空調(diào)工作總結(jié)(8篇)

空調(diào)工作總結(jié)(通用8篇)空調(diào)工作總結(jié)篇一

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比亞迪唐可以實現(xiàn)前后排空調(diào)獨立掌握。在中控屏上可以對空調(diào)進行具體設置，后排乘客亦可以通過馬鞍后部的空調(diào)掌握面板掌握后排的獨立空調(diào)。

比亞迪唐空調(diào)系統(tǒng)操作界面如下：

1自動空調(diào)按鍵

2最大制冷按鍵

3壓縮機掌握按鍵

4內(nèi)外循環(huán)模式按鍵

5空調(diào)出風模式選擇按鍵

6后擋風玻璃及外后視鏡除霜按鍵

7通風按鍵

8前排空調(diào)操作界面按鍵

9后排空調(diào)操作界面按鍵

10空氣監(jiān)測操作界面按鍵(裝有時)

11空調(diào)風量調(diào)整按鍵

12主駕溫度調(diào)整按鍵

13空調(diào)關(guān)閉按鍵

14空調(diào)狀態(tài)顯示圖標

15前擋風玻璃除霜按鍵

16副駕溫度調(diào)整按鍵

17主副駕溫度分控按鍵

18溫度調(diào)整顯示區(qū)域

1后排空調(diào)關(guān)閉按鍵

2后排空調(diào)自動按鍵

3后排空調(diào)出風模式選擇按鍵

4后排按鍵鎖

5后排空調(diào)風量調(diào)整按鍵

6后排空調(diào)溫度調(diào)整顯示區(qū)域

7后排空調(diào)溫度調(diào)整按鍵

空調(diào)工作總結(jié)篇二

時間總是在我們不知不覺地時候消逝了，在20xx年的任職的時間里，經(jīng)過了和大家一起共同的努力，我適應了工程師這份工作?，F(xiàn)就此做一番總結(jié)與回顧，算是給自己的一個交代。

1思想態(tài)度

剛開頭進公司時，特殊是在空調(diào)安裝的時候，感覺太累了，態(tài)度經(jīng)常就不足夠端正，所以有時就會想不必要的能省就省，慢慢地才發(fā)覺，許多是不能簡要的，只有前期做好，除了根據(jù)標準要求，還要高于要求，符合客戶的需求，后續(xù)的工作才不會麻煩。這樣使我更懂得技術(shù)規(guī)范的重要性和必要性，并時刻保持對工作負責的態(tài)度。

2崗位技術(shù)

技術(shù)是作為一個工程師最核心的技能，最初只想在自己了解精密空調(diào)的基礎上，花時間和精力去延長ups的學問和實際操練，事實給了我很大的打擊，效果很不明顯，我知道這樣的結(jié)果不是我想要的，但是又在無計可施中為代價的犧牲品。后來我放棄了最初的想法，不再刻意追求技術(shù)的廣度，而是選擇了深度，集中主要精力放在對精密空調(diào)的技術(shù)攻堅上。其次追求全面進展。

3服務與溝通

這些工作中，我發(fā)覺我做得比較順當應當是協(xié)調(diào)。在協(xié)調(diào)中學會了怎么去接觸，怎樣去和客戶或其他工程師很好的溝通，每次與之溝通時，只要心里明確自己想要的結(jié)果，然后去與他們協(xié)商，退可退的，進可進的，最終就達成全都，順當完成工作的目標。工作里離不開生活，與同事之間相處和諧融洽，以最大的支持去關(guān)心每位同事，也贏得了同事們的理解和支持。

在工作中，總結(jié)了許多閱歷和教訓，無論是安裝也好，維護也好，從剛開頭的做起來顯得力不從心，到慢慢的輕車熟路，雖然在許多技能層次方面還有欠缺，但我想只要堅持不懈地去努力，我會把握的。

