國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

《種子營銷》

國際種子市場營銷概述國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于企業(yè)購并,購并可使企業(yè)獲得所有權與控制權,但其經(jīng)營包袱沉重,復雜程度高。而國際戰(zhàn)略聯(lián)盟若運用得當,則可使企業(yè)獲得整體效益,并能專心致力于自己的優(yōu)勢且不迷失方向。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟具有組織上的不穩(wěn)定性和管理上的復雜性,如何建立有效的適合企業(yè)特色的戰(zhàn)略聯(lián)盟,成為企業(yè)在實施戰(zhàn)略聯(lián)盟時的思考重點。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則1.區(qū)別對待不同的種業(yè)合作伙伴或不同的合作業(yè)務。一方面,對于企業(yè)熟悉的核心事業(yè),宜采用購并策略;對于不熟悉的業(yè)務則采取戰(zhàn)略聯(lián)盟;另―方面,進入新市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)采取國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是彌補不足,因此要尋求彼此在技術開發(fā)、產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、加工、營銷渠道等方面的互補性,而企業(yè)購并則適用于擴展現(xiàn)有業(yè)務的規(guī)模。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則2.制訂明確的目標和一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點。

企業(yè)應選擇業(yè)務范圍相輔相成的合作者,雙方的企業(yè)文化必須是彼此相容,或彼此相契合。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則3.慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。企業(yè)可選擇供應或購買協(xié)定、市場或銷售協(xié)定、提供技術服務協(xié)定、管理合同、專有技術、特許經(jīng)營等戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標規(guī)劃符合企業(yè)內在發(fā)展規(guī)律的聯(lián)盟機構,明確聯(lián)盟領導人的權責范圍,雙方母公司的意見則通過董事會來傳達。《種子營銷》

國際種子市場營銷概述國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式在世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化,以及網(wǎng)絡技術的迅速發(fā)展與普及的背景下,種子營銷企業(yè)面臨的競爭和壓力也越來越大。經(jīng)營環(huán)境的復雜多變增加了企業(yè)的經(jīng)營風險,國外跨國種業(yè)公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來增強抵御風險的能力,加強技術的研發(fā)推廣能力,提高生產(chǎn)和營銷能力,達到以“合作求增值”的競爭戰(zhàn)略目標。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式所謂國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩個或兩個以上的跨國種業(yè)公司出于對世界種子市場競爭態(tài)勢的判斷,根據(jù)其戰(zhàn)略目標和自身的綜合競爭能力,采取聯(lián)合結盟的形式,在資金、科研、生產(chǎn)和開拓市場等方面建立的合作性利益共同體?？鐕N業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種發(fā)展趨勢在新世紀將會得到進一步的發(fā)展。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式隨著世界經(jīng)濟區(qū)域集團化與國際化傾向的加強,跨國種業(yè)公司為了保持和發(fā)展自己的生存空間,紛紛組織跨國聯(lián)盟,以突破目標市場國和地區(qū)的貿易壁壘,分散投資風險,引進新技術及開拓新事業(yè)。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式企業(yè)跨國聯(lián)盟主要有以下幾種形式。1.合并式聯(lián)盟2.互補式聯(lián)盟3.項目式聯(lián)盟國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式

1.合并式聯(lián)盟合并式聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的跨國種業(yè)公司出于對整個國際種子市場的預期目標和公司自身總體經(jīng)營目標的意愿,采取一種長期性合作與聯(lián)盟的經(jīng)營行為方式。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式2.互補式聯(lián)盟

互補式聯(lián)盟是指相關種業(yè)公司將各自優(yōu)勢方面聯(lián)合起來,既發(fā)揮各自的優(yōu)勢,又與聯(lián)盟伙伴密切配合,共同以最佳服務來滿足客戶的需求。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式3.項目式聯(lián)盟

項目式聯(lián)盟通常是跨國種業(yè)公司為獲取高附加值及高科技領域發(fā)展而采取單個項目或多個項目合作的形式。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式3.項目式聯(lián)盟

