溫州置信廣場(chǎng)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

置信廣場(chǎng)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案第一部分寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析第二部分置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值第三部分項(xiàng)目認(rèn)知第四部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第五部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略目錄Codeofthisreport

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2第一部分寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析?總體來(lái)看，目前溫州的寫(xiě)字樓主要集中在三大板塊，即市中心區(qū)板塊、車(chē)站大道板塊與新城板塊?但目前高檔的寫(xiě)字樓并不多，已經(jīng)投入使用的有發(fā)展大廈、高聯(lián)大廈與中通大廈，財(cái)富中心與華盟商務(wù)廣場(chǎng)，?在建的有世貿(mào)大廈、萬(wàn)康商務(wù)中心，恒隆商務(wù)廣場(chǎng)。?這幾個(gè)個(gè)純寫(xiě)字樓項(xiàng)目中，高聯(lián)大廈與中通大廈只租不售，其余均分割出售。整體市場(chǎng)分析溫州的寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。?溫州小型生產(chǎn)企業(yè)多，特別是輕工企業(yè)比例較大，但這些企業(yè)以往基本上采取前店后廠模式，對(duì)寫(xiě)字樓的需求不大；而同樣占很大比例的小型服務(wù)公司由于資金實(shí)力等方面的限制，辦公場(chǎng)所往往選擇租金低廉的民宅。?另一方面，也與溫州人的品牌意識(shí)有關(guān)，溫州人雖然善于創(chuàng)業(yè)，可品牌意識(shí)卻不是很強(qiáng)。投資者對(duì)寫(xiě)字樓的投資熱情不如住宅。?溫州寫(xiě)字樓項(xiàng)目的升值空間小、回報(bào)率低。寫(xiě)字樓的價(jià)格漲幅無(wú)法與住宅相比，升值空間有限。結(jié)合溫州近幾年來(lái)的行情來(lái)看，漲幅過(guò)于平穩(wěn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及住宅。?由于受經(jīng)濟(jì)外圍環(huán)境等多重因素的影響，租賃市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，租金回報(bào)低，這也是使得眾多投資者放棄投資寫(xiě)字樓的原因之一。?寫(xiě)字樓首付比例和按揭利率高，也直接影響投資客戶投資寫(xiě)字樓。目前針對(duì)寫(xiě)字樓按揭貸款，購(gòu)買(mǎi)一手寫(xiě)字樓，首付比例為4成以上，而且利率比目前的基準(zhǔn)利率要高出一個(gè)百分點(diǎn)；購(gòu)買(mǎi)二手寫(xiě)字樓，首付比例則要求達(dá)到5成以上，另外需要貸款部分則按照商業(yè)貸款利率來(lái)執(zhí)行。寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)狀分析（一）車(chē)站大道區(qū)塊典型項(xiàng)目：財(cái)富中心、華盟財(cái)富廣場(chǎng)，萬(wàn)泰商務(wù)中心（在建即將交付）、恒隆商務(wù)廣場(chǎng)（在建即將交付）。區(qū)塊寫(xiě)字樓特點(diǎn)：◆產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：純寫(xiě)字相對(duì)其他區(qū)域要多；◆單位面積：純寫(xiě)字樓的面積基本上在90-1100平方米不等，華盟廣場(chǎng)120平方米左右的小戶型，市場(chǎng)反映良好，溫州的企業(yè)對(duì)于小面積的辦公樓需求較大?！翡N(xiāo)售價(jià)格：視物業(yè)所處地段、建設(shè)年限不同，價(jià)格相差大?！糇赓U價(jià)格：純寫(xiě)字樓：40-80元/㎡·月◆出租情況：純寫(xiě)字樓出租率達(dá)到85％以上，財(cái)富中心等交付的寫(xiě)字樓98%以上的出租率?！羧腭v公司：廣告、通訊、IT科技、保險(xiǎn)、廣告、外貿(mào)、房地產(chǎn)、律師事務(wù)所、各類辦事處等?！糁饕獑?wèn)題：車(chē)位嚴(yán)重不足；商務(wù)配套設(shè)施缺乏；物業(yè)管理相對(duì)初級(jí)，不規(guī)范。項(xiàng)目名稱華盟商務(wù)廣場(chǎng)地理位置火車(chē)站正對(duì)面開(kāi)發(fā)商浙江華豐地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)單位溫州建筑設(shè)計(jì)院施工單位溫州中城建筑集團(tuán)公司工程進(jìn)度交付使用物業(yè)類型純寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)單棟高層周邊配套完善，酒店、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、車(chē)站等一應(yīng)俱全交通狀況非常便捷，公交路線十余條項(xiàng)目定位高檔純寫(xiě)字樓建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格占地面積7408(平方米)建筑面積83912㎡容積率11.30%得房率62%左右單層面積

