銀保渠道介紹-課件

銀保渠道介紹銀保渠道介紹1目錄國家金融體系商業(yè)銀行體系銀保市場(chǎng)現(xiàn)狀安徽銀保渠道建設(shè)2目錄國家金融體系2目錄國家金融體系商業(yè)銀行體系銀保市場(chǎng)現(xiàn)狀安徽銀保渠道建設(shè)3目錄國家金融體系344目錄國家金融體系商業(yè)銀行體系銀保市場(chǎng)現(xiàn)狀安徽銀保渠道建設(shè)5目錄國家金融體系5

現(xiàn)代商業(yè)銀行是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，以經(jīng)營(yíng)金融資產(chǎn)和金融負(fù)債為對(duì)象，為客戶提供綜合性、多功能服務(wù)的金融企業(yè)。商業(yè)銀行的定義6商業(yè)銀行的定義6商業(yè)銀行的特點(diǎn)商業(yè)銀行是企業(yè)商業(yè)銀行是特殊的企業(yè)

商業(yè)銀行具備現(xiàn)代企業(yè)的基本特征：有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所需的自有資金；以盈利為目的、自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是最大限度地追求利潤(rùn)。

商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的是特殊的貨幣商品，因此商業(yè)銀行對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響以及所受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響具有特殊性。7商業(yè)銀行的特點(diǎn)商業(yè)銀行是企業(yè)商業(yè)銀行是特殊的企業(yè)信用中介是商業(yè)銀行最基本也最能反映其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特征的的職能。這一職能的實(shí)質(zhì)是通過商業(yè)銀行作為貨幣資本的貸出者和借入者實(shí)現(xiàn)貨幣資本的融通。支付中介支付中介職能是指商業(yè)銀行為客戶辦理各種貨幣結(jié)算、貨幣收付、貨幣兌換等貨幣經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的職能。信用創(chuàng)造信用創(chuàng)造是商業(yè)銀行的特殊職能，是指商業(yè)銀行利用其可以吸收各類活期存款的有利條件，通過發(fā)放貸款轉(zhuǎn)化為派生存款，從而擴(kuò)大社會(huì)貨幣供應(yīng)量。金融服務(wù)商業(yè)銀行利用其在國民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的特殊地位，運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)等工具，為客戶提供包括信托、租賃、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)、國際結(jié)算等在內(nèi)的多種金融服務(wù)。商業(yè)銀行的職能8信用中介是商業(yè)銀行最基本也最能反映其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特征的的職能。這大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9

信用創(chuàng)造金融服務(wù)信用中介張先生到工行存款10萬元。李小姐的公司向建行貸款100萬元流動(dòng)資金。王太太通過農(nóng)行異地轉(zhuǎn)帳給自己在外地的父母匯去5000元。蘇先生到中行兌換200美金作為境外旅游花銷。甲公司向A行貸款200萬元，但是暫時(shí)沒動(dòng)用，相當(dāng)于A行增加200萬存款，因此A行又可以給乙公司貸款200萬。（“多出來的錢”）甲公司從美國進(jìn)口一批商品，為此須通過A行向?qū)Ψ介_具信用證。商業(yè)銀行職能舉例商業(yè)銀行的職能支付中介10信用創(chuàng)造金融服務(wù)信用中介張先生到工行存款10萬元。王太太通5大國有商業(yè)銀行農(nóng)村商業(yè)銀行外資銀行郵政儲(chǔ)蓄銀行招商、華夏、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)等北京銀行、南京銀行、東莞銀行、廣州市商業(yè)銀行等上海農(nóng)村商業(yè)銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行等渣打、東亞、匯豐、星展等工農(nóng)中建交12家股份制商業(yè)銀行140家城市商業(yè)銀行國內(nèi)商業(yè)銀行體系我國的商業(yè)銀行體系商業(yè)銀行體系的構(gòu)成115大國有商業(yè)銀行農(nóng)村商業(yè)銀行外資銀行郵政儲(chǔ)蓄銀行招商、華夏、商業(yè)銀行組織架構(gòu)總行省、直轄市分行二級(jí)分行（省分行下屬）支行綜合網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄所單一網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)12商業(yè)銀行組織架構(gòu)總行省、直轄市分行二級(jí)分行（省分行下屬）支行中國商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)——三權(quán)分立分行監(jiān)督保障部門業(yè)務(wù)拓展部門綜合管理部門