來不及跟20xx年說再見，20xx年就已經(jīng)光臨了。一個的態(tài)度打算著一個人的走向，既然我選擇了這一行業(yè)，盼望自己能在這個圈子里站住腳，把握機遇，成為自己抱負中的技術(shù)服務者。最終預祝公司的全體同仁歡樂，身體健康。萬事如意！

空調(diào)工作總結(jié)篇三

始終以來始終從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有許多伴侶通過打電話、、郵件等方式問我銷售方面的事情，今日剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡潔談談，借以拋磚引玉。

過了節(jié)，年前談的一個小客戶，也許有1200平方的樣子，老板在還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好伴侶介紹的，沒方法必需做。由于年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風口、主機位置。

半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法供應新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中特別注意她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)覺她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是放開的，我馬上建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果真不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

年前去了一趟見客戶，客戶很客氣也很熱忱。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的緣由是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導，由于每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會興奮地，煙呢，差不多1k一條，款待客人肯定有面子。果真，送過去之后，對方很滿足，我們聊了許多東西，很投機。假如不是這些東西做鋪墊，或許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，緣由是剛上班辦公室人比較多，不便利，順便再觀看一下她的愛好。呵呵呵，沒方法呀，這是做業(yè)務的必修課啊。發(fā)覺客戶比較喜愛和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟，買了兩提鐵觀音，其次次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜愛鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。

空調(diào)工作總結(jié)篇四

從11月到現(xiàn)在，我加入聯(lián)宇已經(jīng)兩個月了。作為一家初創(chuàng)公司，一開頭我擔憂如何與同事共處，如何做好領(lǐng)導的工作。然而，在過去的兩個月里，在公司和諧的工作氛圍中，經(jīng)過部門領(lǐng)導和同事的細心照看和急躁指導，我很快完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的理解，在短時間內(nèi)適應公司的工作環(huán)境，了解公司的進展過程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是聯(lián)系和學習大量的相關(guān)業(yè)務和專業(yè)學問。

雖然這兩個月大部分時間都是在工地度過的，但這對我來說并不是一個學習的機會。由于我不是暖通空調(diào)專業(yè)，假如我一進來就直接和設計院等專家溝通，確定會有許多問題。但通過這一個多月的學習，我對我們公司的業(yè)務項目有了更深的了解。通過這段時間在施工現(xiàn)場的學習，我了解了我公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及與一般中央空調(diào)相比的優(yōu)勢。在我們的銷售過程中，要充分利用自己的優(yōu)勢，達到勸說對方的目的。

雖然我還沒有在實習期間真正開展自己的業(yè)務，但我認為明年我應當從哪些方面開展自己的工作。

1.關(guān)系要用，沒關(guān)系要做；了解自己和敵人；設備技術(shù)要經(jīng)得起考驗；還有很強的經(jīng)濟后盾。

2、對我公司的產(chǎn)品有信念，了解相關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，認真討論一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產(chǎn)品特點。只有充分了解競爭對手才能更好地擊敗他們。

3.建立銷售渠道。當然，我公司主要通過開設計院等地方了解一些招標信息。

4.熟識肯定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5.品牌因素，大品牌靠技術(shù)多一點，小品牌靠價格多一點。打價格的時候，要用小品牌加強強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系(有些極端，但也差不多)。技術(shù)和價格只是關(guān)心你的業(yè)主拍桌子的武器。所以，只要能拉好關(guān)系，確定能做到工程。

6.銷售必需了解技術(shù)！在銷售之前，你應當先學習一些技術(shù)！當然，我們公司已經(jīng)留意到了這一點。一進公司，我就直接去以下建筑工地學習技術(shù)。

7.良好的服務態(tài)度也尤為重要。再加上質(zhì)量保證和價格保證.優(yōu)待確定會為我公司的進展供應很大的空間。

9.還有一點，我覺得銷售的時候只談自己品牌的優(yōu)缺點。不要有意詆毀其他對手，要敬重對手。甲方也厭煩搞是非的人。雖然你說的有道理，但是甲方不會管，他會覺得你沒有素養(yǎng)。

