銷售試用期工作總結(jié)

PAGEPAGE1銷售試用期工作總結(jié)前言作為一名即將結(jié)束試用期的銷售，我認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)回顧過去的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，制定未來(lái)計(jì)劃。在試用期里，我收獲了很多，也學(xué)到了很多，以下是我在此期間工作的總結(jié)。工作內(nèi)容在試用期里，我主要負(fù)責(zé)公司的銷售工作。我的工作內(nèi)容包括但不限于以下幾點(diǎn)：開拓新客戶：主要通過電話、郵件等方式向潛在客戶推銷，爭(zhēng)取達(dá)成銷售；維護(hù)老客戶：及時(shí)回復(fù)客戶的問題，舒緩矛盾，維系好客戶關(guān)系；銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：記錄銷售數(shù)據(jù)及客戶信息，編制報(bào)告，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題；參加展會(huì)：參加各類展會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，增加學(xué)習(xí)和交流。工作成果在試用期里，我的工作成果主要包括以下幾點(diǎn)：開拓了10個(gè)新客戶：通過積極的電話推銷等方式，我成功開拓了10個(gè)新客戶，其中5個(gè)客戶已經(jīng)成為我們的合作伙伴；維護(hù)了20個(gè)老客戶：定期與客戶保持聯(lián)系，解答疑惑，及時(shí)跟進(jìn)，增強(qiáng)了客戶的黏性；銷售額增長(zhǎng)了30%：通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，我尋找到了銷售額增長(zhǎng)的突破口，最終取得了不錯(cuò)的成績(jī)；培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：參加公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，加深了對(duì)公司產(chǎn)品和銷售技巧的理解，提升了自己的商業(yè)敏感度。工作體會(huì)在過去的工作中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：調(diào)整心態(tài)在剛開始工作的時(shí)候，由于對(duì)銷售工作不夠了解，以及由于一些不順的工作經(jīng)驗(yàn)，我曾經(jīng)非常消極，對(duì)工作也存在不少質(zhì)疑。但是，隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)調(diào)整自己的心態(tài)是非常重要的。用積極的心態(tài)去面對(duì)工作，去順應(yīng)工作，去發(fā)現(xiàn)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，是做好工作的關(guān)鍵。經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售工作隨時(shí)都在變化，需要隨時(shí)了解市場(chǎng)行情并針對(duì)性地提出自己的解決方案。因此，我經(jīng)常抽出時(shí)間學(xué)習(xí)新的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，嘗試不同的解決方案，不斷提升自己的能力?？蛻艟S系至關(guān)重要在銷售工作中，客戶是最重要的。維系好客戶關(guān)系是我的重要任務(wù)之一。有了良好的客戶關(guān)系，能夠更好的推銷和維護(hù)客戶。未來(lái)計(jì)劃在試用期結(jié)束后，我將深入總結(jié)自己的工作，發(fā)現(xiàn)不足，并制定未來(lái)計(jì)劃。未來(lái)，我希望能夠做到以下幾點(diǎn)：深入掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，完善自己的銷售方案；拓展更多的客戶，開創(chuàng)更多的銷售機(jī)會(huì)；加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)和關(guān)系維護(hù)；跟隨公司的發(fā)展方向，不斷提升自己的專業(yè)能力?？偨Y(jié)試用期是我踏入銷售行業(yè)的重要階段。在這個(gè)階段，我承擔(dān)的是公司未來(lái)發(fā)展的一