直屬部門機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部電子銀行部個(gè)人金融業(yè)務(wù)部公司業(yè)務(wù)部住房金融業(yè)務(wù)部信貸部、會(huì)計(jì)結(jié)算部、信貸評(píng)估部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理部銀行卡中心稽核監(jiān)督局、清算中心、檢查室保險(xiǎn)公司票據(jù)中心軟件中心商業(yè)銀行組織架構(gòu)13中國商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)——三權(quán)分立分行監(jiān)督保障部門業(yè)務(wù)拓展部渠道溝通圖銀行公司總行分行支行網(wǎng)點(diǎn)總裁室銀?？偛裤y保機(jī)構(gòu)銀保顧問行長(zhǎng)副行長(zhǎng)機(jī)構(gòu)、個(gè)金行長(zhǎng)副行長(zhǎng)機(jī)構(gòu)、個(gè)金行長(zhǎng)、副行代理科長(zhǎng)主任柜員董事長(zhǎng)監(jiān)事長(zhǎng)、副總裁銀保經(jīng)理總監(jiān)副總渠道關(guān)系經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理渠道經(jīng)理銀保顧問14渠道溝通圖銀行公司總行分行支行網(wǎng)點(diǎn)總裁室銀?？偛裤y保機(jī)構(gòu)銀保目錄國家金融體系商業(yè)銀行體系銀保市場(chǎng)現(xiàn)狀安徽銀保渠道建設(shè)15目錄國家金融體系15銀行保險(xiǎn)到底是什么“銀行保險(xiǎn)”的定義“經(jīng)由共同的行銷通路，提供保險(xiǎn)與金融商品給共同的客戶層”—引自《銀行保險(xiǎn)的運(yùn)用》現(xiàn)在“銀行保險(xiǎn)”的定義已進(jìn)一步延伸，保險(xiǎn)和郵局、保險(xiǎn)和證券、保險(xiǎn)和連鎖超市、保險(xiǎn)和網(wǎng)絡(luò)等我們現(xiàn)在的大多數(shù)人還停滯在通過銀行高柜的簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售，因?yàn)樗谝?guī)模上突現(xiàn)其巨大，但銀行保險(xiǎn)最終要追求價(jià)值的最大化。16銀行保險(xiǎn)到底是什么“銀行保險(xiǎn)”的定義“經(jīng)由共同的行銷通路，提銀保發(fā)展現(xiàn)狀—監(jiān)管2010年11月1日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)90號(hào)文《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，旨在規(guī)范銀保市場(chǎng)，維持良好金融秩序，做好銀保風(fēng)險(xiǎn)管控，逐步實(shí)現(xiàn)從粗放式經(jīng)營(yíng)向集約式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)銀保行業(yè)長(zhǎng)期、規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展。文件出臺(tái)后，從長(zhǎng)期來看對(duì)銀保行業(yè)走向規(guī)范、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必將起到重要意義；短期來看，各家同業(yè)保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)均有較大幅度下滑，尤其是內(nèi)涵價(jià)值高、產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜的期繳業(yè)務(wù)。如何在新的監(jiān)管形勢(shì)下迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷作業(yè)模式調(diào)整，實(shí)現(xiàn)銀行、保險(xiǎn)公司和客戶的共贏是各銀行、保險(xiǎn)公司亟待解決問題。17銀保發(fā)展現(xiàn)狀—監(jiān)管2010年11月1日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)90號(hào)文《

整個(gè)90號(hào)文件的通知共有規(guī)范條目35條，其中與銀保柜面合作相關(guān)且區(qū)別與以往的核心內(nèi)容有以下三條：十二條：商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)；十三條：商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作，銷售合作公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。十四條：商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，考慮代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜程度，確定不同層級(jí)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代銷產(chǎn)品的種類；復(fù)雜保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限制在理財(cái)服務(wù)區(qū)、理財(cái)室或者理財(cái)專柜等專屬區(qū)域內(nèi)銷售。做好銀保風(fēng)險(xiǎn)管控，保護(hù)銀行業(yè)健康發(fā)展；合規(guī)經(jīng)營(yíng)，維持良好金融秩序；為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，做好系統(tǒng)性理財(cái)規(guī)劃工作。18整個(gè)90號(hào)文件的通知共有規(guī)范條目35條，其中與銀

繼中國銀監(jiān)會(huì)90號(hào)文件和《銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》等相關(guān)監(jiān)管政策細(xì)節(jié)出臺(tái)后，中國銀監(jiān)會(huì)、中國保監(jiān)會(huì)將會(huì)同國家審計(jì)署對(duì)全國銀保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行合規(guī)檢查，持續(xù)規(guī)范銀保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。19繼中國銀監(jiān)會(huì)90號(hào)文件和《銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存？前進(jìn)VS后退20挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存？前進(jìn)VS后退20合肥本部市場(chǎng)排名：第8；在11年合肥歷經(jīng)風(fēng)波，穩(wěn)定了市場(chǎng)排名的同時(shí)，我們清晰的看到自身存在的差距，在12年保證5000萬的平臺(tái)上便能快速提升排名；淮南市場(chǎng)排名：第8；合肥工行保持排名第4，招行在一季度排名第一；淮南截止2011年12月數(shù)據(jù)銀保發(fā)展現(xiàn)狀—安徽市場(chǎng)

21合肥本部市場(chǎng)排名：第8；在11年合肥歷經(jīng)風(fēng)波，穩(wěn)定了市場(chǎng)排名淮北及蚌埠均為11年10月開業(yè)的機(jī)構(gòu)，淮北中支當(dāng)月成為工行渠道第一名；蚌埠中支成為建行渠道第一名；在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速崛起，樹立了百年人壽的品牌；淮北蚌埠銀保發(fā)展現(xiàn)狀—安徽市場(chǎng)

截止2011年12月數(shù)據(jù)22淮北及蚌埠均為11年10月開業(yè)的機(jī)構(gòu)，淮北中支當(dāng)月成為工行渠目錄國家金融體系商業(yè)銀行體系銀保市場(chǎng)現(xiàn)狀安徽銀保渠道建設(shè)23目錄國家金融體系23渠道合作策略：重點(diǎn)渠道全面合作；新渠道要有所突破；類別渠道合作策略24渠道合作策略：重點(diǎn)渠道全面合作；新渠道要有所突破；類別渠道合安徽銀保簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)從簽約數(shù)看，蚌埠建行，