2080-1500㎡不等（由下至上逐漸變?。﹩挝幻娣e122-320平方米產(chǎn)權(quán)形式分割出售物業(yè)管理盛怡物業(yè)管理公司車(chē)位情況310多個(gè)，不賣(mài)， 設(shè)于地下1、2層裝修情況毛坯華盟商務(wù)廣場(chǎng)概況面積設(shè)置建筑面積（㎡）銷(xiāo)售價(jià)格（元元//㎡）01套型：284.32㎡當(dāng)前二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓價(jià)：18000-20000元/㎡02、03、08套型：136.33㎡05套型：122.67㎡06套型：174.69-106.17㎡07套型：266.73-149.97㎡09套型：320.65㎡10套型：257.11㎡目標(biāo)客戶購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)用途偏好以私營(yíng)企業(yè)主為主以投資居多，少部分自用自用：朝向較好，面積較大的；投資：低層、小面積、低總價(jià)細(xì)部材料運(yùn)用大堂用材：大理石花崗巖；外立面：玻璃幕墻與干掛花崗巖；門(mén)窗：鋁合金軟硬件設(shè)置中央空調(diào)、10部奧的斯電梯、4個(gè)同步翻譯會(huì)議室、15米高大堂，面積為480多平米、1500㎡空中茶吧（挑高18米）、屋頂停機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)：該寫(xiě)字樓屬于溫州市少量的純寫(xiě)字樓項(xiàng)目之一，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)好，建筑用材優(yōu)，品質(zhì)高，銷(xiāo)售較好，有以下幾個(gè)方面：一、離市中心近，且正對(duì)面正是火車(chē)站，帶來(lái)的大量人流、商流；二、是周邊日常生活配套設(shè)施齊全；三、民宅禁商使溫州市寫(xiě)字樓缺稀，使其大量的投資商關(guān)注。四、本項(xiàng)目即將交付也對(duì)市場(chǎng)上高檔寫(xiě)字樓形成一定沖擊，目前出租價(jià)格在40-50/㎡·月以上，由于出租價(jià)格相對(duì)較低，目前出租率良好。劣勢(shì)：車(chē)位太少，物業(yè)管理相對(duì)不規(guī)范。項(xiàng)目名稱世貿(mào)中心地理位置大南路5號(hào)開(kāi)發(fā)商溫州世貿(mào)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；溫州市特福隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)單位美國(guó)R.T.K.L國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司與上?，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)項(xiàng)目定位集商業(yè)、辦公、賓館、觀光、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)議等功能為一體的綜合性商貿(mào)大廈；5A寫(xiě) 字樓物業(yè)類型綜合型寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)高層占地面積32146平方米建筑面積250397㎡周邊配套完善,銀行、超市、學(xué)校、商場(chǎng)、 酒店、賓館俱全交通狀況便捷容積率5.72得房率65%單層面積8-9F：3050㎡；10F：2098㎡；11-51F：1829㎡單位面積457.25㎡產(chǎn)權(quán)形式分割出售總套數(shù)164套車(chē)位情況地下2層，大概2000個(gè)左右裝修情況毛坯層高3.7米價(jià)格（元/ ㎡）03年銷(xiāo)售均價(jià)：1.2萬(wàn)元/㎡；目前二手市場(chǎng)掛牌價(jià)格月35000元/㎡左右目標(biāo)客戶，以投資為主，少部分自住；大型的外資企業(yè)和大型外地企業(yè)為主細(xì)部材料運(yùn)用門(mén)窗采用玻璃木墻、外墻采用花崗巖、塊材塑料地面、瓶頂采用礦棉板吊頂軟硬件設(shè)置商場(chǎng)、賓館、觀光電梯、娛樂(lè)中心、餐飲中心、中央空調(diào)、四層避難層、直升機(jī)飛機(jī)坪項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目所處地段絕對(duì)中心，周邊配套一應(yīng)俱全，又是浙江第一高樓大廈，影響力大（二）市中心區(qū)區(qū)塊

