“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報(bào)項(xiàng)目方案書

項(xiàng)目名稱：兒童體育運(yùn)動(dòng)啟蒙培訓(xùn)

項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”兒童體育特長啟蒙培訓(xùn)

參賽組別：創(chuàng)意組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

指導(dǎo)老師：

所在學(xué)院：體育與健康學(xué)院

申報(bào)日期：2024年5月

備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目方案書時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增加相關(guān)內(nèi)容，但本模板全部項(xiàng)內(nèi)容必需填寫，不得空缺，填寫完成后請(qǐng)將全部紅字部分刪除。

名目(黑體三號(hào))

自動(dòng)生成名目到三級(jí)標(biāo)題，宋體，5號(hào)，單倍行距，一級(jí)標(biāo)題段前斷后0.5行

（）

二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題依次縮進(jìn)2字符

（名目頁無頁碼，從正文開頭編頁碼）

一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi))

隨著生活水平不斷的提高，越來越多的家長更加注意孩子愛好愛好的培育，針對(duì)青少年兒童的愛好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如春筍一般破土而立，然而縱觀青少年兒童愛好培訓(xùn)市場(chǎng)，體育類較少且大多無教學(xué)資質(zhì)、收費(fèi)昂貴。在此背景下，擁有強(qiáng)大師資力氣的我們將針對(duì)12歲以下的兒童，通過線上自學(xué)自練，線下小班指導(dǎo)的教學(xué)模式進(jìn)行體育愛好培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上建立專屬平臺(tái)，依據(jù)各類體育運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)出不受場(chǎng)地限制符合兒童身心進(jìn)展的教學(xué)課程并通過專業(yè)人士拍攝成相關(guān)視頻上架于平臺(tái)，讓學(xué)員們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到各類體育運(yùn)動(dòng)，依據(jù)自身愛好愛好在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻的引導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，依據(jù)平臺(tái)學(xué)員的居住地，就近開班進(jìn)行定期的線下小班教學(xué)。通過線下專業(yè)的指導(dǎo)，使學(xué)員更詳細(xì)更專業(yè)的學(xué)習(xí)。從而做到線上自學(xué)自練線下指導(dǎo)的教學(xué)模式。

二、團(tuán)隊(duì)或公司簡介

2.1團(tuán)隊(duì)或公司概述

我們是一群愛好體育運(yùn)動(dòng)且長期進(jìn)行體育教學(xué)的體育人共同組成的專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)擁有在各類體育運(yùn)動(dòng)中較為杰出的成員、專業(yè)的體育訓(xùn)練的執(zhí)教者、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出眾的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、在校體育專業(yè)的優(yōu)秀高校生等。更是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會(huì)體育指導(dǎo)資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員。在項(xiàng)目的進(jìn)展中，我們擁有共同目標(biāo)、較強(qiáng)的執(zhí)行力量和抗壓力量、良好團(tuán)隊(duì)氛圍及創(chuàng)新精神。我們不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務(wù)社會(huì)服務(wù)大眾。

2.2團(tuán)隊(duì)或公司現(xiàn)狀

2.3進(jìn)展規(guī)劃

（1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立

我們的團(tuán)隊(duì)主要由各類體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練者，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，社會(huì)體育指導(dǎo)專業(yè)的優(yōu)秀高校生等組成的一支隊(duì)伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強(qiáng)大隊(duì)伍。（2）建立整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源

依據(jù)青少年兒童身心進(jìn)展規(guī)律科學(xué)合理的設(shè)計(jì)教學(xué)課程，通過各類體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)老師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（3）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)與管理

我們將建設(shè)官方網(wǎng)頁和app開發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)將我們的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)推廣到社會(huì)中，讓更多的服務(wù)對(duì)象得以學(xué)習(xí)，并定期對(duì)服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)和線下進(jìn)行指導(dǎo)。

（4）市場(chǎng)開發(fā)

線上平臺(tái)和線下機(jī)構(gòu)同步進(jìn)行，從貴陽市花溪區(qū)開頭由點(diǎn)到面的進(jìn)行進(jìn)展，一個(gè)區(qū)一個(gè)區(qū)的推廣直至整個(gè)貴陽市，最終再向貴州其他地區(qū)進(jìn)軍。通過微信微博等一切網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品引入更多的服務(wù)對(duì)象；通過訓(xùn)練局的介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校內(nèi)讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品與研發(fā)

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

3.1.1產(chǎn)品的用途、功能

產(chǎn)品主要服務(wù)人群是13歲以下的青少年兒童。依據(jù)服務(wù)對(duì)象的需求在線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到所需運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)視頻進(jìn)行自學(xué)自練，服務(wù)對(duì)象若有愛好更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，得到更專業(yè)的指導(dǎo)，則可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線下教學(xué)的報(bào)名，我們將會(huì)依據(jù)報(bào)名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)方案分，定期定點(diǎn)的開展線下教學(xué)。

