后，向通過(guò)審核企業(yè)發(fā)放無(wú)抵押貸款100-3

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0萬(wàn)。51招商方法噱頭二：“園區(qū)提供小額貸款”活動(dòng)詳解：聯(lián)合洛龍區(qū)建立洛龍區(qū)中小企業(yè)金融超市，設(shè)立資金規(guī)模達(dá)4

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0萬(wàn)元的園區(qū)貸款資金池，對(duì)符合條件（需抵押）的目標(biāo)企業(yè)給予1

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0萬(wàn)元～300萬(wàn)元的發(fā)展貸款。51招商方法噱頭三：“園區(qū)互保聯(lián)保貸款”活動(dòng)詳解：園區(qū)與銀行建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為入園企業(yè)牽線搭橋進(jìn)行互保聯(lián)保貸款，解決企業(yè)貸款難、貸款周期長(zhǎng)等困難，滿足企業(yè)融資需求。51招商方法8月首批放貸時(shí)間放貸活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)2019年4月陸續(xù)放貸到2020年開(kāi)園后519月招商方法招商、宣傳10月如何將宣傳擴(kuò)大化？以市日?qǐng)?bào)為宣傳平臺(tái)，詳解活動(dòng)，塑造——51為企放貸、助推發(fā)展的合伙人形象招商方法制造業(yè)職能部門目標(biāo)落地（9月）招商方法10——浙江10——上海++20——北京=4040家*

800㎡=32000㎡51招商方法第三步：其他行業(yè)補(bǔ)充我市0-60歲全齡培訓(xùn)基地·招商噱頭：浙大N

M

B

A/M

B

A，中央組織部干部培訓(xùn)·招商渠道：部落美術(shù)在我市有較大影響力，曾帶動(dòng)捷佳商城培訓(xùn)類招商對(duì)其它幾家知名培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)做撒網(wǎng)突破，招商引入·招商說(shuō)辭：同一類別限制1-2家，打造理想化的競(jìng)同環(huán)境建立資質(zhì)準(zhǔn)入審查制度招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：培訓(xùn)業(yè)發(fā)展數(shù)字廣告·招商噱頭：將我市移動(dòng)電視引入園區(qū)·招商渠道：吸引我市現(xiàn)有的廣告設(shè)計(jì)公司集聚，再吸引上下游的關(guān)聯(lián)企業(yè)，如制作公司、材料公司等，形成全產(chǎn)業(yè)鏈?！ふ猩陶f(shuō)辭：集聚效應(yīng)能夠降低公司成本，并且促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的提升。招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：設(shè)計(jì)、廣告政府在我園區(qū)設(shè)立“區(qū)金融超市公司”·招商噱頭：區(qū)政府在園區(qū)設(shè)金融超市公司，邀請(qǐng)目標(biāo)企業(yè)加入公司·招商渠道：以卞總的人脈和引入我市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)，引進(jìn)中小型保險(xiǎn)類公司·招商說(shuō)辭：強(qiáng)化政府行為、弱化企業(yè)行為；建立嚴(yán)格資質(zhì)準(zhǔn)入審查制度招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：金融街提高輕型制造業(yè)的辦公環(huán)境·招商噱頭：填補(bǔ)我市產(chǎn)品空白·招商渠道：我市本地的輕型制造業(yè)和組裝業(yè)為主，將這些企業(yè)的產(chǎn)、銷、售后融為一體，提高辦公環(huán)境，彌補(bǔ)我市此類產(chǎn)品稀缺的空白·招商說(shuō)辭：提升企業(yè)品牌、改善辦公環(huán)境招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：輕型制造業(yè)打造洛陽(yáng)本土具有創(chuàng)意特色、旅游方向的基地·招商噱頭：我市的“798”·招商渠道：吸引鄭州石佛村的藝術(shù)家，以及行業(yè)內(nèi)知名的梁志天、高文安、王秀等入駐園區(qū)，從而帶動(dòng)追隨者和其他藝術(shù)家入園。為我市高校的院系、大學(xué)生提供展示、銷售作品的地方，并且園區(qū)搭橋?qū)⑺囆g(shù)品轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。·招商說(shuō)辭：我市旅游和牡丹藝術(shù)實(shí)名中外，具有古代特色的“我市的798”招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：洛陽(yáng)798·預(yù)計(jì)2020年9月底入園時(shí)，一期核心產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)簽約率達(dá)到50%?！ず罄m(xù)及二期的招商能夠帶來(lái)良好的促進(jìn)作用。63招商方法招商方法——拿什么來(lái)誘惑企業(yè)1

招商目標(biāo)——是誰(shuí)、去哪里招招商策略——投其所好23招商團(tuán)隊(duì)——誰(shuí)去招４63公司副總招商部經(jīng)理招商內(nèi)勤：１人物聯(lián)網(wǎng)組科研中心組本地：3人駐外：3人本地：3人駐外：3人商業(yè)組（2人）招商團(tuán)隊(duì)不劃分租賃范