1、主要寫(xiě)字樓（包括部分商?。┑湫晚?xiàng)目國(guó)貿(mào)中心、國(guó)信大廈、世貿(mào)中心（在建即將交付）等。在建的世貿(mào)中心大廈為綜合型高檔寫(xiě)字樓。項(xiàng)目名稱財(cái)富中心地理位置車(chē)站大道于錦繡路交叉口開(kāi)發(fā)商溫州巨龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)單位深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院物業(yè)類型純寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)高層周邊配套商場(chǎng)、超市、銀行交通狀況便捷項(xiàng)目定位生態(tài)型5A寫(xiě)字樓物業(yè)管理由房開(kāi)組建物管公司占地面積9703平方米建筑面積58483㎡容積率4.16得房率68%單層面積約2100㎡單位面積95-661㎡產(chǎn)權(quán)形式分割出售總套數(shù)110套車(chē)位情況294個(gè)裝修情況毛坯主力分割面積95、180、380、390、661價(jià)格（元/㎡）當(dāng)前二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓主力價(jià)格：2.7-3萬(wàn)元/㎡目標(biāo)客戶主要為溫州本地的私營(yíng)企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)自用辦公為主；外地公司進(jìn)駐較少；投資客戶占的比重較少，這說(shuō)明溫州的寫(xiě)字樓投資市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。細(xì)部材料運(yùn)用VRV中央空調(diào)（分層分單元自由開(kāi)啟、自由溫控）軟硬件設(shè)置中央空調(diào)、9米挑高酒店式商務(wù)大堂、8臺(tái)進(jìn)口原裝電梯、同聲翻譯會(huì)議室、5組超10米挑空休閑空間、大型空中花園項(xiàng)目評(píng)價(jià)（1）地段好，交通便捷；（2）設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)高，局部用材較好。財(cái)富中心概況項(xiàng)目名稱萬(wàn)康聯(lián)邦中心地理位置溫州車(chē)站大道與錦繡路交叉口，時(shí)代廣場(chǎng)東側(cè)開(kāi)發(fā)商溫州萬(wàn)康房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)管理獅城怡安(上海)物業(yè)管理有限公司物業(yè)類型集商務(wù)休閑、辦公自動(dòng)化、樓宇智能 化為一體的純寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)小高層占地面積8000多平方米建筑面積36000多平方米項(xiàng)目定位5A寫(xiě)字樓，3E寫(xiě)字樓價(jià)格（元/㎡）目前在售僅剩兩套，價(jià)格為23800元/㎡周邊配套銀行、餐飲、學(xué)校、商場(chǎng)、酒店、賓 館俱全交通狀況便捷產(chǎn)權(quán)形式分割出售裝修情況毛坯單層面積1800㎡單位面積190-1800㎡，主力350㎡目標(biāo)客戶資金實(shí)力雄厚投資者為主，本地私營(yíng)企業(yè)為主細(xì)部材料運(yùn)用LOW-E玻璃幕墻，中空有色玻璃、斷熱鋁合金，實(shí)現(xiàn)低輻射，外墻保護(hù)層采用厚地磚或墨綠色花崗巖飾帶，隔離層干鋪淺氈，防水層采用三元乙丙防水卷材，設(shè)置VRV分體式空調(diào)系統(tǒng)。