2023房地產(chǎn)年終工作總結(jié)參考范本（二篇）

第7頁共7頁2023?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)參考范?本在繁?忙的工作?中不知不?覺又到了?月末，回?顧這一個(gè)?月的工作?歷程，作?為企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?某企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?我們的拼?搏的精神?。我是?銷售部門?的一名普?通員工，?起初，剛?到房產(chǎn)時(shí)?，我對房?地產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?某很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，我深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場的動(dòng)?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?公司于?月初與公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?，我積極?配合公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營價(jià)格的?制定，在?上月月末?前完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)，以?完成合同?萬元的好?成績而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，使自己?各方面都?所有提高?。在這?一個(gè)月的?工作中，?我主要是?針對房屋?的銷售。?經(jīng)過之前?銷售部對?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購?等手段的?鋪墊制造?出某火爆?場面。在?銷售部，?我擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，我基?本上每天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過一段時(shí)?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過程中?每周例會(huì)?，我不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。這?一個(gè)月是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。我?相信，公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會(huì)?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，占有一?席之地。?一個(gè)月?的時(shí)間過?的很快，?這一個(gè)月?可以說是?收獲頗多?。進(jìn)入年?末，房地?產(chǎn)銷售越?發(fā)困難，?市場競爭?大，帶給?人的壓力?也是巨大?的。但越?是在這樣?艱難的市?場環(huán)境下?，越是能?鍛煉我們?的業(yè)務(wù)力?。在這短?短的一個(gè)?月的時(shí)間?里，非常?感謝公司?的每一位?同仁、組?長和領(lǐng)導(dǎo)?。工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?：保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要。良好?的心態(tài)是?一個(gè)銷售?人員應(yīng)該?具備的最?基本的素?質(zhì)吧，良?好的心態(tài)?也包括很?多方面。?1、控?制情緒?我們每天?工作在銷?售一線，?面對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自己的?情緒，不?能將生活?中的情緒?帶到工作?中，以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?2、寬容?人與人?之間總免?不了有這?樣或那樣?的矛盾事?之間，同?事、朋友?之間也難?免有爭吵?、有糾葛?。只要不?是大的原?則問題，?應(yīng)該與人?為善，寬?大為懷，?學(xué)會(huì)寬以?待人。?3、上進(jìn)?心和企圖?心上進(jìn)?心，也是?進(jìn)取心，?就是主動(dòng)?去做應(yīng)該?做的事情?。要成為?一個(gè)具備?進(jìn)取心的?人，必須?克服拖延?的習(xí)慣，?把它從你?的個(gè)性中?除掉。企?圖心，當(dāng)?欲望產(chǎn)生?的時(shí)候，?就會(huì)產(chǎn)生?企圖心;?如何將企?圖心用好?，必須好?好的學(xué)習(xí)?。保持?一顆良好?的心態(tài)，?積極的心?態(tài)、向上?的心態(tài)，?去面對工?作、面對?生活;好?好工作、?好好生活?。__?__年度?已經(jīng)過去?，我想有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?將下一階?段的工作?做的更好?。下面是?我___?_月的月?度工作總?結(jié)：1?、總體工?作業(yè)績不?是很理想?，月業(yè)績?目標(biāo)只完?成了__?__%，?離目標(biāo)還?有一定的?距離!?2、__?__月自?我對工作?熱誠不夠?高，重視?度不高。?3、對?轄區(qū)分行?團(tuán)隊(duì)的管?理力度不?夠，很多?任務(wù)與相?關(guān)制度沒?有落實(shí)到?位。4?、對公司?的向心力?不夠，很?多資源沒?有充分有?效利用。?5、對?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開小?差。6?、沒有第?一時(shí)間把?握好業(yè)主?及客人第?一動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。