3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

體育訓(xùn)練

3.1.3市場(chǎng)定位

現(xiàn)今訓(xùn)練市場(chǎng)機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場(chǎng)地缺乏、師資力氣差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，可以很好的解決這些問題，通過網(wǎng)絡(luò)授課削減消費(fèi)者的投入成本，定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。縱觀市場(chǎng)，這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場(chǎng)前景非常寬闊。

3.1.4客戶價(jià)值

3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢(shì)）

3.2.1新奇性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）

我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)訓(xùn)練行業(yè)的線下授課形式，服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的學(xué)習(xí)中具有更多的選擇性，而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇，在眾多的優(yōu)秀資源中，

通過家長的正確引導(dǎo)，服務(wù)對(duì)象可以更好的找到寵愛的體育運(yùn)動(dòng)。通過線上自學(xué)線下指導(dǎo)的教學(xué)模式，可以使服務(wù)對(duì)象學(xué)的更好，更快。

3.2.2競爭優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今城市用地緊急，公共體育設(shè)施嚴(yán)峻不足的背景下，我們項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò)授課中，課程設(shè)計(jì)多以該項(xiàng)目不受場(chǎng)地限制為前提而設(shè)計(jì)的，因此服務(wù)對(duì)象可以通過網(wǎng)絡(luò)授課不受時(shí)間地點(diǎn)的學(xué)習(xí)。打破了傳統(tǒng)體育培訓(xùn)受限于天氣場(chǎng)地等因素的限制。

3.3.技術(shù)研發(fā)水平

3.3.1項(xiàng)目討論內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)

3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）

3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)

3.4學(xué)問產(chǎn)權(quán)狀況

四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫)

4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）

4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）

4.3將來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）

五、市場(chǎng)營銷

5.1市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)等）

現(xiàn)今訓(xùn)練市場(chǎng)機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場(chǎng)地缺乏、師資力氣差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，可以很好的解決這些問題，通過網(wǎng)絡(luò)授課削減消費(fèi)者的投入成本，定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果?？v觀市場(chǎng)，這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場(chǎng)前景非常寬闊。

5.2市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析）

我們的市場(chǎng)定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個(gè)中學(xué)校同學(xué)為主，通過這種新型的授課模式打破常規(guī)，在線上和線下的結(jié)合下，更加科學(xué)的指導(dǎo)青少年兒童學(xué)習(xí)體育運(yùn)動(dòng)，為他們灌輸終身熬煉的健康思想。后期則由點(diǎn)到面一步一步，爭取在訓(xùn)練局的關(guān)心下將市場(chǎng)擴(kuò)大至貴陽各個(gè)區(qū)的中學(xué)校同學(xué)，最終至貴州各個(gè)地

區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈，通過線上的網(wǎng)絡(luò)授課，附帶售賣各類專業(yè)的體育器材，增加附加收入。爭取在貴州體育類訓(xùn)練的市場(chǎng)中達(dá)到70%的市場(chǎng)占有率5.3SWOT分析

5.3.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）

教學(xué)上，授課模式新奇，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使服務(wù)對(duì)象的學(xué)習(xí)方式更加便捷；人才上，我們擁有各類體育運(yùn)動(dòng)的專業(yè)人才授課、具有國家資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員及其他優(yōu)秀人才等。

5.3.2劣勢(shì)（Weakness）

團(tuán)隊(duì)中大多為體育類專業(yè)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面人才缺乏，這是我們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)展中阻礙我們的最大絆腳石，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不成熟，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展的停滯不前，從而錯(cuò)過進(jìn)展的最好機(jī)遇。

5.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity）

當(dāng)今市場(chǎng)上“互聯(lián)網(wǎng)+”的教學(xué)模式早已消失，但針對(duì)青少年兒童體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)卻還未有人涉足，因此現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)體育教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)帶來巨大沖擊，有利于市場(chǎng)的快速搶占。

5.3.4威逼（Threats）

雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”的體育教學(xué)模式還未消失，但不能保證今后不會(huì)消失，因此現(xiàn)在若未能快速搶占市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，今后必定會(huì)被社會(huì)、競爭對(duì)手淘汰，這是我們目前的最大威逼。

5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

（1）風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、市場(chǎng)推廣都需要資金的支持，資金投入后，沒有收到回報(bào)，會(huì)造成資金斷鏈。如若長期無法在市場(chǎng)上立足，將會(huì)造成資金投入上的壓力。

（2）規(guī)避方案

建立合理有效的市場(chǎng)推廣方案，對(duì)資金的投入進(jìn)行精確的計(jì)算，合理規(guī)劃好每一筆資金的使用。

5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

（1）風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立和維護(hù)以及網(wǎng)課視頻是需要相關(guān)的技術(shù)性人才和專業(yè)設(shè)備，而這一塊正是我們團(tuán)隊(duì)的短板。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無法給服務(wù)對(duì)象良好的體驗(yàn)則會(huì)流失客戶資源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。