軟硬件設(shè)置VIP首腦電梯、零等待電梯、精裝修大堂、24小時(shí)水環(huán)熱泵空調(diào)系統(tǒng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)長(zhǎng)達(dá)百米的現(xiàn)代風(fēng)格板樓保證了所有單位南北通透、戶戶朝陽(yáng)、所有單位采光面寬均大于進(jìn)深。率先引入“國(guó)際3E標(biāo)準(zhǔn)”，加上智能辦公理念，正成為溫州時(shí)代廣場(chǎng)新商圈內(nèi)的金融商務(wù)地標(biāo)建筑（三）新城區(qū)塊1、主要寫(xiě)字樓（包括部分商?。┑湫晚?xiàng)目：發(fā)展大廈、中通大廈、晚報(bào)大廈等。其中大部分為純寫(xiě)字樓。區(qū)塊寫(xiě)字樓特點(diǎn)：◆總體來(lái)看，新城的純寫(xiě)字樓比例最大。◆單位面積：多樣化，從40㎡至1000多㎡皆有，能滿足各類客戶的需求。◆銷(xiāo)售價(jià)格：部分寫(xiě)字樓（如中通大廈、數(shù)碼大廈、晚報(bào)大廈）只租不售?！糇赓U價(jià)格：相對(duì)高檔寫(xiě)字樓（如發(fā)展大廈、中通大廈），60-80元/㎡·月◆出租情況：良好，總體出租率在95%以上。◆入駐公司：以外貿(mào)、IT科技、廣告、房產(chǎn)、家裝、設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)、服裝企業(yè)為主?！糁饕獑?wèn)題：車(chē)位緊缺。項(xiàng)目名稱發(fā)展大廈地理位置新城大道開(kāi)發(fā)商溫州大自然房開(kāi)聯(lián)系電目類型純寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)高層項(xiàng)目定位高檔寫(xiě)字樓交通狀況便捷，公交線路二十余條總建筑面積25000㎡單層面積1800㎡單位面積40-900㎡，主力為200㎡二手價(jià)格18000-20000元/㎡租金情況60-80元/㎡·月車(chē)位情況地下停車(chē)場(chǎng)及大廈外圍配置車(chē)位，不 足裝修情況簡(jiǎn)裝出租率100%入駐公司以外貿(mào)公司、銀行、房地產(chǎn)公司為主，如中瑞財(cái)團(tuán)，太平人壽、民生銀行等。軟硬件設(shè)置寫(xiě)字樓層高大約3.7米，裝修之后的層高約為2.6米左右，層高偏低。中央空調(diào)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的冷水機(jī)系統(tǒng)。共3部三菱電梯，上下班時(shí)非常擁擠，停車(chē)位約60個(gè)。物業(yè)管理溫州怡嘉物業(yè)管理公司發(fā)展大廈項(xiàng)目名稱中通大廈地理位置溫州新城大道311號(hào)開(kāi)發(fā)商浙江中通置業(yè)投資有限公司項(xiàng)目類型純寫(xiě)字樓物業(yè)形態(tài)高層（21層）項(xiàng)目定位商業(yè)核心旗幟，引領(lǐng)城市地標(biāo)建筑風(fēng)格融合歐洲古典建筑與現(xiàn)代簡(jiǎn)明快捷的建筑風(fēng)格租金情況70-80元/㎡左右物業(yè)費(fèi)5元/㎡·月單層面積1100平方米單位面積96-213平方米產(chǎn)權(quán)形式只租不售物業(yè)管理中通物業(yè)管理公司車(chē)位情況緊缺，地下雙層及大廈外圍配置車(chē)位裝修情況簡(jiǎn)裝出租率100%入駐公司以外貿(mào)、裝飾企業(yè)居多面積配比建筑面積（㎡）間數(shù)（間）175.0514179.441496.0514179.4414213.3714