7?、對新經(jīng)?紀(jì)工作心?態(tài)與技能?缺少相關(guān)?的培訓(xùn)。?8、個(gè)?人自己具?有一定的?惰性，沒?有做好自?己本分的?工作。?最后由于?自己管理?不到位不?嚴(yán)厲，聽?到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽?單了，心?里滿是壓?抑的感覺?，同時(shí)也?為他們感?到開心，?因?yàn)樽C明?我們這里?是有市場?的。但是?我會(huì)堅(jiān)持?不懈的，?我相信通?過自己的?努力，爭?取使自己?的業(yè)務(wù)管?理水平提?到一個(gè)更?高的高度?，把自己?的所學(xué)到?的東西運(yùn)?用到工作?當(dāng)中，并?利用這些?知識(shí)教會(huì)?戰(zhàn)友達(dá)到?我自己的?目標(biāo)。?希望帶出?一支戰(zhàn)無?不勝，攻?無不勝的?圣神之軍?，與戰(zhàn)友?們齊心協(xié)?力，共同?完成團(tuán)隊(duì)?年度目標(biāo)?。20?23房地?產(chǎn)年終工?作總結(jié)參?考范本（?二）歲?月匆匆，?彈指一揮?間，逝去?的時(shí)間總?是讓人如?此的留戀?。___?_年的腳?步就要遠(yuǎn)?去了。一?縷縷新年?的光輝即?將燦爛的?迎接著我?們。在?各位親愛?的同仁和?領(lǐng)導(dǎo)們的?關(guān)心支持?下，平凡?的我，在?自已的崗?位上也腳?踏實(shí)地的?走完了充?實(shí)的這一?年。感?謝潤東集?團(tuán)___?_夫人創(chuàng)?建的平臺(tái)?，讓我能?兢兢業(yè)業(yè)?的工作著?，健康成?長著。?人的一生?其實(shí)很短?，但一定?要過得有?意義;我?認(rèn)為有份?穩(wěn)定的工?作，有著?簡單積極?向上精神?生活，有?份健康的?身體，有?著家人的?平安團(tuán)聚?就是幸福?的，因此?，回首這?一年。我?的招商工?作，雖然?沒有取得?特別驕人?的成績，?但也是可?喜的。可?以放聲的?說：我也?是幸福的?。一年?來，我努?力進(jìn)取，?積極施展?自已，少?說話，多?做事，爭?取為公司?創(chuàng)造更多?的價(jià)值。?自__?__年底?到___?_年__?__月份?，成功銷?售商鋪2?6套，總?價(jià)值為：?元;收到?款項(xiàng)約為?____?千多萬元?，其中：?二期商鋪?22套，?一期4套?商鋪全部?售畢，為?客戶辦理?好房產(chǎn)證?手續(xù);相?關(guān)資金及?時(shí)催繳到?位。_?___年?元月份，?在本部門?嚴(yán)重少人?的情況下?，與__?__一起?，身兼數(shù)?職，將工?作中的各?項(xiàng)環(huán)節(jié)緊?密相扣，?經(jīng)常性加?班較晚，?認(rèn)真及時(shí)?作好本部?門的收費(fèi)?及房屋銷?售工作。?客戶走我?們才會(huì)走?。認(rèn)真做?好接待及?相關(guān)事務(wù)?。__?__年_?___月?份，一些?前期，拖?欠公司費(fèi)?用長達(dá)半?年之久的?客戶，遲?遲不肯露?面，絞盡?腦汁，想?盡辦法。?列清單，?下催繳函?，打電話?，發(fā)短信?。不厭其?煩，常溝?通聯(lián)系，?耐心作思?想工作，?并常常發(fā)?祝福短信?，友情聯(lián)?絡(luò)，將拖?欠的租金?及呆帳、?賴帳成功?收繳到位?。也是工?作中一項(xiàng)?大突破。?___?_年__?__月份?，本部門?增添了新?鮮的血液?，我們處?外以身作?責(zé)，作好?示范，帶?領(lǐng)新員工?走訪客戶?，上門收?繳費(fèi)用，?熟悉環(huán)境?，抓緊時(shí)?間培訓(xùn)本?崗業(yè)務(wù)，?使之很快?適應(yīng)并掌?握所屬工?作范籌，?一個(gè)月內(nèi)?就走向轉(zhuǎn)?正行列。?分工明確?，并力爭?超前完成?每月的任?務(wù)。應(yīng)收?帳款幾乎?每月均達(dá)?幾十萬元?。__?__年4?、___?_月份，?和新同事?一起，動(dòng)?之以情，?曉之以理?，將三期?陶瓷四大?戶的年租?金、及相?關(guān)物業(yè)費(fèi)?全部收繳?到位?？?價(jià)款為：?____?元。累計(jì)?約二百多?百萬元。?廣告牌?招租方面?：公司沿?二零六國?道的路牌?廣告42?塊全部招?商完畢，?并及時(shí)完?善后期畫?面的補(bǔ)修?服務(wù)，創(chuàng)?年?duì)I業(yè)收?入約：_?___萬?元。_?___年?____?月，當(dāng)老?行政辦公?樓騰出時(shí)?，也成功?招租，并?將舊空調(diào)?及時(shí)作價(jià)?，讓公司?財(cái)務(wù)不流?失。充分?發(fā)揮值。?并及時(shí)作?好客戶登?記編排工?作。增加?租金及物?業(yè)費(fèi)相關(guān)?年收入約?：___?_多萬元?。其他?招租方面?，所剩二?期商鋪一?層商鋪全?部出租完?畢，二層?部分出租?，并成功?將招租出?售商鋪的?價(jià)格上調(diào)?，每層漲?____?的月租金?。每平方?米漲到五?六百元的?銷售額。?另外新、?老鋼構(gòu)倉?庫全部出?租出去，?無一空余?。一旦前?面空出，?立馬擅用?電話營銷?及網(wǎng)絡(luò)營?銷方式，?招商進(jìn)駐?市場。?時(shí)刻以公?司利益為?前提，把?客戶當(dāng)朋?友，微笑?掛在臉上?，從不把?個(gè)人情緒?帶到工作?中當(dāng)中。?不辭勞苦?，為公司?那些零散?的投資購?房戶，推?房，看房?，成功幫?助他們將?空置商鋪?全部轉(zhuǎn)租?出去。積?極搞活市?場，時(shí)時(shí)?樹立“我?是潤東人?”的窗口?形象，讓?客戶更加?信賴公司?。達(dá)到良?好的“口?碑效應(yīng)”?。受到客?戶好評。?誠然，?所取得的?這些成績?是我應(yīng)當(dāng)?做的。更?是與各部?們的緊密?配合是分?不開的。?在此表示?深深的感?謝。當(dāng)?然，自已?工作中尚?存些許不?足，離公?司高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求還?存在一定?的距離。