旭輝地產(chǎn)工作總結(jié)及規(guī)劃課件

HRBP工作總結(jié)及規(guī)劃2017-7-7HRBP工作2017-7-71從營銷上半年的印象談起……從營銷上半年的印象談起……2去庫存一把手2個關(guān)鍵詞216%47億專業(yè)去庫存一把手2個關(guān)鍵詞216%47億專業(yè)3重慶突擊隊3次大硬仗天津大練兵廣州特訓(xùn)營軍魂重慶突擊隊3次大硬仗天津大練兵廣州特訓(xùn)營軍魂4營銷印象能力文化營銷印象能力文化5戰(zhàn)斗力★★

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★★能力提升文化凝聚戰(zhàn)斗力★★★★★能力提升文化凝聚6關(guān)于戰(zhàn)斗力員工思維(文化)員工能力(人才管理)員工治理(組織管理)組織能力愿不愿會不會允不允許戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗精神戰(zhàn)斗技能戰(zhàn)斗保障文化人才組織關(guān)于戰(zhàn)斗力員工思維員工能力員工治理組織能力愿不愿會不會允不允7戰(zhàn)斗技能少將訓(xùn)練營熬鷹訓(xùn)練營統(tǒng)一專業(yè)打法頂一頂二思路戰(zhàn)斗精神天津大練兵重慶突擊隊廣州特訓(xùn)營戰(zhàn)斗保障月會機制質(zhì)詢函+聽證會機制銷售四表能力六維圖明源系統(tǒng)戰(zhàn)斗技能少將訓(xùn)練營戰(zhàn)斗精神天津大練兵戰(zhàn)斗保障月會機制8再看看我們的挑戰(zhàn)再看看我們的挑戰(zhàn)9現(xiàn)實的挑戰(zhàn)“中華萬龍世旭工作經(jīng)驗優(yōu)先”幾乎50%的事業(yè)部無房可賣！現(xiàn)實的挑戰(zhàn)“中華萬龍世旭工作經(jīng)驗優(yōu)先”幾乎50%的事業(yè)部無房10意味著什么？XXX又被挖走了人家是翻倍走的！必然的結(jié)果！我們也沒辦法！人力資源給人漲薪??！收入下降+外部吸引人才流失？意味著什么？XXX又被挖走了必然的結(jié)果！收入下降+外部吸引人11看一組數(shù)據(jù)主動被動合計半年一線銷售13.3%16.2%29.6%半年非一線銷售11.0%6.5%17.6%半年營銷整體12.4%12.4%24.9%對比去年營銷半年（不含一線）9.8%10.2%19.9%對比去年集團半年（不含一線）7.4%6.8%14.1%看一組數(shù)據(jù)主動被動合計半年一線銷售13.3%16.2%29.12看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)②項目營銷總監(jiān)③平臺負責(zé)人1流失3發(fā)展2納新汪磊董宏志李斌劉思彤季婷婷王誼陳司藝有遺憾（11.8%

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有成長看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)13看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)②項目營銷總監(jiān)

③平臺負責(zé)人沒貨有貨主動被動武漢1北京1上海2上海1長沙1長沙1重慶2合肥2身體主動14.5%被動3.2%營銷總副總/項目營銷總營銷總項目營銷總高薪/老領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)無貨？更快發(fā)展√看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)14看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)②項目營銷總監(jiān)③平臺負責(zé)人沒貨有貨主動武漢2天津2南京1重慶1重慶2長沙1浙江1被動工作壓力無貨？崗位價值√更快發(fā)展√項目營銷總CEO營銷總項目營銷總