細(xì)部材料運(yùn)用大堂采用高檔花崗巖鋪飾，配以豪華吊頂及輝煌燈池，壁掛式液晶電視、智能觸摸屏、自動(dòng)攝像來(lái)訪登記系統(tǒng)、大廈指示屏等先進(jìn)配置；外墻采用干掛花崗巖及玻璃幕墻。軟硬件設(shè)置豪華大堂、國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)際商務(wù)俱樂(lè)部、商務(wù)餐廳、奧的斯進(jìn)口電梯物業(yè)評(píng)價(jià)入住公司對(duì)物業(yè)比較滿意中通大廈寫(xiě)字樓市場(chǎng)調(diào)研總論及思考?從寫(xiě)字樓市場(chǎng)形象來(lái)看，溫州寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，辦公物業(yè)兩級(jí)分化，一方面是小型企業(yè)與初創(chuàng)型企業(yè)因成本因素需求低價(jià)小面積寫(xiě)字樓。另一方面當(dāng)前溫州大企業(yè)集團(tuán)和實(shí)力型成長(zhǎng)企業(yè)，處于快速擴(kuò)張階段，需求市中心優(yōu)勢(shì)地段高檔寫(xiě)字樓大面積物業(yè)作為企業(yè)總部辦公場(chǎng)所，以適應(yīng)發(fā)展需要并彰顯企業(yè)形象。?從寫(xiě)字樓硬件配置和軟性服務(wù)來(lái)看，目前市場(chǎng)上各大寫(xiě)字樓的硬件配置普遍偏低，部分寫(xiě)字樓產(chǎn)品相對(duì)較高，但是其軟性服務(wù)方面仍有所缺欠，如物業(yè)管理等。?從寫(xiě)字樓需求客戶來(lái)看，除了小型服務(wù)型企業(yè)占據(jù)了寫(xiě)字樓需求客戶絕大部分以外，當(dāng)前中高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)反映較熱烈，多為實(shí)力派企業(yè)進(jìn)駐，注重物業(yè)的品質(zhì)與管理，租金承受能力較高。?從寫(xiě)字樓租售情況來(lái)看，溫州小型生產(chǎn)企業(yè)多，特別是輕工企業(yè)比例較大，對(duì)寫(xiě)字樓的需求不大，由于資金實(shí)力等方面的限制，辦公場(chǎng)所往往選擇租金低廉的民宅，同時(shí)溫州寫(xiě)字樓項(xiàng)目的升值空間小、回報(bào)率低，寫(xiě)字樓的價(jià)格漲幅無(wú)法與住宅相比，升值空間有限，投資者對(duì)寫(xiě)字樓的投資熱情不如住宅。市場(chǎng)總結(jié)大量企業(yè)將總部集中于城市中心高端寫(xiě)字樓形成“總部基地”，溫州“總部樓”經(jīng)濟(jì)已初露鋒芒。思考本項(xiàng)目寫(xiě)字樓市場(chǎng)出路無(wú)論是從市場(chǎng)情況還是項(xiàng)目自身產(chǎn)品來(lái)看，本項(xiàng)目是溫州頂級(jí)寫(xiě)字樓已成定論本項(xiàng)目商務(wù)總部領(lǐng)地的打造與項(xiàng)目自身要求是不謀而合的，雖然存在寫(xiě)字樓的價(jià)格與住宅價(jià)格“倒掛”的不合理的市場(chǎng)現(xiàn)狀，卻也正反映了溫州甲級(jí)寫(xiě)字樓仍有上升空間，物以稀為貴是市場(chǎng)鐵律，這也讓未來(lái)溫州中心區(qū)域頂級(jí)寫(xiě)字樓的升值更充滿了想象空間。房企紛爭(zhēng)群雄逐鹿得寫(xiě)字樓者，得天下！市場(chǎng)視野巨大的真實(shí)潛力市場(chǎng)需求溫州本土企業(yè)等領(lǐng)頭羊都在走向商業(yè)、走向?qū)懽謽鞘袌?chǎng)趨勢(shì)但我們不容忽視：溫州市場(chǎng)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量的高端商務(wù)辦公用房逐漸入市，進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。且本項(xiàng)目?jī)r(jià)格高、意向客戶少，對(duì)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售，形成一定的去化壓力。市場(chǎng)壓力對(duì)于我們而言，2015年要銷(xiāo)售140套寫(xiě)字樓和部分住宅。關(guān)鍵在于：1、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位、綜合體優(yōu)勢(shì)，以商業(yè)配套落地拉升項(xiàng)目潛力，帶動(dòng)寫(xiě)字樓和住宅銷(xiāo)售。2、構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，強(qiáng)化甲級(jí)寫(xiě)字樓產(chǎn)品的硬件指標(biāo)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確傳遞并打