此外,根據(jù)跨國種業(yè)公司的戰(zhàn)略目標來區(qū)分,國際種業(yè)聯(lián)盟有技術開發(fā)聯(lián)盟、合作生產(chǎn)聯(lián)盟、單邊與多邊聯(lián)盟和營銷與服務聯(lián)盟等形式;根據(jù)合作參與者的競爭實力來區(qū)分,有強強聯(lián)盟、強弱聯(lián)盟和弱弱聯(lián)盟等三種形式?！斗N子營銷》

國際種子市場營銷概述國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立建立有效的國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,必須在分析企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的基礎上,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,確定合作對象、制訂合作方案及應變措施。主要分制訂戰(zhàn)略、評選方案、尋找盟友、設計類型、談判簽約和實施控制六個階段。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立1.制訂戰(zhàn)略企業(yè)首先應分析營銷環(huán)境,以確定企業(yè)所擁有的市場機會、競爭對手及其威脅,評估企業(yè)的資源和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷等能力,確認企業(yè)在現(xiàn)有營銷環(huán)境下的競爭優(yōu)勢與劣勢,并著重分析企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢、現(xiàn)有劣勢與將有的劣勢,衡量所具優(yōu)勢與劣勢在競爭中的重要程度,以及競爭優(yōu)勢的取得方式,明確企業(yè)所要達到的營銷目標和前景規(guī)劃,在考慮企業(yè)長期與短期營銷目標的基礎上制訂企業(yè)的戰(zhàn)略。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立2.評選方案在制定企業(yè)戰(zhàn)略的同時,必須對各種方案進行評選,如企業(yè)是否需要進行戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,是實行兼并策略還是收購策略,等等。當企業(yè)擬采取戰(zhàn)略聯(lián)盟時需明確的問題有:聯(lián)盟是否必要;結盟后對公司的聲譽與發(fā)展將有何影響;公司對聯(lián)盟是否有共識;聯(lián)盟對現(xiàn)有的客戶是否有不利影響等等。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立3.尋找盟友企業(yè)要在明確的戰(zhàn)略目標基礎上,尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是:能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術開發(fā)、產(chǎn)品研制、顧客服務、營銷風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢;具有共同的經(jīng)營理念;財務狀況和組織機構穩(wěn)定;文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立4.設計類型建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟,應根據(jù)企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢來確定聯(lián)盟類型與構成方式。成功的聯(lián)盟不僅可以以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權共享等聯(lián)盟方式為基礎達成初始合作協(xié)議,還可以對包括廠址選擇、成本分攤、市場開發(fā)、市場份額獲得等細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術協(xié)同等方法進行設計。企業(yè)的高級管理層還應就聯(lián)盟的共同目標與并選擇具有豐富經(jīng)營管理經(jīng)驗與協(xié)調能力的人擔當聯(lián)盟的管理人員。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立5.談判簽約戰(zhàn)略聯(lián)盟類型一旦確定,加盟各方就可集中起來進行談判,就目標、期望、義務等進行討論、醞釀,在取得一致意見的基礎上制訂聯(lián)盟的管理運行細則并簽約實施。由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關系,雙方應對聯(lián)合與合作的具體過程和結果進行謹慎細致的談判,摒棄偏見,求大同,存小異,增強信任。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立6.實施和控制。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦建立,就需要進行有效的管理,即企業(yè)按照其經(jīng)營目標的需要,全面分析研究其外部環(huán)境因素,同時考慮企業(yè)的自身資源條件及目標,權衡利弊得失,選擇最佳的戰(zhàn)略組織形式和管理制度,以保證國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合理運行,提高企業(yè)自身的競爭能力,充分、最優(yōu)地實現(xiàn)合作各方經(jīng)濟利益。國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立6.實施和控制。聯(lián)盟內的企業(yè)應把通過聯(lián)盟向對方學習作為一項戰(zhàn)略任務,最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。參加聯(lián)盟的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供對方分享,同時企業(yè)要合理控制信息流動,保護自身的競爭優(yōu)勢,防止聯(lián)盟伙伴得到企業(yè)應予以保護的關鍵信息,成為企業(yè)強有力的競爭對手。