10.團隊合作，在跟蹤過程中要有技術(shù)支持才能贏得目標，所以各部門的合作也很重要。

簡而言之，我想從自己的實際狀況動身，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有針對性地實行各種措施來彌補自己的不足，不斷提高各方面的力量，抓住我們部門的好機會，努力工作，樂觀進取，與部門同事團隊，合作，盡力做自己的工作，為完成和快速進展做出應有的貢獻。

空調(diào)工作總結(jié)篇五

光陰似劍、時間如梭，在百忙之中不知不覺一年已經(jīng)過去?；仡櫾谧瞎庖荒陙淼墓ぷ?，其中布滿了機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對暖通組工作狀況做一個總結(jié)，以便于來年更好的工作。

2、賜予施工現(xiàn)場供應安裝技術(shù)方案；

3、協(xié)作公司其余部門對設計方案進行可行性審查，并完成修改；

4、參與設計例會和現(xiàn)場巡察，協(xié)作工程施工和驗收，就施工現(xiàn)場對圖紙疑問賜予解答，準時完成設計變更文件的發(fā)放。

今年我暖通組順當完成了項目x個，其中新站設計項目x個；舊站改造x個；其他項目x個。在這期間，由于人員變動較大、任務重、工期緊，例如x月初的一周聚集了x個投標項目（xx），為了保證按時完成任務，我部門不惜犧牲個人利益，放棄休假，加班加點，克服困難，確保了按時按量的完成公司交與的任務，維護了公司形象，確保了公司利益的最大化。

以下為暖通組今年完成的主要項目：

（1）新站設計

1、20xx年新建換熱站的設計；

2、x項目投標；

3、x二電設計；

4、x一期設計；

5、x換熱站；

6、x機場（一次投標）、（二次投標選型、清單及技術(shù)標）

7、x二期換熱站設計；

8、x項目；（材料清單、方案書）

（2）舊站改造（熱平衡和自控改造）

1、x電自控改造項目；（x個站清單、圖紙）

2、x電動調(diào)整閥項目；

3、x自控儀表；

4、x區(qū)供熱站點改造；（方案書、圖紙和清單）

5、x大七個換熱站熱網(wǎng)平衡改造項目；

6、x浴室改造項目；

（3）其他項目（清單報價類）

1、x熱力材料表；

2、xx；（風系統(tǒng)清單）

3、x熱力自建站；（x個站清單）

4、大x熱電廠；（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）

5、x宿舍樓洗澡水系統(tǒng)；

6、x縣項目。（清單）

暖通組經(jīng)過一年的努力和成長，我們積累了豐富的閱歷。每個人的力量都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎。

詳細體現(xiàn)在兩個方面上：

1、硬實力上

所謂硬實力，主要指本身的業(yè)務力量，設計力量，對供熱行業(yè)的了解等等。經(jīng)過這一年的工作，現(xiàn)在我們對集中供熱行業(yè)特殊是公司接觸領(lǐng)域的設計可以說是特別熟識，經(jīng)過我們自己努力的學習，刻苦的鉆研，學會了行業(yè)里面好多設計的專業(yè)學問及供熱工藝管道，熱工儀表方面的學問，對現(xiàn)在的暖通來說，目前的工作進展起來可謂是應心得手，既有質(zhì)量又有效率。

2、軟實力上

所謂軟實力，只要說的就是我們的學習力量，領(lǐng)悟力量，再制造力量。經(jīng)過這一年在對本行業(yè)更加學習透徹，領(lǐng)悟的基礎之上，我們的學習力量有了很大的提高。接受新事物，新設計，新內(nèi)容的速度和設計力量也有了很大的進步。

1、人員流淌較大

開頭分組的時候，暖通組方案編制人員為x個，但實際只有x人，且人員變動較大，工作的交接，新來人員對公司的認知，了解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。

2、與甲方的溝通

由于未能與甲方進行溝通，甲方的參數(shù)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們還根據(jù)原來的參數(shù)進行設計，造成了返工，影響了效率。