動(dòng)客戶。3、拓寬客戶渠道——線上主推網(wǎng)絡(luò)，先下深挖渠道。4、價(jià)格，合適的價(jià)格策略是促成銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，利用差價(jià)、折扣、回報(bào)率、低首付等價(jià)格策略促進(jìn)銷(xiāo)售。Codeofthisreport

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2第二部分置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞一：客戶資源價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值置信十二年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷積累了大量高端住宅/商業(yè)/洋房/別墅/酒店/企業(yè)老總等高端客戶資源客服中心可啟動(dòng)和調(diào)用客戶資源庫(kù)置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞二：銷(xiāo)售組織價(jià)值（真誠(chéng)、氣場(chǎng)、價(jià)值支撐價(jià)格）（營(yíng)造稀缺氛圍，快速熟知客戶）一級(jí)談判（再次詢問(wèn)，確定客戶是否具備簽約條件）二級(jí)談判三級(jí)談判置業(yè)顧問(wèn)初步接待經(jīng)理二次把關(guān)老總談判總監(jiān)及總經(jīng)理級(jí)別人員直接銷(xiāo)售嚴(yán)格實(shí)行三級(jí)談判，確保成交營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞三：圈層營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值利用一個(gè)點(diǎn)撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)圈層專業(yè)銷(xiāo)售人員，對(duì)高端客戶資源進(jìn)行電開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)手段深入商會(huì)、高端俱樂(lè)部、論壇等寫(xiě)字樓準(zhǔn)客戶活動(dòng)區(qū)域老客戶維護(hù)，定期舉辦高端客戶答謝會(huì)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞四：平臺(tái)資源價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值……（華僑網(wǎng)站）置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞五：大客戶服務(wù)價(jià)值成立專門(mén)的寫(xiě)字樓大客戶簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)簽約辦法，快速簽約營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值置信寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞六：自媒體價(jià)值充分利用寫(xiě)字樓網(wǎng)站、雜志、微博、微信等公眾平臺(tái)拓展寫(xiě)字樓客戶資源營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值Codeofthisreport

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2第三部分項(xiàng)目認(rèn)知本項(xiàng)目位于溫州市區(qū)黃金地段，即錦繡路與飛霞南路交匯處，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。

置信廣場(chǎng)項(xiàng)目攜手都市綜合體理念的創(chuàng)始者美國(guó)約翰·波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所、全球著名的喜達(dá)屋酒店管理集團(tuán)、易道規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所等頂尖團(tuán)隊(duì)打造。集威斯汀超五星涉外酒店、360度全景公館、5A甲級(jí)寫(xiě)字樓等多種建筑形態(tài)于一體的溫州地標(biāo)綜合體，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。產(chǎn)品梳理錦錦路白鹿洲公園馬鞍池

會(huì)昌河水上公園 飛霞南本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)產(chǎn)品梳理項(xiàng)目置信廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商置信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