（2）規(guī)避方案

引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級(jí)人才，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的實(shí)力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的服務(wù)宗旨完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的相關(guān)服務(wù)使服務(wù)對(duì)象獲得最佳的體驗(yàn)感。

5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

（1）風(fēng)險(xiǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式在市場(chǎng)上的消失會(huì)對(duì)傳統(tǒng)模式消失沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè)者極有可能會(huì)為了搶占市場(chǎng)而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)價(jià)格被壓低至肯定位置時(shí)，我們的利潤會(huì)變得很小或者無利潤。沒有資金的支持我們難以連續(xù)進(jìn)展。再一個(gè)則是會(huì)被其他“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的競爭對(duì)手更快搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)變得毫無意義。再則，消費(fèi)者若不認(rèn)同該模式，那么我們將毫無進(jìn)展。

（2）規(guī)避方案

在開發(fā)市場(chǎng)前，充分調(diào)查市場(chǎng)，合理設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并依據(jù)開拓中所遇問題詳細(xì)分析解決。

5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

（1）風(fēng)險(xiǎn)

體育訓(xùn)練行業(yè)中最難以解決的的即是場(chǎng)地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式也同樣無法避開這個(gè)問題，在后期的線下指導(dǎo)培訓(xùn)中，若無穩(wěn)定的場(chǎng)地，則無法進(jìn)行線下教學(xué)，這對(duì)我們而言是不小的損失。

（2）規(guī)避方案

“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式相比傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，在場(chǎng)地的需求下不是很大，但也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會(huì)體育場(chǎng)地設(shè)施的擁有者合作，通過免費(fèi)教學(xué)的方式獲得場(chǎng)地的使用權(quán)，同時(shí)也可以為我們的產(chǎn)品進(jìn)行很好的宣揚(yáng)推廣。

5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

（1）風(fēng)險(xiǎn)

由于團(tuán)隊(duì)眾多成員大多未具有管理閱歷，因此在團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展中極有可能消失管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、推斷失誤等影響，從而造成重大損失。

（2）規(guī)避方案

提高管理者的素養(yǎng)；優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)；建立良好的團(tuán)隊(duì)文化；遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，削減管理人員的隨便性；

5.5營銷策略

線上通過一切網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，線下同各類校企以開展各類體育活動(dòng)的方式合作宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。由線上免費(fèi)教學(xué)作為引入點(diǎn)，引入消費(fèi)者。在各類課程的提升階段向消費(fèi)者推廣線下收費(fèi)指導(dǎo)班。

5.6盈利方式

以線下指導(dǎo)班收取教學(xué)費(fèi)用為主要盈利方式，通過自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)銷售各類體育用品擴(kuò)大盈利范圍。承辦各類體育活動(dòng)為團(tuán)隊(duì)制造附加收益。

5.7市場(chǎng)猜測(cè)

目前體育類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)較少且多為傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式具有肯定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們對(duì)場(chǎng)地的投入較少。這使得我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)中極具優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，應(yīng)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巨大沖擊，消費(fèi)者的奇怪???心會(huì)引領(lǐng)他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。再通過我們線上線下的同步宣揚(yáng)推廣，必將在市場(chǎng)上快速占穩(wěn)。

六、進(jìn)展戰(zhàn)略

（團(tuán)隊(duì)或企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場(chǎng)開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）

七、商業(yè)模式

八、財(cái)務(wù)分析

8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

依據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算，擬定公司注冊(cè)資本為XX萬（可有風(fēng)險(xiǎn)投資部分）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1所示。

表8-1公司初始股權(quán)構(gòu)成表

8.2資金來源與運(yùn)用

資金主要來源于股東投資XX萬，其中以貨幣資金入股XX萬元，以固定資產(chǎn)入股XX萬元，以無形資產(chǎn)入股XX萬元，長期借款XX萬元，總計(jì)XXX萬元。股東投入貨幣資金XX萬元主要用于固定資產(chǎn)、流淌資產(chǎn)的投資和支付開辦費(fèi)用。包括購置生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用等、開辦費(fèi)和日常辦公費(fèi)等其它各類期間費(fèi)用等。長期借款XX萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓等。貨幣資金來源及運(yùn)用如表8-2所示。

表8-2資金來源及運(yùn)用一覽表單位:萬元

8.3將來五年?duì)I收猜測(cè)表（單位：萬元人民幣）

8.4將來五年費(fèi)用猜測(cè)表（單位：萬元人民幣）

8.5投融資方案

8.5.1投資回報(bào)

8.5.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式

九、融資說明

9.1項(xiàng)目總投入（目前