重慶1試用期

項目營銷總主動12.3%被動4.6%看看營銷核心人員①營銷總監(jiān)15主動被動合計非一線銷售11.0%6.5%17.6%營銷總監(jiān)11.8%0.0%11.8%項目營銷總監(jiān)14.5%3.2%17.7%平臺負責(zé)人12.3%4.6%16.9%營銷核心人員的主動離職率高于整體，項目營銷總監(jiān)最高核心人員離職，最重要的訴求是快速成長和發(fā)展人才保衛(wèi)（爭奪）戰(zhàn)主動被動合計非一線銷售11.0%6.5%17.6%營銷總監(jiān)116四有沒有VS組織專業(yè)成長發(fā)展打造平臺力四有沒有VS組織專業(yè)成長發(fā)17超過200億以上小集團超過100億以上小集團區(qū)域、城市市場占有率13家8家5%-10%2020年3000億21個小集團+N個城市公司3000億的挑戰(zhàn)超過200億超過100億區(qū)域、城市市場占有率13家8家5%-183000億的挑戰(zhàn)我們，準備好了嗎？（組織/人才/文化）3000億的挑戰(zhàn)我們，準備好了嗎？19組織結(jié)構(gòu)會變化事業(yè)部集團項目目前未來城市公司小集團（事業(yè)部）大平臺（集團）項目項目自控體&組織結(jié)構(gòu)會變化事業(yè)部集團項目目前未來城市公司小集團大平臺項目@營銷總監(jiān)，準備好了嗎？業(yè)績導(dǎo)向+戰(zhàn)略承接風(fēng)險控制平臺管理組織人才3000億的挑戰(zhàn)@營銷總監(jiān)，準備好了嗎？業(yè)績導(dǎo)向+戰(zhàn)略承接21戰(zhàn)略、資源、投資、資本、信息大平臺（集團）小集團（事業(yè)部）項目/業(yè)務(wù)單元區(qū)域業(yè)務(wù)總部，支撐和服務(wù)基本經(jīng)營單位/阿米巴總部抓總、一線當家、自主經(jīng)營戰(zhàn)略、資源、投資、資本、信息大平臺小集團項目/業(yè)務(wù)單元區(qū)域業(yè)事業(yè)部平臺市場平臺銷售平臺策劃平臺管理平臺渠道項目項目銷售項目策劃項目管理項目渠道城市公司項目專業(yè)條線綜管條線小集團的“三橫五縱OR二橫五縱“架構(gòu)平臺，承接集團，要求提高很重要！事業(yè)部平臺市場平臺銷售平臺策劃平臺管理平臺渠道項目項目銷售項@事業(yè)部平臺，準備好了嗎？配置能力價值機制3000億的戰(zhàn)略@事業(yè)部平臺，準備好了嗎？配置能力價值24平臺負責(zé)人銷售+渠道：缺崗兼崗多市場+策劃：新人多重點關(guān)注事業(yè)部:武漢:缺2+新2重慶

:缺1+新2長沙:新3天津

:新1+兼2平臺負責(zé)人銷售+渠道：缺崗兼崗多25平臺負責(zé)人平臺負責(zé)人26很重要

但還

不重視！很重要27@人才供應(yīng)鏈，準備好了嗎？點將儲備皓月生培養(yǎng)3000億的戰(zhàn)略@人才供應(yīng)鏈，準備好了嗎？點將儲備皓月生培養(yǎng)3000億28點將儲備人才儲備是一項長期日常工作點將儲備的必要性都認可但是，就是推進緩慢！機制？價值？培養(yǎng)方式？……點將儲備人才儲備是一項長期日常工作推進緩慢！29皓月生普通一線皓月生主動12%

被動17%

主動10%

被動2%

3：1TOP50銷售中，皓月生占比20%，一線中堅子弟兵是團隊穩(wěn)定的基石皓月生普通一線皓月生主動12%被動17%主動10%30皓月生屆數(shù)平均職級司齡2014屆3.8級3年2015屆2.8級2年2016屆2.2級1年目前最高4.1級皓月生的培養(yǎng)目標兩年成為項目營銷總慢！如何培養(yǎng)？匹配營銷的考核及發(fā)展機制？皓月生屆數(shù)平均職級司齡31下半年工作重點人才營銷總監(jiān)特訓(xùn)營關(guān)鍵崗位招聘儲備（將星、點將、平臺負責(zé)人）皓月生的校聘與培養(yǎng)（熬鷹、往屆并軌）組織3000億戰(zhàn)略下的營銷組織變革準備績效與發(fā)展方案與營銷的適配性問題事業(yè)部平臺的價值梳理營銷戈壁徒步新人文化融入（新兵營）

文化下半年工作重點人才營銷總監(jiān)特訓(xùn)營組織3000億戰(zhàn)略下的營銷組32營銷總監(jiān)管理總監(jiān)HRBPBP是非常重要的支撐鐵三角營銷總監(jiān)管理總監(jiān)HRBPBP是非常重要的支撐鐵三角33營銷BP在成長從無到有，從兼到專聚焦核