項(xiàng)目位置溫州市飛霞南路與錦路路交匯處規(guī)模21萬(wàn)方地上面積）酒店：40033萬(wàn)m2

商業(yè)裙房建筑面積：24233m2

酒店式辦公：58918m2

住宅：26988m2。（實(shí)際可售面積27093.64㎡，物業(yè)用房193.3㎡）綠地面積9066m2綠地率25%容積率3.886停車(chē)位1200輛其中地上100輛（其中酒店50輛、辦公商業(yè)各20輛、住宅10輛）地下1130輛交付時(shí)間2015年12月31備注位于市區(qū)錦繡路與飛霞南路交叉口，傲居大南門(mén)和時(shí)代商圈主軸中央，擁攬人流、物流、資金流、信息流所帶來(lái)的豐富區(qū)域資源，極具地段升值潛力。項(xiàng)目規(guī)劃行政會(huì)館產(chǎn)品梳理置信·天璽購(gòu)物中心行政會(huì)館（寫(xiě)字樓）置信·天璽（住宅）購(gòu)物中心（商業(yè)）主塔樓總層數(shù)52層，總層高255米，其中屋頂高度220米、構(gòu)架高度35米。其中一層為酒店和辦公大堂，層高11米；二~十層為辦公樓，層高4.15米；十一層為避難層，層高4.8米；十二層~三十二層為辦公樓，層高4.15米；（二十六層設(shè)避難）三十三層為轉(zhuǎn)換層，層高6.6米；三十四層為酒店空中大堂，層高6米，設(shè)大堂酒廊和全日餐廳三十五層為酒店餐廳，層高6米，設(shè)特味餐廳和中餐廳；三十六層為避難層加行政用房，層高3.5米；三十七~五十層為普通客房，層高3.5米；五十一層為總統(tǒng)套房，層高3.8米；五十二層為行政酒廊，層高4.8米；屋頂設(shè)停機(jī)坪，標(biāo)高在252米。住宅樓總層高49層，高189.5米，其中屋頂高179米，構(gòu)架高10.5米?？偨ㄖ娣e：27286.94（住宅用房：27093.64，物業(yè)用房193.3平方）其中一層為酒店式入戶大堂，層高11米?？偺讛?shù)：44套（包括4套躍層）1樓79.77平方夾層113.53平方2樓586.1平方3~34層、37~43層586.103平方35躍36層902.74平方44躍45層903.2平方46躍47層903.2平方48躍49層940.37平方主人梯3.5米/秒,1350公斤保姆梯2.5米/秒,1100公斤商業(yè)裙樓總層數(shù)5層，總層高26.5米，其中屋頂高度23.45米、構(gòu)架高度3.05米。其中一、二層為商場(chǎng)，層高5.5米；三層為商場(chǎng)，層高4.15米；四層為酒店配套，層高4.15米，設(shè)宴會(huì)廳和會(huì)議室；五層為酒店配套，層高4.15米，設(shè)游泳池、健身房、SPA。一~三層商場(chǎng)面積分別為：5386m25073m25194m2四、五層酒店配套面積分別為：4770m23526m2寫(xiě)字樓產(chǎn)品CBD核心席位：雄踞大南門(mén)商圈與時(shí)代商圈主軸中央，坐擁中心資源，起點(diǎn)高人一籌。獨(dú)占黃金交通要道：扼守錦繡路與飛霞路交叉口，政、經(jīng)、商要點(diǎn)全連通，商務(wù)辦公事半功倍。生態(tài)地標(biāo)：這里有白鹿洲公園、馬鞍池公園、匯昌河公園公共休息平臺(tái)、茂密的綠植、流動(dòng)的水景、低密度的246米高層建筑。綜合體設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱力作：都市綜合體理念的創(chuàng)始者美國(guó)約翰·波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所、全球著名的喜達(dá)屋酒店管理集團(tuán)、易道規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所等頂尖團(tuán)隊(duì)打造。奢華層高：寫(xiě)字樓4.15米層高，溫州罕見(jiàn)，極大的提高辦公舒適度。闊綽空間：精裝商務(wù)大堂，11m挑高,高端進(jìn)口天然石材裝修，更顯尊貴；高效商務(wù)：12部日立高速電梯，保證上班的效率；候梯時(shí)間不超過(guò)20秒，超1200個(gè)停車(chē)位，座駕停泊無(wú)需等候無(wú)線覆蓋：打造數(shù)字化園區(qū)智慧暢達(dá)，信息互聯(lián)，可移動(dòng)的信息平臺(tái)，隨時(shí)隨地可以辦公。智能硬件、禮賓服務(wù)…….位置尺寸mm（寬×長(zhǎng)）面積㎡朝向公共接待中心900010600165.55東南01900010600165.55東南02875026750290.92西南03875017750201.97西04900010600165.55西北05900010600165.55西北06900010600165.55西北07875017750242.07北0887509000139.37東北09875017750242.07東10900010600165.55東南寫(xiě)字樓戶型解析建筑面積：約2800平方乒乓球室、臺(tái)球室、VIP臺(tái)球室、游泳池6*25米、男女更衣室、沐浴房、健身房、跳操房、美容院、按摩、足浴、男女衛(wèi)生間、化妝間、會(huì)議室、雪茄房、紅酒吧、酒窖、餐廳、廚房。會(huì)所解析位置尺寸mm（寬×長(zhǎng)）面積㎡電梯廳5810305017.72玄關(guān)4200305012.81客廳10750752580.89外衛(wèi)280018755.25第一套房(不含內(nèi)玄關(guān)）107.82主臥室5200490025.48起居室5550520028.86陽(yáng)臺(tái)555016509.16衛(wèi)生間5550547530.38更衣室3400410013.94第二套房45.7臥室（未減去弧形角度1.5㎡）3885490019起居室4400320014.08陽(yáng)臺(tái)370016506.1衛(wèi)生間290022506.52子女房1（含衛(wèi)生間）5750490028.17視聽(tīng)室6200545033.8酒窖240027506.6衣帽間180027504.95景觀陽(yáng)臺(tái)5500555030.52休閑陽(yáng)臺(tái)（餐廳）5200555028.86餐廳（兼西廚）4650555025.8中式廚房245033008.08保姆房275021505.91設(shè)備平臺(tái)4250133556.7長(zhǎng)走廊114501400×標(biāo)準(zhǔn)層柱子11007000.77核心筒墻體厚度500部分厚600住宅戶型解析Codeofthisreport