1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設計勝利，不再返工。

2、各成員要多學習，勤學習，使自己的工作力量再進一步提高。

3、把機組標準化做好，為以后的設計，選購，生產(chǎn)供應便利。

總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時間緊迫、人員緊急等困難的前提下，加班加點，樂觀與各個部門協(xié)調(diào)、協(xié)作，圓滿的完成了公司相關(guān)的設計調(diào)試任務，良好的執(zhí)行了本部門應當?shù)穆氊?，擔當起了該有的責任。展望來年，我信任暖通組會百尺竿頭更進一步，再接再厲，再立新功。也盼望公司各個部門同心協(xié)力，樂觀協(xié)作，為紫光公司大進展建立更好的平臺和發(fā)揮最大力氣！

空調(diào)工作總結(jié)篇六

始終以來始終從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有許多伴侶通過打電話、郵件等方式問我銷售方面的事情，今日剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡潔談談，借以拋磚引玉。

一、注意細節(jié)，把握客戶需求

過了節(jié)，年前談的一個小客戶，也許有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好伴侶介紹的，沒方法必需做。由于年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風口、主機位置。

我們一行三人，我、伴侶、設計師在工地見到了甲方老板，很認真的一個勝利人士，據(jù)說她的事務所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，始終是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法供應新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中特別注意她的整個辦公區(qū)域的.格局，發(fā)覺她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是放開的，我馬上建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果真不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

二、因人而異，揣摩客戶意思

年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱忱。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的緣由是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導，由于每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會興奮地，煙呢，差不多1k一條，款待客人肯定有面子。果真，送過去之后，對方很滿足，我們聊了許多東西，很投機。假如不是這些東西做鋪墊，或許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，緣由是剛上班辦公室人比較多，不便利，順便再觀看一下她的愛好。呵呵呵，沒方法呀，這是做業(yè)務的必修課啊。發(fā)覺客戶比較喜愛和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，其次次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜愛鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。

空調(diào)工作總結(jié)篇七

從20xx年1月2日至今快一年時間，首先要感謝各位業(yè)主的支持，在過去的時間里，樂觀協(xié)作，共同致力于小區(qū)的進展，現(xiàn)在，我將從以下幾個方面對過去一年的工作做出闡述。

1、自我公司接手物業(yè)以來，增設了道闡桿子，更換了地下車庫設備系統(tǒng)，設置了門禁等，發(fā)行遠距離卡200張，門禁卡300張，實行一庫一卡制，使車輛進出井然有序。

2、在各重要地段，安裝監(jiān)控，對往來人員予以記錄，使違法犯罪消退在萌芽之中。

3、對之前已損壞的單元門鎖進行了修復。

4、在7棟、8棟、10棟進行了管道疏通，愛護了小區(qū)衛(wèi)生，便利了業(yè)主。

1、電梯系統(tǒng)，專人維護，定期保養(yǎng)，有故障準時排解，保證系統(tǒng)的正常工作。

2、道路燈或其他照明隨壞隨修。

3、排水管，水泵發(fā)覺問題準時修理。

4、污水池、化糞池定期清理。

20xx年，剛接手這個小區(qū)時，窗戶、樓梯扶手都是一抹灰，生活垃圾也隨處可見，垃圾桶也配備不全，自我接手后，請了特地的保潔人員，實行一天兩掃制，同時，補全了部分樓棟所缺少的垃圾桶，另外，聘請了特地的環(huán)衛(wèi)人員，按時清運垃圾，保證了小區(qū)的潔凈。

之前小區(qū)雜草叢生，樹木也無人修剪，顯得亂而雜，后來，我集中了各部門人員進行了初步的除草，隨后聘用了專業(yè)的人員對其打理。此外，還增設了其它樹種，豐富了小區(qū)的植被。