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2第四部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃房地產(chǎn)、投資類展會(huì)圈層活動(dòng)交房剪裁儀式，同時(shí)舉辦大客戶入駐儀式營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略配合3、構(gòu)建項(xiàng)目投資價(jià)值體系促銷(xiāo)加借勢(shì)實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)11、電商合作持續(xù)進(jìn)行，多重渠道結(jié)合；12、中介聯(lián)動(dòng)；13、價(jià)格策略，利用差價(jià)、折扣、低首付、高回報(bào)率、調(diào)價(jià)等手段做足價(jià)格策略，促進(jìn)銷(xiāo)售；14、適當(dāng)?shù)腟P、PR和暖場(chǎng)活動(dòng)及成交喜報(bào)宣傳。項(xiàng)目竣工儀式項(xiàng)目工作進(jìn)度巡展拓客/中介聯(lián)動(dòng)年底購(gòu)房嘉年華活動(dòng)1、以商業(yè)帶動(dòng)整盤(pán)銷(xiāo)售。（大商家入駐、大客戶簽約，商業(yè)火爆開(kāi)業(yè)）6、繼續(xù)推行“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；7、舉辦知名企業(yè)簽約Party；8、網(wǎng)絡(luò)劍客炒作；9、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)繼續(xù)推行，看房團(tuán)安排；10、溫州商會(huì)、華僑等圈層深挖；尾盤(pán)持續(xù)加推項(xiàng)目?jī)r(jià)值與體驗(yàn)篇3月7月12月5月9月11月3月底項(xiàng)目圍墻開(kāi)始施工5月項(xiàng)目落成，樓頂停機(jī)坪試用6月底商業(yè)具備進(jìn)場(chǎng)裝修條件住宅7月交房、寫(xiě)字樓8月交付推廣主題產(chǎn)品訴求+價(jià)格策略大商家入駐+商業(yè)開(kāi)業(yè)+年底促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品訴求+價(jià)格策略2、線上主推網(wǎng)絡(luò)，線下深挖渠道，拓寬客戶渠道。4、整合項(xiàng)目資源，分批加推；5、不定期推出特價(jià)房，多重優(yōu)惠組合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）銷(xiāo)售策略以品牌+體量樹(shù)立品質(zhì)和形象以區(qū)位+綜合性價(jià)比消化整層銷(xiāo)售+散客拼層組團(tuán)推盤(pán)節(jié)奏批次推出時(shí)間推出樓層推出面積辦公1批住宅辦公2批住宅辦公3批辦公4批高中低區(qū)搭配整層銷(xiāo)售與拼層結(jié)合住宅串聯(lián)批次低區(qū)（2-10F）中區(qū)（11-21F）高區(qū)（22-32F）一批5F/6F/7F11F/12F/13F21F/22F二批三批四批推售組合半層整層為主，半層為輔整層（二）推盤(pán)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃尾盤(pán)去化每月保證有企劃和銷(xiāo)售動(dòng)作（活動(dòng)及優(yōu)惠政策結(jié)合，保證營(yíng)銷(xiāo)推廣不間斷進(jìn)行，保證案場(chǎng)來(lái)客量，這樣不僅能保證案場(chǎng)火熱的銷(xiāo)售氛圍還能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性），正常銷(xiāo)售期每月至少1次總裁簽售（三）銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃置信廣場(chǎng)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出資源目標(biāo)2015.3辦公1批XX銷(xiāo)售2015.4辦公1批批XX銷(xiāo)售2015.52015.620145.720145.82015.92015.102015.112015.12寫(xiě)字樓項(xiàng)目2015年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額XX億（四）銷(xiāo)售計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃Codeofthisreport

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2第五部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略推廣媒體短信媒體報(bào)紙媒體直投夾報(bào)直投雜志網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶新媒體（微博微信）高速地圖電梯廣告今日加油高鐵廣告位圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推介動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)宴會(huì)營(yíng)銷(xiāo)總裁簽售推廣組合營(yíng)銷(xiāo)思路推廣媒體短信媒體報(bào)紙媒體直投夾報(bào)直投雜志網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶新媒體（微博微信）高速地圖電梯廣告今日加油高鐵廣告位營(yíng)銷(xiāo)思路跨界營(yíng)銷(xiāo)：1、置信資源庫(kù)2、與溫州新浪、房網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拓寬客戶渠道3、汽車(chē)4s店VIP渠道4、各種會(huì)所VIP渠道5、大型商場(chǎng)或超市VIP渠道6、移