安裝道闡桿子，設置門禁，安裝監(jiān)控等，在很大程度上遏制了盜竊等犯罪行為的發(fā)生，同時支配保安進行巡邏，特殊針對節(jié)假日盜竊案件高發(fā)時段，實施重點布控，加派隊員蹲守、避開無關(guān)人員進入小區(qū)、材料出入必需到值班室進行登記，截止目前為止，從未發(fā)生過一起盜竊大事。

1、對車庫進行整頓。

2、對各單元門鎖再次進行修復。

3、對綠化花壇進行修補，樹木進行維護。

4、在各單元門門口增設特地信息欄。

5、聯(lián)合業(yè)主委員會與前期物業(yè)進行交接，退還前物業(yè)公司拖欠的部分業(yè)主的物業(yè)費、水費、裝修保證金等。

6、建議使用封閉式管理，電梯也已經(jīng)用了好幾年，常常使用不當會造成電梯修理率上升，建議電梯使用刷卡制，這樣杜絕外來人員隨便進入小區(qū)，造成電梯頻繁使用及平安隱患。

7、部份地方增加攝像頭。

最終，我也想在這說說我的委屈。我在這之前也是通過競標被廣闊業(yè)主選舉出來的，在接手初期，我對小區(qū)的投入和改造大家有目共睹。大家都知道，業(yè)委會是在今年x月x日才成立的，那就是說，我們在沒有業(yè)委會的狀況下，始終在摸索努力做到，在這個過程中，服務存在瑕疵在所難免，我信任各位業(yè)主也是可以理解的，一口怎么可以吃成大胖子，是吧。

現(xiàn)在小區(qū)管理已經(jīng)走上正軌，重新選舉物業(yè)直接影響到業(yè)主的利益，當然也包括我的利益，所以個人覺得有些小小的不公*，對那些已繳會繳物業(yè)費的人更加不公*。俗話說，和氣生財，和諧進展，業(yè)委會和我都是為廣闊業(yè)主服務的，所以我還是很一如既往的支持業(yè)委會的工作。在此同時，也要感謝各位業(yè)主以往的支持與合作，盼望你們能連續(xù)支持我，說句煽情的話，我對這個小區(qū)是有感情的，也是這次競標物業(yè)公司中最了解這個小區(qū)的，我會改善自身的不足，為各位業(yè)主供應更加優(yōu)質(zhì)的服務，所以請大家連續(xù)支持我。

空調(diào)工作總結(jié)篇八

我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿足的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作方案和內(nèi)容提綱。

2、首先是對公司產(chǎn)品有信念，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并認真討論一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點狀況。分體空調(diào)可以討論蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、盼望，競爭宇航、金光。

最終，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：消失問題是很正常的事情，對于這方面肯定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后消失破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會消失一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我常常倍感頭痛，經(jīng)常不知道怎么辦，甚至埋怨。但是，問題消失了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導關(guān)心，各部門協(xié)作，問題總會得到解決。

3、建立銷售渠道，這一點可以向領(lǐng)導或者廠家代表請教，并認真觀看他們的工作方法。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

4、熟識肯定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應當多依靠點技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。

6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必需明白技術(shù)才行！應當先去學點技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領(lǐng)導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。

7、實惠的價格，合理的設計，完善的服務。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。

8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。

9、技術(shù)第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。

10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠懇的人一樣可以銷售的很好，看你情愿做什么人而已。

11、肯定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。

12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要有意詆毀其他對手，應當敬重對手，甲方也很厭煩搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素養(yǎng)。

13、個人素養(yǎng)第一技術(shù)學問其次關(guān)系網(wǎng)絡第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責任心最重要了！

外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人力量。

我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機遇。

11月至今，我加入我們聯(lián)宇已有2個月，作為一名初來乍到的公司員工，一開頭還有點擔憂不知道如何與同事相處，如何把領(lǐng)導交給的工作做好。但近2個月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領(lǐng)導和同事的細心關(guān)懷和急躁指導下，我很快就對公司的產(chǎn)品和業(yè)務有了全面的了解，在較短的時間內(nèi)就適應了公司的工作環(huán)境，了解了公司的進展歷程、企業(yè)